網(wǎng)店的經(jīng)營方法與技巧
網(wǎng)店的經(jīng)營方法與技巧
隨著網(wǎng)絡(luò)購物的流行，網(wǎng)店顧客關(guān)系受到越來越多的重視，部分學(xué)者開始借鑒社會心理學(xué)親密關(guān)系的研究來研究網(wǎng)店顧客關(guān)系。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開網(wǎng)店的經(jīng)營方法與技巧，希望能幫到你。
網(wǎng)店的經(jīng)營方法與技巧
1、合理的寶貝標(biāo)題。
搜索的關(guān)鍵性不言而喻，自從淘寶屏蔽百度后，針對淘寶網(wǎng)站內(nèi)的搜索設(shè)計標(biāo)題則顯得更為重要。如何給寶貝起個好標(biāo)題?關(guān)鍵詞+促銷語是個不錯的選擇，關(guān)于寶貝標(biāo)題淘寶大學(xué)里也有相關(guān)文章介紹，新手不妨多多學(xué)習(xí)參考一下。
2、較好的寶貝描述。
如果銷售的寶貝并非廣為人知，則需要好好在寶貝描述上下些功夫。一般寶貝描述至少在50字以上。寶貝描述包括圖片、文字、格式編排。網(wǎng)店因為是C2C，因而更多的以第一人稱口吻，更語氣化的描述。
3、給店鋪好好裝修一下。
如果有資金或者對前途充滿信心，建議買個旺鋪(最好是旺鋪拓展版)，雖然貴些，但是值得然后好好的設(shè)計店招以及促銷欄等。好的店鋪裝修會更加吸引人和更值得信賴，正如平時逛街的時候我們更青睞裝潢漂亮的店鋪一樣。(人們的常見心理喲)當(dāng)然，不是旺鋪也可以盡量的裝點的漂亮些，如自己設(shè)計一個個性化的寶貝描述模板，上傳一個好的店標(biāo)等。
4、參加一些有償服務(wù)。
淘寶目前盈利主要是提供一些增值服務(wù)費，這些有償服務(wù)購買后還是有點效果的。例如旺鋪、加入消保、商盟等，對客戶轉(zhuǎn)化率的提高非常重要。想賺錢就別舍不得花錢喲。正如一句大家都熟悉的語言：“有付出才有收獲。但是不付出一定不會有收獲。
5、想方設(shè)法提高網(wǎng)店的信譽(yù)度。
雖然前段時間有報道淘寶信譽(yù)制度的一些問題，但網(wǎng)店的信譽(yù)度依然是許多買家衡量一個店鋪的重要指標(biāo)。因此想方設(shè)法提高網(wǎng)店的信譽(yù)度顯得十分重要，如何提高淘寶網(wǎng)店信譽(yù)?兩個主要思路：一、讓更多的客戶購買本店商品，二、讓所有購買本店商品的顧客均購買6件以上商品。要知道，因為每一個人最多一次只能給6個評價，多了也不計分。沿著這兩個思路可以運用各種方法實現(xiàn)。
6、網(wǎng)店講究時效性。
例如網(wǎng)上客服的在線時間，反應(yīng)速度，一般消費者都不愿意打開旺旺不在線的店鋪在那里狂問“掌柜在嗎?”。列如在百度有啊，百度hi是否在線將直接影響寶貝搜索結(jié)果的排名，當(dāng)然淘寶在這方面不是很明顯。此外寶貝的發(fā)布時間也是十分重要的哦。發(fā)布時間就將影響寶貝下架排名靠前的時間，關(guān)于這個發(fā)布寶貝介紹，關(guān)鍵詞設(shè)置等我也有寫貼子，雖然很遺憾沒有被管理員加精。但是也很詳細(xì)的，不清楚的朋友可以進(jìn)我主頁看看。這里就不多說了。
7、另外的技巧。
成功的商業(yè)運作當(dāng)然不僅僅是上面的幾點，這些做好就是服務(wù)問題 售后問題一定要做好喲，還有很多其他方法技巧。
網(wǎng)店的經(jīng)營風(fēng)險
相同:
★既然二者都投入了資金，那么就希望有所回報，但生意場上沒有僥幸，所以就存在資金投入風(fēng)險。
★有經(jīng)營就有同行競爭，實體和網(wǎng)店都存在很大比例的重復(fù)貨品銷售問題，實體店因為在同一個城市或同一個地區(qū)進(jìn)貨;網(wǎng)店就更不用說了，你賣我也可以賣，看誰競爭得過誰;所以兩者都會接受顧客貨比三家、淘汰優(yōu)劣的選擇考驗。
★都要面對貨品的季節(jié)轉(zhuǎn)換問題，淡旺季之分的問題，所以存在壓貨風(fēng)險。
不同:
1.投入成本:
實體店經(jīng)營:在經(jīng)營成本方面，實體店無疑是非常巨大的，不僅要承受幾萬十幾萬貨物的投資壓力，還要花上不菲的裝修費用、如果是很旺的地段，可能還要交一定數(shù)額不等的鋪面轉(zhuǎn)讓金，再加上幾個月的壓金，旺一點點的地方?jīng)]有個七、八上十萬根本打不住，其它的接下來每個月固定要交的還有國稅地稅、雇請人員費用、電費、水費、垃圾費、治安費等等;只要你簽了合同，接下來不管你開不開張，開張了這一天賣沒賣，你必須得把每天分?jǐn)偟母黜椯M用先賺出來放一邊，余下的那才是你真正為自己打工了;當(dāng)然有的懂經(jīng)營、頭腦靈活的人日進(jìn)斗金的也不乏其人，但如果沒有經(jīng)驗的或經(jīng)營不好的，可能每天早上一開店門，就要為一天的生意有無發(fā)愁糾心了。
網(wǎng)店經(jīng)營:網(wǎng)店的經(jīng)營還沒有這費那稅讓人頭痛心急，而淘寶也暫時還沒有收費，但聽說以后要收，不過就算收，與實體店對比，那也是小巫見大巫;記不得是在哪看到的消息，說淘寶新開的店鋪平均每天以200個的數(shù)量在增長，淘寶不斷擴(kuò)大影響和積累更強(qiáng)大的人氣，給予賣家還是較低較寬松的進(jìn)入條件，這就是很多沒有經(jīng)濟(jì)條件卻很想創(chuàng)業(yè)的朋友，衷情于網(wǎng)店經(jīng)營的最大原因。
2.同行競爭:實體店經(jīng)營因成行成市，迎和了顧客購物習(xí)慣，可以說大家聚在一起機(jī)會均等;但正因為是一個城市的經(jīng)營者，所售貨品相同的比例就較大，所以實體店之間的競爭顯而易見，壓價吧自己吃虧賺不到錢，以后的經(jīng)營也難以維持下去，不壓價吧競爭不過別人;為了占有市場你低我更低，這樣大家日子都不好過，實體店經(jīng)營費用每年都在上漲，利潤卻在不斷下降，因為市場的殘酷競爭，不善經(jīng)營又無實力的小賣家很容易就血本無歸淘汰關(guān)門;而網(wǎng)點經(jīng)營雖然同行競爭也很大，但它一方面受信用高低的驅(qū)使影響，另一方面還有個運氣在里面;同時因為投入小，不少網(wǎng)店如果經(jīng)營一段時期毫無起色，還有個改換門面的靈活性，很快就又可以嘗試經(jīng)營另一新品，這樣的轉(zhuǎn)換并不象實體店那樣要承受諸多的局限和壓力。
3.淡旺季節(jié):
實體店經(jīng)營:可以說很大程度上靠四季氣候變化轉(zhuǎn)換和節(jié)假日來帶動消費，所以就存在淡旺之分，以淘寶童裝為例，其實黃金旺季就在轉(zhuǎn)季前后時段;像廣東等一些南方城市，每年12個月有9個月是可以穿短袖的，其它三個月只能當(dāng)秋冬來過了，只有兩季的廣東，所以你很容易就看到年后一段時間，看到關(guān)門的貼著轉(zhuǎn)讓的鋪面，因為接下來又是長長的淡季，沒有特別經(jīng)濟(jì)實力的根本就撐不下去。
網(wǎng)店的經(jīng)營模式
相同:
★都必須為顧客著想，希望通過向他(她)們提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得市場;
★都必須在開店初始，實行為積累客戶而采取"多賺心少賺銀"的經(jīng)營策略;
★都必須經(jīng)常要設(shè)計優(yōu)惠的促銷活動開吸引顧客;
★都是經(jīng)過實物展示(盡管網(wǎng)店是照片但也是實物照的吧)、詳細(xì)介紹、反復(fù)商談、可能還有討價還價后而達(dá)成的交易。
不同:
1.工作時間:
實體店經(jīng)營:如果沒有雇請幫手，就只有靠自己經(jīng)營了，既然周六日、節(jié)假日是實體經(jīng)營者的"天堂"，那么時間上就是不分"白天黑夜"了;從早上8點一直守到晚上12點天天如此，說不辛苦那是假的，因為每天固定的成本費用壓力，做實體店經(jīng)營的是舍不得關(guān)個一天半天門休息的，索性辛苦賺了，還有心理上的安慰，如果一天幾天不開張，哭的心都有。
網(wǎng)店經(jīng)營:網(wǎng)店全職經(jīng)營一樣有這樣的時間辛勞，但卻不存在不開張就要交這費那稅的問題，而兼職者盡管也希望天天有成交，但卻變得不那么重要了，有，可喜;沒有，卻是不可悲的，經(jīng)營時間上自由度也較大，就算懶幾天不開張也沒有損失什么，這是實體店可望不可求的事。
2.區(qū)域特性:
實體店經(jīng)營:實體店地域性非常明顯，只能是在一個城市或者一個小區(qū)或者一條街道，消費群會受到一定局限。
網(wǎng)店經(jīng)營:網(wǎng)店經(jīng)營完全不受地域限制，相反卻會因為網(wǎng)絡(luò)的便利四通八達(dá)，就拿我來說，近的東莞可以做，遠(yuǎn)的拉薩也可以做，俗話說"百樣貨百樣人愛"，你在這樣一個龐大的全國市場環(huán)境下，有時就會發(fā)生你覺得不好賣的東西它偏就有人喜歡，這個人說不喜歡的東西那一個人卻"愛不釋手"的情況出現(xiàn)，當(dāng)然這就要看你有沒有這個本事，把自己的店鋪推銷宣傳出去，去占領(lǐng)屬于自己的一塊市場份額。
3、成交方式及售后服務(wù):
實體店經(jīng)營:采取的是面對面的成交，有現(xiàn)貨摸得著也試得到，且一手交錢一手交貨，在很高的顧客自主判斷下的成交，顧客滿意度相對也就很高，極少存在退貨退款的事例，即便萬一不滿意而換款退貨，也會很快圓滿解決。
網(wǎng)店經(jīng)營:以圖片介紹為主，輔助以文字(或語音)介紹，雖然沒有面對面，但你的人品和對貨品的了解程度，可以從你的交談中反映出來，成交以匯款郵寄為主(細(xì)節(jié)不用多說了吧~)，但因為顧客看不見實物，無法清楚判斷和掌握貨品的質(zhì)地、款型;所以極易發(fā)生大小、色差等瑕疵問題，而郵寄還存在不少服務(wù)有待完善和提高的地方，也容易給交易帶來麻煩給顧客帶去不滿;這方面需要網(wǎng)店經(jīng)營者多多思考，如何盡可能的提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)以打消顧客消費疑慮。
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