微信成功營銷策略分析

　　一切結(jié)論產(chǎn)生在分析研究之后;在分析研究中，如果找不出原因和解決辦法就不能放過。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的微信成功營銷策略分析相關(guān)內(nèi)容，希望對你能夠有所幫助。

　　微信成功營銷策略分析一

　　微信公眾號刷閱讀量?60元買萬個閱讀量

　　近年來，隨著微信公眾號的興起，不少微信公眾號的瀏覽量都達到10萬以上。什么樣的內(nèi)容能夠輕松獲得10萬以上的點擊量?這數(shù)字背后有著怎樣的秘密?10萬+的用戶量，又為這些微信公眾號帶來了怎樣的市場效應(yīng)?近日，楚天金報記者對此進行了調(diào)查。

　　■正常手段

　　用獎品拉人

　　高質(zhì)量內(nèi)容吸引眼球

　　“我們目前運營的一個公眾號粉絲就有幾萬人，最開始的一萬人，是我們用一萬瓶可樂在高校換回來的。”對于微信公眾號的引流，武昌一家文化公司負責(zé)人韓慶很有心得，他們做的關(guān)于文化方面的公眾號目前運營得十分不錯。

　　韓慶告訴記者，企業(yè)最開始做平臺時，很注重線下的活動，當時他直接買了一萬瓶可樂進高校，學(xué)生們添加該公眾號就能獲得一瓶可樂，當時效果很明顯，一萬瓶可樂就刷到了一萬個粉絲，除此外，韓慶的策略是去高校贊助一些活動吸粉。此外，韓慶也會運用在微信群里發(fā)紅包、派送禮品等，來留住和經(jīng)營好自己的粉絲。

　　相比用獎品來吸粉，一些公眾號還是依靠原始積累，比如“冷兔”等一批大號，他們早期就在微博上積累了原始用戶，被稱為草根微博代表，他們在經(jīng)營微信號后，也能迅速地將自身平臺打造成為微信上10萬+的流量王。

　　其實，這些草根微博王之所以也能用微信留住用戶，最主要的就是靠高質(zhì)量的內(nèi)容，比如近期走紅網(wǎng)絡(luò)的“papi醬”，憑借著其優(yōu)質(zhì)且穩(wěn)定輸出的內(nèi)容，迅速壯大成為微信界少有的千萬級粉絲平臺。

　　用文字勾人

　　“標題黨”頻頻獲點擊

　　對于如何做出吸引人的內(nèi)容，記者發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的公眾號都會化身“標題黨”。比如《你從來沒見過的“天上人間”》，打開一看是山水風(fēng)景;《各種姿勢，速看!》打開一看是教你倒庫;《女人早上做一次，神奇的事情發(fā)生了》打開一看是健身操。

　　除了標題“勾人”外，業(yè)內(nèi)人士鄭宇告訴記者，文章發(fā)布時間對流量影響也很大。記者隨意加了幾個閱讀量10萬+的大號發(fā)現(xiàn)，新聞時事類的公眾號，文章的發(fā)布時間一般在早上，比如公眾號“羅輯思維”，他們一般在早上6時左右發(fā)布文章，新聞時事類的閱讀量較大，而專業(yè)類型的公眾號文章，或者其它類型的公眾號文章，大多集中在下午的5時到7時左右發(fā)布，這段時間的閱讀量較大。

　　■非常操作

　　淘寶上，60元買萬個閱讀量

　　雖然通過很多正常渠道，可以讓粉絲數(shù)量慢慢累積，但記者采訪中卻發(fā)現(xiàn)，一些10萬+的閱讀量，明顯有水分。比如，近日一家做熱點的公眾號，上了一條硬廣的內(nèi)容，結(jié)果不到一個小時，就顯示流量達到10萬+。對此，鄭宇道出了其中原委：這其實并不難。一篇文章可能花幾十元至一百多元錢，閱讀量就可輕松破萬。

　　在鄭宇的指點下，記者在淘寶網(wǎng)上輸入“閱讀量”關(guān)鍵詞，搜索出與微信、微博、博客加粉絲、加閱讀量有關(guān)的商品近3000個。其中，一個做微信閱讀量的賣家，本月售出商品超過一百多萬個。記者詢價后發(fā)現(xiàn)，目前行情是幾十元買一萬多流量。記者隨意翻看了幾個買家意見，大家對買流量表現(xiàn)滿意：“真的太好了，五分鐘不到就達到了我要的數(shù)量”“拍了100個粉絲，實際到了130個，而且都是有圖像的”。

　　隨后，記者隨意聯(lián)系到一個賣家，表示要刷閱讀量，對方的報價就是60元一萬個，且量大還有優(yōu)惠。記者詢問，刷微信粉會不會引起平臺來封賬號，該店工作人員回復(fù)：“很安全，刷了這么多了，并沒有聽說哪個公眾號因為刷閱讀量被關(guān)平臺的事。”

　　記者粗略計算了一下，如果按照淘寶上的價格，一般“10萬+”閱讀量，幾百至一千元左右就可以搞定。

　　深夜里，“網(wǎng)絡(luò)水軍”來刷單

　　記者了解到，通過一定價格購買閱讀量，即平常所說的刷數(shù)據(jù)方式，太簡單、粗暴，通常為方便接廣告或者完成甲方指標時會操作。此種方式在營銷號中比較常見，更多的是為了給廣告主一個好看的數(shù)據(jù)。但如果刷得太過分，卻很容易被甲方發(fā)現(xiàn)。而通過刷手刷單的方式，則難以被平臺運營方識別。

　　一位業(yè)內(nèi)人士透露，刷微信公眾號閱讀量在技術(shù)上不是難題，只要了解相應(yīng)的編程，刷閱讀量的軟件幾分鐘就可以做出。用軟件生成不同的IP，來點擊文章頁面，從而達到刷閱讀量的目的。

　　在鄭宇的引薦下，記者用網(wǎng)絡(luò)的形式采訪了一名“網(wǎng)絡(luò)水軍”，對方告訴記者，其實自己并不太賺錢，錢大多被平臺賺取了，為了安全，一般刷流量的工作都是凌晨進行。“白天有可能會被平臺察覺，為了保證不封號，只好晚上進行，工作很辛苦。”

　　一位業(yè)內(nèi)人士給記者講了一個最近在武漢發(fā)生的笑話：一家公關(guān)公司委托一自媒體運營者發(fā)布地產(chǎn)行業(yè)分析類稿件，但又擔(dān)心該自媒體的流量不夠，為了讓甲方更滿意，公關(guān)公司的人又私下出手安排刷手來刷流量。結(jié)果到最后，總共10萬+的閱讀量，點贊數(shù)量達到一萬個，而且分布得十分均勻，每十個閱讀就有一條點贊，這反而讓甲方產(chǎn)生了懷疑。

　　■背后利益

　　大數(shù)據(jù)帶來滾滾財源

　　本土大號每條廣告報價兩三萬

　　10萬+是不少做公眾號團隊的追求，而這些極致的流量，不僅為這些公眾號引來了可觀的廣告收入，還會被風(fēng)投相中。

　　記者了解到，去年到今年，不少公眾號都獲得風(fēng)投青睞：羅振宇的“羅輯思維”，于2015年10月20日完成B輪融資，估值13.2億人民幣;視頻類公眾號“一條”，于2014年11月完成了A輪融資，當時的一條估值幾千萬美金，如今已經(jīng)完成了B輪融資，融資金額達千萬美金，融資后估值達到1億美金。

　　除了風(fēng)投外，廣告收入也是這些公眾號生存的重要來源，上海一家公關(guān)公司負責(zé)人曲小姐向記者透露，因為經(jīng)常要給客戶進行微信公眾號發(fā)布，公關(guān)公司對公眾號的真實行情其實很清楚，有幾萬真實活躍粉絲的公眾號已屬相當不錯，如果有10萬以上的粉絲，那就是太牛了，廣告報價也會水漲船高：一般這類公眾號當日頭條推送廣告是3萬元起，5萬元是均價，特別優(yōu)質(zhì)的甚至可以達到一條過10萬元。“其實判斷公眾號真實的閱讀量也有辦法，多看看后面的評論，一般刷出來的流量，評論數(shù)量就特別少。”

　　而記者隨后了解到，目前武漢本土的大號，推送一條廣告的報價也高達兩三萬元。

　　■專家觀點

　　刷數(shù)據(jù)推廣無異于虛假宣傳

　　中南財經(jīng)政法大學(xué)工商管理學(xué)院營銷管理系費顯政副教授認為，從營銷角度來講，有了流量之后可能會產(chǎn)生充分的數(shù)據(jù)，產(chǎn)生消費洞察力，也就是流量變現(xiàn)。這種情況本身無可厚非，但買來的流量其實并不具備太大價值，可能單純是一種吸引資本和市場的數(shù)據(jù)。但實際上，資本并不傻，對于刷出來的流量還是有一定的識別機制的。費教授建議，對于公眾號而言，更有效地吸引和保留自己的用戶，才是高效的做法，讓顧客有更高的體驗度，這樣的公眾號才能具備更長遠的投資價值。

　　武漢尊而光律師事務(wù)所王旭律師認為，微信公眾號刷閱讀量主要通過軟件操作，并非真實閱讀量，利用此種手段進行營銷推廣無異于虛假宣傳，但我國對于此種互聯(lián)網(wǎng)問題并無專門法律規(guī)制，在此希望借助微信運營商出臺行業(yè)制度，對于虛假閱讀等不道德行為加以處罰，強化行業(yè)自律，也希望相關(guān)法律盡快出臺，同時公眾也需提高辨別能力共同營造文明和諧的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

　　微信成功營銷策略分析二

　　羅銀好：全職媽媽月賺萬把零花錢

　　“她太單純了。”問羅銀好所有的朋友，對她的第一評價幾乎都是這個樣。做了十二年的全職媽媽，羅銀好仍然無法改變自己單純的性格。而最終有一天她欣喜的發(fā)現(xiàn)，單純給她帶來了美好的事業(yè)。她現(xiàn)在已經(jīng)可以憑著自己的單純，每個月賺萬把零花錢。

　　有點像《廊橋遺夢》里的弗朗西斯卡，羅銀好的生活經(jīng)歷非常簡單。她出生在江門開平一個普通家庭里，不到二十歲的時候，在一趟客運大巴上找了一份巴姐的工作——就是給乘客們發(fā)發(fā)礦泉水，放放DVD。而就是這份簡單的工作，讓她認識了年輕的大巴司機——未來的丈夫。她未來的家公是這家公司的股東。

　　剛滿20歲的羅銀好結(jié)婚了。他們和公婆一起住在開平老城區(qū)的一間老宅里。不久她懷上了大女兒，從此以后成了全職媽媽。四年后她懷上了小女兒。一晃十二年，她都是在家相夫教女，侍候公婆。

　　家婆在羅銀好懷上大女兒之前中風(fēng)留下后遺癥，她又全力以赴的照顧家婆?，F(xiàn)在家婆的病情好轉(zhuǎn)，只是左手左腳不方便，平時走動需要借助拐杖，每天的生活起居都需要羅銀好照顧。每個周末，羅銀好還會帶著她去喝早茶。

　　在漫長的全職媽媽兼家庭主婦歲月里，羅銀好在廚房里發(fā)現(xiàn)了自己的樂趣，并通過常年累月的摸索、學(xué)習(xí)，成了一名“廚房教授”。她的閨蜜們都叫她教授，因為她掌握了一堆制作美食的絕活，并毫無保留的傳授給大家。

　　這是羅銀好在朋友圈分享的，自己制作的藍莓慕斯蛋糕。她說這是“今天的失敗之作”。“不過我偷吃了，味道比之前的好。”

　　除了蛋糕餅干，羅銀好動手做阿膠糕、月餅、柑普茶等。她把自己制作的各種美食，拍成照片、小視頻，放到微信朋友圈和朋友們分享。在微信里，她自稱“好姐”。

　　今年中秋節(jié)，羅銀好大手筆的向好友們免費贈送了一批自己做的中秋月餅。這位單純的全職媽媽在月餅的包裝上做了一點“手腳”——附上自己的微信二維碼，讓大家去掃描。自從今年4月開始在家里開創(chuàng)了自己小小的事業(yè)以來，她的“心眼兒”也開始多了起來。

　　羅銀好不懂什么叫“圈層運營”，什么叫“社群電商”，但她卻無意中發(fā)現(xiàn)朋友們想從她這里買東西。因為單純，朋友們信任她的推薦;因為每樣?xùn)|西都是自己用的，朋友們不會懷疑她推薦的物品的質(zhì)量。

　　對羅銀好來說，長期與世隔絕式的生活讓她覺得和社會非常脫節(jié)。而突然通過一種簡單的方式可以踏入社會這讓她激動不已。她把自己用得好的面膜拿出來和朋友們分享，獲得了大家的交口稱贊，靠“敗家”閨蜜們從她家里拿去自用和分享推薦，她竟然意外的發(fā)現(xiàn)自己一個月可以賺上萬把塊錢。

　　實際上羅銀好對自己一個月賺了多少錢并沒有清晰的概念。她沒有記賬，沒有算利潤率。反正她也不怎么懂，又那么麻煩。她能賺這么多錢，還是12月8日，小編在采訪她的時候，幫她算出來的。

　　因為進貨越多，價格越低，現(xiàn)在她一次性敢給自己快遞幾十箱的貨。貨物存放在車庫里。新進一批產(chǎn)品的時候，她需要自己一箱一箱搬回來。她說自己從一個溫柔的媽媽被硬生生鍛煉成女漢子。

　　令周圍哪些商海沉浮的同齡人大跌眼鏡的是，這個并不善于應(yīng)酬交際的“烘焙教授”，竟然聚集了一群死忠粉，跟著她一起賺“零花錢”。12月8日中午，她們在開平鵝城聚餐，她在群里吼了一聲，“閨蜜們”應(yīng)聲響應(yīng)，全都開車來了。

　　生活中的羅銀好是一個安分老實的人，講話操著濃重的開平口音，朋友都說她沒什么雄心壯志。她一天的生活軌跡就是兩點一線，上午出發(fā)送兩個女兒上學(xué)順便買菜回家，下午接女兒放學(xué)回家。一天呆最多時間的地方就是自己家。

　　她家里的客廳擺著一臺古箏。大女兒剛過了古箏八級考試，與此同時她還在學(xué)習(xí)拉丁舞。小女兒現(xiàn)在也報了小提琴的興趣班。羅銀好希望她們身上能帶點藝術(shù)氣息。

　　中午11點半，同在一所學(xué)校讀書的大女兒和小女兒放學(xué)了，羅銀好一如既往的去接她們。大女兒看到有人在后面拍照，嚇了一跳，撒腿跑了;小女兒則壓根不放在眼里。她很自然的把女兒的書包接過來，挎在身上。對她來說，小小的事業(yè)很有意思，但核心還是家庭，還是兩個寶貝女兒。