網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例的分析

　　一切結(jié)論產(chǎn)生在分析研究之后;在分析研究中，如果找不出原因和解決辦法就不能放過。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例的分析相關(guān)內(nèi)容，希望對你能夠有所幫助。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例的分析一

　　智聯(lián)招聘網(wǎng)絡(luò)營銷案例

　　1、市場環(huán)境

　　2011年最具廣告效果的娛樂視頻成為新的營銷模式，在廣告優(yōu)質(zhì)資源稀缺且價格增長的情況下，新的營銷形式尤為重要，成本低、接受度高、傳播廣，在這種情況下，智聯(lián)果斷贊助《瘋狂辦公室》，通過植入形式大量曝光產(chǎn)品的可用度和親切感。

　　當(dāng)前中國的營銷市場，電視的龍頭地位依然沒有被動搖。然而，電視作為視頻媒體卻有兩大難以消除的局限性：

　　第一，受眾只能是單向接受電視信息，很難深度參與;

　　第二，電視都有著一定的嚴(yán)肅性和品位，受眾很難按照自己的偏好來創(chuàng)造內(nèi)容，因此電視的廣告價值大，但是互動營銷價值小。

　　而網(wǎng)絡(luò)視頻卻可以突破這些局限，從而帶來互動營銷的新平臺，而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和視頻網(wǎng)站的興起，視頻營銷也越來越被很多品牌企業(yè)所重視。

　　網(wǎng)絡(luò)娛樂營銷新時代到來

　　娛樂營銷的本質(zhì)是一種感性營銷，感性營銷不是從理性上去說服客戶購買，

　　而是通過感性共鳴從而引發(fā)客戶購買行為。這種迂回策略更符合中國的文化，至少比較含蓄，不是那種赤裸裸的交易行為。

　　在中國的市場營銷，從來都是成功的軟廣告的效果更好，更有效。

　　娛樂營銷有兩大特點(diǎn)：“實體、媒體、消費(fèi)者三位一體”和“互動性”。

　　如果你不想失去你的客戶，現(xiàn)在!不可以再有任何一點(diǎn)點(diǎn)遲疑了，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人必須馬上重視娛樂營銷的策略

　　2、目標(biāo)

　　覆蓋辦公室職場白領(lǐng)，追求夢想，自信，時尚，對品質(zhì)和美好生活充滿信念的用戶群體。

　　達(dá)到超過相應(yīng)廣告投放效果的數(shù)據(jù)和貼近度。

　　傳遞智聯(lián)招聘“投遞一次，改變一生”的品牌理念，在“瘋狂辦公室”里工作的人們都為了夢想而工作，他們也在實現(xiàn)各種人的夢想。

　　其中第六集在智聯(lián)招聘辦公室實景拍攝。

　　3、策略

　　劇情總多次提到智聯(lián)slogan：“投遞一次，改變一生”

　　情節(jié)包括在智聯(lián)上找工作的全景鏡頭展示

　　第六集在智聯(lián)辦公區(qū)實景拍攝，全場景植入智聯(lián)招聘。

　　全集劇情圍繞在智聯(lián)招聘通過努力工作得到升職的女孩遇到的誤會事件，最終表現(xiàn)智聯(lián)招聘領(lǐng)導(dǎo)對員工關(guān)心與幫助，核心體現(xiàn)在智聯(lián)努力就會有好工作好發(fā)展，與智聯(lián)的企業(yè)文化相符!

　　4、執(zhí)行過程

　　營銷策劃：搜狐娛樂影響力造勢;借勢搜狐娛樂影響力，選擇王牌欄目合作與獨(dú)家內(nèi)容策劃，引發(fā)新一輪熱點(diǎn)關(guān)注!

　　策劃第1期 2011.4.15(克瑞族追夢專題——所謂“克瑞族”，來自于英文Crazy，概念為“瘋狂追逐夢想，哪怕在旁人眼里看起來很不靠譜的一群人”。)

　　策劃第2期 2011.5.12(80后夢想大調(diào)查——責(zé)任感、孝順心、認(rèn)真的感情觀，仍然深植在80后的胸中，這一份調(diào)查的結(jié)果，讓我們充分有理由相信，對于80后的我們來說，理想就在前方，引導(dǎo)大家加入瘋狂辦公室)

　　網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例的分析二

　　褚橙——打造高溢價的農(nóng)產(chǎn)品電商

　　本來生活網(wǎng)運(yùn)營中心副總經(jīng)理唐宋在名為《像可口可樂一樣賣水果》的分享中提及，在做褚橙2013年的品牌營銷的時候，考慮到的問題——如何將非標(biāo)準(zhǔn)化的東西做成一個標(biāo)準(zhǔn)化，以及如何面對年輕人做推廣。

　　于是我們看到本來生活網(wǎng)以“講故事+文化包裝+食品安全+社會化媒體營銷+產(chǎn)銷電商一條龍”，打造了2013年褚橙大賣。其中將大數(shù)據(jù)技術(shù)和社會化廣告技術(shù)進(jìn)行結(jié)合，通過“褚橙故事”傳播+預(yù)售促銷活動相互配合的形式為褚橙的售賣做預(yù)熱的方式值得借鑒。以下是一些在之前廣泛討論的事實基礎(chǔ)上總結(jié)的褚橙案例要點(diǎn)：

　　1)利用大數(shù)據(jù)技術(shù)為社會化廣告投放提供方向和依據(jù)

　　精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群，進(jìn)行定向推廣(搜集信息范圍包括產(chǎn)品潛在粉絲、競品消費(fèi)者、達(dá)人意見領(lǐng)袖等)

　　2)為產(chǎn)品傳播進(jìn)行內(nèi)容營銷

　　制定了三組適合社會化傳播的內(nèi)容方向，包括：褚橙產(chǎn)品安全方向、褚時健故事勵志方向、微博粉絲獨(dú)享優(yōu)惠方向，建立起與目標(biāo)消費(fèi)者聯(lián)系的橋梁

　　3)將大數(shù)據(jù)技術(shù)捕捉到的精準(zhǔn)畫像與內(nèi)容方向進(jìn)行匹配

　　制定不同投放組合計劃，測試出互動率最高的傳播組合進(jìn)行重點(diǎn)推廣，確保每一分推廣費(fèi)用都花在刀刃上

　　4)邀請達(dá)人品嘗勵志橙活動-開展“無任何門檻”形式的饋贈活動

　　搜集了1000名不同行業(yè)的80后創(chuàng)業(yè)達(dá)人進(jìn)行了褚橙無償激勵贈送活動。30%的達(dá)人接受了贈送，后續(xù)帶來了更多圍繞褚橙的熱議話題。