網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)心得

時(shí)間：2016-04-29 16:46:09 隆佳771由分享

　　對(duì)于網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，每個(gè)人都有其心得體會(huì)，學(xué)習(xí)吸收他人的知識(shí)，轉(zhuǎn)化為自己的東西才能在創(chuàng)業(yè)路上走得更遠(yuǎn)。今天學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)心得相關(guān)文章，希望對(duì)讀者有所幫助啟發(fā)。

　　網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)心得：個(gè)人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)心得

　　個(gè)人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)應(yīng)該遵循下列基本原則：

　　1.以自己的興趣為主，做自己最感興趣的事情。

　　2.從自己最擅長的地方切入。揚(yáng)己之長，避己之短。

　　3.從簡(jiǎn)單做起，起步越簡(jiǎn)單越好。

　　4.堅(jiān)定自己的信念，增強(qiáng)自己的信心，切忌妄自菲薄，總覺得自己的東西不如人。

　　5.不用考慮什么全面的計(jì)劃、長遠(yuǎn)的計(jì)劃，在哪里有沖動(dòng)就從哪里起步。

　　6.說干就干，立即將想法付諸實(shí)施，在干中摸索，逐步確定發(fā)展方向。

　　7.不要怕自己的項(xiàng)目與別人撞車。其實(shí)，任何人的項(xiàng)目都有其不足之處，你的創(chuàng)業(yè)，就從別人的不足之處下手，以此做到“標(biāo)新立異”。

　　8.不要怕失敗。失敗并不恥辱。任何人都有過失敗。成功和偉大建立在失敗之上。

　　9.創(chuàng)業(yè)之初不要大投入。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)不在于硬件，主要在于“軟件”，在于個(gè)人的智慧和勤奮。用錢之道是創(chuàng)業(yè)基本功。

　　10.要長期在互聯(lián)網(wǎng)潛水，熟悉互聯(lián)網(wǎng)。至少要做到對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)方面或多個(gè)方面的深入了解，建立在那個(gè)方面的話語權(quán)。

　　11.原則上，互聯(lián)網(wǎng)的什么項(xiàng)目都可以搞，關(guān)鍵看你怎么搞。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最需要的是創(chuàng)意，尤其在中國。

　　12.不要追逐所謂的“熱門”或“冷門”。個(gè)人創(chuàng)業(yè)就要盡顯個(gè)人的特色和風(fēng)采，想怎么干，就怎么干。

　　13.要有打持久戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備和心理準(zhǔn)備。尤其要堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)的信念和信心，練就排除各種干擾的能力。

　　14.多學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功者的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)要善于總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。善于摔倒，更善于爬起!

　　15.在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的打磨中，注意結(jié)交志趣相投、能力互補(bǔ)的網(wǎng)友，做好自己事業(yè)未來大發(fā)展的人才團(tuán)隊(duì)儲(chǔ)備。

　　關(guān)于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，眾說紛紜，有“困難論”，有“容易論”，見仁見智，不一而足。但對(duì)于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者，要有自己的主見。

　　網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)心得：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)心得

　　1：創(chuàng)業(yè)前-----涌動(dòng)的心

　　大學(xué)最后一年開始了，本該去找工作，卻碰上經(jīng)濟(jì)寒流，真是出生碰上饑荒年!

　　記得第一學(xué)期開學(xué)后的一個(gè)多月，迷茫的我，整天在思考我的未來，要怎么走，要達(dá)到什么層次。實(shí)在是很難受。甚至有好幾個(gè)晚上輾轉(zhuǎn)難眠!

　　但是，我從來沒去過招聘會(huì)，因?yàn)槲艺J(rèn)為我不甘于拿固定工資，出賣自己的勞動(dòng)力被無償剝削!

　　甚至，我在學(xué)校的就業(yè)推薦表上的自我介紹，只寫了一句“天生我才必有用!”，而被學(xué)校的輔導(dǎo)員狠罵。為什么一定要我按照固定的程序?qū)懩切┬惺呷獾淖?讓我有突破，不行嗎?

　　2：創(chuàng)業(yè)初期------激情澎湃

　　2008年12月，學(xué)校放假讓我們開始實(shí)習(xí)。當(dāng)時(shí)我就回家看望家人，發(fā)現(xiàn)家人所做的滋補(bǔ)品批發(fā)生意渠道很單一，只是依靠一些醫(yī)藥公司買貨。但是，從另一方面看，家人說做的生意，產(chǎn)品有燕窩、蟲草、西洋參、雪蛤、鹿茸等產(chǎn)品，是這個(gè)行業(yè)的最上游部分，所有產(chǎn)品都是產(chǎn)地直接采購的，資源非常優(yōu)秀!

　　那個(gè)時(shí)候我就在想，世界是平的，我們需要扁平化的渠道!如果能把家人店里的優(yōu)秀資源直接送到消費(fèi)者手上，就能讓消費(fèi)者買到更便宜、質(zhì)量更好的產(chǎn)品了!

　　仔細(xì)思考了3個(gè)小時(shí)，我決定，做!

　　于是，和父親商量了一下名稱，決定把父親的藥店名字稍微改一下，在淘寶注冊(cè)了“群安堂”的id。

　　雖然家人在做這個(gè)行業(yè)，但是我一早就接觸數(shù)碼產(chǎn)品，對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)一無所知。況且是這么高深的一個(gè)行業(yè)!

　　不懂嗎?學(xué)!

　　白天我就泡在家人的店里，拍產(chǎn)品，學(xué)習(xí)對(duì)產(chǎn)品的辨認(rèn)、分類、藥效、價(jià)值。晚上就回家里編輯、上傳產(chǎn)品。幾乎每天晚上2點(diǎn)才睡著。那段時(shí)間是我創(chuàng)業(yè)初期最艱苦的時(shí)刻，每天睡5個(gè)小時(shí)。

　　終于，在2008年12月24號(hào)，平安夜。“群安堂參茸行”誕生了!

　　為了招攬顧客，我在我經(jīng)常泡的清水論壇上發(fā)帖：開業(yè)啦，論壇里的清水Er，每人贈(zèng)送一包西洋參!這還不止，連送郵費(fèi)!

　　這一招呼，大家可是太熱情了!

　　記得那一天，我發(fā)了40多個(gè)包裹。。。。光是郵費(fèi)都花了400多。

　　送是送了，生意呢?沒!

　　最后，還是一位熟悉的朋友，做成了第一單生意。那個(gè)開心啊!

　　至于第一個(gè)新顧客，發(fā)生在開業(yè)后第二天深夜，一位鉆石買家。我很是興奮，但是連續(xù)疲勞戰(zhàn)爭(zhēng)，自己很累!以至于將價(jià)格算錯(cuò)，買家一氣就跑了。這讓我難受了很久，痛定思痛，重新發(fā)了一條信息給那位買家，說明情況。第二天，買家終于來買了!原因?真誠!

　　無論如何，我始終堅(jiān)持“貨真價(jià)實(shí)”和“只做正品”的經(jīng)營理念。嚴(yán)格把好進(jìn)貨關(guān)口，堅(jiān)決不賣假貨、次貨!加上低價(jià)的優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)店慢慢得被顧客接受了!

　　我們做正了，如何才能讓大家相信群安堂的產(chǎn)品都是正品?

　　首先，由于合作關(guān)系，老爹曾經(jīng)去過印尼，并且拍了一些燕窩生產(chǎn)的照片回來，我就把那些照片整理編輯一下，做成一個(gè)帖子，放在我的主頁上，稱為“史上最牛的燕窩產(chǎn)地記錄”，給大家看、學(xué)習(xí)。

　　再次，還有加拿大西洋參種植場(chǎng)的照片，也是獨(dú)家資源。

　　最后，請(qǐng)教了很多老行家，從他們那里學(xué)習(xí)了辨別真假正官莊高麗參的方法。于是自己去市場(chǎng)專門買了一盒假的，加上自己的正品，一起做對(duì)別，教客戶辨別真假!

　　這耗費(fèi)了我極大精力，事實(shí)證明，效果非常好!

　　客戶是需要積累的，從0開始，到100個(gè)客戶，到目前的近千個(gè)客戶，都是群仔費(fèi)盡心血，一點(diǎn)一滴的積累起來的!

　　慢慢的，群仔的店的銷售額，也從2月份的1萬多，上漲到4月份的3萬多!

　　2009年3月份，網(wǎng)店發(fā)展趨于穩(wěn)定，應(yīng)發(fā)展需要，我回學(xué)校招聘了3名合作伙伴，為學(xué)校分擔(dān)一部分就業(yè)壓力。

　　同時(shí)，我已經(jīng)注冊(cè)開辦了廣州康捷貿(mào)易有限公司，爭(zhēng)取加入淘寶商城，全力打造網(wǎng)絡(luò)最具實(shí)力的B2c網(wǎng)上滋補(bǔ)品商城!

　　長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃當(dāng)中，群安堂參茸行將會(huì)從虛擬走向?qū)嶓w，爭(zhēng)取在明年，開第一家實(shí)體零售直銷店!在珠三角和長三角開連鎖分店!

　　3，創(chuàng)業(yè)中期------困難層出不窮，克服!

　　回望這半年多來，碰見了不少困難。下面我來總結(jié)一下做淘寶比較麻煩的需要考慮的事情，和大家分享一下。

　　3.1貨源------------最重要的問題!

　　首先一個(gè)是貨源的問題，在淘寶，賣食品，特別是高價(jià)值的滋補(bǔ)品是非常難的。賣手機(jī)等小家電是最容易。為什么?大家心里總會(huì)有一個(gè)想法，我買的鞋不好，穿幾天壞了，不礙事。但是萬一我買的吃東西不好，吃進(jìn)肚子里，那就麻煩了!

　　所以，在選擇貨源的過程中，群仔按照最高要求選取貨源，品質(zhì)差的產(chǎn)品，無論價(jià)格多低，絕對(duì)不做。

　　假貨，我永遠(yuǎn)不會(huì)去碰!送我也不要!

　　除了不做假貨，我更要普遍一下真假辨別的知識(shí)!

　　既然我做燕窩了，我就要做一個(gè)真假燕窩的帖子，給大家看。

　　既然我做正官莊高麗參了，我更要做一個(gè)真假鑒別的專題!

　　如果沒有這些鑒別，我們的可信度就不高了，如果大家不信我們，還會(huì)有交易嗎?

　　3.2宣傳

　　宣傳非常重要!

　　一個(gè)好產(chǎn)品，沒宣傳，有誰知道?又有誰來買?

　　淘寶直通車是非常好的途徑，當(dāng)然，需要加以摸索!多用不同的關(guān)鍵詞!

　　還有我們的淘寶社區(qū)，還有各個(gè)省份或者什么行業(yè)的社區(qū)，都是非常好的推廣途徑!

　　3.3 增值服務(wù)

　　我們賣的，不單單是產(chǎn)品，更要是服務(wù)!

　　一開始做的時(shí)候，群仔的用的包裝是很普通紙皮箱，也沒專門用一些包裝工具。

　　后來，陸續(xù)添加了打印機(jī)、打包機(jī)、真空機(jī)等包裝工具。

　　貨好是關(guān)鍵，包裝也要好!至少我們要讓客戶拆開包裹之前，就覺得外包裝沒問題!

　　3.4售后

　　開發(fā)一個(gè)新客戶的成本，遠(yuǎn)比維持老客戶高!

　　所以，售后我們一定要做好!

　　售后包括售后訪問、貨品退換等。有時(shí)會(huì)因?yàn)槲覀円粋€(gè)客戶回訪，而增加我們的銷量哦!

　　3.5 物流

　　做網(wǎng)店，一定要和物流配合好。

　　有句話說：我們要向?qū)Υ蛻粢粯訉?duì)待快遞員!

　　其中的奧秘，大家思考一下。

　　現(xiàn)在我們的快遞員經(jīng)常一起喝茶聊天，有時(shí)我們忙的時(shí)候，他會(huì)專門過來幫忙包裝!

　　3.6 學(xué)習(xí)

　　有一天，有人說我現(xiàn)在做淘寶很成功。另一位開口了：“群仔這樣的人，在任何一個(gè)行業(yè)都能成功，因?yàn)樗笇W(xué)!”

　　學(xué)無止盡!

　　有什么不懂，我會(huì)花時(shí)間去鉆研!只有我們掌握了行業(yè)內(nèi)的專業(yè)知識(shí)，才有話語權(quán)!

　　3.7心態(tài)

　　真正做生意了，才知道，我們面對(duì)的人是非常多的，很多客戶是非常好的，也有一些客戶很難纏，但是無論如何，我必須保持一個(gè)寬容的心態(tài)，真誠對(duì)待任何一位客戶!

　　( 新增)3.8 價(jià)格、質(zhì)量

　　淘寶就是低價(jià)!對(duì)嗎?

　　剛剛開始的時(shí)候，我為了能盡可能在淘寶做出來，采取價(jià)格優(yōu)先的策略，產(chǎn)品都是用低價(jià)的。

　　結(jié)果呢，得到了很多客戶的投訴，甚至是退貨。

　　后來痛定思痛，我重新調(diào)整了策略。

　　采取了“質(zhì)量第一，價(jià)格實(shí)惠”的策略。在保證優(yōu)秀質(zhì)量的情況下，我們必須低價(jià)!淘寶里，每個(gè)人都有每個(gè)人的渠道，雖然我不能做到淘寶價(jià)格最低，但是我會(huì)做到產(chǎn)品質(zhì)量最有保證，只有這樣子，我們才能真正抓住我們的核心客戶!

　　3.9信任度

　　淘寶是個(gè)虛擬的世界，但是我們的買賣可是真金白銀的!

　　所以呢，如何建立我們的信任度，讓大家一看見我們的店就信任我們，就會(huì)買呢?這是一個(gè)非常嚴(yán)峻的問題。

　　正如我上面說的，我們做的是正品，就要和那些假貨真正的區(qū)分出來。做真假鑒別，是非常有效的方法。如果你賣的是自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，建議把自己產(chǎn)品的生產(chǎn)過程都拍攝放上去，這樣可信度更高!

　　3.10 照片

　　好的照片，可以讓你的產(chǎn)品脫穎而出!在和其他人的寶貝排列一起的時(shí)候優(yōu)先被選中。

　　所以，攝影非常重要!

　　首先是拋棄官方給的照片，像我們做燕窩的，很多代購樓上燕窩的，都采用樓上燕窩莊的網(wǎng)站的官方照片，這樣做，你就和大家都一樣了，更很可能被淘寶官方下架。

　　所以我們要自己拍!

　　別以為攝影是很簡(jiǎn)單的東西，隨便拍幾下就好。

　　群仔自己是玩攝影出身的，剛剛接觸商品攝影時(shí)，也是費(fèi)了很大勁摸索的。

　　首先你必須備一套攝影棚，我自己的攝影棚非常簡(jiǎn)單。