韓后達(dá)人面膜營(yíng)銷手段

時(shí)間：2017-04-28 16:25:33 黃宇晴1068由分享

　　在如今強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)化的中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制大潮下，各個(gè)行業(yè)都充滿競(jìng)爭(zhēng)，新品迭出，化妝品行業(yè)也不例外。尤其近一兩年超級(jí)火爆的面膜市場(chǎng)，品牌之多可謂“亂花漸欲迷人眼”，但要說(shuō)最為吸引人關(guān)注的非“韓后達(dá)人面膜”莫屬。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于韓后達(dá)人面膜營(yíng)銷手段，歡迎閱讀!

　　韓后達(dá)人面膜營(yíng)銷手段篇一

　　單品爆款貫徹品牌理念，強(qiáng)調(diào)“天然造就美麗”

　　韓后達(dá)人面膜自去年問(wèn)世以來(lái)，就為消費(fèi)者喜愛和青睞。韓后達(dá)人面膜曾一度橫掃屈臣氏、天貓商城等眾多渠道，上架立刻一掃而光，創(chuàng)下屈臣氏上架一周新貨1400萬(wàn)，累計(jì)銷量266,141,691片的行業(yè)神話，而記錄還在持續(xù)打破中!不少消費(fèi)者表示使用韓后達(dá)人面膜后感覺無(wú)論是其補(bǔ)水功能還是提亮膚色的效果都非常不錯(cuò)，現(xiàn)在已經(jīng)成為達(dá)人面膜的忠實(shí)粉絲。

　　一個(gè)剛剛面市不久的新產(chǎn)品，卻取得如此好的業(yè)績(jī)。相信很多人腦海里打了問(wèn)號(hào)。其實(shí)，韓后一直以來(lái)都堅(jiān)持品質(zhì)為先，韓后對(duì)此次達(dá)人面膜極為重視。韓后達(dá)人面膜是韓后多年來(lái)尊崇自然護(hù)膚理念，而精心打造的一款產(chǎn)品。韓后達(dá)人面膜多達(dá)數(shù)十個(gè)系列，每一種產(chǎn)品都采用天然植物作為主要原料。韓后秉承天然造就美麗的品牌宗旨，以黃金選材、智慧配比、綠色智造、生態(tài)美肌的理念將感染更多消費(fèi)者心智，讓更多消費(fèi)者能享受到韓后護(hù)膚品更天然、更健康的肌膚呵護(hù)體驗(yàn)。

　　線上廣告精準(zhǔn)投放，玩轉(zhuǎn)品牌知名度

　　韓后似乎有著未卜先知的能力，韓后的廣告投放幾乎無(wú)一失手，每一次大手筆的廣告投入都為韓后帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。為了給韓后達(dá)人面膜鋪路造勢(shì)，在今年二季度，韓后斥資2.5億集中火力連續(xù)拿下五檔綜藝節(jié)目，其中江蘇衛(wèi)視《前往世界的盡頭》與北京衛(wèi)視《最美和聲》反響最為強(qiáng)烈!

　　《前往世界的盡頭》節(jié)目本身以大自然為編劇的心靈和感官，跨越五大洲、四大洋、十二個(gè)國(guó)家、五十個(gè)地點(diǎn)的拍攝大格局，其崇尚自然，挑戰(zhàn)極限的理念與韓后品牌所崇尚的“天然造”的理念相當(dāng)契合。據(jù)百度指數(shù)顯示，自播出以來(lái)《前往世界的盡頭》，已收獲186388的整體搜索指數(shù)，走勢(shì)十分強(qiáng)勁，而在互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)平臺(tái)新浪微博中，#前往世界的盡頭#這一話題更獲得3.9億的閱讀量，引起了近50萬(wàn)次的討論量，話題度十分高?？梢哉f(shuō)《前往世界盡頭》將中國(guó)的戶外真人秀節(jié)目推向新的高度的同時(shí)，也為韓后達(dá)人面膜實(shí)現(xiàn)了較高的曝光度。

　　另?yè)?jù)收視快報(bào)顯示，北京衛(wèi)視的《最美和聲》最近幾期更是全線飄紅，連續(xù)多期在“瘋狂綜藝季”榜單上取得前三名的不俗成績(jī)，百度指數(shù)連續(xù)三周破百萬(wàn)，微博熱度也持續(xù)暴漲?！蹲蠲篮吐暋返母咴掝}、高爭(zhēng)議也為韓后達(dá)人面膜帶來(lái)了較高關(guān)注度，品牌知名度得到很好地提升!可以說(shuō)韓后的精準(zhǔn)廣告投放借助龐大的媒體展現(xiàn)量傳播自身的品牌優(yōu)勢(shì)，最大化地釋放了傳播效應(yīng)。

　　韓后達(dá)人面膜營(yíng)銷手段篇二

　　韓后護(hù)膚一直注重面膜的差異化定位，關(guān)注消費(fèi)者核心訴求。針對(duì)新生代消費(fèi)群體的消費(fèi)需求，韓后推出韓后達(dá)人面膜，美白、補(bǔ)水效果顯著，而且成分天然安全親膚，加上價(jià)格合理，超高性價(jià)比等特性捕獲不少愛美女性。另外，為了提升用戶體驗(yàn)，韓后面膜以場(chǎng)景感、個(gè)性包的外包裝以及美白、補(bǔ)水等功能細(xì)分，為消費(fèi)者提供不用類別的面膜，滿足了不用消費(fèi)者的多樣需求。

　　充分占有現(xiàn)有存量市場(chǎng)的同時(shí)，今年韓后還推出了“面膜控”新品，滿足消費(fèi)者更高層面、更多樣化的消費(fèi)需求。

　　線下打造專屬“面膜節(jié)”，強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)終端動(dòng)銷

　　除了線上瘋狂造勢(shì)，線下韓后還為達(dá)人面膜打造了一場(chǎng)空前的“面膜節(jié)”。韓后面膜節(jié)以“用達(dá)人面膜，做有料達(dá)人”為主題，活動(dòng)于5月20日開始，到6月20日結(jié)束，在這一個(gè)月期間韓后將在全國(guó)線下終端渠道，舉辦超3000場(chǎng)促銷落地活動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)。這兩年來(lái)，除韓后所打造的“9.19愛購(gòu)節(jié)”外，韓后斥重金為達(dá)人面膜單品打造專屬“面膜節(jié)”尚屬首次，這對(duì)于韓后來(lái)說(shuō)是綜合性營(yíng)銷的又一次大膽嘗試。

　　韓后面膜節(jié)備受關(guān)注的同時(shí)也大大促進(jìn)了終端動(dòng)銷。剛加盟不到一個(gè)月時(shí)間的山東菏澤老來(lái)樂(lè)化妝品店，短短數(shù)天的時(shí)間，就賣出了70000多片達(dá)人面膜，并且這一數(shù)據(jù)正在不斷被刷新;面膜節(jié)的打造對(duì)韓后品牌知名度及達(dá)人面膜的終端動(dòng)銷來(lái)說(shuō)，可謂雙贏。

　　據(jù)了解，活動(dòng)期間，購(gòu)買一定額度的韓后產(chǎn)品，還有機(jī)會(huì)獲得明星見面會(huì)門票、iPad、微波爐、茶具套等獎(jiǎng)品。韓后面膜節(jié)無(wú)疑為消費(fèi)者帶來(lái)一場(chǎng)盛大的夏日狂歡。

　　機(jī)會(huì)是永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人!每個(gè)企業(yè)都有機(jī)會(huì)把自己的產(chǎn)品打造成為爆款產(chǎn)品。韓后達(dá)人面膜的營(yíng)銷案例絕對(duì)值得讓每一位從業(yè)者來(lái)借鑒，其靠著過(guò)硬的產(chǎn)品和大膽的營(yíng)銷手法在競(jìng)爭(zhēng)激烈的面膜市場(chǎng)“紅海”中闖出了自己的一片天!

　　銷售方式

　　以“直銷和代銷”結(jié)合為主，以“網(wǎng)絡(luò)銷售”為輔。

　　直銷 → 代理商可以嘗試自己租一個(gè)小型店面，主推中草藥面膜。推出會(huì)員制度，為目標(biāo)消費(fèi)者提供長(zhǎng)期的咨詢。為與消費(fèi)者互動(dòng)創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境。以直銷店作為基地，也有利于代銷的正常進(jìn)行。

　　代銷 → 以美容院代銷為主，藥店代銷為輔。(原因：目前，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者到藥店消費(fèi)護(hù)膚品的習(xí)慣還沒有形成，藥店銷售化妝品只占有不到10%的份額。但消費(fèi)者比較信賴美容院推薦的產(chǎn)品。放在美容院代銷，能使中藥面膜快速打入目標(biāo)市場(chǎng)。)

　　網(wǎng)絡(luò)銷售 → 中藥面膜的目標(biāo)消費(fèi)者(白領(lǐng)女性)是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的主力軍，她們非常享受網(wǎng)上購(gòu)物的便捷與樂(lè)趣。我們的銷售方式可以投其所好。中藥面膜的網(wǎng)絡(luò)銷售可以采用兩種方式：一種是在淘寶等購(gòu)物網(wǎng)站上開設(shè)網(wǎng)店。另一種是自己建立一個(gè)中藥面膜直銷網(wǎng)站，同時(shí)接受零散客戶、團(tuán)購(gòu)客戶以及批發(fā)客戶。網(wǎng)絡(luò)銷售除了銷售方便，另一個(gè)好處是比傳統(tǒng)的銷售更能獲取客戶的聯(lián)系方式等資料，便于我們進(jìn)行長(zhǎng)期的跟蹤回訪。

　　三、客戶管理 ★

　　1、針對(duì)已開發(fā)客戶

　　穩(wěn)定老客戶所需的費(fèi)用比開發(fā)新客戶的投入要少很多。中藥面膜需要口碑，這是已開發(fā)客戶能夠帶來(lái)的。同時(shí)，已開發(fā)客戶的口碑宣傳能為中藥面膜贏得更多的新客戶。所以對(duì)已開發(fā)客戶的管理要特別重視，做好服務(wù)性跟進(jìn)。 (1)大客戶

　　一般而言，20%的大客戶創(chuàng)造80%的利潤(rùn)。所以對(duì)大客戶的管理是重中之重。

　　① 要為大客戶提供更優(yōu)惠的條件，這是雙方長(zhǎng)期合作并共贏的基礎(chǔ)。大客戶的勢(shì)力強(qiáng)，選擇的余地比較大，如果沒有長(zhǎng)期的優(yōu)惠支持，很容易被我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖去。所以，在營(yíng)銷售初期，就應(yīng)該對(duì)優(yōu)惠條件有比較合理的規(guī)劃。在正式合作時(shí)，靈活運(yùn)用。

　?、?用心。大客戶的架子肯定比較大，所以需要用心溝通，了解他們的真正需求，仔細(xì)研究他們的心態(tài)，隨時(shí)調(diào)整我們的戰(zhàn)略。

　?、?持續(xù)拜訪，表現(xiàn)誠(chéng)意。加強(qiáng)與大客戶的情感聯(lián)絡(luò)：細(xì)心對(duì)待節(jié)日祝福，郵寄賀卡;客戶生日，送上小禮物;平時(shí)，可以短信問(wèn)候。 (2)中小客戶

　?、?建立客戶檔案，寫好銷售日志。負(fù)責(zé)人的名字和職務(wù)，電話，傳真，手機(jī)號(hào)碼，地址，網(wǎng)址，購(gòu)貨日期，購(gòu)貨數(shù)量，誠(chéng)信度，客戶購(gòu)貨的用途(是自己用還是替其他客戶代購(gòu))等。在檔案中附上客戶的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和法人代碼證。如果是個(gè)人，盡可能去了解對(duì)方的家庭情況。對(duì)客戶了解的越仔細(xì)，對(duì)銷售的幫助也越大。

　　② 積極回訪。電話訪問(wèn)，是管理中小客戶的常用辦法。一方面增進(jìn)感情，另一方面，及時(shí)了解客戶對(duì)中藥面膜使用效果的認(rèn)可度。隨時(shí)調(diào)整我們的營(yíng)銷策略。

　　③ 定期的短信問(wèn)候。情感投資不可少，這是讓客戶感受誠(chéng)意的方法。但要注意頻率，不要讓對(duì)方感到厭煩。

　　2、針對(duì)潛在客戶

　　(1)利用已開發(fā)客戶的資源，來(lái)挖掘潛在客戶。

　　在與已開發(fā)客戶進(jìn)行各種方式的聯(lián)系時(shí)，要積極詢問(wèn)一些有利于拓展新客戶的問(wèn)題。

　　如：

　?、?您周圍還有人需要中藥面膜嗎?

　?、?我們的中藥面膜最近有優(yōu)惠活動(dòng)，麻煩您轉(zhuǎn)告一下有需要的朋友。

　?、?您的朋友可能需要我們的中藥面膜，幫我們推薦一下吧。 ④ 您有朋友想從事中藥面膜的二級(jí)代理嗎?

　　當(dāng)然，如果我們的產(chǎn)品在已經(jīng)開發(fā)的客戶那里有比較好的口碑，她們自然會(huì)轉(zhuǎn)告身邊的朋友。女性很喜歡分享美容心得，如果遇到心宜的產(chǎn)品，必定會(huì)大肆宣揚(yáng)。

　　在對(duì)中藥面膜進(jìn)行推銷時(shí)，可以采用一種“以舊帶新”的手段。對(duì)已經(jīng)開發(fā)的客戶進(jìn)行承諾，每介紹一位新的客戶，可以享受一定的優(yōu)惠。

　　從最低級(jí)別的消費(fèi)者入手，尋找潛在客戶。