銷售員如何面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)

　　經(jīng)濟(jì)危機(jī)下人們會(huì)想方設(shè)法地壓縮開支，降低生活成本。企業(yè)的產(chǎn)品滯銷，銷售人員的日子不會(huì)很好過，銷售的積極性也會(huì)有很大的打擊。那么銷售員如何面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售員面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的十個(gè)方法：

　　銷售員面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的方法1、危機(jī)是考驗(yàn)銷售人員的重要時(shí)機(jī)，只有經(jīng)歷過危機(jī)的銷售人員才能在未來的道路上走得更遠(yuǎn)。因此，銷售人員不能被壓垮，要把危機(jī)當(dāng)成鍛煉自己、提升抗壓能力、磨練意志的重要機(jī)會(huì)。

　　銷售員面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的方法2、每次危機(jī)都是一次行業(yè)的洗牌期，會(huì)有大量的企業(yè)因資金短缺、客戶缺乏等原因被市場(chǎng)淘汰，幫你減少了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也留下了空白市場(chǎng)。只要你積極準(zhǔn)備、大力擴(kuò)展，危機(jī)是機(jī)會(huì)而不是危險(xiǎn)。

　　銷售員面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的方法3、銷售的困難期意味著你要做比以前做更多的工作、更多的努力才能更多的客戶。因此停止無謂的抱怨立刻行動(dòng)吧。市場(chǎng)不相信抱怨，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)屬于努力工作、比別人花時(shí)間更多的銷售人員。

　　銷售員面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的方法4、整天呆在辦公室里不會(huì)給你客戶，只有走過去多參加活動(dòng)、展會(huì)你才會(huì)遇到更多的人，才能遇到更多的潛在客戶，才有更多的成交機(jī)會(huì)。

　　銷售員面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的方法5、多打電話少聊天，老板是不會(huì)在意因你擴(kuò)展客戶而帶來的電話費(fèi)。老板永遠(yuǎn)喜歡勤奮、面對(duì)困難不放棄充滿信心的銷售人員。

　　銷售員面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的方法6、經(jīng)濟(jì)危機(jī)下要想獲得更多的成交機(jī)會(huì)必須通過更多的渠道收集信息：電視、報(bào)紙、雜志、廣播、網(wǎng)絡(luò)、論壇、展會(huì)、商超、批發(fā)市場(chǎng)、會(huì)議等。

　　銷售員面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的方法7、利用互聯(lián)網(wǎng)可以收集信息，也可以積極地營(yíng)銷產(chǎn)品，BBS、論壇、博客的成本是非常低的甚至可以忽略不計(jì)。

　　銷售員面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的方法8、銷售人員在積極拜訪客戶、做好市場(chǎng)調(diào)查的同時(shí)更要維護(hù)好客情關(guān)系特別是維護(hù)好老客戶的關(guān)系。難得到新客戶的危機(jī)下維護(hù)好老客戶的意義重大，一個(gè)拜訪、一個(gè)電話、一條祝福都是必要的。

　　銷售員面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的方法9、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提升自己、提高綜合素質(zhì)同時(shí)增強(qiáng)自己的專業(yè)性與不可替代性，當(dāng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇時(shí)才能獲得比其他銷售人員更多的成交機(jī)會(huì)。

　　銷售員面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的方法10、壓力很大要學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)、放松自己。不要太焦慮，要相信危機(jī)一定會(huì)度過去的，要對(duì)未來充滿信心。多鍛煉身體，不能讓身體的某一毛病成為壓垮你的最后一根稻草。

　　銷售員面對(duì)客戶質(zhì)疑的方法：

　　一、不間斷地培養(yǎng)客戶信任

　　銷售人員應(yīng)該在第一次與客戶進(jìn)行溝通時(shí)就注重客戶信任的培養(yǎng)，而且對(duì)客戶信任的培養(yǎng)必須要貫穿于每一次溝通過程當(dāng)中，盡可能地使這種過程保持連續(xù)。如果銷售人員只是偶爾著手于建立客戶對(duì)自己的信任，那客戶就很難在內(nèi)心形成對(duì)你的信賴感。

　　二、要以實(shí)際行動(dòng)贏得客戶信任

　　建立相互信任的客戶關(guān)系僅靠銷售人員的嘴上功夫是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。一些銷售人員把“我是十分守信用的”等語(yǔ)句經(jīng)常掛在嘴邊，可是卻根本不考慮客戶的實(shí)際需求，更不主動(dòng)為客戶提供必要的服務(wù)，這樣做的最終結(jié)果是什么可想而知。

　　要想贏得客戶信任就必須全心全意地付出，真正熱誠(chéng)地關(guān)注客戶需求，為他們合理需求的實(shí)現(xiàn)付出實(shí)際行動(dòng)。仍然套用那句老話：沒有付出就絕對(duì)不會(huì)擁有收獲，如果不在每一次溝通過程中用真誠(chéng)的行動(dòng)感染客戶，那么客戶信任就永遠(yuǎn)無法形成。

　　三、不因眼前小利傷害客戶

　　銷售員千萬不要貪戀眼前小利而進(jìn)行不利于客戶利益的活動(dòng)，這樣會(huì)直接導(dǎo)致客戶對(duì)你的不信任，即使之前你已經(jīng)令客戶對(duì)你擁有了99%的信任，但僅僅這1%的不信任就會(huì)使接下來的溝通出現(xiàn)重大逆轉(zhuǎn)。

　　對(duì)一位客戶的一次欺騙和傷害，就可能影響這位客戶周圍的一大片潛在客戶，而且這種惡劣影響是很難通過其他手段來挽回的。據(jù)美國(guó)“汽車銷售大王”喬?吉拉德的統(tǒng)計(jì)，平均每個(gè)人周圍有250個(gè)熟人，如果使一位客戶受到傷害，那很可能就會(huì)失去潛在的250位客戶。所以，銷售人員一定要謹(jǐn)慎衡量其中的利害得失。