品牌媒體營(yíng)銷案例分析
要設(shè)計(jì)一個(gè)案例分析計(jì)劃,則需要決定數(shù)據(jù)來(lái)源、分析著手點(diǎn)、分析工具、樣板工具和聯(lián)系方法等細(xì)節(jié)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的品牌媒體營(yíng)銷案例分析相關(guān)資料,希望對(duì)您有所幫助。
品牌媒體營(yíng)銷案例分析一
統(tǒng)一鮮橙多:《ICU》微電影互動(dòng)傳播
廣 告 主:統(tǒng)一企業(yè)
廣告代理:好耶集團(tuán)
4月,統(tǒng)一旗下鮮橙多品牌發(fā)布最新微電影《ICU》,由兩位代言人領(lǐng)銜主演,整個(gè)格調(diào)浪漫、時(shí)尚貼合年輕人。問(wèn)題是,如何在眾多品牌微電影將統(tǒng)一《ICU》脫穎而出,引發(fā)話題討論,聚焦全網(wǎng)民關(guān)注?PPTV召集運(yùn)營(yíng)&策劃&銷售的團(tuán)隊(duì),共同討論,推出“大電影營(yíng)銷”+“粉絲營(yíng)銷”雙重營(yíng)銷策略,為品牌贏得14億網(wǎng)友的關(guān)注。
案例背景
4月,統(tǒng)一旗下鮮橙多品牌發(fā)布最新微電影《ICU》,由兩位代言人領(lǐng)銜主演,整個(gè)格調(diào)浪漫、時(shí)尚貼合年輕人。
問(wèn)題是,如何在眾多品牌微電影將統(tǒng)一《ICU》脫穎而出,引發(fā)話題討論,聚焦全網(wǎng)民關(guān)注?
營(yíng)銷目標(biāo)
目標(biāo):希望在互聯(lián)網(wǎng)炒作微電影,吸引年輕人聚焦;希望通過(guò)微電影傳達(dá)品牌時(shí)尚浪漫形象,提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。
KPI: 曝光量&點(diǎn)擊量;預(yù)估PV:1,074,600,000;預(yù)估CLICK:4,296,420
目標(biāo)受眾
統(tǒng)一鮮橙多屬于果汁類軟飲料,目標(biāo)受眾為大中學(xué)生、年輕白領(lǐng)等。以女性為主要消費(fèi)群。目標(biāo)受眾喜好收看電影和劇集、熱衷于綜藝內(nèi)容、愛(ài)好收聽(tīng)音樂(lè)、收看時(shí)尚內(nèi)容、對(duì)于明星沒(méi)有抵抗能力。
執(zhí)行時(shí)間
4月11日~5月9日
創(chuàng)意表達(dá)
媒介渠道洞察:PPTV女性用戶主要集中在音樂(lè)、綜藝、影視。其中綜藝類的韓娛頻道尤為受女性用戶的喜愛(ài)。其內(nèi)容多端打通,作為公司的強(qiáng)勢(shì)資源面向所有女性觀眾。在SNS社會(huì)化媒體快速擴(kuò)大擴(kuò)充的情況下,PPTV也通過(guò)SNS將各個(gè)頻道的內(nèi)容同步介紹給每個(gè)SNS用戶。
品牌機(jī)遇:“碎片化”的信息接收方式的形成或者說(shuō)微時(shí)代催生了微電影的誕生發(fā)展。微電影形式簡(jiǎn)單,短小精悍,恰好在“體型”上契合了受眾即時(shí)消費(fèi)的訴求,它既可以滿足時(shí)間上的“碎片化”需要,也可以滿足傳播上的“碎片化”需求。人們可以充分利用各種時(shí)間“碎片”,包括坐車、等人、排隊(duì)等閑暇時(shí)間,用3G 手機(jī)或上網(wǎng)本看完一部“微電影”,感受一場(chǎng)關(guān)于青春和夢(mèng)想的共鳴、旁觀一場(chǎng)??菔癄€的愛(ài)情。
傳播策略
在微電影尤為泛濫的現(xiàn)今,微電影的營(yíng)銷方式層出不窮。
通過(guò)借鑒電影式的傳播方式,加入了前期預(yù)熱的覆蓋面,中期升溫、后期熱度的再延續(xù)進(jìn)行等機(jī)制。
同時(shí)明星在傳播中擔(dān)任了舉足輕重的地位,通過(guò)明星粉絲可以很好地保證投放的基礎(chǔ)效果。
由此我們得出核心創(chuàng)意:
“大電影營(yíng)銷 + 粉絲互動(dòng)營(yíng)銷”
執(zhí)行過(guò)程
微博懸念有獎(jiǎng)活動(dòng),吸引網(wǎng)友持續(xù)關(guān)注影片,并在韓娛、亞娛、娛樂(lè)等頻道,用活動(dòng)、用獎(jiǎng)品吸引代言人粉絲關(guān)注影片。
效果總結(jié)
1. 品牌TA:18~24歲年輕人(女性為主)推廣目標(biāo):吸引網(wǎng)友聚焦微電影,提升品牌時(shí)尚浪漫形象
評(píng)估工具:PV&CLICK,評(píng)估是否達(dá)到預(yù)估值。
2. 這次微電影推廣活動(dòng),是品牌揭蓋活動(dòng)推廣的預(yù)熱,品牌希望通過(guò)微電影,聚焦網(wǎng)友關(guān)注,提升下一波揭蓋活動(dòng)的參與度!此波微電影推廣活動(dòng)效果非常好,成功達(dá)到14億曝光量,513萬(wàn)點(diǎn)擊量,完成率達(dá)135%,微博活動(dòng)更是吸引成千上萬(wàn)人參與,參與度最高達(dá)5萬(wàn)!良好的推廣效果,讓統(tǒng)一在6~9月繼續(xù)追投PPTV。
點(diǎn)評(píng):
這幾年的微電影非?;?,但火熱的背后也有很大隱憂。一方面,品牌客戶陷入了一個(gè)誤區(qū),認(rèn)為微電影是一個(gè)花少錢(qián)就能推廣品牌的方式,會(huì)在一定程度上忽略品牌策略及主推廣的重要性;另一方面,全民微電影也造成了微電影策劃、制作門(mén)檻的降低,導(dǎo)致大量粗制濫造的微電影誕生。其實(shí),微電影作為品牌傳播的一個(gè)有意思的視頻傳播手段,同樣涉及品牌定位、品牌目標(biāo)人群設(shè)定、目標(biāo)人群的價(jià)值觀共鳴、生活方式等,還包括植入產(chǎn)品時(shí)的第一聯(lián)想場(chǎng)景,而這一場(chǎng)景又要與品牌預(yù)期消費(fèi)者使用的場(chǎng)景相吻合。然后才是在此基礎(chǔ)上,能夠吸引人談?wù)撉夷軌蛘T發(fā)二次傳播的的話題、形成傳播運(yùn)動(dòng)的策劃。最后才是能夠把前述的品牌傳播因素考慮進(jìn)去的,能夠在紛雜傳播環(huán)境中脫穎而出的劇情和劇本。
統(tǒng)一鮮橙多作為快銷果汁類軟飲料,人群偏年輕女性,很適合做微電影傳播。而活動(dòng)的曝光點(diǎn)擊參與數(shù)據(jù),也證明了不錯(cuò)的投放效果。
——方棱
飲品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,微電影作為一種新的形勢(shì)迅速進(jìn)入人們的視野,眾多品牌借助微電影展開(kāi)猛烈攻勢(shì)。統(tǒng)一旗下鮮橙多品牌發(fā)布的最新微電影《ICU》想要在眾多品牌中脫穎而出就必須有獨(dú)創(chuàng)性的特殊之能。“大電影營(yíng)銷 + 粉絲互動(dòng)營(yíng)銷”的雙重營(yíng)銷方式,不僅將電影宣傳和傳播做到極致,更是將話題迅速擴(kuò)展,將關(guān)注迅速聚焦。傳播的終極目的是品牌資產(chǎn)的積累,這一次也是一樣, “青春、時(shí)尚、夢(mèng)想”的主題貫穿統(tǒng)一品牌宣傳的始終,強(qiáng)化了品牌年輕化。當(dāng)今中國(guó)粉絲效應(yīng)越來(lái)越明顯,中國(guó)女性對(duì)韓星的喜愛(ài)近乎瘋狂,而粉絲對(duì)自己所喜愛(ài)的明星更是完全沒(méi)有抵抗力。在電影中,粉絲不僅能夠看到、聽(tīng)到自己喜歡的韓星,還能夠感受青春、夢(mèng)想和完美的愛(ài)情,這對(duì)年輕的女性消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種莫大的誘惑。此次統(tǒng)一鮮橙多ICU的成功是不言而喻的。而其中憂患也在所難免,韓星崛起迅速,被取代更是迅速,如何緊跟目標(biāo)消費(fèi)者的步伐,緊隨目標(biāo)消費(fèi)者的喜好,就成為我們必須要認(rèn)真思考的問(wèn)題。
——田志憲
品牌媒體營(yíng)銷案例分析二
瀾滄江白酒品牌
一、 策劃背景
經(jīng)過(guò)25年的發(fā)展,瀾滄江集團(tuán)已經(jīng)成為云南省最大的啤酒和白酒生產(chǎn)企業(yè),具有強(qiáng)大的生產(chǎn)能力和良好的發(fā)展平臺(tái)。瀾滄江啤酒已發(fā)展成行業(yè)王者,在云南家喻戶曉、深入人心;與啤酒的風(fēng)光相比,白酒顯得黯然失色,沒(méi)有開(kāi)拓出應(yīng)有的大市場(chǎng):品牌缺乏科學(xué)規(guī)劃、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)混亂、品目繁多,導(dǎo)致消費(fèi)者認(rèn)知混亂,最終淹沒(méi)了瀾滄江白酒品牌;數(shù)十種產(chǎn)品不斷涌現(xiàn),沒(méi)有一支真正具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
二、 策劃目的
整合瀾滄江白酒產(chǎn)品,打造新的白酒品牌,重塑品牌形象,突破市場(chǎng)困境,讓瀾滄江白酒二次騰飛!
三、 市場(chǎng)分析
1. 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析
近年來(lái),中國(guó)白酒消費(fèi)總量趨向平穩(wěn),知名品牌銷售額穩(wěn)步上升,大部分中小企業(yè)的市場(chǎng)空間被擠占,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,大品牌縱橫天下,區(qū)域品牌諸侯割據(jù)。濃香型白酒在市場(chǎng)中占統(tǒng)治地位,占總產(chǎn)銷量的70%以上;清香型白酒占15%左右,兼香、醬香以及其他香型的白酒占15%左右。為增加盈利,白酒企業(yè)加快推出中高檔產(chǎn)品步伐,整合結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新香型成為新的發(fā)展趨勢(shì)。
2. 云南市場(chǎng)分析
云南酒風(fēng)盛行,白酒市場(chǎng)容量巨大,酒類消費(fèi)位居全國(guó)前列。云南旅游型城市較多,外地客流量大,消費(fèi)層面高,隨著旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,其消費(fèi)能力將逐漸提高,未來(lái)市場(chǎng)的增長(zhǎng)不可限量。云南酒企數(shù)量雖多,但成規(guī)模的鳳毛麟角。
云南白酒消費(fèi)特征分析
白酒市場(chǎng)消費(fèi)者呈自然分流、理性消費(fèi)的特點(diǎn),特別看重口感、地域、文化品牌等因素;低檔酒受寵,家門(mén)酒吃香,本土小曲清香酒是主要消費(fèi)酒種,約占85%的市場(chǎng)份額,低端光瓶酒數(shù)量及市場(chǎng)份額非常大。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
云南白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈:國(guó)內(nèi)知名品牌稱霸高端;省內(nèi)、省外品牌逐鹿中端;本土品牌統(tǒng)治低端;中低端市場(chǎng)均未出現(xiàn)絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌。
地道云南、玉林泉、鶴慶乾酒和茅糧等本土白酒品牌發(fā)展迅猛,市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異,紛紛涉足高端白酒市場(chǎng),尤其是地道云南在一些白酒終端能與省外巨頭分庭抗禮。
四、瀾滄江白酒品牌診斷
目前,瀾滄江共擁有8個(gè)白酒生產(chǎn)基地,能同時(shí)生產(chǎn)醬香、濃香、醬清香和小曲清香4種香型,是目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)香型最多的白酒企業(yè),擁有雄厚的企業(yè)實(shí)力和強(qiáng)大的生產(chǎn)平臺(tái),卻沒(méi)有像啤酒一樣開(kāi)拓出應(yīng)有的大市場(chǎng)。
1. 沒(méi)有發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),香型發(fā)展混亂
瀾滄江投入巨資,建立起4種香型的生產(chǎn)平臺(tái),窖池?cái)?shù)量大,技術(shù)含量高;濃香和醬香是目前中高端市場(chǎng)的主力香型,市場(chǎng)前景廣闊;小曲清香是云南白酒獨(dú)具特色的香型,本土消費(fèi)需求巨大;此外,瀾滄江還開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的香型——醬清香,口味清頭醬尾,兼具清香和濃香特點(diǎn),極具市場(chǎng)潛力。
4種香型,每種都有龐大的市場(chǎng)需求,瀾滄江卻沒(méi)有充分利用自身優(yōu)勢(shì),做好香型發(fā)展規(guī)劃,針對(duì)不同消費(fèi)群體推出主力產(chǎn)品。而是一個(gè)時(shí)期集中力量做一種香型,忽視其他香型,一種香型起來(lái)了,另一種香型倒下去,交替偏廢,沒(méi)有一個(gè)香型真正強(qiáng)大。
2. 雜亂的產(chǎn)品線淹沒(méi)了瀾滄江白酒品牌
白酒產(chǎn)品線已經(jīng)困擾了瀾滄江25年:沒(méi)有以市場(chǎng)和消費(fèi)需求為中心,產(chǎn)品缺乏科學(xué)規(guī)劃,隨意性比較強(qiáng),想到了一個(gè)好名稱,就馬上推出一款產(chǎn)品,用一個(gè)新名稱和一種新包裝維持一款產(chǎn)品,產(chǎn)品表現(xiàn)不佳,最后死掉,又換新名稱和新包裝,用新產(chǎn)品殺死老產(chǎn)品!先后推出近百種白酒,但品牌后續(xù)維護(hù)乏力,產(chǎn)品短命,結(jié)構(gòu)嚴(yán)重混亂。
近百種產(chǎn)品,消耗了大量人力、財(cái)力和物力,非但沒(méi)有提升品牌形象、開(kāi)拓出大市場(chǎng),反而壓倒、淹沒(méi)了瀾滄江品牌,最終失去市場(chǎng),沒(méi)有一支白酒真正具有競(jìng)爭(zhēng)力,省內(nèi)其他品牌后來(lái)居上,逐步蠶食終端市場(chǎng)。
瀾滄江幾乎被雜亂的產(chǎn)品線所拖垮,瀾滄江飽嘗白酒產(chǎn)品之痛!
3. 銷售機(jī)制不健全,重啤酒,輕白酒
長(zhǎng)期以來(lái),瀾滄江一直沒(méi)有理順白酒和啤酒的關(guān)系,把主要精力放在啤酒上,白酒由啤酒團(tuán)隊(duì)附帶銷售,啤酒的品牌形象和市場(chǎng)銷量都比白酒更好,在利益驅(qū)動(dòng)下,銷售人員只愿意銷售啤酒,白酒儼然成了瀾滄江的私生子,依附在啤酒之下,名不正言不順,終端孱弱,產(chǎn)品積壓,難有出頭之日!
4. 嚴(yán)重后果
云南老窖沒(méi)有影響力,小白和農(nóng)家樂(lè)市場(chǎng)萎縮,蕎老爺滯銷⋯⋯消費(fèi)者不買(mǎi)賬!經(jīng)銷商不買(mǎi)賬!市場(chǎng)不買(mǎi)賬!
瀾滄江擁有一流的白酒生產(chǎn)平臺(tái),一流的產(chǎn)品品質(zhì),卻只有三、四流的市場(chǎng)!瀾滄江內(nèi)憂外患,四面楚歌!
核心問(wèn)題總結(jié):
雜亂的產(chǎn)品線嚴(yán)重傷害了瀾滄江的機(jī)體,成為白酒發(fā)展的攔路虎,瀾滄江經(jīng)脈不通、內(nèi)傷嚴(yán)重,身體健康每況愈下!
四、 解決方案
白宇認(rèn)為:品牌整合,迫在眉睫!
痛則不通,通則不痛!
要想獲得新生,必須馬上動(dòng)大手術(shù)!從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)入手,對(duì)白酒品牌進(jìn)行全面整合,砍去負(fù)擔(dān)、打通經(jīng)脈,為瀾滄江注入發(fā)展動(dòng)力,重振雄風(fēng)。
(一)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)整合
整合目的:通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),最大化輸出“瀾滄江”概念,利用瀾滄江的影響力,實(shí)現(xiàn)瀾滄江品牌完整占位,讓白酒二次騰飛!
整合方法:精兵簡(jiǎn)政,有舍有得,合力打造一個(gè)品牌,集中火力,攻打市場(chǎng)!
1. 以瀾滄江作為白酒主品牌:
親手拆毀白酒25年的產(chǎn)品堆砌,停止所有不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,用瀾滄江作為白酒主品牌,統(tǒng)帥系列產(chǎn)品,把阿秀、小二哥、蕎老爺?shù)茸兂梢粋€(gè)瀾滄江,統(tǒng)一的名稱,統(tǒng)一的LOGO,清晰發(fā)展主線,形成強(qiáng)大的品牌合力,打造極具競(jìng)爭(zhēng)力的白酒產(chǎn)品。
為什么要用“瀾滄江”作為白酒名稱?
一條世界聞名的大江,25年的啤酒品牌積淀,強(qiáng)大的文化聯(lián)想力,獨(dú)一無(wú)二的、民族的、世界的!瀾滄江是我們?nèi)≈槐M的資源,是真正的殺手锏!用“瀾滄江”作為白酒名稱,可以借助啤酒品牌的傳播力和告知力,迅速帶動(dòng)白酒品牌。
2. 以工藝(香型)確定系列產(chǎn)品:
香型是瀾滄江獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì),懷抱金磚,就應(yīng)該發(fā)揮最大效用,用“瀾滄江”品牌整合4種香型,推出4個(gè)系列產(chǎn)品,針對(duì)不同消費(fèi)群體,把生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
4 種香型統(tǒng)一使用瀾滄江名稱和LOGO,每種香型獨(dú)具特色,各有偏重,攻打不同市場(chǎng)。
3. 采用不同包裝形式細(xì)分系列產(chǎn)品
根據(jù)各檔次產(chǎn)品消費(fèi)需求特點(diǎn),確定風(fēng)格和調(diào)性:
中高端:采用山作為表現(xiàn)元素,沉穩(wěn)、豪邁、霸氣;
中低端:采用江水作為表現(xiàn)元素,柔美、輕盈、飄逸。
包裝設(shè)計(jì):
醬香型——紅色為主、黑色為輔,采用高檔陶瓷材料,瓶型方正,突出傳統(tǒng)文化內(nèi)涵;
濃香型——金色為主、紅色為輔,采用高檔水晶材料,瓶型圓潤(rùn),突出產(chǎn)品現(xiàn)代感和國(guó)際性;
醬清香型——藍(lán)色為主、白色為輔,采用白料,創(chuàng)新的異形瓶型,時(shí)尚、與眾不同;
小曲清香型——銀色系,采用玻璃材料,瓶型纖巧,突出產(chǎn)品親和力。
每種香型使用統(tǒng)一瓶型和統(tǒng)一的設(shè)計(jì)風(fēng)格,不同檔次產(chǎn)品,使用不同等級(jí)材料和工藝加以區(qū)分,整體統(tǒng)一又各具特色。
價(jià)格策略:
定價(jià)略高于同檔次白酒,留足彈性,不同區(qū)域市場(chǎng)實(shí)行統(tǒng)一位價(jià),開(kāi)瓶費(fèi)計(jì)入定價(jià)成本中。
4. 整合不能一刀切,已經(jīng)具有市場(chǎng)知名度、建立了根據(jù)地的產(chǎn)品,應(yīng)當(dāng)保留番號(hào),繼續(xù)扶植:
“云南老窖”是瀾滄江之前推出的高端產(chǎn)品,被譽(yù)為滇酒至尊,成功入選云南省公務(wù)接待用酒。應(yīng)當(dāng)更改包裝設(shè)計(jì),提升形象,全力做好接待用酒,鞏固高端形象,待瀾滄江白酒品牌真正建立起來(lái),再將云南老窖推出市場(chǎng),勢(shì)必一騎絕塵。
“小白”面世多年,已經(jīng)深入人心,繼續(xù)強(qiáng)化“親愛(ài)的小白”概念,推出新包裝,繼續(xù)攻打市場(chǎng),把小白打造成為本土大眾消費(fèi)的首選酒。
瀾滄江白酒產(chǎn)品完整架構(gòu)
(二)推進(jìn)企業(yè)結(jié)構(gòu)整合,為白酒發(fā)展保駕護(hù)航。
白酒要想跨越發(fā)展,必須擺脫啤酒附庸的地位!
成立專門(mén)的白酒公司,白酒從研發(fā)、生產(chǎn)到銷售均由專業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé),獨(dú)立的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì),獨(dú)立的營(yíng)銷隊(duì)伍,獨(dú)立的渠道,把白酒與啤酒徹底剝離。
建立白酒營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制,按香型成立4個(gè)事業(yè)部、實(shí)行目標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)制度,調(diào)動(dòng)銷售隊(duì)伍積極性,打破白酒營(yíng)銷困局,讓白酒與啤酒齊頭并進(jìn),形成品牌互動(dòng)力,開(kāi)拓出應(yīng)有的大市場(chǎng)!
五、 前景展望
打通經(jīng)脈,標(biāo)本兼治,瀾滄江白酒擺脫病痛,重獲健康;全新的白酒團(tuán)隊(duì),無(wú)可替代的“瀾滄江”品牌,完整、合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),一定會(huì)為白酒插上騰飛的翅膀,讓瀾滄江白酒實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展,成為云南白酒市場(chǎng)的真正王者!
點(diǎn)評(píng):
當(dāng)一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品線拉得太長(zhǎng),而且沒(méi)有一個(gè)拳頭產(chǎn)品能在市場(chǎng)中站住腳的話,即使再拓展更多的產(chǎn)品,對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一種負(fù)擔(dān)。這個(gè)時(shí)候梳理品牌的脈絡(luò),并且確定主打品牌就變得很關(guān)鍵。尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的白酒市場(chǎng),平均分配預(yù)算,樣樣都要照顧到,顯然是費(fèi)力不討好的做法。所以重拳出擊,各個(gè)擊破才能有所表現(xiàn)。
——王智穎
>>>點(diǎn)擊下頁(yè)進(jìn)入更多品牌媒體營(yíng)銷案例分析相關(guān)內(nèi)容