爸爸去哪兒旅游市場營銷案例

　　明星真人秀節(jié)目的出現(xiàn)不但給電視臺帶來了商業(yè)利益,而且讓觀眾看到了明星生活中最真實的狀態(tài),尤其是《爸爸去哪兒》節(jié)目的播出,更是帶來了親子游等一系列暑假旅游項目的火爆場面。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于爸爸去哪兒旅游市場營銷案例，一起來看看吧!

　　爸爸去哪兒旅游市場營銷案例篇1

　　旅游跨界綜藝成營銷新賣點

　　對于目前傳統(tǒng)旅行社與綜藝節(jié)目相結(jié)合打造系列主題產(chǎn)品的現(xiàn)象，北京交通大學(xué)旅游系主任張輝認為，旅游是要靠傳播的，傳統(tǒng)的旅行社目前更側(cè)重于服務(wù)平臺的建設(shè)，借助在社會上有一定影響力、公信力的節(jié)目，宣傳推廣自己的產(chǎn)品，卻可以在一個很短的時間里產(chǎn)生較強的市場穿透力?？缃缛诤蠈锹眯猩缥磥戆l(fā)展的一個重要方向，不僅是與媒體合作，同時也要和交通、衛(wèi)生等其他部門開展跨界合作。

　　作為旅行社跨界綜藝節(jié)目打造系列主題產(chǎn)品的受益人之一，同程網(wǎng)西北景區(qū)負責(zé)人趙冬此前在接受媒體采訪時表示，寧夏各旅游景區(qū)推出的“《爸爸去哪兒》就去沙坡頭”、“寧夏《小蘋果》之旅”等多種親子互動主題旅游產(chǎn)品很受網(wǎng)民青睞，在同程網(wǎng)的銷售額直線上升。趙冬認為，寧夏旅游開始從過去賣資源、賣文化、賣風(fēng)景，改變?yōu)橘u旅游產(chǎn)品，這一變化符合當今國際旅游市場發(fā)展規(guī)律。

　　對于旅行社跨界綜藝節(jié)目從而引發(fā)新的旅游熱點這一情況，北京旅游協(xié)會副秘書長劉思敏告訴北京商報記者：“旅游是注意力經(jīng)濟、眼球經(jīng)濟，旅游跨界綜藝節(jié)目不僅能夠為旅游營銷所用，也成為旅游產(chǎn)品開發(fā)的源泉。但是在旅游產(chǎn)品的研發(fā)上，要盡量避免讓游客產(chǎn)生體驗的項目與觀看的節(jié)目不符的落差。”此外，劉思敏表示，旅游產(chǎn)品的跨界還有很大的市場空間，關(guān)鍵是跨界的雙方要具有優(yōu)勢的資源，并在對接中實現(xiàn)優(yōu)勢互補，不然跨界合作很難達成。

　　“旅游跨界合作應(yīng)避免過度商業(yè)化

　　盡管對于旅行社跨界綜藝節(jié)目這一合作模式表示樂觀，但是張輝指出，旅行社在與綜藝節(jié)目的合作中一定要避免過度商業(yè)化對于旅游產(chǎn)品本身以及旅游目的地所產(chǎn)生的消極影響，過度的宣傳包裝將會影響消費者的旅游體驗。

　　湖南的鳳凰古城、云南的麗江古城近年來的過度商業(yè)化開發(fā)一直是業(yè)內(nèi)人士和媒體關(guān)注的焦點。根據(jù)鳳凰縣旅游局提供的數(shù)據(jù)顯示，鳳凰古城內(nèi)有743家客棧，核心景區(qū)內(nèi)有403家客棧、63家酒吧，其余各類業(yè)態(tài)的商戶數(shù)千家。另據(jù)了解，鳳凰古城核心區(qū)內(nèi)90%的房屋全部被用做商業(yè)用途。

　　2014年7月，鳳凰古城遭遇了300年一遇的特大暴雨，暴雨直接導(dǎo)致了旅游業(yè)間接損失2億元。相關(guān)業(yè)內(nèi)人士指出，鳳凰縣受災(zāi)損失慘重的原因除了天災(zāi)，不合理的規(guī)劃及過度商業(yè)化的開發(fā)更是洪災(zāi)背后的推手，折射出傳統(tǒng)旅游景區(qū)的轉(zhuǎn)型問題。

　　張輝表示，在旅游產(chǎn)品的研發(fā)上，要與地域特色和多元文化有機結(jié)合，避免千山一景、千人一面，使游客在體驗過程中引起內(nèi)心的共鳴。

　　爸爸去哪兒旅游市場營銷案例篇2

　　根據(jù)Analysys易觀智庫產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫發(fā)布的《中國在線親子游市場專題研究報告2015》 研究顯示，不同類型的在線旅游產(chǎn)品在用戶覆蓋率、產(chǎn)品市場價格、出游頻率和市場增長率四個方面的綜合測評， 在線親子游用戶覆蓋率最高、出游頻率最高、市場增長率快，最有潛力發(fā)展成為高頻率大眾主流旅游產(chǎn)品類型。

　　2012年以來，家庭親子活動的社會風(fēng)潮引領(lǐng)了在線親子游市場的高速發(fā)展，預(yù)計到2018年在線親子游會進入應(yīng)用成熟期。在線親子游產(chǎn)品供應(yīng)平臺呈現(xiàn)三個梯隊，主要表現(xiàn)為第一梯隊廠商已開辟親子游頻道;第二梯隊廠商表現(xiàn)為在企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)設(shè)置親子游分類;第三梯隊廠商則表現(xiàn)為雖沒有“親子游主題”產(chǎn)品售賣，但線上貨架卻包含具有親子游性質(zhì)的在線旅游產(chǎn)品。

　　目前，各級學(xué)校暑假將至，在線親子游暑期營銷大戰(zhàn)開幕在即，市場中主要OTA廠商加速布局跨界市場。

　　一、2015年暑期親子游主要廠商主動布局，跨界市場營銷升級

　　暑期在線親子游市場2014年競爭激烈，成果顯著。2015暑期將至各大OTA開始積極布局，主要廠商分別從主題化營銷和跨界營銷進行升級發(fā)力。

　　1、精準定位市場需求，主題化營銷升級

　　2015年5月以來，各OTA廠商除提供標準化產(chǎn)品外，紛紛推出主題化產(chǎn)品吸引市場眼球。攜程網(wǎng)圍繞暑期親子游不同人群，推出系列主題出境游產(chǎn)品;途牛網(wǎng)推出暑期旅游季，主打出境游、海島游和游學(xué)產(chǎn)品;去哪兒網(wǎng)推出暑期總動員，推出折扣產(chǎn)品進行促銷;以游學(xué)為主要賣點親子出境游也成為市場熱點，新東方等教育品牌也紛紛推出游學(xué)季親子游在線旅游產(chǎn)品。Analysys易觀智庫認為，主題化產(chǎn)品營銷能夠有效滿足市場需求，縮短用戶決策時間，形成精準化市場定位效果。

　　2、跨界市場營銷價值被肯定，部分OTA重金進入

　　2012年起，在線親子游的高速發(fā)展離不開親子類節(jié)目的創(chuàng)新和推廣，“電視綜藝節(jié)目+在線旅游”形成的市場營銷和品牌創(chuàng)新已初步顯現(xiàn)。6月3日同程網(wǎng)成為新一季《爸爸去哪兒》節(jié)目的官方合作伙伴進行跨界市場營銷，并以《爸爸去哪兒》為主題，推出一系列產(chǎn)品和活動，增強節(jié)目的線下服務(wù)拓展和基于移動互聯(lián)網(wǎng)的互動。Analysys 易觀智庫認為與電視娛樂的跨界合作所帶來的營銷價值被在線旅游廠商所認可，能夠極大程度提升企業(yè)口碑和品牌，實現(xiàn)在無線互聯(lián)網(wǎng)平臺與傳統(tǒng)媒體上與用戶的互動。尤其是針對在線親子游領(lǐng)域，未來跨界合作營銷會成為在線旅游廠商的重要趨勢之一。

　　3、在線親子游成為暑期OTA主戰(zhàn)場，商業(yè)價值被肯定

　　在線親子游正成為暑期檔最核心的在線旅游產(chǎn)品，圍繞在線親子游商業(yè)價值的嘗試層出不窮。同程網(wǎng)在線旅游產(chǎn)品以快樂周末、長假出行兩個場景下為核心，實現(xiàn)線上、線下聯(lián)動，并推出“快樂童心”主題親子游品牌。另外“快樂童心”親子主題品牌的推出也再一次肯定了在線親子游的巨大商業(yè)價值，在暑期在線旅游市場中，在線親子游將成為眾廠商最主要的營銷戰(zhàn)場。Analysys 易觀智庫認為，未來暑期在線旅游市場，在線親子游將成為最主要的產(chǎn)品競爭品類，其商業(yè)價值將持續(xù)提升。

　　二、在線親子游產(chǎn)品類型偏好明顯，游客偏愛短途旅行

　　根據(jù)Analysys易觀智庫數(shù)據(jù)顯示，在線親子游產(chǎn)品主題化程度低，半數(shù)為主題樂園型;在線親子游短途游和國內(nèi)游為市場核心產(chǎn)品;在線親子游客更愛自助出行，性價比成為市場主力要素。

　　國內(nèi)熱銷產(chǎn)品以2-3日周邊游為主要類型;出境在線親子游熱銷單品則主要體現(xiàn)為日韓近程出境游市場，產(chǎn)品日單價為中等偏上水平500元/天/人。

　　三、在線親子游未來發(fā)展趨勢

　　Analysys 易觀智庫分析認為，在線親子游市場在高速發(fā)展期市場具有較大發(fā)展?jié)摿Γ?主要趨勢表現(xiàn)為：

　　1、主題化在線親子游將成為產(chǎn)品創(chuàng)新主力

　　Analysys易觀智庫數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，目前市場主題化產(chǎn)品規(guī)模還有較大成長空間，在線親子游的垂直細分領(lǐng)域有待各家廠商進一步挖掘提煉，未來主題化在線親子游將成為產(chǎn)品創(chuàng)新主力。

　　2、跨界合作帶來的商業(yè)模式的創(chuàng)新將成為發(fā)展趨勢

　　Analysys易觀智庫認為，借力其他領(lǐng)域既有產(chǎn)品特性和品牌價值，尤其是具有社會影響力的線下資源，能夠有有效的推動在線旅游企業(yè)在商業(yè)模式和品牌價值上的創(chuàng)新和顛覆。

　　3、O2O多維互動模式將成為未來在線親子游發(fā)展趨勢

　　未來O2O的發(fā)展趨勢，市場流從線上到線下導(dǎo)向仍會存在，而自線下向線上的多維互動模式也將成為市場中重要的O2O模式和樣本，引導(dǎo)市場多元化快速發(fā)展。

　　4、其他領(lǐng)域進入在線親子游領(lǐng)域，漸成互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈

　　其他領(lǐng)域的廠商也提供配套服務(wù)， 在出行前、中、后逐漸形成由旅游類廠商主導(dǎo)，生活服務(wù)類、社交類、拍照類、購物類廠商共同服務(wù)的親子游互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。