店鋪銷售的基本技巧有哪些

店鋪銷售的基本技巧有哪些

　　話說：“巧婦難為無米之炊”，銷售人員都知道，客戶資料就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產(chǎn)品銷售出去，需要學習更多的銷售技巧。　那么店鋪銷售的基本技巧有哪些呢?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　店鋪銷售的七個基本技巧：

　　店鋪銷售的基本技巧一、主動相迎

　　真誠、主動、熱情、適度、持久——主動相迎是成功銷售的一個良好開端。

　　店鋪銷售的基本技巧二、了解需求

　　觀察、詢問、聆聽、思考、核查、響應，綜合運用，才能清晰地了解用戶的主要需求和次要需求。

　　店鋪銷售的基本技巧三、 介紹產(chǎn)品

　　NFAB法則：必須突出用戶的利益點，給用戶帶來哪些好處?

　　推薦方案、示范演示、介紹延伸產(chǎn)品……產(chǎn)品銷售過程的關鍵點

　　店鋪銷售的基本技巧四、解答疑問和處理異議

　　提出疑問和異議的人往往是有購買傾向的，如果銷售人員有效地解答疑問、處理異議就有可能爭取到這一客戶。

　　店鋪銷售的基本技巧五、建議購買

　　積極主動地建議購買會爭取到達成銷售的機會。

　　店鋪銷售的基本技巧六、感謝惠顧

　　要充分利用每一個機會創(chuàng)造良好的口碑，帶來更多的銷售機會。

　　店鋪銷售的基本技巧七、處理不滿

　　如果投訴的問題能夠得到及時地解決，95%的投訴者會成為回頭客。

　　店鋪銷售的促銷技巧：

　　一、有獎競賽

　　廠家通過精心設計一些有關企業(yè)和產(chǎn)品的問答知識，讓消費者在促銷現(xiàn)場競答來宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的一種做法。這個通常跟廠家的路演活動結合在一起，競賽的獎品一般為實物，但也有以免費旅游來表示獎勵的。競賽的地點也可有多種，企業(yè)有時通過電視臺舉辦游戲性質(zhì)的節(jié)目來完成競賽，也可以是在賣場的大門口廣場上與顧客互動，其目的都是為了宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，促進銷售。

　　二、憑證促銷優(yōu)惠

　　這種促銷方式通常要求顧客提供一定的證件或者憑據(jù)，然后才可以享受相應的優(yōu)惠，比如：憑印花商品或者海報剪角可以優(yōu)惠價格、憑會員卡打折、憑身份證享受生日當天優(yōu)惠等。

　　三、游戲促銷

　　廠家或者賣場會設計某個主題或者某個形式的游戲，鼓勵顧客參與，比如：寶寶爬行比賽、家庭為單位的競賽、擲飛鏢比賽、喝啤酒比賽等等，讓顧客在參與中感受游戲的快樂和競爭的歡喜，優(yōu)勝者有獎勵，參與者有紀念品，這種方式互動性非常好，尤其適合大型的企業(yè)、有知名度的品牌采用。

　　四、廠商周

　　這種方式是指某個廠家把自己的一系列產(chǎn)品設計成聯(lián)合性的促銷，用價格、贈品、活動等多種促銷方式整合起來，目的就是向顧客綜合展示實力，使顧客對企業(yè)、品牌、產(chǎn)品留下深刻的印象，廠商周在商品的展示、陳列上會比較有氣勢，效果較單一的促銷、單品的促銷效果要強烈得多，但成本也相對較高。

　　五、主題周

　　通常是由賣場組織的，以某個主題為核心，組織多種商品，多個廠家，開展多個活動的大型特色促銷，比如：臺灣食品節(jié)，法國紅酒節(jié)等等，旨在宣傳某個地域、某種文化、某類產(chǎn)品、某個概念等，參與活動的產(chǎn)品多、廠家多、展示好、宣傳好，一般還會結合媒體的力量來推動，力度很大，效果很好。