微信網(wǎng)絡營銷策略分析
微信網(wǎng)絡營銷策略分析
分析就像“十月懷胎”，解決問題就象“一朝分娩”。分析就是解決問題。那么下面是學習啦小編整理的微信網(wǎng)絡營銷策略分析相關內(nèi)容，希望對你能夠有所幫助。
微信網(wǎng)絡營銷策略分析一
汪嘉淳：微信上賣平安果，最貴一個蘋果賣到66元
走在下沙的商場街頭上，節(jié)日氣氛已經(jīng)有些濃了。掛滿禮物的圣誕樹，飄舞的彩帶，還有五彩的氣球，都讓我們意識到再過一周多，大家耳熟能詳?shù)氖フQ節(jié)就要到了。
平安夜將至，贈送寓意平安的蘋果在高校校園十分流行。就在許多大學生打算存錢過圣誕節(jié)時，中國計量學院有個大學生瞅準了圣誕商機，準備利用網(wǎng)絡平臺銷售“平安果”，賺上一筆。
普通的紅富士蘋果一斤不過五六塊錢，然而用精致的包裝紙裹上或裝入包裝盒，就立馬搖身變成吉祥的“平安果”，一個“平安果”的價格就能趕上一斤普通蘋果。
微信賣平安果
賺的錢捐希望小學
中國計量學院現(xiàn)代科技學院的汪嘉淳在采訪時告訴記者，早在去年，自己和幾個小伙伴就這樣操作過一次。盡管包裝好的平安果價格比普通蘋果貴了不少，但還是有很多人為了圖一個好寓意選擇購買。行情好的時候，一個人一天的銷售額都在五六百元以上，其中最貴的一個平安果，經(jīng)過精美的包裝，賣出了66元的高價。
今年11月，汪嘉淳又一次瞄準了高校圣誕節(jié)市場，他告訴記者，自己和其他四個小伙伴一起合作，主要通過微信來進行銷售，為此還專門在微信商城開了一家賣水果的小店，用來銷售自己包裝好的平安果。“宣傳還是有效果的，至少很多同學關注了我們，我們還打算制作一些傳單在各個寢室樓里發(fā)放，提前攻占圣誕節(jié)市場。”
不過和去年不同，汪嘉淳打算這次賺來的錢不是自己花，而是用來購買文具，然后捐給老家的希望小學。
“圣誕節(jié)買平安果本來就是討個彩頭，現(xiàn)在自己靠這個微信營銷賺來的錢也想幫助希望小學的孩子們，也算是支持慈善事業(yè)。”汪嘉淳告訴記者。
老生常談的“短平快”項目
靠動腦依舊能賺錢
趁著節(jié)日，發(fā)筆小財?shù)哪铑^，其實很普遍。就拿汪嘉淳的“平安果”來說，其實已經(jīng)是普普通通老生常談的點子，但依舊存在商機。
汪嘉淳告訴記者，如果是剛剛接觸社會的大學生，想要做點小生意鍛煉一下自己的創(chuàng)業(yè)頭腦，趁著節(jié)日經(jīng)濟“短平快”(投資少、周期短、見效快、效益高)的商機，最容易把握。
例如賣平安果，成本是最先需要控制的，現(xiàn)在市場里售賣的蘋果大多儲藏了四五個月，很容易壞，所以盡量不要去選擇。一般來說，選擇從下沙周邊的果農(nóng)手上收蘋果最實惠，價格一般能控制在七毛到一塊三一斤左右。然后聯(lián)系貨車運輸?shù)较律?，每公斤成本要增加五毛錢左右。然后卸車，每公斤成本再增加一毛錢，接著是儲存?zhèn)}庫，又要每公斤加上一毛錢成本?；旧咸O果的成本控制在兩塊錢以下。
價格控制住了，還得有自己的特色。除了形狀各異品種繁多的包裝外，汪嘉淳還把面塑、玫瑰花、小禮品和平安果搭配著賣。這還不夠，由于購買平安果互相贈送的多為情侶，頗有銷售頭腦的汪嘉淳還推出了“快遞服務”，不管顧客買的是多少錢的平安果，只要提供想送的對象宿舍地址和手機號，都幫他們送貨上門，如有需要還可以幫忙表白。
所以，其實這種眾人歡度的熱鬧節(jié)日，都存在著不少商機，別看點子俗方法笨，只要有頭腦，一樣能玩出新花樣。
微信網(wǎng)絡營銷策略分析二
楊薇 絲洛芬文胸微商4個月“賺到”瑪莎拉蒂
“只做了4個月的微商，就能得到一輛產(chǎn)品公司獎勵的瑪莎拉蒂。有時候想想，真的和做夢一樣。”昨天，在義烏經(jīng)銷文胸產(chǎn)品的楊薇告訴記者，剛剛前一天接到公司的通知，說是車子已經(jīng)在4S店辦好了預定手續(xù)，預計下月中旬就能提車。
天“降”豪車不亞于買彩票中大獎。楊薇表示，得知消息后興奮了一整天。當以前遙不可及的夢想變成現(xiàn)實以后，她接下來的目標，是計劃繼續(xù)拓展銷售團隊，爭取以更高的業(yè)績躋身為產(chǎn)品公司的合作人。
偶然網(wǎng)購成了文胸微商
在成為微商之前，楊薇是義烏市場上一名普普通通的服裝經(jīng)商戶。
“2013年到去年上半年的時候，生意還湊合，多少也賺了點錢，還在義烏買了套房子。但從去年下半年開始，感覺生意越來越難做，因為網(wǎng)店和微商對傳統(tǒng)市場的沖擊太大了。”楊薇介紹，當時，一方面要打起精神應付越來越激烈的價格戰(zhàn);另一方面，得想辦法解決產(chǎn)品積壓、店鋪轉租不易等難題。
勉強維持半年多后，迫于現(xiàn)實壓力的楊薇不得不結束實體店鋪的生意。關起門來仔細一算，過去一年虧了20多萬元。
店鋪關門了事，又虧了不少錢，諸多不順終于擊垮了這個生于1993年的女孩的身體。“今年年初去醫(yī)院檢查后，醫(yī)生說我有乳腺增生，讓我多注意調(diào)養(yǎng)并選用無鋼圈的文胸。”楊薇說，回家用手機瀏覽微信朋友圈時(/)，剛好看到有人在賣一款“絲洛芬”無鋼圈可調(diào)整型文胸。想起醫(yī)生的話，就抱著試試看的想法，以團購價買了5個。
收到貨后，楊薇馬上試了試，感覺很舒適，胸部的整體塑形效果也很好。心情愉悅之下，楊薇把自己使用該文胸前后的照片和體驗心得曬到了朋友圈中。不久，便有幾個圈友發(fā)來信息，問她這是哪里買的，多少錢?
“當時也沒多想，就給自己留了3個，把另外兩個轉賣給了圈友。”楊薇介紹，圈友使用后也發(fā)消息說這款文胸不錯，這下子吸引了更多圈友的關注，很多人都表示想買。這讓她嗅到了其中的商機。
于是，楊薇再次以團購價購入30個文胸，并按產(chǎn)品公司的要求以每個199元的零售價在微信朋友圈中銷售。在短短一周時間內(nèi)，她一共賣出130多個文胸，賺了2700多元。這也是她通過微商挖到的“第一桶金”，同時也使她自動升級為“絲洛芬”的經(jīng)銷微商。
欲做微商界“文胸女王”
通過微信朋友圈銷售文胸的初次成功，激發(fā)了楊薇再度創(chuàng)業(yè)的熱情。
為了實現(xiàn)夢想，原本對微商行業(yè)及運營技巧似懂非懂的楊薇，開始四處尋找業(yè)內(nèi)人士，反復求教微商的經(jīng)營理念、策略和方式，彌補自己在移動互聯(lián)網(wǎng)商務方面的專業(yè)短板。
“經(jīng)過一段時間的資料搜集，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)使用無鋼圈文胸的女性還不到7%。而且，對任何一名女性來說，文胸都是必不可少的貼身用品。因此，我相信自己經(jīng)銷的這款文胸有很大的潛在消費市場。”楊薇介紹。
隨后，楊薇開始組建自己的微商銷售團隊，以拓展銷售渠道并逐步提升文胸產(chǎn)品的銷售額。因為之前經(jīng)營過實體服裝店，她積累了一定的行業(yè)和客戶資源，在組建團隊時有著一定優(yōu)勢。通過朋友圈相互傳播，她初建的500人微信群很快就滿員了。
與此同時，隨著文胸越賣越多，楊薇在今年5月首次達到“一次性進貨500個”的標準，自動升級為“絲洛芬”文胸的總代理。
從5月份銷售額100多萬元、6月份銷售額300多萬元，到7月份銷售額780多萬元，再到8月份銷售額1800多萬元，楊薇在4個月內(nèi)完成的銷售額已經(jīng)占到“絲洛芬”總銷量的40%左右。她的微商團隊也快速增加到了10個。
楊薇表示，如果一切順利，在今年最后一個月有望實現(xiàn)單月銷售額5000萬元的目標。這個目標現(xiàn)在來說還有點遠，但從下轄團隊反饋的銷售狀況來看，還是有很大的希望。“到那個時候，我或許會成為義烏微商界的‘文胸女王’。”
4個月“賺到”瑪莎拉蒂
在“絲洛芬”的代理機制中，針對代理商不同的單月銷售額劃分出不同獎勵額度和獎勵方式。其中，代理微商的單月銷售額如果能達到1600萬元，就能得到一輛瑪莎拉蒂小總裁3年的使用權。只要代理微商沒有違反合作協(xié)議的行為，3年后該車將過戶到該代理微商名下。
“楊薇和她帶領的團隊在8月份實現(xiàn)銷售額1800多萬元，已經(jīng)達到了上述標準，所以她和團隊成員除了能拿到總銷售額13%的返款獎勵外，她個人還‘賺到’了一輛瑪莎拉蒂小總裁。以楊薇的努力和表現(xiàn)，相信她3年后肯定能真正擁有這輛車。”絲洛芬服飾有限公司有關負責人謝先生告訴記者，該車已經(jīng)在義烏的瑪莎拉蒂4S店下了訂單，將在10月12日左右交付使用。
謝先生介紹，“絲洛芬”文胸一開始就把微商作為唯一的代理銷售渠道，沒有選擇傳統(tǒng)的實體店經(jīng)營和網(wǎng)店經(jīng)營，一是為了削減經(jīng)銷環(huán)節(jié)，最大程度提高產(chǎn)品的價格競爭力;二是希望通過高額獎勵機制，挖掘更多像楊薇這樣的新銳微商加入他們的創(chuàng)業(yè)團隊。
另據(jù)了解，“絲洛芬”的代理微商如果能達到單月銷售額2500萬元，就可以成為“絲洛芬”的聯(lián)合創(chuàng)始人，在應得獎勵之外還能擁有2%的分紅。這也是楊薇今年最大的努力目標。