國際市場(chǎng)營銷的七大策略

　　隨著全球化步伐的加快，營銷的國際化已成為一個(gè)趨勢(shì)。營銷要想取得更大的成功，也需要融入這個(gè)國際化的大環(huán)境中。為了更快地融進(jìn)這個(gè)環(huán)境，為了更好地做好國際市場(chǎng)營銷，必須把握國際市場(chǎng)營銷的策略。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享國際市場(chǎng)營銷的七大策略，歡迎參閱。

　　策略一：借船出海

　　借船出海策略，又稱為借梯登高策略，有時(shí)也被稱為借船過河策略。系指為了實(shí)現(xiàn)特定的目標(biāo)，企業(yè)運(yùn)用天時(shí)、地利、人和，具體地說，就是借助獨(dú)特時(shí)機(jī)、獨(dú)特人物、獨(dú)特領(lǐng)域、獨(dú)特事件、獨(dú)特文化和獨(dú)特環(huán)境等，有效地利用其他事物、人員、組織和團(tuán)體的知名度、美譽(yù)度、信任度、關(guān)注度、滿意度、忠誠度、認(rèn)知度、親和度，把這些優(yōu)勢(shì)合理地嫁接或轉(zhuǎn)移到另外一個(gè)企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)身上，以便快速地促進(jìn)銷售，實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定的目標(biāo)。

　　借船出海策略，優(yōu)點(diǎn)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：第一，在一定程度上可以降低成本。剛一開始，企業(yè)可能沒有能力去造船，借船同樣可以完成出海的任務(wù)，而又節(jié)約了成本。第二，可以規(guī)避一定的風(fēng)險(xiǎn)。船的運(yùn)營和管理，主要由其他企業(yè)負(fù)責(zé)，在一定程度上就可以避免風(fēng)險(xiǎn)。第三，企業(yè)可以周密部署。如能順利實(shí)現(xiàn)借船出海，就能做到以小搏大，進(jìn)而發(fā)展壯大。

　　借船出海策略，缺點(diǎn)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：第一，不利于打造自主品牌。企業(yè)借船出海，借用了其他企業(yè)的品牌，這對(duì)自有品牌會(huì)造成一定程度的影響。從長遠(yuǎn)來看，不利于自主品牌的塑造。第二，不一定能及時(shí)快速準(zhǔn)確地找到合適的船。這要考慮多方面的因素，如雙方企業(yè)文化是否能融合到一塊，雙方企業(yè)員工能否和諧相處，資源整合能力的高低等。

　　策略二：拾遺補(bǔ)缺

　　拾遺補(bǔ)缺策略，又被稱為利基市場(chǎng)策略，有時(shí)也稱為縫隙策略。系指為了實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)，企業(yè)通過深入調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了存在空白點(diǎn)的市場(chǎng)，該市場(chǎng)沒有被別的企業(yè)所發(fā)現(xiàn)，或是已發(fā)現(xiàn)但被忽略了，或者是大企業(yè)不想干但并非沒有前途和利潤的細(xì)分市場(chǎng)，或者是該市場(chǎng)具有沒被滿足的需求。于是，企業(yè)利用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的空隙見縫插針，乘“隙”而入，在該市場(chǎng)上開展?fàn)I銷活動(dòng)，培養(yǎng)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以取得經(jīng)濟(jì)利益的營銷策略。

　　拾遺補(bǔ)缺策略，優(yōu)點(diǎn)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：第一，有利于企業(yè)成長壯大。有些市場(chǎng)、有些領(lǐng)域不為大企業(yè)所關(guān)注，企業(yè)進(jìn)軍這樣的空白點(diǎn)，可以在不知不覺中慢慢地積累經(jīng)驗(yàn)，努力積聚力量，獲取先進(jìn)技術(shù)，等到時(shí)機(jī)成熟時(shí)，再出奇制勝，這樣，有利于企業(yè)慢慢地成長壯大。第二，可以避開其他企業(yè)的正面威脅。企業(yè)在實(shí)力還沒有強(qiáng)大之前，最好的選擇就是避實(shí)就虛，不要和實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)硬碰硬，這樣，可以避開大企業(yè)正面的威脅，等自己壯大后，找到時(shí)機(jī)再和大企業(yè)一拼高下。第三，獲取巨大的利潤。企業(yè)專注于被其他企業(yè)忽略的空白市場(chǎng)，如果做成功了，在一定程度上可以形成一個(gè)小的壟斷，能獲取巨大的利潤。

　　拾遺補(bǔ)缺策略，缺點(diǎn)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：第一，“縫隙”的發(fā)展空間相對(duì)來說是有限的。企業(yè)管理者和營銷人員需要考慮的事情就是企業(yè)如何在有限的空間內(nèi)　　求得生存和更好的發(fā)展。第二，尋找市場(chǎng)的空白點(diǎn)是有一定難度的。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化，很多企業(yè)感覺到市場(chǎng)越來越不好做了。但是難做并不是說無法做，關(guān)鍵在于企業(yè)如何在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如林的市場(chǎng)中，開拓新的市場(chǎng)并將之做強(qiáng)、做大、做久。但是，尋找這樣的空白市場(chǎng)是有一定難度的。

　　策略三：聯(lián)合共生

　　聯(lián)合共生策略，又稱為共生營銷策略，有時(shí)被叫作聯(lián)合營銷策略。系指為了實(shí)現(xiàn)特定的目標(biāo)，兩家或更多家相互獨(dú)立的企業(yè)通過契約在資源與項(xiàng)目上實(shí)施合作，彼此取長補(bǔ)短，優(yōu)勢(shì)組合，達(dá)成共贏，進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同拓展國際市場(chǎng)營銷活動(dòng)。其類型主要涉及不同行業(yè)企業(yè)間的聯(lián)合共生、同行業(yè)企業(yè)間的聯(lián)合共生、同企業(yè)不同品牌間的聯(lián)合共生、生產(chǎn)商與分銷商之間的聯(lián)合共生、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的聯(lián)合共生、批發(fā)商與代理商之間的聯(lián)合共生等。

　　聯(lián)合共生策略，優(yōu)點(diǎn)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：第一，在一定程度上能達(dá)到投入少，產(chǎn)出多的效果。實(shí)施聯(lián)合共生策略的各合作方共同分?jǐn)偮?lián)合營銷的各種費(fèi)用，減少了各合作方的營銷投入，與此同時(shí)，卻能得到單一營銷不能達(dá)到的成效。第二，可以博采眾家之長，為我所用。企業(yè)可以借助合作方產(chǎn)品的美譽(yù)度，為企業(yè)贏得新的客戶群，進(jìn)而能開辟新的市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，為企業(yè)增加利潤。第三，有利于企業(yè)打造自己的品牌。如果企業(yè)本身的品牌是弱勢(shì)品牌，爭(zhēng)取通過自己的努力與強(qiáng)勢(shì)品牌進(jìn)行聯(lián)合，從而能借東風(fēng)，借對(duì)方強(qiáng)勢(shì)品牌的美譽(yù)度帶動(dòng)自己企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售，進(jìn)而打造自己的自主品牌，提升企業(yè)在國際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力和美譽(yù)度，使企業(yè)更好更快地進(jìn)軍國際市場(chǎng)。

　　聯(lián)合共生策略，缺點(diǎn)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：第一，容易發(fā)生利益沖突。由于實(shí)行聯(lián)合共生策略的雙方或多方，它們最終的目標(biāo)和原則可能是不同的，比如在經(jīng)營機(jī)制、管理體制、用人策略、戰(zhàn)略規(guī)劃等方面存在不同，而且聯(lián)合方承擔(dān)的多種費(fèi)用不容易均攤，在這些情況下，都有可能發(fā)生利益沖突。第二，有可能把合作方培養(yǎng)成未來強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)者。營銷開始初期，實(shí)行聯(lián)合共生策略的雙方或多方為了留住更多的自己的客戶群，或提高自己產(chǎn)品的銷量，或?yàn)榱舜蛟熳约旱钠放?，有可能互相拆?duì)方的臺(tái)，在這些情況下，合作伙伴最終有可能會(huì)成為自己未來強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　策略四：星火燎原

　　星火燎原策略，又稱為病毒營銷策略。系指為了實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)，通過網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)短片或是電子郵件信息的形式向全球發(fā)布營銷活動(dòng)，依靠客戶的良好口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣快速擴(kuò)散，像病毒一樣迅速蔓延，千百萬受眾相互復(fù)制和傳播，有星星之火可以燎原的趨勢(shì)，有像病毒傳播一樣的速度，所以稱為病毒營銷策略。

　　星火燎原策略，優(yōu)點(diǎn)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：第一，相對(duì)來說，成本低。星火燎原策略很重要的一個(gè)價(jià)值就是巨大的成本優(yōu)勢(shì)。利用互聯(lián)網(wǎng)方便的互動(dòng)性的特點(diǎn)，借助社區(qū)論壇、BBS、E-mail、QQ、UC等方式，制訂一套有效的營銷方案，使信息快速蔓延開來，若運(yùn)用得當(dāng)，有時(shí)候不花錢甚至花費(fèi)很少的錢，就能傳播千萬人。第二，取得的效果較好。企業(yè)實(shí)行星火燎原策略，通過利用眾多門戶網(wǎng)站如新浪、網(wǎng)易、搜狐等，依靠BBS、E-mail、QQ、UC等互聯(lián)網(wǎng)工具，可以迅速有效地讓營銷信息廣泛蔓延開來，這樣，在一定程度上，會(huì)收到更好的效果。

　　星火燎原策略，缺點(diǎn)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：第一，有時(shí)候某些信息可能會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者。星火燎原策略更多的是依靠網(wǎng)絡(luò)和口碑，往往會(huì)利用公眾的某些心理，有些信息有時(shí)不是很準(zhǔn)確也會(huì)被迅速傳播開來，這樣，在一定程度上會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者。第二，有些負(fù)面效應(yīng)，有時(shí)會(huì)得到迅速傳播和蔓延。星火燎原策略的一個(gè)特點(diǎn)就是傳播速度極快，在營銷過程中，有時(shí)可能會(huì)出現(xiàn)某些負(fù)面影響，一旦出現(xiàn)負(fù)面影響，有時(shí)也會(huì)迅速蔓延，在一定程度上，這對(duì)企業(yè)的營銷活動(dòng)是不利的。

　　策略五：差別化

　　差別化策略，是企業(yè)廣泛采用的一種營銷策略。差別化策略又被稱為獨(dú)樹一幟策略或別具一格策略。系指為了獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、贏得經(jīng)濟(jì)利潤、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，企業(yè)就消費(fèi)者普遍關(guān)注的某些領(lǐng)域在行業(yè)內(nèi)別具一格，使企業(yè)文化、人員、產(chǎn)品、服務(wù)或形象獨(dú)樹一幟，并不斷地使產(chǎn)品或服務(wù)升級(jí)以具有消費(fèi)者認(rèn)為有額外價(jià)值的差別化特征，以一種獨(dú)到的定位不斷滿足消費(fèi)者的彈性需求。

　　差別化策略，優(yōu)點(diǎn)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：第一，提高了其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該行業(yè)的準(zhǔn)入門檻，因?yàn)椴顒e化的產(chǎn)品和服務(wù)能夠滿足某些特定群體的特殊需求，而其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能提供該種差別化，所以競(jìng)爭(zhēng)者就難以進(jìn)入該行業(yè)。第二，可以使企業(yè)避開激烈的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)提供的產(chǎn)品、服務(wù)或思想與眾不同，其他競(jìng)爭(zhēng)者無法模仿，就避開了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。第三，可以使企業(yè)獲取更多的競(jìng)爭(zhēng)利潤。因?yàn)楠?dú)樹一幟的產(chǎn)品、服務(wù)或思想是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能以同樣的價(jià)格提供的，因而明顯地削弱了顧客討價(jià)還價(jià)的能力，使企業(yè)能夠獲取更多的利潤。

　　差別化策略，缺點(diǎn)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：第一，有可能喪失一部分市場(chǎng)份額。顧客的相對(duì)購買力水平和經(jīng)濟(jì)環(huán)境會(huì)影響顧客選取獨(dú)樹一幟的產(chǎn)品或服務(wù)，如果采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)者提供的產(chǎn)品價(jià)格非常低，以致兩者之間的價(jià)格差額足以抵消實(shí)行差別化策略的企業(yè)的特征、風(fēng)格和形象，顧客就會(huì)轉(zhuǎn)向購買其他產(chǎn)品或服務(wù)，從而會(huì)喪失部分市場(chǎng)份額。第二，企業(yè)的生產(chǎn)成本可能會(huì)升高。企業(yè)生產(chǎn)差別化產(chǎn)品，就需要深入的研究、高質(zhì)量的材料和周到的顧客服務(wù)等，這些會(huì)提升企業(yè)的生產(chǎn)成本。

　　策略六：成本領(lǐng)先

　　成本領(lǐng)先策略，又稱為成本領(lǐng)導(dǎo)策略，有時(shí)也叫作低成本策略。系指為了滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)或思想的需求，同時(shí)實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)，企業(yè)依靠一切可能的手段和方法，比如在市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、分銷、廣告、物流、公共關(guān)系、人員銷售、營業(yè)推廣、售后服務(wù)等許多領(lǐng)域加強(qiáng)成本控制，以低于行業(yè)平均水平或低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本提供產(chǎn)品、服務(wù)或思想。企業(yè)憑借其成本優(yōu)勢(shì)，從而贏得更高的市場(chǎng)份額，獲得更多的利潤，獲取更有利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只有這樣，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。

　　成本領(lǐng)先策略，優(yōu)點(diǎn)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：第一，可以獲取更多收益。企業(yè)通過不斷追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)、申請(qǐng)專有技術(shù)、降低供應(yīng)鏈成本等方式，使產(chǎn)品或服務(wù)的成本低于競(jìng)爭(zhēng)者的成本，成本優(yōu)勢(shì)明顯顯露出來，這意味著當(dāng)其他企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中失去優(yōu)勢(shì)和利潤時(shí)，實(shí)行成本領(lǐng)先策略的企業(yè)有可能仍然可以贏得利潤，而且有可能會(huì)獲取更多的收益。第二，可以提高其他企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的門檻。成本領(lǐng)先策略提高了潛在進(jìn)入者進(jìn)入該行業(yè)的門檻，使?jié)撛谶M(jìn)入者不敢貿(mào)然進(jìn)入該行業(yè)。尤其是那些生產(chǎn)技術(shù)不先進(jìn)、經(jīng)營管理不完善的企業(yè)更難進(jìn)入該領(lǐng)域。第三，可以占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。企業(yè)在調(diào)研、開發(fā)、生產(chǎn)、廣告、銷售和服務(wù)等方 面把成本控制在最低限度內(nèi)，因?yàn)槠髽I(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的成本低，企業(yè)可以利用低價(jià)格的吸引力從對(duì)手那里挖掘更多的顧客，從而占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。

　　成本領(lǐng)先策略，缺點(diǎn)主要體現(xiàn)在：有時(shí)過多關(guān)注成本，而忽略了不斷變化的客戶需求。無法滿足客戶的需求，這會(huì)影響到企業(yè)的發(fā)展，不利于企業(yè)做大、做強(qiáng)、做久、做遠(yuǎn)。

　　策略七：目標(biāo)聚焦

　　目標(biāo)聚焦策略，又稱為專一化策略，有時(shí)也稱為目標(biāo)積聚策略。系指為了實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)，企業(yè)在仔細(xì)解析外部環(huán)境和詳細(xì)分析內(nèi)部條件的前提下，將自己的產(chǎn)品、服務(wù)或思想積聚在某一特定群體、某一特定產(chǎn)品線、某一特定產(chǎn)品項(xiàng)目、某一特定區(qū)域、某一特定市場(chǎng)上，通過提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的產(chǎn)品和量體裁衣式的服務(wù)，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展壯大。

　　目標(biāo)聚焦策略，優(yōu)點(diǎn)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：第一，需要的投資較少。由于企業(yè)的經(jīng)營管理活動(dòng)僅僅積聚于某一特定的客戶群、產(chǎn)品大類的某一部分或某一目標(biāo)市場(chǎng)，這樣，相對(duì)來說不需要大量的投資，加快了企業(yè)資金的流動(dòng)性，有利于企業(yè)向其他方面發(fā)展。第二，能實(shí)現(xiàn)較穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率。企業(yè)通過自己的努力和全面規(guī)劃，能駕馭一定的產(chǎn)品和該種產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍，在該范圍內(nèi)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不容易進(jìn)入，這在一定程度上保護(hù)了企業(yè)的產(chǎn)品，有利于實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率。

　　目標(biāo)聚焦策略，缺點(diǎn)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：第一，從整體市場(chǎng)的視角來審視，企業(yè)獲取的市場(chǎng)份額相對(duì)來說較少。第二，有時(shí)僅僅局限于局部，不利于企業(yè)做大做強(qiáng)。

　　七大策略各有各的特點(diǎn)，企業(yè)在選擇相關(guān)策略時(shí)，需具體情況具體分析，找到適合本企業(yè)的策略才是好策略。一般說來，實(shí)力非常強(qiáng)大的企業(yè)，可以靈活運(yùn)用這七種策略，把它們有機(jī)融合起來，取其所長為企業(yè)所用。實(shí)力中等的企業(yè)，最好選擇七種策略中的幾種，并結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況靈活運(yùn)用，發(fā)揮其所長。實(shí)力小的企業(yè)，可以重點(diǎn)選擇七種策略中的一種，找到屬于企業(yè)的特色策略。七種策略有不同的實(shí)現(xiàn)途徑，但沒有固定的途徑，需要企業(yè)靈活選擇。