營(yíng)銷策劃書的寫作技巧有哪些

營(yíng)銷策劃書的寫作技巧有哪些

　　營(yíng)銷策劃書是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)變化和企業(yè)自身實(shí)力，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、資源及產(chǎn)品所指向的市場(chǎng)進(jìn)行整體規(guī)劃的計(jì)劃性書面材料，是未來(lái)理想和價(jià)值觀的努力對(duì)象。它通過(guò)使人信服的材料為提案者和接受方在營(yíng)銷策劃的實(shí)施中提供了通用的語(yǔ)言。下面小編給大家講下營(yíng)銷策劃書的寫作技巧有哪些?

　　寫作技巧

　　1、尋找一定的理論依據(jù)。

　　2、適當(dāng)舉例。

　　3、利用數(shù)字說(shuō)明問題。

　　4、運(yùn)用圖表幫助理解。

　　5、合理利用版面安排。

　　6、注意細(xì)節(jié)，消滅差錯(cuò)。

　　引人入勝的標(biāo)題

　　題目要取的比較有吸引力，題目都沒吸引力，很多人不會(huì)看你的文章，你的軟文寫的再好也沒用。當(dāng)然也不能只為了賺取別人的眼球刻意的做標(biāo)題黨，如果讀者看了標(biāo)題很吸引人但是看了內(nèi)容產(chǎn)生質(zhì)疑，甚至對(duì)內(nèi)容予以否認(rèn)，那么宣傳產(chǎn)品失去了功效，中小企業(yè)尤其承受不起。

　　鮮明的主題

　　要一篇好軟文，讀后一定要給人留下深刻的印象，而不是一頭霧水，主要靠一個(gè)鮮活有極強(qiáng)生命力的主題貫穿其中。讓人讀完全文，就會(huì)情不自禁地被諸如，“溫情服務(wù)”、 “急用戶之所急，想用戶之所思”的主題打動(dòng)。

　　新聞性時(shí)效性的價(jià)值

　　軟文說(shuō)到底是廣告，但一篇好軟文必須不讓人輕易地覺察到它就是廣告。這就要求軟文應(yīng)盡可能寫成新聞，這樣做還有一個(gè)好處就是，比較容易發(fā)稿，因?yàn)樗墓帕^強(qiáng)。

　　提供豐富的產(chǎn)品/產(chǎn)品介紹信息/報(bào)價(jià)

　　多數(shù)網(wǎng)站軟文在對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的介紹信息上沒有下足功夫，這導(dǎo)致用戶的興趣全無(wú)。就好像來(lái)到一個(gè)裝飾華麗的表演舞臺(tái)，觀眾最期待的還是表演。表演的不好看，舞臺(tái)再漂亮觀眾也不買帳。而作為一個(gè)旅游網(wǎng)站來(lái)講，擁有豐富的產(chǎn)品是基礎(chǔ)，產(chǎn)品介紹方面，標(biāo)題要寫的不脫離主題，又要寫的讓人產(chǎn)生點(diǎn)擊的欲望。

　　寫作要素

　　一、市場(chǎng)環(huán)境分析

　　進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和銷售量，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息。只有對(duì)掌握了市場(chǎng)需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來(lái)為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應(yīng)該將主要的營(yíng)銷力量集中在南方城市，如果將進(jìn)行錯(cuò)誤的定位，將力量轉(zhuǎn)移到北方，無(wú)論投入多大的人力財(cái)力，都不會(huì)取得好的營(yíng)銷效果。

　　二、消費(fèi)心理分析

　　只有在掌握了消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁丛颉⑹裁茨康娜ベ?gòu)買產(chǎn)品，才能制定出針對(duì)性的營(yíng)銷創(chuàng)意。當(dāng)前的營(yíng)銷大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的，根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對(duì)消費(fèi)能力、消費(fèi)環(huán)境的分析才能使整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)獲得成功。腦白金能夠暢銷數(shù)十年，從它間斷的廣告和廣告語(yǔ)中就能看出端倪：過(guò)節(jié)不收禮正是利用了國(guó)人在過(guò)節(jié)時(shí)愛送禮的特性，而作為保健品，兩個(gè)活潑老人的形象在無(wú)形中驅(qū)使晚輩在過(guò)節(jié)時(shí)選擇腦白金，相信如果換成兩個(gè)年輕人在說(shuō)廣告語(yǔ)，影響力就下降很多。

　　三、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析

　　這里的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析包括本品分析和競(jìng)品分析。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無(wú)不勝。在營(yíng)銷活動(dòng)中，本品難免會(huì)被拿來(lái)與其他產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，如果無(wú)法了解本品和競(jìng)品各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，就無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者。在濤濤國(guó)際某次營(yíng)銷類課程中就發(fā)生過(guò)這樣的情況，課程中的實(shí)作模擬中，兩位學(xué)員進(jìn)行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學(xué)員在整個(gè)過(guò)程中對(duì)本品和競(jìng)品都缺乏足夠的了解，導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過(guò)直觀的感覺來(lái)交接產(chǎn)品特性，最終導(dǎo)致整個(gè)銷售過(guò)程以失敗告終。營(yíng)銷的目的也是如此，通過(guò)營(yíng)銷手段，讓消費(fèi)者了解到本品的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲望是營(yíng)銷活動(dòng)中重要的環(huán)節(jié)。

　　四、營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇

　　營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時(shí)還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來(lái)進(jìn)行。例如針對(duì)全國(guó)兒童的產(chǎn)品，就可以根據(jù)兒童的特點(diǎn)，在央視的兒童頻道以動(dòng)畫短片的形式展現(xiàn)出來(lái)，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略，將產(chǎn)品傳達(dá)給全國(guó)兒童，同時(shí)能夠吸引兒童的目光。對(duì)于一些快消品，則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式，例如當(dāng)前SNS平臺(tái)中十分流行的爭(zhēng)車位、開心農(nóng)場(chǎng)等游戲，就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入，并且取得了非常好的效果。