宣傳廣告營(yíng)銷案例分析
宣傳廣告營(yíng)銷案例分析
在確定營(yíng)銷計(jì)劃之前,應(yīng)先進(jìn)行案例分析,以免做出不切實(shí)際的預(yù)測(cè)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于宣傳廣告營(yíng)銷案例分析相關(guān)資料,希望對(duì)您有所幫助。
宣傳廣告營(yíng)銷案例分析一
統(tǒng)一鹵肉面:你是吃什么長(zhǎng)大的?
廣 告 主:統(tǒng)一企業(yè)(中國(guó))投資有限公司
廣告代理:上海同盟廣告有限公司
90后總是走在時(shí)尚的前列,他們時(shí)尚、新潮,喜歡一些無厘頭的事,更喜歡嘲笑自己上一代人,覺得80后是過時(shí)的。如何把紅燒牛肉面已經(jīng)out這個(gè)信息,以一個(gè)輕松幽默的形式表達(dá)出來這是我們的創(chuàng)意的重點(diǎn)。一次公開、公平的班長(zhǎng)競(jìng)選,男女兩個(gè)競(jìng)選人和一群90后的同學(xué)們,帶著一點(diǎn)腦殘、一點(diǎn)驚喜、一點(diǎn)瘋狂,于是就有了一個(gè)病毒視頻。
統(tǒng)一老壇酸菜方便面打破了康師傅紅燒牛肉面一家獨(dú)大壟斷市場(chǎng)的局面,使統(tǒng)一企業(yè)獲得近40億元的年銷售收入,市場(chǎng)占有率一舉超越其他品牌,成為第二大方便面品牌。當(dāng)老壇酸菜口味被效仿,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈時(shí),統(tǒng)一又再次推出鹵肉面,再次成為市場(chǎng)破局者,引領(lǐng)行業(yè)下一個(gè)口味風(fēng)潮。
統(tǒng)一在推出了不辣的鹵肉面,而在不辣的口味中,康師傅的紅燒牛肉面一直是獨(dú)霸該口味的第一名。如何撼動(dòng)紅燒牛肉面的地位,分割紅燒牛肉面的市場(chǎng)份額?,F(xiàn)在是我們和統(tǒng)一要面對(duì)的。方便面的主要目標(biāo)人群以90后、在校大學(xué)生為主,只要吸引了他們的注意,就能將其拉到統(tǒng)一鹵肉面的陣營(yíng)里,壯大統(tǒng)一鹵肉面。
其實(shí),我們是第一次給鹵肉面做病毒視頻。大家都是沒有太多的參考資料,但是創(chuàng)意部的每個(gè)人都很興奮,不停地將自己看過的病毒視頻分享給大家。因?yàn)椴《疽曨l太多了,當(dāng)談到一個(gè)視頻時(shí),80后的同事表示沒有看過,一個(gè)90后同事疑惑地問道:“這個(gè)都不知道,你吃紅燒牛肉面長(zhǎng)大的?”這個(gè)問題一提出,就讓整個(gè)80后啞口無言。這時(shí)我們總監(jiān)問道:“你們是吃什么長(zhǎng)大的?”在場(chǎng)很多的80后,都異口同聲說道:“紅燒牛肉面。”然后大家互相看了一眼,又笑出來。原來紅燒牛肉面真是80后一批人的回憶了。
一句“這都不知道,你是吃紅燒牛肉面長(zhǎng)大的啊”,打開了我們思路。幾天的加班加點(diǎn),當(dāng)我們向客戶提案時(shí),在會(huì)議上客戶也是笑聲一片,一致通過。
當(dāng)我們把腳本交給制作部同事和導(dǎo)演時(shí),制作部的同事和導(dǎo)演一起又一次對(duì)腳本進(jìn)行加工,終于史上最無節(jié)操的班長(zhǎng)競(jìng)選誕生了。班長(zhǎng)競(jìng)選人之一學(xué)霸女刻板無趣,是個(gè)只知道學(xué)習(xí)的書呆子,而班長(zhǎng)競(jìng)選人之二男偉人沒有什么不知道,最新、最潮事情都知道,通過男女兩個(gè)人的對(duì)比,自然而然地引出“這都不知道,你是吃紅燒牛肉面長(zhǎng)大的吧”。
制作病毒視頻的過程更是快樂,各種網(wǎng)上流行語的運(yùn)用,制作部同事的友情演出,加上史上最會(huì)搶戲的導(dǎo)演,讓我們真正地領(lǐng)略到病毒視頻的樂趣。
在互聯(lián)網(wǎng)上每天有上千萬的信息上傳,有很多信息都淹沒在互聯(lián)網(wǎng)上。我們?yōu)榱吮苊膺@個(gè)情況,選擇了先在微博上先將“你是吃紅燒牛肉面長(zhǎng)大的”這句話炒熱,然后在將病毒視頻發(fā)到網(wǎng)上了。果然效果出眾,有600百萬的點(diǎn)擊,更在bilibili網(wǎng)上保持幾天的前三名點(diǎn)擊率。
點(diǎn)評(píng):
在這個(gè)Social的時(shí)代,病毒營(yíng)銷已經(jīng)是一個(gè)被談爛了的話題。大家都在探索如何才能抓住年輕一代消費(fèi)者的心,進(jìn)入他們的社交圈,通過病毒視頻的方式贏得他們的關(guān)注,無疑是一個(gè)很好的解決辦法。病毒視頻是時(shí)代的產(chǎn)物,相關(guān)的研究很多,總體來說是區(qū)別于傳統(tǒng)TVC的一種定制化的廣告服務(wù),它能吸引受眾主動(dòng)的觀看。
在“你吃什么長(zhǎng)大?”這個(gè)案例,鏡頭仿佛回到了那個(gè)學(xué)生年代。上海同盟廣告為推廣這款鹵肉面特地選擇了這樣的時(shí)代場(chǎng)景,希望通過“致青春”的方式來擴(kuò)散這起病毒視頻。
——唐 超
宣傳廣告營(yíng)銷案例分析二
可口可樂冰露:冰露補(bǔ)水站
廣 告 主:可口可樂冰露
廣告代理:BBH百比赫(中國(guó))
為推出新冰露礦物質(zhì)水,可口可樂中國(guó)攜手百比赫(中國(guó))啟動(dòng)了“冰露補(bǔ)水站”項(xiàng)目。其創(chuàng)意核心是人體60%由水組成,當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入補(bǔ)水站飲用高品質(zhì)冰露礦物質(zhì)水后,身體狀態(tài)立刻回到100%不缺水。”脫水運(yùn)動(dòng)員的原本身體大小是萎縮的,他們努力地在不同的奧林匹克運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目(從雙向飛碟射擊到擊劍)中競(jìng)爭(zhēng),但是非常不幸的是他們都失敗了。僅僅當(dāng)冰露純凈水由友善的支持者提供后,身體萎縮的運(yùn)動(dòng)員才開始回歸到正常狀態(tài)并以全部能量進(jìn)行比賽。
在飲用了新“冰露”礦物質(zhì)水后,因?yàn)槿彼聿淖冃〉娜藗儽?ldquo;冰露補(bǔ)水站”神奇地恢復(fù)到正常身材。剛進(jìn)入補(bǔ)水站時(shí),與房間內(nèi)的窗口相比,大家看起來十分迷你。暢飲“冰露”補(bǔ)足水后再向前幾步,參與者就會(huì)神奇般地長(zhǎng)大,直至恢復(fù)正常身形。這是利用深度視覺效果造成大家眼睛的錯(cuò)覺而呈現(xiàn)出的魔幻成長(zhǎng)。
攜手上海角度文化傳播有限公司,可口可樂中國(guó)分別在杭州與成都正式推出了兩間補(bǔ)水站。體驗(yàn)結(jié)束后,參與者會(huì)收到自己在補(bǔ)水站中的變身照片,并附有活動(dòng)核心信息作為留念。他們也可選擇獲取自己的魔幻變身視頻以在社交網(wǎng)站與朋友們分享。
“冰露補(bǔ)水站”的構(gòu)想延續(xù)百比赫(中國(guó))為“冰露”奧林匹克度身打造的宣傳活動(dòng),當(dāng)時(shí)的創(chuàng)意是一個(gè)縮小版的游泳運(yùn)動(dòng)員由于缺水,競(jìng)爭(zhēng)失利,飲用“冰露”補(bǔ)充高品質(zhì)水后,還原正常身形,繼續(xù)以最佳狀態(tài)在泳池競(jìng)賽較量。
“冰露”出品于可口可樂中國(guó),是奧林匹克運(yùn)會(huì)全球官方指定飲用水,也是中國(guó)瓶裝水領(lǐng)導(dǎo)品牌之一。
圍繞全新“冰露”礦物質(zhì)水的發(fā)布,除了“冰露補(bǔ)水站”同時(shí)還推出了電視廣告片和銷售點(diǎn)促銷的活動(dòng)。
百比赫創(chuàng)意總監(jiān)Yu Kung:
在中國(guó)市場(chǎng)冰露純凈水是一個(gè)挑戰(zhàn)者品牌,因此我們需要?jiǎng)?chuàng)造性的工作來打破類別標(biāo)準(zhǔn)。冰露純凈水是奧運(yùn)會(huì)的官方贊助商,我們真實(shí)地展示我們身體的水含量并且以一種輕松的扭曲方式予以呈現(xiàn)??s小的運(yùn)動(dòng)員以及他們無力競(jìng)爭(zhēng)的創(chuàng)意會(huì)讓我們有一點(diǎn)樂趣并且闡明我們要傳達(dá)的觀點(diǎn):補(bǔ)充水分的重要性。
可口可樂品牌總監(jiān)Vanessa Li:
這則廣告是源自于對(duì)消費(fèi)者的洞察,并采用獨(dú)特的富于機(jī)智的創(chuàng)意來表達(dá)。我確信這將有助于冰露純凈水品牌沖破媒介中的雜亂并激發(fā)消費(fèi)者的品牌喜愛度。
點(diǎn)評(píng):
好玩!“人體的60%由水構(gòu)成”,是礦泉水品類的最大利益點(diǎn)。用視覺技術(shù)把“縮水”、“補(bǔ)水”的概念變得不可思議,讓水的作用立體而可視,是真正具有社會(huì)化營(yíng)銷基因的好創(chuàng)意。
——葉茂中
廣告創(chuàng)意需要遵循一點(diǎn)——廣告創(chuàng)意的整體性。堅(jiān)持塑造統(tǒng)一且鮮明的品牌形象,有助于積累品牌財(cái)富。
上海角度文化傳播有限公司為冰露礦物質(zhì)水落地營(yíng)銷,創(chuàng)意策劃的“冰露補(bǔ)水站”延續(xù)了百比赫(中國(guó))為冰露奧林匹克度身打造的宣傳活動(dòng)。
冰露礦物質(zhì)水借助奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷宣傳,整個(gè)營(yíng)銷策劃的創(chuàng)意核心是人體60%由水組成,當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入補(bǔ)水站飲用冰露礦物質(zhì)水后,身體狀態(tài)立刻回到100%不缺水。缺水而身材變小的運(yùn)動(dòng)員,飲用冰露后,神奇地恢復(fù)到正常身材。
整個(gè)創(chuàng)意傳達(dá)出補(bǔ)充水分的重要性。詼諧幽默的創(chuàng)意形式,讓受眾眼前一亮的同時(shí),也讓受眾在補(bǔ)充水分與冰露礦物質(zhì)水之間建立心理認(rèn)同。
作為落地營(yíng)銷,延續(xù)創(chuàng)意理念,以“冰露補(bǔ)水站”為創(chuàng)意形式,利用深度視覺效果造成錯(cuò)覺呈現(xiàn)出的魔幻成長(zhǎng),充滿奇幻色彩的體驗(yàn)活動(dòng),加深了受眾對(duì)品牌的認(rèn)知,從而讓品牌影響深入人心。
——黃孝仕
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