試論浙江民營企業(yè)開拓國際市場的戰(zhàn)略選擇

　　論文關鍵詞:浙江　民營企業(yè)　國際市場

　　論文摘要:浙江民營企業(yè)面對激烈的國際競爭,應強化國際化經(jīng)營理念,根據(jù)自身的實力和特點,在世界范圍內(nèi)進行資源優(yōu)化配置與整合。以便盡可能降低成本,提高企業(yè)的綜合競爭力。同時,浙江民營企業(yè)在國際化進程中還要不斷進行戰(zhàn)略創(chuàng)新與組織創(chuàng)新,使其國際化戰(zhàn)略與發(fā)展模式與時具進,不斷發(fā)展,最終實現(xiàn)全球一體化目標。

　　近年,浙江民營企業(yè)不斷發(fā)展壯大,不僅在競爭性領域逐漸占據(jù)主體地位,而且已經(jīng)大量進入非競爭的壟斷性和公益性部門,成為地區(qū)經(jīng)濟和行業(yè)發(fā)展的龍頭和引擎,其在培植地方財源、擴大勞動就業(yè)、滿足社會多樣化需求、促進社會主義市場經(jīng)濟體制的形成等方面,發(fā)揮了積極作用。但是,隨著我國對外開放的不斷深入,國外企業(yè)不斷地涌入我國,在這種嚴峻的形勢下,核心競爭力就成為企業(yè)生存與發(fā)展的第一要素。浙江民營企業(yè)面臨著各種挑戰(zhàn)和發(fā)展機遇,在享受國內(nèi)國際兩個市場提供有利條件的同時,也受到國內(nèi)某些因素的影響和限制。

　　一、浙江民營企業(yè)參與國際競爭的優(yōu)勢

　　浙江民營企業(yè)是最早吃螃蟹的獲利者之一,憑借著浙江人獨具的膽識和精神,在改革開放的市場競爭中分得了一杯羹。由于直接受市場經(jīng)濟的影響,浙江民營企業(yè)逐步形成了能抵抗外來競爭的優(yōu)勢。

　　1.產(chǎn)權清晰。相對國有企業(yè)而言,這是浙江民營企業(yè)最大的優(yōu)勢。浙江民營企業(yè)自籌資金、自愿結合、自主經(jīng)營、自負盈虧、自我約束、自我發(fā)展的經(jīng)營機制,使企業(yè)具有高度的靈活性,經(jīng)營者能夠自主地運用資金、場地、設備、技術、勞動力等生產(chǎn)要素,掌握生產(chǎn)經(jīng)營權,滿足市場要求。

　　2.低成本。勞動力成本低是浙江民營企業(yè)參與國際競爭的比較優(yōu)勢之一。浙江民營企業(yè)按市場經(jīng)濟的規(guī)律確立人事制度,力求做到人盡其才、才盡其用,降低勞動力成本,提高工作效率。民營企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營使勞動力低成本的比較優(yōu)勢順利地由潛在變?yōu)閷崒嵲谠诘母偁巸?yōu)勢。

　　3.小規(guī)模技術。浙江民營企業(yè)使用的不一定是最先進的技術,但往往是更符合當?shù)厥袌鲂枨蟮膶嵱眯约夹g,經(jīng)過消化、吸收、改造,特別是在紡織、輕工、機電、食品等行業(yè)已經(jīng)形成了相對的技術優(yōu)勢,并積累了一套與之相適應的管理經(jīng)驗。這些技術和經(jīng)驗是浙江民營企業(yè)發(fā)展對經(jīng)濟發(fā)展水平相近或更低的發(fā)展中國家跨國經(jīng)營的最重要的比較優(yōu)勢。

　　4.靈活的市場營銷優(yōu)勢。浙江的民營企業(yè)都是在國內(nèi)激烈的市場競爭的環(huán)境中成長起來的,具有很強的生命力和競爭力,對市場很敏感,能適應和開拓國際市場。浙江的民營企業(yè),從誕生之日起,就憑著特有的毅力發(fā)展壯大,“說盡千言萬語、走遍千山萬水、想盡千方百計、盡千辛萬苦”的精神就是對此的真實寫照。

　　二、浙江民營企業(yè)存在的不足和劣勢

　　1.跨國經(jīng)營規(guī)模較小,防范風險能力不強。由于浙江民營企業(yè)的跨國經(jīng)營處于初期發(fā)展階段,其跨國經(jīng)營是小規(guī)模和試探性的、資本不夠充足,贏利能力較差,而且缺乏擁有自主知識產(chǎn)權的核心技術和核心產(chǎn)品,缺乏名牌產(chǎn)品,缺乏獨特而成熟的企業(yè)文化,在殘酷激烈的國際競爭中顯得力不從心,對跨國經(jīng)營中各類風險缺乏防范承受的能力。

　　2.經(jīng)營目的存在一定的盲目性和偶然性。浙江民營企業(yè)在國際市場競爭中處于新手地位,對于跨國經(jīng)營的目的還存在一定的盲目性和偶然性,對國際市場的競爭形勢和游戲規(guī)則缺乏深人研究,對自身的競爭優(yōu)勢沒有認真分析,沒有進行明確的發(fā)展定位,也缺少完整的發(fā)展戰(zhàn)略,導致在一些具體經(jīng)營操作問題上出現(xiàn)失誤,企業(yè)經(jīng)濟效益下降甚至出現(xiàn)虧損。

　　3.家族式管理模式難以適應跨國經(jīng)營要求。由于成長歷史的原因,浙江省大多數(shù)民營企業(yè)實行的是家族式管理。據(jù)不完全統(tǒng)計,我省有96.6%的有限責任公司的董事長或總經(jīng)理是由最大股東擔任,兩者合一的占64.83%。這種既當老板又當管理者的家族式管理模式在企業(yè)發(fā)展的初期曾起過重要作用,但卻難以適應國際化經(jīng)營的要求。

　　4.跨國經(jīng)營人才短缺。浙江民營企業(yè)發(fā)展中。熟知國際生產(chǎn)、管理和銷售業(yè)務,具有較強的語言能力、適應能力和公關能力以及強烈的開拓能力和敬業(yè)精神的高層次人才缺乏,大多數(shù)民營企業(yè)由于資金、技術積累和人才的不足,技術水平不高,創(chuàng)新能力有限,這無疑限制了浙江民營企業(yè)跨國經(jīng)營的發(fā)展,形成了浙江民營企業(yè)跨國經(jīng)營的“瓶頸”。 [NextPage]

　　三、浙江民營企業(yè)應該實行“走出去”戰(zhàn)略

　　“走出去”戰(zhàn)略是黨中央提出的一項我國外向型經(jīng)濟發(fā)展的長期戰(zhàn)略。進人新的歷史時期,中國經(jīng)濟已經(jīng)進入新一輪高速增長期,這就是民營經(jīng)濟將出現(xiàn)數(shù)量的加速擴張和質(zhì)量的全面提高。

　　民營企業(yè)是市場化的產(chǎn)物,其運作更符合市場規(guī)則。隨著市場環(huán)境中的“權力污染”等問題得到治理,政府對企業(yè)的干預會越來越少,民營企業(yè)將獲得更好的政策環(huán)境和法規(guī)環(huán)境。市場將更加開放,對民營企業(yè)在市場準人等方面的歧視、限制會取消。

　　浙江民營企業(yè)開拓國際市場必須遵循經(jīng)濟規(guī)律。世界經(jīng)濟發(fā)展有四大基本規(guī)律:世界經(jīng)濟生活國際化規(guī)律、世界經(jīng)濟一體化規(guī)律、世界經(jīng)濟不平衡發(fā)展規(guī)律、世界科技不斷縱深發(fā)展的規(guī)律。浙江民營企業(yè)走向國際市場,要嚴格遵循這四大基本規(guī)律,轉(zhuǎn)變自身增長方式,尋求世界市場的新增長點,以國際市場為導向,以提高經(jīng)濟效益為中心,以增強自身競爭力為出發(fā)點,不斷提高自身的勞動生產(chǎn)率,主動去適應經(jīng)濟規(guī)律,規(guī)避風險,拓寬市場,提高企業(yè)綜合素質(zhì)。

　　浙江民營企業(yè)開拓國際市場必須主動實施管理和技術創(chuàng)新。隨著企業(yè)國際化經(jīng)營的擴大、領域的延伸、組織架構設置的復雜化,對企業(yè)管理模式提出了科學、規(guī)范的要求,這是塑造企業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢、參與國際市場競爭的必要條件。民營企業(yè)的國際化經(jīng)營必須遵循“以質(zhì)取勝”戰(zhàn)略和“科技興企”戰(zhàn)略。增強企業(yè)的創(chuàng)新能力,健全創(chuàng)新機制,提高企業(yè)技術對市場的反應能力,不僅是企業(yè)開拓國際市場生存的需要,更是增強企業(yè)競爭力、發(fā)展壯大的需要。

　　浙江民營企業(yè)開拓國際市場必須穩(wěn)步推進資本經(jīng)營?，F(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展離不開資本經(jīng)營,民營企業(yè)在國際化經(jīng)營過程中,必須堅持以產(chǎn)業(yè)經(jīng)營為基礎,以資本經(jīng)營為手段,發(fā)揮機制優(yōu)勢,調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構,提高產(chǎn)業(yè)整體效應,優(yōu)化資源的有效配置,實現(xiàn)企業(yè)之間的優(yōu)勢互補,加速企業(yè)外部擴張。

　　四、浙江民營企業(yè)開拓國際市場的對策

　　在當前條件下,浙江民營企業(yè)要解決上述問題。順利開拓國際市場,應該從以下幾個方面進行努力。

　　1.長期戰(zhàn)略規(guī)劃和短期具體計劃并行。根據(jù)國際市場的形勢,結合企業(yè)的發(fā)展目標,對企業(yè)及產(chǎn)品進行重新定位、提高產(chǎn)品附加值,并著力提高組織化程度,力求做到戰(zhàn)略明確,部署得當,功能分工合理,網(wǎng)絡體系健全,追求全局效果,打縱橫照應、協(xié)調(diào)得法的總體戰(zhàn)。

　　2.實施跨國經(jīng)營戰(zhàn)略和本土化經(jīng)營。根據(jù)對國際市場經(jīng)營環(huán)境和國內(nèi)政策條件的分析,首先要突破“國內(nèi)生產(chǎn)、國外銷售”的傳統(tǒng)經(jīng)營觀念,實行“本土化”經(jīng)營觀念,即推行“各國設計、各國生產(chǎn)、各國銷售”的新經(jīng)營觀念,以形成自身的特征。其次。要針對國際化經(jīng)營的不同階段,設計不同的經(jīng)營戰(zhàn)略。嚴格遵循目標市場所在國的市場規(guī)則和商業(yè)慣例,把自身的經(jīng)營優(yōu)勢和目標市場的分析相結合,提出并實施與國際接軌的市場經(jīng)營戰(zhàn)略。

　　3.尋求國際合作,提高自身的競爭力。跨國并購,可以使民營企業(yè)迅速進入市場,迅速擴大產(chǎn)品種類,可以利用被收購企業(yè)的技術、原有的管理制度管理人員及其營銷網(wǎng)絡和渠道,獲得被并購企業(yè)市場份額和商標,資金融通更加便利。戰(zhàn)略聯(lián)盟,有利于民營企業(yè)獲取高技術和提高其國際化經(jīng)營水平,通過合作研制開發(fā)高新技術,以達到引進先進技術、促進跨國經(jīng)營發(fā)展的目的。