裝飾公司市場部年度計劃
裝飾公司市場部年度計劃
總結裝飾市場的上一年教訓，計劃市場部今年的計劃。為此學習啦小編為大家整理裝飾公司市場部年度計劃，歡迎參閱。
裝飾公司市場部年度計劃篇一
xx裝飾2006年10月-2007月2月營銷方案
一、目的:
1、現(xiàn)在已經(jīng)進入裝修高峰期,為能提高公司的業(yè)績,贏得更多的業(yè)主,特別能在其它小區(qū)能由點到面的發(fā)展;
2、xx從開業(yè)到現(xiàn)在一直走的是自己小區(qū)的路線,隨著總公司發(fā)展的變化我們應該為xx的發(fā)展尋找一些好的經(jīng)驗做好準備;
3、目前xx在外已經(jīng)有五六家業(yè)務在洽談,成功的機會很高,我們應該要好好的把握這個好的機會,突破從點到面的發(fā)展提供合理的銷售方案做準備;
二、營銷方式:
1、公司整體營銷方式可按兩部分進行,第一是對外方面,第二是對內方面,對內方面我們(來自:www.fdcew.com)可采用獎勵與給一些寬松的政策,對外方面我們要采用一些綜合方案;
2、對內方面我們可采用獎勵與給一些寬松的政策:
獎勵是為提高所有員工對業(yè)務的積極性,施工監(jiān)理員在進入一個新的小區(qū)施工,能收集到最新的客戶資料,首先我們要鼓勵我們的員工積極的開展這個活動,因為有了一手資料才能開發(fā)新的客戶做準備;
對外開展業(yè)務不比在公司那樣靈活,特別是有業(yè)主不可能來公司洽談,為了使業(yè)務能快捷洽談下來應該給我們洽談人員有更利的政策;
公司以前就存在業(yè)務獎勵制度,我認為應該加大力度,更大的完成從點到面的公司營銷方針,為了不使得這些獎勵政策失控,不讓資源外流,我們應該在每個我們已經(jīng)進入小區(qū)中分配任務,完成任務才能拿到更高的獎金。
獎金分配如下:每個管理人員在新的小區(qū)內必須收集10家業(yè)主資料,須完成1家以上的業(yè)務簽定才能拿基本獎金(原定是銷售額的1%),如果能完成3家以上的業(yè)務簽定公司獎勵銷售額的1.5%,如果能完成5家以上的業(yè)務簽定公司獎勵銷售額的2%,以次類推,最高獎勵銷售額的3%;
公司將統(tǒng)一所有的對外單價,公司所有員工對外報價必須一致,但工程管理人員可根據(jù)實際情況可以調整,但公司要規(guī)定底價,如有特殊情況所有人員必須報審公司,不能私作主張,如果公司發(fā)現(xiàn)問題則扣去所以獎金,多出部分由自己承擔;
工程在施工過程中如有增減項目必須書面形式匯報公司,公司根據(jù)職位給以權限,施工管理員可在100元以下的項目可以先做后報,施工主管可在300元以下的項目可以先做后報,但不能超出權限,更不能不報,如果公司發(fā)現(xiàn)問題則扣去所以獎金,多出部分由自己承擔;
公司在對外的其它政策還是正常進行;
3、對外方面我們盡量做到形象統(tǒng)一,宣傳力度大:
印刷一批精美畫冊,利用一些好的工程引導目標客戶;
在以進入的小區(qū)內,收集所有戶型圖紙,設計一些中、底裝飾套餐并在我們裝修的房間的外邊用展板的形式打出;
在裝修的房間里做好標示,保持室內的清潔干凈,有個好的形象;
統(tǒng)一服裝,在服裝中表現(xiàn)公司形象;服裝由公司統(tǒng)一制作。費用由裝飾(來自:www.fdcew.com)工人自己支付,款項在工程費用中扣出;
在11月份中每家裝修的營業(yè)額中抽取1%的作為禮物費用答謝業(yè)主,這些款項也以直接讓利或禮物的形式去表現(xiàn);
鼓勵老客戶介紹新客戶,一但成功,獎勵新客戶裝修營業(yè)額中抽取1%的作為介紹費答謝新客戶;
在我們小區(qū)內制作3條條幅,分別掛在56-58棟門口、xx售樓部對面、公司門頭;
準備在56-58棟收樓時現(xiàn)場辦公,設計一些套餐供業(yè)主參考,收集業(yè)主信息;
三、費用:
1、畫冊印刷費(3000份):5000元;
2、展板費:(預計20塊)30元/塊 600元;
3、房間標示:(預計20塊)10元/塊 200元;
4、服裝費:(預計100件)10元/件 1000元;(其中90件由裝飾工人支出,10件由公司人員在活動時間用 5、條幅(3條):300元;
6、收樓時現(xiàn)場辦公費與贈送你禮品費:(贈送瓶裝水一只與會所優(yōu)惠卡一張)300元;
7、其它費用在裝修款中支出;
8、共計費用:7400元
四、結束:
為了在2006年xx能在最后階段取得好的成績,xx所有人員應該屏著積極上進的工作態(tài)度努力工作,也為公司在2007年有個新面貌、新的開始有個嶄新的一頁。
裝飾公司市場部2016年度計劃篇二
一、 概述
時光荏苒，轉眼間到了2016年春節(jié)了。新的一年要開始啦，佰匯居裝飾通過這一年短暫的市場運營，已經(jīng)基本能夠適應了即墨市的激烈市場競爭，并在競爭中取得了一定的優(yōu)勢，公司的知名度有了一定的提高，為下一年度公司的發(fā)展奠定了良好的基礎。綜合本公司現(xiàn)狀，特制定如下年度工作計劃，敬請領導審閱。
二、公司SWOT分析
優(yōu)勢Strengths.
市場部有明確的市場針對性和靈活性
為顧客提供一體化、專業(yè)化的服務
個性化的裝飾風格、差異化的裝飾理念
標準的施工、完美的服務
劣勢Weaknesses
市場部組立時間短、規(guī)模較小
市場影響力較小、知名度較低
市場同行業(yè)競爭激烈
市場部的業(yè)務拓展能力不夠強
機會Opportunities
隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展、城市化的不斷推進、城市規(guī)模的不斷擴大，再加上房地產市場的活躍，促使我國住宅消費的持續(xù)高速增長，人們對新房裝飾的需求也被持續(xù)的拉動，
的發(fā)展機遇，家裝業(yè)進入了一個黃金發(fā)展時期。同時有越來越多的80后、90后成為家居裝飾業(yè)的消費主體，他們對家居裝飾的個性化、差異化的要求為本公司提供了一個很好的發(fā)展機會。 威脅Threats
家裝行業(yè)已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)，市場競爭激烈。
市場缺乏規(guī)范，兼之部分家裝企業(yè)缺乏良好的信用意識、信用觀念和最基本的管理，致使本行業(yè)信譽較低。
國內經(jīng)濟通貨膨脹，物價持續(xù)走高，導致成本上升。
三、年度目標
市場部計劃在2016年度做到以下目標： (一)、進一步完善市場部的管理制度。 (二)、進一步拓展市場，并開發(fā)外阜市場。 (三)、公司全部的年度業(yè)績達到800萬。
(四)、逐漸將產值工資體系融入到全部薪酬體系中。
(五)、利用公司現(xiàn)有空間，成立全屋定制模式，例如：整體櫥柜、衣柜，推出定制家居等產品。 表一、2016年整體經(jīng)營計劃
四、工作計劃
(一)、市場部
只有加大市場開發(fā)力度，結合公司的戰(zhàn)略布局，進一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡，才能為公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎。由此，市場部的工作開展將通過以下三個途徑完成：
1、 注重企業(yè)人才建設，增強企業(yè)競爭力。人才是企業(yè)發(fā)展之根本，
市場部人員的充沛在公司對市場前期的開發(fā)起著至關重要的作用。因此，首要工作是市場部的建立。市場部計劃招聘業(yè)務員若干人。公司年后正式上班前后入職。在公司由部門經(jīng)理培訓三日后正式開展業(yè)務，并安排個人年度規(guī)劃。
人員配合共同完成。
3、 與小區(qū)售樓部結合，掌握各小區(qū)準業(yè)主的電話等詳細信息。由
市場部人員技巧性的通過短信，電話拜訪等形式，篩選并確定
出一大部分的意向客戶，并引導客戶到公司進行更詳細的了解
與認知。
4、 綜合利用多種營銷方式：
(1)、知識營銷：組織概念性營銷活動，及各種專業(yè)培訓
(2)、活動營銷：每月主推大型活動一次，每年10到12次大型活動制造客戶，
提升業(yè)績。
(3)、展會營銷：參加其他形式的展會，進行差異化營銷與促銷，提升效率。
注意會展信息，在每次展會期間組織業(yè)務，設計人員實施即定調研方案， 了解客戶裝修心態(tài)和需求為中心，收集客戶信息為目的，提供小禮品作為 提升調研效率的工具，提升調研有效性和準確性。
(4)、小區(qū)營銷：針對新開發(fā)的樓盤和小區(qū)由市場人員蹲點接觸客戶，溝通交
流，進行營銷。
(5)、促銷：促銷活動可拉動客戶消費，精心設計多樣化促銷活動。
(6)、電話營銷:購買和收集名單,通過電話營銷成交客戶,通過電話營
銷組織各類活動實現(xiàn)公司目標
(7)、工地營銷: 通過工地質量形象,施工人員的優(yōu)質服務全面提升企
業(yè)口碑,強化施工人員營銷意識和營銷技巧,有效開發(fā)客戶轉介