口香糖營銷策劃書

時間：2017-05-06 17:54:46 黃宇晴1068由分享

　　隨著人們生活水平的逐漸提高，人們已經(jīng)不僅僅滿足日常的飲食與保健，開始從細微之處著手，包括牙齒，也成為人們的保護對象。如今走進商場，琳瑯滿目的口香糖，木糖醇層出不窮.下面學習啦小編給大家分享口香糖營銷策劃書，希望你能滿意。

　　益達口香糖市場營銷策劃篇一

　　關(guān)鍵詞益達護齒市場營銷

　　第一章引言

　　1.1策劃目的

　　近年來隨著中國人均收入水平的提高，越來越多的年輕人可以按著自身的需求去追尋自己喜歡的東西。自從口香糖進入中國市場以來，人們對他的喜愛越來越深。日前，中國國內(nèi)市場的休閑食品日益繁多，這也就說明口香糖的競爭越來越大。中國社會現(xiàn)在倡導健康飲食合理消費，所以現(xiàn)在的消費者越來越注重對健康的要求。這也促使近年來含有木糖醇的口香糖的銷售市場持續(xù)走俏，根據(jù)數(shù)據(jù)分析今年的銷售額累計增長500%，各大品牌的競爭日益激烈，為了打開中國國內(nèi)市場紛紛推出不同系列產(chǎn)品，隨著木糖醇口香糖市場的迅速發(fā)展，消費群眾們的消費意識已經(jīng)發(fā)生了明顯的改變，漸漸的從基本消費轉(zhuǎn)向享受消費。

　　第二章市場調(diào)查

　　2.1消費群眾對口香糖的需求

　　消費群眾是指具有一種或多種相同特性并且具有消費行為的統(tǒng)一的消費集體。據(jù)統(tǒng)計在消費者中僅有很少的一部分人有吃口香糖的習慣，而且大部分對口香糖感興趣的消費群體是45歲以下的中青年，35歲以下的消費者居多。同時更容易被新事物吸引的恰恰也是這部分消費群眾，如果能牢牢抓住這部分消費者，以及能培養(yǎng)他們對益達口香糖品牌的信賴和吃口香糖的習慣，我想益達口香糖的營銷就能以良好的事態(tài)發(fā)展下去。

　　據(jù)調(diào)查自2000年以來糖果業(yè)已經(jīng)成為了我國快速發(fā)展的食品工業(yè)中的朝陽企業(yè)，并且多年來保持超出其他食品產(chǎn)業(yè)的增長，但是最近幾年由于消費群眾對中國國內(nèi)的食品安全的質(zhì)疑，各大食品產(chǎn)業(yè)的競爭已經(jīng)走向了白熱化，作為益達口香糖當然可以抓住這一危機中的機會，生產(chǎn)出消費群眾更信賴的產(chǎn)品。

　　我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人在過去的很長一段時間內(nèi)遇到過不同的口腔問題，例如蛀牙、口腔異味等。但是對于益達口香糖的預防和處理口腔問題的效果，僅有小部分的消費群眾滿意，但是令人不太擔憂的是對于其效果不滿意的人也很少，同樣我們也可以抓住這一機會，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)品配方，生產(chǎn)出更健康的益達口香糖，就像他廣告里說的那樣益達口香糖關(guān)愛牙齒更關(guān)心你。

　　2.2關(guān)于益達口香糖的產(chǎn)品分析

　　由美國箭牌公司推出的第一款益達無糖口香糖在短短的時間內(nèi)、在球范圍內(nèi)廣泛得到了認同，在亞洲，中國作為超級人口大國同時也是最具潛力的消費市場，這無疑成為了各種商家必爭市場份額之地。據(jù)調(diào)查在中國無糖口香糖市場，益達口香糖已經(jīng)達到了70%的市場占有率。

　　益達無糖口香糖是目前市場上口味繁多的口香糖產(chǎn)品，因為該產(chǎn)品不含蔗糖，其甜味主要是由木糖醇提供，它不僅可以延長甜味時間，也可以在咀嚼后促進唾液的流量，中和人體口腔中的酸性，從而達到護齒的功效。

　　益達口香糖在營銷中主打護齒功能的同時，也推出多種味道多種包裝型號系列。例如冰涼薄荷味8粒、清爽草莓味40粒等。這大大吸引了更多的消費者，也提高了其無糖產(chǎn)品在中國國內(nèi)市場中的競爭力。

　　2.3關(guān)于益達口香糖的市場競爭分析

　　市場競爭力是指企業(yè)通過系統(tǒng)的營銷努力在市場中獲得具有一定優(yōu)勢的所占市場份額比例的能力。根據(jù)近幾年的各大無糖口香糖在中國所占的市場份額來看，益達的競爭對手真的是越來越多，由于在中國木糖醇口香糖率先被日本的樂天公司所推出，廣受好評，據(jù)相關(guān)組織調(diào)查含有木糖醇的口香糖的確具有保護牙齒的功能，并且樂天公司的口香糖木糖醇含量大約占糖分的50%以上。作為近幾年發(fā)展起來的其他各大木糖醇口香糖公司，同樣也具有很強的競爭實力。好麗友的木糖醇含量特別高，大約超過了70%。樂天和好麗友都是國外的產(chǎn)品，在中國也有屬于自己專業(yè)無糖口香糖生產(chǎn)公司。位于福建的久久食品有限公司推出的“爽口片”這一系列產(chǎn)品可以說是一炮走紅，清新爽口，嚼勁十足。

　　競爭加劇、替代品的出現(xiàn)是任何企業(yè)、公司都無法回避的問題。隨著社會的發(fā)展、科技的進步替代品也會越來越多，要想提高競爭力必須從根本上提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷創(chuàng)新，使你們生產(chǎn)的產(chǎn)品手到消費群眾的廣泛接受。

　　第三章主要營銷策略

　　3.1宣傳策略

　　廣告在今天無疑不是一個好的宣傳策略，廣告是指根據(jù)一些媒介向人民群眾廣泛傳播信息的一種宣傳手段。如今的產(chǎn)品不僅僅可以通過廣播、電視宣傳，也可以通過電腦手機等宣傳，就大大增加了消費群眾對該產(chǎn)品的熟悉度。近年來領(lǐng)導無糖口香糖市場的益達一貫以時尚、健康的品牌形象出現(xiàn)在公眾視野，自從益達1996年打入中國國內(nèi)市場，益達就通過他不斷的創(chuàng)新升級產(chǎn)品為國內(nèi)的口香糖消費群眾帶來了源源不斷的新體驗，同時它在中國市場表現(xiàn)卓著，當然這與它的各種創(chuàng)意廣告是密不可分的。

　　縱觀自2007年以來益達的口香糖的廣告無疑不是特別的吸引人，令人高興的是益達口香糖的銷售額也得以飛速增長，每個廣告詞更是深入人心。比方說那句“關(guān)愛牙齒更關(guān)心你”貼近消費者的情感這就是益達廣告所展現(xiàn)出來的與眾不同，以甜蜜愛情為核心，使原本屬于人們心目中的垃圾食品轉(zhuǎn)型為健康休閑甜蜜的食品，這極大地滿足了那些追求健康生活、時尚個性的消費者的需求。益達今天在中國市場上的成功與其廣告是不可分的，可見廣告的重要性，要想取得益達口香糖市場營銷的成功，就必須取得其在廣告上的成功。以人為本，從心出發(fā)，關(guān)愛消費者的健康，宣傳好了其含有木糖醇口香糖的功效，培養(yǎng)其口香糖的知名度和提升消費者的喜愛，這是營銷益達口香糖的重中之重。

　　3.2市場拓展

　　據(jù)數(shù)據(jù)分析口香糖一直廣受年輕人的喜愛，但是中青年對口香糖的喜愛程度明顯降低，在中國的傳統(tǒng)觀念中，口香糖一直是不健康的產(chǎn)品不僅傷害牙齒，由于糖分較高更容易引發(fā)肥胖。

　　由于年輕人是益達無糖口香糖的原有消費群體，他們熱愛時尚新潮、追求個性彰顯、勇于嘗試新鮮事物，要想拓展年輕人的市場，我想最好是勇于創(chuàng)新，不斷提出新鮮配方、新鮮產(chǎn)品讓那些樂于嘗試的年輕人購買你的產(chǎn)品，成為你的產(chǎn)品的忠實粉絲，你公司的強大購買力。

　　第四章結(jié)束語

　　最近在中國健康的牙齒觀念已經(jīng)深入人心，在么老百姓9心中也已經(jīng)得到了廣泛的關(guān)注，在1996年美國箭牌公司新推出的益達已經(jīng)得到了世界牙科聯(lián)盟的認同，他確實有助于預防齲齒，就是因為他的健康概念在中國刮起了吃木糖醇口香糖之風。

　　本文通過對消費群眾的分析、益達產(chǎn)品的分析和市場競爭力的分析，全方位的制定了關(guān)于益達無糖口香糖的市場營銷的計劃，得出了要想做好益達口香糖的營銷工作必須要做好宣傳策略、市場拓展、促銷策略、推廣活動。關(guān)愛健康是人們生活中一個永恒的話題，益達這種滲透式的市場營銷策略，從關(guān)注消費者的牙齒、口腔健康開始，到關(guān)愛消費者并且關(guān)愛消費者所關(guān)愛的人，就不難看出益達無糖口香糖對消費群眾們進一步精神訴求的理解。關(guān)愛牙齒更關(guān)心你，已經(jīng)成為了益達無糖口香糖的標志。

　　要想做好益達無糖口香糖的市場營銷工作，就必須全方位的了解市場、了解群眾的需求、更要充分了解自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，做好宣傳工作，從而提高市場份額。

　　參考文獻

　　[1] 菲利普.科特勒,朱平譯 .《市場營銷原理》北京:清華大學出版社.2010.9-1

　　[2] 邁克爾.波特,陳小悅譯 .《競爭優(yōu)勢》北京:華夏出版社.2001

　　[3] 郭國慶.《市場營銷學通論》北京:中國人民大學出版社.2004

　　綠箭口香糖促銷策劃方案篇二

　　一、促銷策劃方案一

　　(一)活動背景

　　每年的9月20日是世界愛牙日，關(guān)注牙齒健康。推出促銷活動，既宣傳了世界愛牙日，又提高了綠箭的知名度，綠箭可以“持久清新，抑制口臭”為宣傳。

　　(二)活動內(nèi)容

　　1、活動目的：關(guān)注世界愛牙日，做促銷宣傳綠箭口香糖。

　　2、活動目標對象：需要關(guān)注牙齒健康，尤其有口臭的人。

　　3、活動時間：9月20日

　　3、活動形式

　　在商場收銀裝柜，做世界愛牙日的宣傳，可以做綠箭“持久清新，抑制口臭”的宣傳廣告牌。適當調(diào)低價格做綠箭品牌促銷，原價1.5元的口香糖定價為1.3元;還可以做買五送一的活動。綠箭的罐裝口香糖可以和口香糖單條片裝做促銷組合;還可以和綠箭的牙膏做促銷，買牙膏送一條口香糖。“持久清新，抑制口臭”，可以主打推出綠箭茉莉味、蘋果味等等的口味的口香糖，清新口氣，你我更親近。

　　(三)活動策略安排

　　1、活動人員安排：由商場的人員安排，可以在綠箭的口香糖售賣處增加人手，有3到5人。工作人員可以身穿世界愛牙日的衣服或者綠箭品牌的服裝。

　　2、活動現(xiàn)場布置：可以增設世界愛牙日的常識宣傳，有圖片有介紹，還必須要有綠箭的“持久清新、抑制口臭”的宣傳，現(xiàn)場可以有工作人員DIY設計布置，可以營造溫馨唯美的氣氛。

　　3、活動經(jīng)費：服裝費800元、布置費500元、宣傳材料費2000元。

　　二、促銷策劃方案二

　　(一)活動概況

　　1、活動背景：一年有好多節(jié)日，可以推出節(jié)日促銷活動，2015年即將到來，可以在元旦(1月1日)那天推出促銷活動，新年新氣象。以“清新的一天，你我更親近”為促銷宣傳語。

　　2、活動時間：1月1日

　　3、活動地點：各大商場、各大綠箭銷售網(wǎng)站

　　(二)活動策略安排

　　1、活動形式實施

　　(1)、在各大商場推出元旦促銷活動，“清新的一天，你我更親近”為促銷宣傳語，1月1日，可以買一送一(買一條口香糖送一片口香糖);買五條送一條口香糖。綠箭口香糖有很多明星代言，可以買多送明星明信片;還可以做口香糖促銷組合。另外還可以進行抽獎活動，用微信掃二維碼中獎者可以獲得印著不同的獎品，一等獎獲得印著綠箭logo的衣服，二等獎獲得一瓶罐裝的口香糖，三等獎獲得一條口香糖，還有沒有中獎的。

　　(2)、在各大網(wǎng)站上，綠箭產(chǎn)品予以合作。比如在天貓、淘寶等等網(wǎng)站上。與這些網(wǎng)站合作，綠箭在元旦可以做大促銷，新年新氣象，可以買多免郵費，還可以送一些可愛的小玩意(比如綠箭logo的鑰匙鏈、代言明星的明信片)。

　　2、活動預算

　　獎品費用3萬元、布置費3000元

　　3、活動效果評估

　　(1)、在各大商場，布置紅火的現(xiàn)場氣氛，適當增加工作人員。對于抽獎活動，可以設置不同獎項。增強服務態(tài)度，還可以現(xiàn)場進行綠箭產(chǎn)品的問卷調(diào)查，進行效果反饋。

　　(2)、在各大網(wǎng)站上，可以通過買家評價進行效果評估。

　　備注：其實有更多節(jié)日可以做促銷，比如：圣誕節(jié)、國慶節(jié)、情人節(jié)等等，節(jié)日做促銷可以參考元旦節(jié)的促銷，就不詳述。

　　三、促銷策劃方案三

　　(一)活動背景

　　促銷也可以通過贊助活動來進行，口香糖越來越成為主流。大學生是各地文化的交流者，追求時尚個性強烈，消費觀念強烈。在高校推出贊助活動，可以提高綠箭知名度，展示大學生的時尚個性。

　　(二)活動概況

　　1、活動主題：清新口氣，歌聲動人。