房地產(chǎn)微信營(yíng)銷案例

　　現(xiàn)在隨著微信的普及，這樣的媒體工具成為了人們?nèi)粘＝涣鞣浅Ｖ匾匾墓ぞ?，這么大的商機(jī)，房地產(chǎn)的各位大佬怎么可能會(huì)放過(guò)呢?接下來(lái)小編帶你們了解一下房地產(chǎn)微信營(yíng)銷案例吧。

　　房地產(chǎn)微信營(yíng)銷案例

　　案例一

　　金大地·龍湖中心——微信轉(zhuǎn)發(fā)集贊，瘋搶購(gòu)物卡

　　2014年2月24日金大地·龍湖中心發(fā)起只要關(guān)注龍湖中心官方微信賬號(hào)，并且轉(zhuǎn)發(fā)官方推送的信息至朋友圈，就能領(lǐng)取獎(jiǎng)品，轉(zhuǎn)發(fā)的越多禮品越豐厚，10篇及10篇以上即可獲得100元超市購(gòu)物卡!并且，轉(zhuǎn)發(fā)后的評(píng)論和集贊只要達(dá)到一定數(shù)量，也可領(lǐng)取獎(jiǎng)品，100個(gè)評(píng)論或者贊就能贏取500元的超市購(gòu)物卡一張，對(duì)于微信好友比較多的市民朋友而言，搶到大禮絕對(duì)是分分鐘的事。

　　簡(jiǎn)單的一場(chǎng)活動(dòng)，完全沒(méi)有捆綁任何消費(fèi)信息，100%回饋全城的大手筆誠(chéng)意之作讓金大地·龍湖中心官方微信賬號(hào)粉絲實(shí)現(xiàn)暴漲!

　　案例二

　　地鐵變身時(shí)尚秀場(chǎng)保利塞納維拉出位營(yíng)銷

　　在地鐵站，遇見(jiàn)時(shí)尚，遇見(jiàn)房產(chǎn)微信，遇見(jiàn)保利塞納維拉。一群穿著時(shí)裝的模特出現(xiàn)在廣州地鐵，在站臺(tái)展示保利塞納維拉官方微信二維碼。模特走秀的同時(shí)，手持ipad，來(lái)往的乘客可直接用手機(jī)掃描項(xiàng)目二維碼，一時(shí)引來(lái)不少市民圍觀。由于保利塞納維拉本身就是以歐洲時(shí)尚生活為元素打造的時(shí)尚社區(qū)，而地鐵走秀也是主張時(shí)尚，此次營(yíng)銷創(chuàng)意般地把二者結(jié)合到了一起。此外，保利塞納維拉還在去年雙十一光棍節(jié)這天與大粵房產(chǎn)攜手舉辦了全國(guó)首個(gè)微信看房團(tuán)，開(kāi)創(chuàng)了微信營(yíng)銷新時(shí)代。

　　案例三

　　萬(wàn)達(dá)西雙版納國(guó)際度假區(qū)

　　萬(wàn)達(dá)西雙版納國(guó)際度假區(qū)微樓書(shū)：在微信上直接展示樓書(shū)，展示項(xiàng)目圖片、文字，既可以透過(guò)朋友圈分享樓書(shū)、資訊，還可以直接在微信上預(yù)約看房，能夠與不在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的客戶進(jìn)行互動(dòng)交流。

　　萬(wàn)達(dá)西雙版納國(guó)際度假區(qū)是面向全國(guó)甚至國(guó)外銷售的旅游文化地產(chǎn)項(xiàng)目，在本地的銷售占據(jù)的比例遠(yuǎn)小于外地的銷售比重。因此萬(wàn)達(dá)西雙版納國(guó)際度假區(qū)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的力度必須足夠大，才能支撐起萬(wàn)達(dá)西雙版納國(guó)際度假區(qū)在全國(guó)各地的銷售場(chǎng)。微營(yíng)銷當(dāng)今的影響力可算是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中既精準(zhǔn)又能夠病毒式傳播的一大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，而萬(wàn)達(dá)西雙版納國(guó)際度假區(qū)首先就制定了自己的微樓書(shū)。在傳播微樓書(shū)的過(guò)程中，將萬(wàn)達(dá)西雙版納國(guó)際度假區(qū)的風(fēng)景容貌、產(chǎn)品價(jià)值等信息都帶到各地，對(duì)促進(jìn)外地成交起到了相當(dāng)大的作用。

　　案例四

　　海鹽恒大房產(chǎn)上城-春天里

　　1、12萬(wàn)購(gòu)房基金、看房現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，引爆關(guān)注

　　上城.春天里，申請(qǐng)了微信服務(wù)號(hào)并構(gòu)建了項(xiàng)目微網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)展現(xiàn)項(xiàng)目全方位展示的同時(shí)，在平臺(tái)上發(fā)布各個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的活動(dòng)信息，吸引粉絲前往看盤(pán)。

　　2、現(xiàn)場(chǎng)微信活動(dòng)，吸引大量潛在客戶成為項(xiàng)目微信粉絲

　　“微信照片打印機(jī)”，“微現(xiàn)場(chǎng)”搖一搖贏大獎(jiǎng)，讓看房、抽獎(jiǎng)都充滿樂(lè)趣，現(xiàn)場(chǎng)爆滿?，F(xiàn)場(chǎng)每個(gè)人都可以打印照片，搖一搖抽獎(jiǎng)?lì)嵏矀鹘y(tǒng)獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)方式，同樣是送獎(jiǎng)品，而這更具互動(dòng)性和競(jìng)賽性，吸引客戶積極參與。不過(guò)微信照片打印機(jī)、還是搖一搖抽獎(jiǎng)，都要關(guān)注“上城.春天里”的微信公眾號(hào)，這就為春天里提供了二次營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。

　　房地產(chǎn)微信營(yíng)銷推廣策略

　　第一步：微信營(yíng)銷策劃

　　也許很多人會(huì)納悶，第一步不是應(yīng)該先進(jìn)行微信二次開(kāi)發(fā)，搭建微信營(yíng)銷平臺(tái)嗎?那么微信營(yíng)銷策劃又是做什么呢?將地產(chǎn)項(xiàng)目與微信營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)進(jìn)行定位：

　　1、客戶定位。房子是針對(duì)年輕群體推出的還是別墅型針對(duì)高收入群體推出的?先明確你的目標(biāo)客戶是哪一部分人群，有針對(duì)性的結(jié)合這些人群的心理特點(diǎn)去分析。

　　2、產(chǎn)品定位。所出售的房子是屬于田園風(fēng)格，還是地中海風(fēng)情，或者歐美風(fēng)又或者是飽含古典文化特色的中國(guó)風(fēng)。戶型的大小也會(huì)對(duì)房屋整體風(fēng)格產(chǎn)生影響，在微信平臺(tái)將這些特色一一展現(xiàn)出來(lái)，當(dāng)然展現(xiàn)的方式有很多：可以拍一部浪漫的田園風(fēng)情微電影，或者拍一些漂亮的照片，或者書(shū)寫(xiě)一些房子的美好故事。

　　3、價(jià)格定位。價(jià)格怎樣定才合理?可以在微信公眾平臺(tái)發(fā)起問(wèn)卷調(diào)查，綜合分析用戶的心理價(jià)格來(lái)確定。

　　4、營(yíng)銷策略定位。營(yíng)銷的方式有很多，傳統(tǒng)房地產(chǎn)的營(yíng)銷方法通常是以線下為主，通過(guò)聘請(qǐng)一些兼職人員發(fā)放大量的傳單，或者做大量的戶外廣告，或者展會(huì)。那么做微信營(yíng)銷，是否需要將營(yíng)銷主力引入線上，或者線上線下結(jié)合的方式來(lái)進(jìn)行?這些營(yíng)銷人員都必須謹(jǐn)慎考慮。

　　在整個(gè)的微信營(yíng)銷過(guò)程中，房地產(chǎn)需要明確定位的目的是協(xié)助或者主導(dǎo)樓盤(pán)的宣傳推廣，幫助房地產(chǎn)的營(yíng)銷人員在不同渠道創(chuàng)造更多銷售機(jī)會(huì)，促進(jìn)客戶的購(gòu)買(mǎi)率。

　　第二步：微信營(yíng)銷平臺(tái)制定

　　房地產(chǎn)企業(yè)和餐飲企業(yè)不同，消費(fèi)者每天都需要吃飯，但對(duì)于房子的購(gòu)買(mǎi)，可能20或者30年才會(huì)有一次，是一輩子的家。因此，在制定微信營(yíng)銷平臺(tái)時(shí)要考慮到這些因素，要讓購(gòu)房者在多次的查看、對(duì)比、咨詢過(guò)程中，既能夠方便客戶節(jié)省客戶時(shí)間，又能夠讓全面了解詳細(xì)信息。因此對(duì)于公眾賬號(hào)名稱擬定、微信官網(wǎng)建設(shè)、微信欄目架構(gòu)都要擬定一個(gè)詳細(xì)的方案。

　　第三步：推廣

　　微信營(yíng)銷中，推廣是非常重要的一步，為什么很多房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)大量的做廣告、戶外廣告、電梯廣告、公交站牌廣告，隨處可見(jiàn)房地產(chǎn)廣告的身影。將微信營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)，又該怎么去推廣呢?

　　1、推廣二維碼

　　在客戶最常見(jiàn)到的戶外廣告上印上二維碼，掃一掃二維碼就能領(lǐng)取禮品，既體現(xiàn)科技感而且還時(shí)尚好玩。當(dāng)然了，二維碼的推廣有一些細(xì)節(jié)需要注意，向公交車(chē)這些始終處于移動(dòng)狀態(tài)的廣告就不要印制二維碼了，總不能讓顧客舉著手機(jī)跟著公交車(chē)滿大街跑著去掃碼吧。還有那些高樓外巨幅的電子廣告屏、高速路廣告也不要印上二維碼，每當(dāng)筆者看到這些廣告上的二維碼，都很想知道這是誰(shuí)的設(shè)計(jì)靈感?是讓客戶舉著手機(jī)對(duì)著快速移動(dòng)的天空掃描呢還是讓客戶站在對(duì)面樓的窗口掃碼呢?其實(shí)，能夠印制二維碼的地方有很多，并非只有這些辦法?？梢栽贒M宣傳雜志、樓盤(pán)宣傳手冊(cè)、戶型圖和員工名片上印上二維碼。

　　2、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣

　　可以和合作的媒體互推，也可以在門(mén)戶網(wǎng)站進(jìn)行推廣，借助名人微博、知名論壇等推廣，還可以通過(guò)百度競(jìng)價(jià)來(lái)推廣。就拿微信平臺(tái)來(lái)說(shuō)，推廣方式就不少，微信公眾平臺(tái)推廣、微信群聊推廣、微信朋友圈推廣等等

　　3、平面媒體推廣

　　在X展架上、報(bào)紙雜志上都可以印上二維碼，還有電梯廣告。就以筆者每天看到的電梯廣告而言，幾乎都會(huì)印上二維碼，二維碼的設(shè)計(jì)亦是別出心裁，圍棋狀、用蛋糕盤(pán)托著的二維碼等等。

　　第四步：運(yùn)營(yíng)維護(hù)

　　房地產(chǎn)微信營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)人員能否在微信平臺(tái)和用戶一起互動(dòng)呢?比如隨時(shí)發(fā)起一些大轉(zhuǎn)盤(pán)、抽獎(jiǎng)、房屋裝修知識(shí)問(wèn)卷。借助經(jīng)過(guò)微信二次開(kāi)發(fā)后的會(huì)員系統(tǒng)，對(duì)客戶分組管理，定期向客戶發(fā)起一些問(wèn)候，做一些有針對(duì)性的節(jié)日活動(dòng)。像即將來(lái)到的國(guó)慶節(jié)，可以策劃一起國(guó)慶微信活動(dòng)，讓客戶能夠感受到切實(shí)的關(guān)懷，而不僅僅是一個(gè)房屋銷售人員。