促銷贈品選擇有哪些技巧

促銷贈品選擇有哪些技巧

　　古代作戰(zhàn)都講究策略，商場如戰(zhàn)場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對成功穩(wěn)操勝券。那么促銷贈品選擇有哪些技巧呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　促銷贈品選擇技巧一、時尚流行性

　　為彰顯品牌活力，避免品牌老化，增強(qiáng)贈品的吸引力與接受性，應(yīng)盡可能選擇時尚流行的產(chǎn)品做贈品，而不能過分貪圖便宜采用過時落伍的產(chǎn)品。在當(dāng)今健康倍受關(guān)注的時代，針對都市時尚一族開展買保健品套餐送人體健康秤，效果就比較好。

　　促銷贈品選擇技巧二、健康親善性

　　贈品在消費使用上應(yīng)該健康向上，對人體、對財產(chǎn)、對自然、對社會都具有積極意義，以體現(xiàn)品牌的社會責(zé)任感，而不應(yīng)該迎合低級趣味。因此，送碟片應(yīng)該送經(jīng)揚(yáng)正義的大片，而不是庸俗低級的娛樂片。

　　促銷贈品選擇技巧三、時間季節(jié)性

　　贈品種類應(yīng)視買贈活動時間而有所調(diào)整，夏季送雨傘正當(dāng)時，冬季送雨傘不合時宜;夏季送電風(fēng)扇猶如錦上添花清涼宜人，冬季送取暖器猶如雪中送炭溫暖人心。

　　促銷贈品選擇技巧四、區(qū)域差異性

　　贈品種類應(yīng)視買贈活動的地點而有所不同。中國市場區(qū)域那么大，風(fēng)土人情風(fēng)俗習(xí)慣差異大，消費者心理與偏好差異也大，促銷贈品需要因地制宜，否則輕則效果不好，重則要出問題。

　　促銷贈品選擇技巧五、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性

　　贈品和產(chǎn)品應(yīng)該有使用上的關(guān)聯(lián)性，如買藥送便攜式體溫計，買保健品送食用油等。

　　促銷贈品選擇技巧六、品牌協(xié)調(diào)性

　　贈品品牌和產(chǎn)品品牌檔次和品牌個性上一定要匹配相稱，以相互陪襯、相互提升實現(xiàn)雙贏。

　　促銷贈品選擇技巧七、顧客接受性

　　贈品的種類要適應(yīng)消費者的口味與偏好，不能硬塞給消費者不需要不喜歡的贈品，贈品選擇應(yīng)盡可能投顧客所好。不同的顧客會喜歡不同的贈品，希望選擇一種所有的顧客都喜歡的贈品是不現(xiàn)實的。因此，事先明確買贈活動對象的定位是十分重要的。

　　促銷贈品選擇技巧八、價格適當(dāng)性

　　選擇什么價位的贈品，雖然要看促銷競爭的力度、競爭對手贈品的價格，但更要看品牌地位和產(chǎn)品價格與利潤空間。贈品的價位是次要的，品位卻是主要的，一般品牌要使用高價位的贈品才見效，名牌則沒有這樣的必要。一般品牌可以使用一般品位的贈品，但名牌應(yīng)選擇有品位的贈品。

　　促銷贈品選擇技巧九、質(zhì)量可靠性

　　不能因為是贈品，質(zhì)量就可以放松。劣質(zhì)贈品會對品牌形成明顯傷害，會使消費者對產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑和不好的聯(lián)想。因此，必須把握贈品質(zhì)量關(guān)。贈品價值不大沒關(guān)系，但一定要制作精美、質(zhì)地精美。