自考市場營銷小抄

自考市場營銷小抄

　　下面是學習啦小編為大家整理了自考市場營銷小抄，僅供參考。

　　自考市場營銷小抄篇一

　　1.：市場營銷是經由市場交易程序，導致滿足顧客需求并實現(xiàn)盈利目標的企業(yè)經營銷售活動全過程。

　　2.產品觀念：產品觀念認為顧客最喜歡那些質量最高、性能最好、特色最多的產品。產品導向組織中的經理重點開發(fā)優(yōu)良產品并加以改進。

　　3.以顧客的需要和欲望為導向的經營思想，它以整體營銷為手段來取得顧客的滿意，從而實現(xiàn)企業(yè)的長遠利益。

　　4.市場：市場是一定場所或領域內現(xiàn)實和潛在商品交換的總和。

　　5.：是企業(yè)的生產經營，不僅要滿足消費者的需要和欲望，并由此獲得企業(yè)的利益，而且要符合消費者自身和社會的長遠利益，要正確處理消費者需要、消費者利益、企業(yè)利益和社會長遠利益之間的矛盾。 6.現(xiàn)有產品來滿足的強烈需求。

　　7.營銷管理：為了實現(xiàn)企業(yè)目標，創(chuàng)造、建立和保持與目標市場之間的互利交換關系，而對設計方案進行分析、計劃、執(zhí)行和控制。

　　8.客設計一個具體營銷組合的超市場細分化營銷模式。

　　9.固企業(yè)與顧客及其利益相關者關系的活動和藝術。

　　10.顧客總價值與顧客總成本之間的差額。

　　11.消費者市場：為滿足個人生活需要而購買消費品的個人和家庭組成顧客 12.市場占有率：指企業(yè)產品的銷售量占該產品市場銷售總量的比重。 13.定性預測：是根據(jù)經驗和分析判斷對預測對象的發(fā)展變化總趨勢和狀態(tài)進行預測的方法。

　　14.組織市場：組織市場是指企事業(yè)單位、社會團體和政府機關等組織作為買主，以非個人消費為目的的需求的集合 15.營理念，力求滿足消費者綠色消費需求，實現(xiàn)商品生產和營銷的無污染化、無害化、清潔化的營銷模式。

　　16.統(tǒng)計資料，應用數(shù)學方法對預測對象的發(fā)展變化趨勢進行預測的方法。

　　17.條件下，當行業(yè)營銷費用逐漸提高時，市場需求達到的極限值。

　　18.起至這個家庭解體消亡為止的整個時間歷程。

　　19.收集、分類、分析、評價與處理信息的程序和方法，有效地提供有用信息，供企業(yè)營銷決策者制定規(guī)劃和策略的，有人員、機器和計算機程序所構成的一種相互左右的有組織的系統(tǒng)。

　　20.整體時，它們外部影響因素的集合， 21.微觀環(huán)境：對個別企業(yè)有直接影響的，變化范圍較窄的環(huán)境因素。

　　22.分群隨機抽樣：實現(xiàn)把調查對象總體分成若干群體，要求每群之間保持相同特征，而每群內部則包含具有明顯差異的各種特征的個體。然后按隨機方法整群抽取樣本。

　　23、：把調查對象總體按照某種特征分成若干層次或類型，每個層次之間必須具有顯著的差異性，而每個層次內部各個個體又要有齊一性，然后在每個層次中隨機抽樣

　　24.市場開發(fā)：指企業(yè)將其現(xiàn)有產品推入新市場，滿足一些新市場需求。 25.密集型增長：指企業(yè)以現(xiàn)有產品或市場為基礎，來提高市場占有率和銷售額。

　　26.一體化增長：指企業(yè)將其營銷業(yè)務拓展到產供銷不同環(huán)節(jié)，以求得不斷向深度和廣度的發(fā)展。

　　27.多角化增長：指企業(yè)盡可能增加產品種類和品種，跨行業(yè)生產經營多種產

　　品和業(yè)務，擴大企業(yè)生產經營范圍和生產范圍，是企業(yè)人財物資源得到充分利用的一種增長戰(zhàn)略。

　　28.發(fā)的現(xiàn)有市場上，采取種種措施增加現(xiàn)有產品銷售的 策略。

　　29.環(huán)境和內部條件的基礎上，確定企業(yè)在未來一定時期內達到的市場營銷目標，以及為達到這一目標所作出的總體的、長遠的謀劃。

　　30.產品開發(fā)：指企業(yè)通過對現(xiàn)有產品的改進滿足顧客需要，增加企業(yè)銷售額，擴大市場占有率。

　　31.后向一體化：企業(yè)通過收購、兼并若干供應來源，擁有和控制其供應系統(tǒng)，實行供產一體化。

　　32.前向一體化：指企業(yè)通過收購、兼并等形式，對其產品的加工和銷售，擁有或控制其分銷系統(tǒng)，實行產銷一體化 33.同心多角化：指企業(yè)利用原有設備、技術及其資源上的優(yōu)勢，發(fā)展與原來產品結構相似而用途不同的產品。 34.水平一體化：指企業(yè)收購、兼并處于競爭地位的同類型企業(yè)。

　　35.：指企業(yè)利用原有市場，根據(jù)顧客需要采用新技術、新設備跨行業(yè)開發(fā)新產品。

　　36.：指大企業(yè)通過收購兼并等形式，把業(yè)務擴展到與現(xiàn)有業(yè)務毫無關聯(lián)的其他行業(yè)，形成一個跨行業(yè)經營的企業(yè)集團。

　　37.市場定位：根據(jù)目標市場的競爭者、需求者狀況，旨在為企業(yè)及其產品在顧客心目中建立預期形象和特色，從而確立企業(yè)及產品在市場上的位置。 38.市場營銷組合：指企業(yè)可控制的各種市場營銷手段的綜合應用所形成的整體營銷策略。

　　39.集中市場營銷：指企業(yè)實力不足，資源受限時，集中所有力量，以一個或幾個性質相似的分市場作為目標，采用相應營銷組合手段服務于該市場的策略

　　40.：指企業(yè)只經營單一產品，運用單一市場營銷組合，力求吸引盡可能多的顧客為整個市場服務。 41.市場細分：根據(jù)消費者的需求和購買行為等方面的明顯差異性，把某種產品的整體市場化分為若干細分市場的過程。

　　42.的基礎上，選擇決定既能發(fā)揮企業(yè)相對優(yōu)勢，又能提供獲利機會，值得進入的市場。即企業(yè)作為服務對象具有特定需求的顧客群。

　　43.的有機結合方式，即質的結構和量的比例。

　　44.：企業(yè)同時為幾個分市場服務，提供不同的產品，并以不同的營銷手段相適應，分別滿足各分市場不同消費者的需求。

　　45.： 企業(yè)向某一顧客群體提供它所生產的各種產品。

　　46.產品專業(yè)化：企業(yè)向不同的顧客群體提供同一種產品。

　　47.產品改良：以整體產品各層次的改變來滿足消費者的不同需要。

　　48.有生產過或與原有產品不同的產品。 49.形式產品：企業(yè)向市場提供的實體和服務的形象。

　　50.附加產品：消費者購買產品時所獲得的全部附加服務和利益。

　　51.所追求的實際效用和利益。

　　52.產品生命周期：指從產品進入市場到最后被淘汰出市場的全過程。

　　53.整體產品：核心產品+形式產品+附加產品

　　54.產品線：是指具有相近技術類似功能但規(guī)格型號不同的密切相關的一組產品項目。

　　55.產品組合密度：一個企業(yè)生產經營的各產品系列之間的相關程度。

　　56.商 標：品牌經向國家有關部門注冊

　　登記后，獲得專用權，受國家法律保護 57.項目的數(shù)目。

　　58.項目總數(shù)。

　　59.產品組合寬度：一個企業(yè)生產經營的產品線的數(shù)目。

　　60.：企業(yè)為其產品設計品牌名稱、品牌標志，并向主管部門注冊登記的一切活動。

　　61.客給與一定的折扣，目的在于鼓勵顧客提前付款。

　　62.的作用和功能差異，分別給與不同的折扣，促使他們愿意執(zhí)行某種市場營銷功能。

　　63.交叉彈性：因一種商品價格變動引起其他相關商品需求量的相應變動率。

　　64.：企業(yè)為使自己的產品有別于競爭對手而突出產品的一種或數(shù)種特征，以增強產品對消費者的吸引力，鞏固其產品市場地位的一種策略。 6

　　5.快取脂策略：企業(yè)在制定高價格的同時開展大規(guī)模促銷活動的策略。 66.：企業(yè)在制定高價格的同時支付少量促銷費用以獲取更多收益的策略。

　　67.：企業(yè)在制定低價格的同時開展大規(guī)模促銷活動迅速打開市場的策略。

　　68.：企業(yè)在制定低價格的同時壓低促銷費用，以廉取勝的策略。 69.商品比價：同期同市場相關商品之間價格的比值

　　70.商品差價：同種商品由于流通環(huán)節(jié)、地區(qū)、時間以及品質不同形成的價格差額。

　　71.需求收入彈性：由于收入變動而引起的需求的相應變動率。

　　72.需求價格彈性：反映需求量對價格的敏感程度。

　　73.成本導向定價法：企業(yè)從主觀意愿出發(fā)，以成本為基礎制定價格。 74.初，采取對買賣雙方都有利的價格策略。 75.分區(qū)定價：企業(yè)將買方分布的地區(qū)劃分為若干價格區(qū)，把同一價格區(qū)內所有有關買方的費用作為平均數(shù)計入產品價格，同一價格區(qū)實行同一價格，不同價格區(qū)分別定價。

　　76.需求導向定價法:企業(yè)以市場上的需求和消費者對商品理解價值為基礎制定價格。

　　77.撇脂定價策略：新產品上市之初，將價格定得很高，盡可能在短期內賺取高額利潤。

　　78、滲透定價策略：新產品上市之初，將價格定得很低，甚至可能低于生產成本，以便于市場滲透，取得較高的市場占有率。

　　79.遠近，一律實行統(tǒng)一定價、統(tǒng)一送貨，一切相關費用由賣方承擔。

　　80,基點定價：企業(yè)選定一些中心城市作為定價基點并確定基點價格，按基點到所在地的距離收取運費。

　　81,分銷渠道：產品從生產領域轉向消費領域所經過的流通環(huán)節(jié)構成的路線和通道。

　　82,渠道長度：企業(yè)在縱向上所配置的不同類型的中間商的數(shù)目。

　　83,渠道寬度：企業(yè)在橫向上每個層次所配置的同種類型中間商的數(shù)目。

　　84,：一種獨立的中間商，受托負責代銷生產企業(yè)的全部產品，不受地區(qū)限制，且有一定的售價決定權。

　　85,企業(yè)代理商：受生產企業(yè)委托，簽訂銷貨協(xié)議，在一定區(qū)域負責代銷生產企業(yè)產品的中間商。

　　86,廣泛性分銷：生產企業(yè)通過盡可能多的經銷商推銷其產品。

　　87,電子商務：買賣雙方利用互聯(lián)網(wǎng)按照一定標準進行的各類商務交易。

　　88,復式分銷渠道策略：生產企業(yè)通過多條渠道將相同的產品銷售給市場

　　89,和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體 90,水平營銷系統(tǒng)：由兩個或兩個以上的公司聯(lián)合開發(fā)一個營銷機會。 91,：指從事商品交易業(yè)務，在商品買賣過程中擁有商品所有權的中間商。

　　92,：指接受生產企業(yè)委托從事商品交易業(yè)務，但不具有商品所有權的中間商。

　　93,：營銷者以付費方式借助媒體向目標受眾傳遞企業(yè)產品信息的促銷方式。

　　94,：生產企業(yè)在某一地區(qū)通過少數(shù)幾個經過精心挑選的中間商來推銷產品。

　　95,：企業(yè)在一個地區(qū)只選擇一家中間商推銷自己產品的分銷策 96,面對面交談的方式促使顧客購買商品或勞務。

　　97,促 銷：指企業(yè)采用各種手段和方式向消費者傳遞有關企業(yè)及其產品的信息，使?jié)撛陬櫩蛯ζ髽I(yè)及其產品產生興趣、好感和信任，促進其購買企業(yè)產品的活動。

　　98,促銷組合：將各種促銷方式精心組合、配套使用所形成的整合促銷決策方案。

　　99,營業(yè)推廣：企業(yè)為刺激需求，擴大營業(yè)額所采取的能迅速產生鼓勵作用的促銷活動。

　　100,公共關系：企業(yè)通過宣傳報道等方式來提高企業(yè)的知名度和美譽度的一種間接促銷手段。

　　自考市場營銷小抄篇二

　　1.：市場營銷是經由市場交易程序，導致滿足顧客需求并實現(xiàn)盈利目標的企業(yè)經營銷售活動全過程。 2.產品觀念：產品觀念認為顧客最喜歡那些質量最高、性能最好、特色最多的產品。產品導向組織中的經理重點開發(fā)優(yōu)良產品并加以改進。

　　3.以顧客的需要和欲望為導向的經營思想，它以整體營銷為手段來取得顧客的滿意，從而實現(xiàn)企業(yè)的長遠利益。 4.市場：市場是一定場所或領域內現(xiàn)實和潛在商品交換的總和。

　　5.：是企業(yè)的生產經營，不僅要滿足消費者的需要和欲望，并由此獲得企業(yè)的利益，而且要符合消費者自身和社會的長遠利益，要正確處理消費者需要、消費者利益、企業(yè)利益和社會長遠利益之間的矛盾。 6.現(xiàn)有產品來滿足的強烈需求。

　　7.營銷管理：為了實現(xiàn)企業(yè)目標，創(chuàng)造、建立和保持與目標市場之間的互利交換關系，而對設計方案進行分析、計劃、執(zhí)行和控制。

　　8.客設計一個具體營銷組合的超市場細分化營銷模式。

　　9.固企業(yè)與顧客及其利益相關者關系的活動和藝術。

　　10.顧客總價值與顧客總成本之間的差額。 11.消費者市場：為滿足個人生活需要而購買消費品的個人和家庭組成顧客 12.市場占有率：指企業(yè)產品的銷售量占該產品市場銷售總量的比重。 13.定性預測：是根據(jù)經驗和分析判斷對預測對象的發(fā)展變化總趨勢和狀態(tài)進行預測的方法。

　　14.組織市場：組織市場是指企事業(yè)單位、社會團體和政府機關等組織作為買主，以非個人消費為目的的需求的集合 15.營理念，力求滿足消費者綠色消費需求，實現(xiàn)商品生產和營銷的無污染化、無害化、清潔化的營銷模式。

　　16.統(tǒng)計資料，應用數(shù)學方法對預測對象的發(fā)展變化趨勢進行預測的方法。 17.條件下，當行業(yè)營銷費用逐漸提高時，市場需求達到的極限值。

　　18.起至這個家庭解體消亡為止的整個時間歷程。

　　19.收集、分類、分析、評價與處理信息的程序和方法，有效地提供有用信息，供企業(yè)營銷決策者制定規(guī)劃和策略的，有人員、機器和計算機程序所構成的一種相互左右的有組織的系統(tǒng)。

　　20.整體時，它們外部影響因素的集合， 21.微觀環(huán)境：對個別企業(yè)有直接影響的，變化范圍較窄的環(huán)境因素。

　　22.分群隨機抽樣：實現(xiàn)把調查對象總體分成若干群體，要求每群之間保持相同特征，而每群內部則包含具有明顯差異的各種特征的個體。然后按隨機方法整群抽取樣本。

　　23、：把調查對象總體按照某種特征分成若干層次或類型，每個層次之間必須具有顯著的差異性，而每個層次內部各個個體又要有齊一性，然后在每個層次中隨機抽樣

　　24.市場開發(fā)：指企業(yè)將其現(xiàn)有產品推入新市場，滿足一些新市場需求。 25.密集型增長：指企業(yè)以現(xiàn)有產品或市場為基礎，來提高市場占有率和銷售額。

　　26.一體化增長：指企業(yè)將其營銷業(yè)務拓展到產供銷不同環(huán)節(jié)，以求得不斷向深度和廣度的發(fā)展。

　　27.多角化增長：指企業(yè)盡可能增加產品種類和品種，跨行業(yè)生產經營多種產

　　品和業(yè)務，擴大企業(yè)生產經營范圍和生產范圍，是企業(yè)人財物資源得到充分利用的一種增長戰(zhàn)略。

　　28.發(fā)的現(xiàn)有市場上，采取種種措施增加現(xiàn)有產品銷售的 策略。

　　29.環(huán)境和內部條件的基礎上，確定企業(yè)在未來一定時期內達到的市場營銷目標，以及為達到這一目標所作出的總體的、長遠的謀劃。

　　30.產品開發(fā)：指企業(yè)通過對現(xiàn)有產品的改進滿足顧客需要，增加企業(yè)銷售額，擴大市場占有率。

　　31.后向一體化：企業(yè)通過收購、兼并若干供應來源，擁有和控制其供應系統(tǒng)，實行供產一體化。

　　32.前向一體化：指企業(yè)通過收購、兼并等形式，對其產品的加工和銷售，擁有或控制其分銷系統(tǒng)，實行產銷一體化 33.同心多角化：指企業(yè)利用原有設備、技術及其資源上的優(yōu)勢，發(fā)展與原來產品結構相似而用途不同的產品。 34.水平一體化：指企業(yè)收購、兼并處于競爭地位的同類型企業(yè)。

　　35.：指企業(yè)利用原有市場，根據(jù)顧客需要采用新技術、新設備跨行業(yè)開發(fā)新產品。

　　36.：指大企業(yè)通過收購兼并等形式，把業(yè)務擴展到與現(xiàn)有業(yè)務毫無關聯(lián)的其他行業(yè)，形成一個跨行業(yè)經營的企業(yè)集團。

　　37.市場定位：根據(jù)目標市場的競爭者、需求者狀況，旨在為企業(yè)及其產品在顧客心目中建立預期形象和特色，從而確立企業(yè)及產品在市場上的位置。 38.市場營銷組合：指企業(yè)可控制的各種市場營銷手段的綜合應用所形成的整體營銷策略。

　　39.集中市場營銷：指企業(yè)實力不足，資源受限時，集中所有力量，以一個或幾個性質相似的分市場作為目標，采用相應營銷組合手段服務于該市場的策略

　　40.：指企業(yè)只經營單一產品，運用單一市場營銷組合，力求吸引盡可能多的顧客為整個市場服務。 41.市場細分：根據(jù)消費者的需求和購買行為等方面的明顯差異性，把某種產品的整體市場化分為若干細分市場的過程。

　　42.的基礎上，選擇決定既能發(fā)揮企業(yè)相對優(yōu)勢，又能提供獲利機會，值得進入的市場。即企業(yè)作為服務對象具有特定需求的顧客群。

　　43.的有機結合方式，即質的結構和量的比例。

　　44.：企業(yè)同時為幾個分市場服務，提供不同的產品，并以不同的營銷手段相適應，分別滿足各分市場不同消費者的需求。

　　45.： 企業(yè)向某一顧客群體提供它所生產的各種產品。

　　46.產品專業(yè)化：企業(yè)向不同的顧客群體提供同一種產品。

　　47.產品改良：以整體產品各層次的改變來滿足消費者的不同需要。

　　48.有生產過或與原有產品不同的產品。 49.形式產品：企業(yè)向市場提供的實體和服務的形象。

　　50.附加產品：消費者購買產品時所獲得的全部附加服務和利益。

　　51.所追求的實際效用和利益。

　　52.產品生命周期：指從產品進入市場到最后被淘汰出市場的全過程。

　　53.整體產品：核心產品+形式產品+附加產品

　　54.產品線：是指具有相近技術類似功能但規(guī)格型號不同的密切相關的一組產品項目。

　　55.產品組合密度：一個企業(yè)生產經營的各產品系列之間的相關程度。

　　56.商 標：品牌經向國家有關部門注冊

　　登記后，獲得專用權，受國家法律保護 57.項目的數(shù)目。

　　58.項目總數(shù)。

　　59.產品組合寬度：一個企業(yè)生產經營的產品線的數(shù)目。

　　60.：企業(yè)為其產品設計品牌名稱、品牌標志，并向主管部門注冊登記的一切活動。

　　61.客給與一定的折扣，目的在于鼓勵顧客提前付款。

　　62.的作用和功能差異，分別給與不同的折扣，促使他們愿意執(zhí)行某種市場營銷功能。

　　63.交叉彈性：因一種商品價格變動引起其他相關商品需求量的相應變動率。 64.：企業(yè)為使自己的產品有別于競爭對手而突出產品的一種或數(shù)種特征，以增強產品對消費者的吸引力，鞏固其產品市場地位的一種策略。 65.快取脂策略：企業(yè)在制定高價格的同時開展大規(guī)模促銷活動的策略。 66.：企業(yè)在制定高價格的同時支付少量促銷費用以獲取更多收益的策略。

　　67.：企業(yè)在制定低價格的同時開展大規(guī)模促銷活動迅速打開市場的策略。

　　68.：企業(yè)在制定低價格的同時壓低促銷費用，以廉取勝的策略。 69.商品比價：同期同市場相關商品之間價格的比值

　　70.商品差價：同種商品由于流通環(huán)節(jié)、地區(qū)、時間以及品質不同形成的價格差額。

　　71.需求收入彈性：由于收入變動而引起的需求的相應變動率。

　　72.需求價格彈性：反映需求量對價格的敏感程度。

　　73.成本導向定價法：企業(yè)從主觀意愿出發(fā)，以成本為基礎制定價格。 74.初，采取對買賣雙方都有利的價格策略。 75.分區(qū)定價：企業(yè)將買方分布的地區(qū)劃分為若干價格區(qū)，把同一價格區(qū)內所有有關買方的費用作為平均數(shù)計入產品價格，同一價格區(qū)實行同一價格，不同價格區(qū)分別定價。

　　76.需求導向定價法:企業(yè)以市場上的需求和消費者對商品理解價值為基礎制定價格。

　　77.撇脂定價策略：新產品上市之初，將價格定得很高，盡可能在短期內賺取高額利潤。

　　78、滲透定價策略：新產品上市之初，將價格定得很低，甚至可能低于生產成本，以便于市場滲透，取得較高的市場占有率。

　　79.遠近，一律實行統(tǒng)一定價、統(tǒng)一送貨，一切相關費用由賣方承擔。

　　80,基點定價：企業(yè)選定一些中心城市作為定價基點并確定基點價格，按基點到所在地的距離收取運費。

　　81,分銷渠道：產品從生產領域轉向消費領域所經過的流通環(huán)節(jié)構成的路線和通道。

　　82,渠道長度：企業(yè)在縱向上所配置的不同類型的中間商的數(shù)目。

　　83,渠道寬度：企業(yè)在橫向上每個層次所配置的同種類型中間商的數(shù)目。 84,：一種獨立的中間商，受托負責代銷生產企業(yè)的全部產品，不受地區(qū)限制，且有一定的售價決定權。85,企業(yè)代理商：受生產企業(yè)委托，簽訂銷貨協(xié)議，在一定區(qū)域負責代銷生產企業(yè)產品的中間商。

　　86,廣泛性分銷：生產企業(yè)通過盡可能多的經銷商推銷其產品。

　　87,電子商務：買賣雙方利用互聯(lián)網(wǎng)按照一定標準進行的各類商務交易。 88,復式分銷渠道策略：生產企業(yè)通過多條渠道將相同的產品銷售給市場

　　89,和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體 90,水平營銷系統(tǒng)：由兩個或兩個以上的公司聯(lián)合開發(fā)一個營銷機會。 91,：指從事商品交易業(yè)務，在商品買賣過程中擁有商品所有權的中間商。

　　92,：指接受生產企業(yè)委托從事商品交易業(yè)務，但不具有商品所有權的中間商。

　　93,：營銷者以付費方式借助媒體向目標受眾傳遞企業(yè)產品信息的促銷方式。

　　94,：生產企業(yè)在某一地區(qū)通過少數(shù)幾個經過精心挑選的中間商來推銷產品。

　　95,：企業(yè)在一個地區(qū)只選擇一家中間商推銷自己產品的分銷策 96,面對面交談的方式促使顧客購買商品或勞務。

　　97,促 銷：指企業(yè)采用各種手段和方式向消費者傳遞有關企業(yè)及其產品的信息，使?jié)撛陬櫩蛯ζ髽I(yè)及其產品產生興趣、好感和信任，促進其購買企業(yè)產品的活動。

　　98,促銷組合：將各種促銷方式精心組合、配套使用所形成的整合促銷決策方案。

　　99,營業(yè)推廣：企業(yè)為刺激需求，擴大營業(yè)額所采取的能迅速產生鼓勵作用的促銷活動。

　　100,公共關系：企業(yè)通過宣傳報道等方式來提高企業(yè)的知名度和美譽度的一種間接促銷手段。

　　自考市場營銷小抄篇三

　　1.：市場營銷是經由市場交易程序，導致滿足顧客需求并實現(xiàn)盈利目標的企業(yè)經營銷售活動全過程。

　　2.產品觀念：產品觀念認為顧客最喜歡那些質量最高、性能最好、特色最多的產品。產品導向組織中的經理重點開發(fā)優(yōu)良產品并加以改進。

　　3.以顧客的需要和欲望為導向的經營思想，它以整體營銷為手段來取得顧客的滿意，從而實現(xiàn)企業(yè)的長遠利益。

　　4.市場：市場是一定場所或領域內現(xiàn)實和潛在商品交換的總和。

　　5.：是企業(yè)的生產經營，不僅要滿足消費者的需要和欲望，并由此獲得企業(yè)的利益，而且要符合消費者自身和社會的長遠利益，要正確處理消費者需要、消費者利益、企業(yè)利益和社會長遠利益之間的矛盾。

　　6.現(xiàn)有產品來滿足的強烈需求。

　　7.營銷管理：為了實現(xiàn)企業(yè)目標，創(chuàng)造、建立和保持與目標市場之間的互利交換關系，而對設計方案進行分析、計劃、執(zhí)行和控制。

　　8.客設計一個具體營銷組合的超市場細分化營銷模式。

　　9.固企業(yè)與顧客及其利益相關者關系的活動和藝術。

　　10.顧客總價值與顧客總成本之間的差額。

　　11.消費者市場：為滿足個人生活需要而購買消費品的個人和家庭組成顧客

　　12.市場占有率：指企業(yè)產品的銷售量占該產品市場銷售總量的比重。

　　13.定性預測：是根據(jù)經驗和分析判斷對預測對象的發(fā)展變化總趨勢和狀態(tài)進行預測的方法。

　　14.組織市場：組織市場是指企事業(yè)單位、社會團體和政府機關等組織作為買主，以非個人消費為目的的需求的集合 15.營理念，力求滿足消費者綠色消費需求，實現(xiàn)商品生產和營銷的無污染化、無害化、清潔化的營銷模式。

　　16.統(tǒng)計資料，應用數(shù)學方法對預測對象的發(fā)展變化趨勢進行預測的方法。

　　17.條件下，當行業(yè)營銷費用逐漸提高時，市場需求達到的極限值。

　　18.起至這個家庭解體消亡為止的整個時間歷程。

　　19.收集、分類、分析、評價與處理信息的程序和方法，有效地提供有用信息，供企業(yè)營銷決策者制定規(guī)劃和策略的，有人員、機器和計算機程序所構成的一種相互左右的有組織的系統(tǒng)。

　　20.整體時，它們外部影響因素的集合，

　　21.微觀環(huán)境：對個別企業(yè)有直接影響的，變化范圍較窄的環(huán)境因素。

　　22.分群隨機抽樣：實現(xiàn)把調查對象總體分成若干群體，要求每群之間保持相同特征，而每群內部則包含具有明顯差異的各種特征的個體。然后按隨機方法整群抽取樣本。

　　23、：把調查對象總體按照某種特征分成若干層次或類型，每個層次之間必須具有顯著的差異性，而每個層次內部各個個體又要有齊一性，然后在每個層次中隨機抽樣

　　24.市場開發(fā)：指企業(yè)將其現(xiàn)有產品推入新市場，滿足一些新市場需求。

　　25.密集型增長：指企業(yè)以現(xiàn)有產品或市場為基礎，來提高市場占有率和銷售額。

　　26.一體化增長：指企業(yè)將其營銷業(yè)務拓展到產供銷不同環(huán)節(jié)，以求得不斷向深度和廣度的發(fā)展。

　　27.多角化增長：指企業(yè)盡可能增加產品種類和品種，跨行業(yè)生產經營多種產

　　品和業(yè)務，擴大企業(yè)生產經營范圍和生產范圍，是企業(yè)人財物資源得到充分利用的一種增長戰(zhàn)略。

　　28.發(fā)的現(xiàn)有市場上，采取種種措施增加現(xiàn)有產品銷售的 策略。

　　29.環(huán)境和內部條件的基礎上，確定企業(yè)在未來一定時期內達到的市場營銷目標，以及為達到這一目標所作出的總體的、長遠的謀劃。

　　30.產品開發(fā)：指企業(yè)通過對現(xiàn)有產品的改進滿足顧客需要，增加企業(yè)銷售額，擴大市場占有率。

　　31.后向一體化：企業(yè)通過收購、兼并若干供應來源，擁有和控制其供應系統(tǒng)，實行供產一體化。

　　32.前向一體化：指企業(yè)通過收購、兼并等形式，對其產品的加工和銷售，擁有或控制其分銷系統(tǒng)，實行產銷一體化 33.同心多角化：指企業(yè)利用原有設備、技術及其資源上的優(yōu)勢，發(fā)展與原來產品結構相似而用途不同的產品。

　　34.水平一體化：指企業(yè)收購、兼并處于競爭地位的同類型企業(yè)。

　　35.：指企業(yè)利用原有市場，根據(jù)顧客需要采用新技術、新設備跨行業(yè)開發(fā)新產品。

　　36.：指大企業(yè)通過收購兼并等形式，把業(yè)務擴展到與現(xiàn)有業(yè)務毫無關聯(lián)的其他行業(yè)，形成一個跨行業(yè)經營的企業(yè)集團。

　　37.市場定位：根據(jù)目標市場的競爭者、需求者狀況，旨在為企業(yè)及其產品在顧客心目中建立預期形象和特色，從而確立企業(yè)及產品在市場上的位置。 38.市場營銷組合：指企業(yè)可控制的各種市場營銷手段的綜合應用所形成的整體營銷策略。

　　39.集中市場營銷：指企業(yè)實力不足，資源受限時，集中所有力量，以一個或幾個性質相似的分市場作為目標，采用相應營銷組合手段服務于該市場的策略

　　40.：指企業(yè)只經營單一產品，運用單一市場營銷組合，力求吸引盡可能多的顧客為整個市場服務。

　　41.市場細分：根據(jù)消費者的需求和購買行為等方面的明顯差異性，把某種產品的整體市場化分為若干細分市場的過程。

　　42.的基礎上，選擇決定既能發(fā)揮企業(yè)相對優(yōu)勢，又能提供獲利機會，值得進入的市場。即企業(yè)作為服務對象具有特定需求的顧客群。

　　43.的有機結合方式，即質的結構和量的比例。

　　44.：企業(yè)同時為幾個分市場服務，提供不同的產品，并以不同的營銷手段相適應，分別滿足各分市場不同消費者的需求。

　　45.： 企業(yè)向某一顧客群體提供它所生產的各種產品。

　　46.產品專業(yè)化：企業(yè)向不同的顧客群體提供同一種產品。

　　47.產品改良：以整體產品各層次的改變來滿足消費者的不同需要。

　　48.有生產過或與原有產品不同的產品。

　　49.形式產品：企業(yè)向市場提供的實體和服務的形象。

　　50.附加產品：消費者購買產品時所獲得的全部附加服務和利益。

　　51.所追求的實際效用和利益。

　　52.產品生命周期：指從產品進入市場到最后被淘汰出市場的全過程。

　　53.整體產品：核心產品+形式產品+附加產品

　　54.產品線：是指具有相近技術類似功能但規(guī)格型號不同的密切相關的一組產品項目。

　　55.產品組合密度：一個企業(yè)生產經營的各產品系列之間的相關程度。

　　56.商 標：品牌經向國家有關部門注冊

　　登記后，獲得專用權，受國家法律保護 57.項目的數(shù)目。

　　58.項目總數(shù)。

　　59.產品組合寬度：一個企業(yè)生產經營的產品線的數(shù)目。

　　60.：企業(yè)為其產品設計品牌名稱、品牌標志，并向主管部門注冊登記的一切活動。

　　61.客給與一定的折扣，目的在于鼓勵顧客提前付款。

　　62.的作用和功能差異，分別給與不同的折扣，促使他們愿意執(zhí)行某種市場營銷功能。

　　63.交叉彈性：因一種商品價格變動引起其他相關商品需求量的相應變動率。 64.：企業(yè)為使自己的產品有別于競爭對手而突出產品的一種或數(shù)種特征，以增強產品對消費者的吸引力，鞏固其產品市場地位的一種策略。

　　65.快取脂策略：企業(yè)在制定高價格的同時開展大規(guī)模促銷活動的策略。

　　66.：企業(yè)在制定高價格的同時支付少量促銷費用以獲取更多收益的策略。

　　67.：企業(yè)在制定低價格的同時開展大規(guī)模促銷活動迅速打開市場的策略。

　　68.：企業(yè)在制定低價格的同時壓低促銷費用，以廉取勝的策略。 69.商品比價：同期同市場相關商品之間價格的比值

　　70.商品差價：同種商品由于流通環(huán)節(jié)、地區(qū)、時間以及品質不同形成的價格差額。

　　71.需求收入彈性：由于收入變動而引起的需求的相應變動率。

　　72.需求價格彈性：反映需求量對價格的敏感程度。

　　73.成本導向定價法：企業(yè)從主觀意愿出發(fā)，以成本為基礎制定價格。

　　74.初，采取對買賣雙方都有利的價格策略。

　　75.分區(qū)定價：企業(yè)將買方分布的地區(qū)劃分為若干價格區(qū)，把同一價格區(qū)內所有有關買方的費用作為平均數(shù)計入產品價格，同一價格區(qū)實行同一價格，不同價格區(qū)分別定價。

　　76.需求導向定價法:企業(yè)以市場上的需求和消費者對商品理解價值為基礎制定價格。

　　77.撇脂定價策略：新產品上市之初，將價格定得很高，盡可能在短期內賺取高額利潤。

　　78、滲透定價策略：新產品上市之初，將價格定得很低，甚至可能低于生產成本，以便于市場滲透，取得較高的市場占有率。

　　79.遠近，一律實行統(tǒng)一定價、統(tǒng)一送貨，一切相關費用由賣方承擔。

　　80,基點定價：企業(yè)選定一些中心城市作為定價基點并確定基點價格，按基點到所在地的距離收取運費。

　　81,分銷渠道：產品從生產領域轉向消費領域所經過的流通環(huán)節(jié)構成的路線和通道。

　　82,渠道長度：企業(yè)在縱向上所配置的不同類型的中間商的數(shù)目。

　　83,渠道寬度：企業(yè)在橫向上每個層次所配置的同種類型中間商的數(shù)目。

　　84,：一種獨立的中間商，受托負責代銷生產企業(yè)的全部產品，不受地區(qū)限制，且有一定的售價決定權。

　　85,企業(yè)代理商：受生產企業(yè)委托，簽訂銷貨協(xié)議，在一定區(qū)域負責代銷生產企業(yè)產品的中間商。

　　86,廣泛性分銷：生產企業(yè)通過盡可能多的經銷商推銷其產品。

　　87,電子商務：買賣雙方利用互聯(lián)網(wǎng)按照一定標準進行的各類商務交易。 88,復式分銷渠道策略：生產企業(yè)通過多條渠道將相同的產品銷售給市場

　　89,和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體

　　90,水平營銷系統(tǒng)：由兩個或兩個以上的公司聯(lián)合開發(fā)一個營銷機會。

　　91,：指從事商品交易業(yè)務，在商品買賣過程中擁有商品所有權的中間商。

　　92,：指接受生產企業(yè)委托從事商品交易業(yè)務，但不具有商品所有權的中間商。

　　93,：營銷者以付費方式借助媒體向目標受眾傳遞企業(yè)產品信息的促銷方式。

　　94,：生產企業(yè)在某一地區(qū)通過少數(shù)幾個經過精心挑選的中間商來推銷產品。

　　95,：企業(yè)在一個地區(qū)只選擇一家中間商推銷自己產品的分銷策 96,面對面交談的方式促使顧客購買商品或勞務。

　　97,促 銷：指企業(yè)采用各種手段和方式向消費者傳遞有關企業(yè)及其產品的信息，使?jié)撛陬櫩蛯ζ髽I(yè)及其產品產生興趣、好感和信任，促進其購買企業(yè)產品的活動。

　　98,促銷組合：將各種促銷方式精心組合、配套使用所形成的整合促銷決策方案。

　　99,營業(yè)推廣：企業(yè)為刺激需求，擴大營業(yè)額所采取的能迅速產生鼓勵作用的促銷活動。

　　100,公共關系：企業(yè)通過宣傳報道等方式來提高企業(yè)的知名度和美譽度的一種間接促銷手段。