2017房產(chǎn)事件營銷案例成功
2017房產(chǎn)事件營銷案例成功
隨著市場競爭的加劇，企業(yè)的營銷費用不斷加大，事件營銷作為一種成本較低但效果顯著的營銷策略已經(jīng)開始引起我國企業(yè)尤其是我國中小企業(yè)的關(guān)注。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的房產(chǎn)事件營銷案例，一起來看看吧!
房產(chǎn)事件營銷案例篇1
地產(chǎn)事件營銷該怎么做?如何策劃刷屏級的房地產(chǎn)事件營銷案例?這是困擾諸多房地產(chǎn)事件營銷策劃人員的難題，更是房地產(chǎn)商最深層次的痛點之一。
然而，房地產(chǎn)事件營銷策劃找香車美女做噱頭容易被批低俗事件營銷，就像今年愚人節(jié)期間，某地冒出的房地產(chǎn)樓盤推出的LED屏事件營銷一樣，因為主推“52元日供房”，再加上真人美女站街舉著“52元一晚，今夜不回家”的曖昧信息，極易引起公眾極大的反感。
那房地產(chǎn)事件營銷到底該怎么辦?房地產(chǎn)事件營銷難道不能玩情懷嗎?今天就給大家介紹一個有情懷的房地產(chǎn)事件營銷案例。
案例回顧：
7月17日，廣州多地出現(xiàn)出一個令人滿頭霧水的LED屏廣告，上面寫著“廣州，再見”及“我當(dāng)初來到這座城市的決定對嗎?”兩行大字，成功的戳中廣漂人士的痛點并勾起了公眾廣泛的興趣。
接下來的2天，在LED屏幕上繼續(xù)放送走心的文案廣告，刺激廣大廣漂人士參與。除此之外，一大批山寨版的“扎根，廣州”文案開始現(xiàn)身，真正形成了病毒式傳播效果。
直到7月20號，廣州某房地產(chǎn)樓盤才姍姍現(xiàn)身，打出“廣州，說不出再見”、“留下來，他們說得對”的字樣，為這個耗時4天的LED懸念事件營銷劃上了一個據(jù)點。
并且，據(jù)媒體數(shù)據(jù)報道，該LED懸念事件營銷從7月17日至7月21日，每一篇與之相關(guān)自媒體報道閱讀量超過10000，該房地產(chǎn)樓盤項目帶來超過200組的訪問客戶，同比增長了30%，且樓盤熱線來電量也增加了10%。
那么，這個房地產(chǎn)樓盤項目為何能取得如此好的傳播效果，并且線下轉(zhuǎn)化成果也有目共睹呢?總結(jié)出幾點：
1、借勢情懷熱潮
前段時期新世相策劃的“逃離北上廣”事件營銷曝光之后，被廣大網(wǎng)友稱為有情懷的事件營銷，且李叫獸還專門總結(jié)出北上廣的“月經(jīng)式”熱點供廣大營銷人士參考借鑒。
此次，該房地產(chǎn)樓盤推出的“再見”懸念事件營銷廣告，本質(zhì)與“逃離北上廣”事件營銷案例類似
2、痛點式懸念廣告是亮點
不管是北漂還是廣漂，大多數(shù)人內(nèi)心都存在一種煎熬心態(tài)“是逃離，還是留下?”。如果選擇逃離，要么選擇回到?jīng)]自身施展舞臺的家鄉(xiāng)落葉歸根，要么只能漂到另一個城市，一切還得從頭開始。但如果選擇留下，高房價高生活壓力，又讓“漂族”望而卻步。
此次，這個房地產(chǎn)廣告就很好的利用了這一點，制作出引人共鳴的痛點式懸念廣告，從情感上就贏得廣大潛在用戶的認(rèn)可及口碑傳播，一定程度上保障了最終的事件營銷效果。
3、借助線下網(wǎng)紅直播助勢
利用LED廣告屏做營銷，某種意義上來說，仍是偏向于傳統(tǒng)的廣告模式，并不能很好地實現(xiàn)與網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的對接。但是，該房地產(chǎn)樓盤事件營銷在揭開謎底當(dāng)天，借助線下網(wǎng)絡(luò)直播助勢，蹭上了直播紅利，也算是該房地產(chǎn)懸念事件營銷案例的一大亮點。
房產(chǎn)事件營銷案例篇2
當(dāng)今社會，產(chǎn)品日益豐富、過剩，營銷人員不得不重新思考營銷模式的創(chuàng)新。從偶然突發(fā)事件對企業(yè)經(jīng)營活動的影響中企業(yè)得到啟示，通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價值以及社會影響的人物或事件，可以吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注，可以為企業(yè)新產(chǎn)品推介、品牌展示創(chuàng)造機會，快速提升品牌知名度與美譽度。一種集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體的營銷模式——事件營銷開始出現(xiàn)，正被越來越多的國內(nèi)外企業(yè)所采用。
房地產(chǎn)事件營銷
一、房地產(chǎn)市場的特點
房地產(chǎn)市場營銷是面向房地產(chǎn)市場的一種商務(wù)和管理活動，因此，必須充分認(rèn)識房地產(chǎn)市場的特點，以便為有效管理和組織市場營銷活動服務(wù)。作為整個市場體系的組成部分，房地產(chǎn)市場具有以下三個主要特點：
1、房地產(chǎn)市場是權(quán)益交易市場
房地產(chǎn)的權(quán)益交易市場，使得房地產(chǎn)產(chǎn)品與一般的產(chǎn)品有了很大的不同，特定的產(chǎn)品有特定的購買群體，他們的年齡、性格、家庭構(gòu)成、文化程度、工作經(jīng)歷、愛好等形成的一定共性未必和策劃人或開發(fā)商的相應(yīng)體驗與表現(xiàn)相同。所以在使用事件營銷這個有利武器的時候，唯有在搞好市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，從客戶出發(fā)，綜合分析，投其所好，才能打動他們，奪得更多的市場。
2、房地產(chǎn)市場是區(qū)域性市場
房地產(chǎn)市場的這一特點，決定了房地產(chǎn)營銷策劃者決不能照搬一般消費品的營銷策劃方案，更不能照搬別的區(qū)域的房地產(chǎn)營銷策劃方案。而應(yīng)該始終保持房地產(chǎn)產(chǎn)品的整體性，尤其是與區(qū)域環(huán)境的整體性，認(rèn)清本市場的特點，做好科學(xué)的事件營銷策劃。
3、房地產(chǎn)市場是不完全競爭市場
房地產(chǎn)市場屬于不完全市場的特殊性，要求房地產(chǎn)事件營銷策劃必須運用科學(xué)規(guī)范策劃，同時要建立在市場調(diào)研和市場定位的基礎(chǔ)上，突出策劃活動的靈魂，綜合運用各種策劃手段，加強營銷策劃的目的性。避免把房地產(chǎn)營銷策劃等同于簡單的促銷策劃或推廣策劃。
二、我國房地產(chǎn)企業(yè)開展事件營銷存在的問題
隨著我國房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)市場的競爭也日趨“白熱化”。事件營銷在房地產(chǎn)營銷策劃中的應(yīng)用逐漸受到房地產(chǎn)開發(fā)商及銷售商的重視。縱觀事件營銷的理論和實踐史，事件營銷在房地產(chǎn)營銷策劃的實施過程中正轉(zhuǎn)向追求內(nèi)涵與規(guī)范化，但在策劃中存在的一些典型問題，值得重視與深思。
1、市場調(diào)研不足，目標(biāo)市場不明
《孫子兵法》有云：“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。”凡是策劃類事務(wù)不是靠沖動和想當(dāng)然進(jìn)行的，而是以大量的真實準(zhǔn)確的市場信息為依據(jù)。而掌握市場信息就必須依靠科學(xué)的市場調(diào)研，據(jù)此幫助企業(yè)進(jìn)行市場定位，進(jìn)一步了解同行業(yè)狀況，分析競爭對手，窺探市場需求等情況。然而，許多房地產(chǎn)開發(fā)商缺乏廣泛而有深度的市場調(diào)研，脫離實際，使得營銷策劃成為空中樓閣，經(jīng)不起時間的推敲和市場的考驗。不少的房地產(chǎn)開發(fā)商、策劃者將自己的目標(biāo)消費群籠統(tǒng)定位為高檔消費者，盲目興建高檔產(chǎn)品，不顧當(dāng)?shù)亟?jīng)濟及實力和居民的承受能力，甚至毫不顧及企業(yè)自身的資源條件，最終導(dǎo)致事件營銷策劃的失敗。
2、事件營銷過程中尺度把握不準(zhǔn)確，風(fēng)嗄險控制不夠
事件營銷要遵循“適度原則”。世界第六大制藥公司——羅氏在“非典”時期宣稱“非典”是由禽流感引起的，想借此大力推廣其治禽流感的“達(dá)菲”產(chǎn)品，結(jié)果事與愿違，其做法引起了消費者和社會的極大反感，嚴(yán)重?fù)p害了企業(yè)形象。為開展危機公關(guān)，該公司請來多家媒體助陣進(jìn)行公開道歉，并不惜撤換中國區(qū)總裁，最終才挽回了部分損失，重樹企業(yè)形象?，F(xiàn)在很多房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行事件營銷時，也很容易犯這種低級錯誤。
3、創(chuàng)新度不高，導(dǎo)致事件營銷的結(jié)果與目標(biāo)偏離
事件營銷最大的忌諱就是簡單的模仿，要創(chuàng)造第一，因為人們往往會對第二、第三失去興趣。創(chuàng)意屬于整個事件營銷的核心環(huán)節(jié)，也是事件營銷成功與否的關(guān)鍵。房地產(chǎn)企業(yè)在事件營銷的創(chuàng)意過程，實際上也是一個整合企業(yè)優(yōu)勢資源，與宏觀環(huán)境進(jìn)行碰撞，激活企業(yè)存量，借助于新聞傳播傳遞給公眾的過程。創(chuàng)意建立在調(diào)查研究和大量的信息吸收、消化的基礎(chǔ)上，不是憑空產(chǎn)生的;創(chuàng)意受企業(yè)自身資源、企業(yè)外部宏觀環(huán)境、品牌形象的制約，它是一個整體，不是一個“點子”和“主意”，不是孤立、無限制的。
4、忽視了事件營銷對企業(yè)美譽度和品牌建設(shè)的作用
對于那些初涉房地產(chǎn)的新人而言，千萬不要頭腦發(fā)熱，只注重房地產(chǎn)事件營銷的知名度效果而不關(guān)注美譽度和品牌建設(shè)。有違品牌建設(shè)的炒作寧可不做，也不能濫做，極端一點，像娛樂圈那樣靠揭私炒作或者嘩眾取寵的手法只會讓自己一頭包。
以上種種問題說明了事件營銷在房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃中的現(xiàn)狀，也為我們?nèi)绾胃玫母倪M(jìn)自身的營銷策略、做好下一步的事件營銷指明了道路。
三、對策建議
針對房地產(chǎn)企業(yè)開展事件營銷存在的主要問題，我們提出了一些對策建議，以期事件營銷在房地產(chǎn)營銷中能夠發(fā)揮其自身獨特的優(yōu)勢，幫助營銷人員做好營銷策劃，達(dá)到預(yù)期的營銷目的。
1、摸清大眾的心理傾向，合理定位
事件營銷的定位就在于制造或者放大具有新聞效應(yīng)的事件，以期讓傳媒競相報道，進(jìn)而吸引公眾的注意。房地產(chǎn)企業(yè)要想做好事件營銷，就要進(jìn)行四個方面的定位：一是事件定位。一定要找到品牌與事件的連接點，事件營銷不能脫離品牌的核心理念，必須要和公眾的關(guān)注點、事件的核心點、企業(yè)的訴求點重合起來，做到三點一線，才能擊中目標(biāo)。二是消費者定位。不同的消費者會關(guān)注不同的事件，所以并不是什么樣的產(chǎn)品都可以搭乘事件營銷這一快車的，這就要求房地產(chǎn)企業(yè)必須根據(jù)自身產(chǎn)品特點，選擇是否進(jìn)行事件營銷。三是賣點定位。產(chǎn)品的賣點和事件應(yīng)有機結(jié)合在一起，加之房地產(chǎn)產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品的特點，房地產(chǎn)企業(yè)切不可將事件與產(chǎn)品同時堆砌，。四是推廣定位。事件營銷成功要點是事件與其他傳播手段的協(xié)同作戰(zhàn)，包括新聞、電視廣告、售點海報等，形成圍繞“事件”的一個集團軍。
2、把握尺度，加強風(fēng)險控制
媒體的不可控制性和新聞接受者對新聞的理解程度決定了事件營銷的風(fēng)險性。房地產(chǎn)企業(yè)在運作事件營銷時，應(yīng)避免“就事炒作”之嫌，而應(yīng)堅持公益性原則，找到品牌與事件的連接點，進(jìn)行社會市場營銷，以提升品牌的知名度與美譽度。事件營銷的利益與風(fēng)險并存，對于風(fēng)險項目，首先要做的是風(fēng)險評估，這是進(jìn)行風(fēng)險控制的基礎(chǔ)，根據(jù)風(fēng)險等級建立相應(yīng)的防范機制。事件營銷的利益與風(fēng)險并存，房地產(chǎn)企業(yè)在事件營銷展開后還要依據(jù)實際情況，學(xué)會取其利，避其害。
3、實施差異化戰(zhàn)略，提高創(chuàng)新能力
差異化戰(zhàn)略是指房地產(chǎn)企業(yè)利用自身的特色和優(yōu)勢，使自己提供的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別于競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)，使自己在房地產(chǎn)市場的某一個細(xì)分市場保持領(lǐng)先優(yōu)勢的戰(zhàn)略。事件營銷本身就是一種差異化營銷思路，力求第一，拒絕模仿。實施差異化戰(zhàn)略一則可以避免競爭對手的侵害，二則使企業(yè)可以集中力量致力于該領(lǐng)域的發(fā)展，使自身在某一領(lǐng)域長期處于優(yōu)勢地位。這就需要企業(yè)管理者對其自身能提供服務(wù)的功能進(jìn)行合理評估，在衡量自身能力與市場需求的基礎(chǔ)上，確定自己的細(xì)分目標(biāo)市場，使有限的資源發(fā)揮最大效益，提升企業(yè)的市場適應(yīng)力和競爭力。在戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)術(shù)上應(yīng)采取集中優(yōu)勢資源、注重品牌培養(yǎng)和特色產(chǎn)品及服務(wù)，進(jìn)而實施差異化戰(zhàn)略。在充分的市場調(diào)研的基礎(chǔ)上把握大眾心理進(jìn)而創(chuàng)意就打開了受眾的第一道門，而參與度則拉近了大眾與產(chǎn)品或服務(wù)的距離。事件營銷需要其他營銷模式的配合，這就是所謂的整合營銷。房地產(chǎn)企業(yè)要想做好事件營銷，同樣離不開這一點，甚至還應(yīng)該有更高的要求。
4、加強房地產(chǎn)品牌營銷
人是高級動物，除物質(zhì)滿足外，更需要豐富多彩的精神享受，“品牌”有“精神”，而“產(chǎn)品”則只是“物質(zhì)”。形象設(shè)計是塑造品牌的首要工作，只有鮮明的個性形象才能體現(xiàn)相應(yīng)的身份地位，才能激起目標(biāo)消費者的美好聯(lián)想和購買沖動。隨著市場經(jīng)濟發(fā)育日漸成熟，商品的品牌形象已成為消費者認(rèn)知的第一要素，也許大家更熟悉的是：購買家用電器，要選品牌;購買花生油，要選品牌;購買運動服裝，要選品牌。房地產(chǎn)作為一種特殊的商品，房地產(chǎn)市場作為一個特殊的市場也不例外。要在消費者中樹立起自己的品牌，房地產(chǎn)企業(yè)只有在房地產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、功能等諸多方面下工夫，對產(chǎn)品進(jìn)行全方位的提升，才能在消費者心中樹立良好的品牌形象，從而建立起消費者的品牌忠誠度，為后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)銷售奠定良好的基礎(chǔ)。這也是事件營銷的精髓所在。
房產(chǎn)事件營銷案例篇3
2015年上半年可謂動作頻出，央行三度降息，二套房首付最低4成，營業(yè)稅2年以上免征……,在2015年政府工作報告上，以“支持、促進(jìn)”代替了“調(diào)控、抑制”，更指向改善型住房需求的扶持。我們不禁會問，樓市會全面回暖嗎?房價漲還是跌?各大開發(fā)商有有哪些營銷動作?今天，我們就來盤點一下2015年上半年影響甚廣的幾大營銷事件。
事件一 —— 江西南昌萬科地產(chǎn)：萬牌春yao
3月21日一大波美女和綠萌丸突現(xiàn)南昌大街小巷，一顆顆足有成年人高的綠色巨型膠囊和一群穿著時尚的美女列隊穿梭于南昌大街小巷，并宣稱隨身攜帶健康環(huán)保的“春yao”，一度引發(fā)行人圍觀及拍照。
這是萬科海上傳奇精心策劃的一次環(huán)保主題活動，旨在傳播環(huán)保生活理念，此前在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)全民討論的秘制“春yao”神秘面紗也被揭開——包裝精美的花種膠囊!
費用支出：★★★
影響力指數(shù)：★★★★★
養(yǎng)眼指數(shù)：★★★
創(chuàng)意指數(shù)：★★★★
事件二——江蘇鎮(zhèn)江富興國際半島(微信 微博 論壇 相冊 點評 地圖)：新娘也瘋狂，全城派紅包
5月31日鎮(zhèn)江富興·國際半島50位嬌滴滴的美新娘，頂著烈日給鎮(zhèn)江廣大市民派發(fā)裝有刮刮卡的紅包，配合微信端曬幸福活動，整合了婚紗攝影機構(gòu)、美食餐飲等共同參與，引發(fā)極大反響。
5天時間微信活動頁面點擊量逾16萬，微信粉絲驟增4000多，活動帖子點擊量逾12萬，更是得到了地產(chǎn)大V—刀兄的轉(zhuǎn)發(fā)，進(jìn)而將活動影響力推向全國。
費用支出：★★☆
影響力指數(shù)：★★★★★
養(yǎng)眼指數(shù)：★★★★★
創(chuàng)意指數(shù)：★★★★
事件三 ——蘇南萬科：3萬安全套派送
1月1日起元旦三天派發(fā)30000只定制套套，一場有意思的派單。萬科直接將廣告放在套套上，小小一枚套套，上面滿滿的都是廣告信息，甚至有很難掃的二維碼。
把“幸福”與“性福”整合在一起，“尺寸有大有小，幸福始終如一”，還貼合了萬科所提倡的“好服務(wù)”、“精裝生活”，所以整套營銷是相當(dāng)有想法、有完整邏輯結(jié)構(gòu)的一次“主題推廣”。
費用支出：★★★
影響力指數(shù)：★★★★★
養(yǎng)眼指數(shù)：★★★
創(chuàng)意指數(shù)：★★★★
事件四 ——碧桂園：“暖男牌”姨媽巾
3月14日一群身著《超能陸戰(zhàn)隊》大白T恤的帥哥襲來，是的，你沒有看錯，他們送給你的是“姨媽巾”，俗稱“衛(wèi)生巾”!往年情人節(jié)見過送玫瑰、巧克力、化妝品，送“衛(wèi)生巾”還是頭一遭看到!果真是羊年開門“紅”!不同于萬科送“安全套”，打開之后是巧克力的里外不實。碧桂園送的是名副其實的“姨媽巾”!
費用支出：★★★
影響力指數(shù)：★★★★
養(yǎng)眼指數(shù)：★
創(chuàng)意指數(shù)：★★★
事件五 ——龍湖地產(chǎn)：滾床單
1月18日史上最大規(guī)模集體滾床單事件，無論是身手敏捷的大朋友，還是四肢靈活的小朋友，到底誰的速度快?床單上比比看!呆萌羊公仔，豐厚四件套，還有終極大獎——Minipad，滾出來的驚喜好禮，別人只有羨慕的份兒!
費用支出：★★☆
影響力指數(shù)：★★
養(yǎng)眼指數(shù)：★★★★★
創(chuàng)意指數(shù)：★★★★
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