90后互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)艱苦經(jīng)歷

　　隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢的突顯，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)越來越受到當代年輕人的青睞。那么下面是學(xué)習啦小編分享的90后互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)艱苦經(jīng)歷的內(nèi)容，希望大家能夠喜歡。

　　90后互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)艱苦經(jīng)歷一

　　這是一個發(fā)生在家鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)故事。即將三十而立的黨晨飛在之前一直是一個保安，月入1200元;之后他回到家鄉(xiāng)選擇站上“風口”，開了一家淘寶店賣土特產(chǎn)品。此后六年他一步一個臺階，終于，等到了“風”。

　　所有等到“風”的故事都是勵志的，黨晨飛更是，這股“風”給他“吹”來了寶馬車，還讓他在西安買了一套房。

　　總有一個創(chuàng)業(yè)夢在心里

　　陜西富平，的家鄉(xiāng)，全國21個現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)改革與建設(shè)試點縣，是國家林業(yè)局命名的“中國柿鄉(xiāng)”。

　　黨晨飛從小生長在富平縣一個叫黨溝村的地方，吃著柿子長大，但從未想過因為柿子而致富。

　　之前，黨晨飛和任何一個外出務(wù)工的鄉(xiāng)村青年沒有不同：沒有資金、沒有背景，看不到未來，但又時刻夢想著有一天能夠發(fā)家致富，榮歸故里。用他自己的話說，“總有一個創(chuàng)業(yè)夢在心里”。

　　在福建莆田，做保安一個月1200多塊錢的工資只能糊口。當時，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，門檻最低、看起來最可行的就是做電子商務(wù)。于是在回鄉(xiāng)之前，他選擇學(xué)點經(jīng)驗，開始了三個月的“臥底”學(xué)習。

　　在一家淘寶鞋店，每天早晨8點，黨晨飛就要開始幫助老板干活，打印訂單、包裝、送貨，“凌晨兩點還要起來給老板的小孩喂奶”。

　　這三個月的“短工”并沒有工資，沒有生活來源的他只能晚上在街邊靠騎摩的拉人掙錢。

　　柿餅哥“賺大錢了”

　　最初，把家鄉(xiāng)的柿子放到網(wǎng)上去賣的想法也只是試試看，“讓網(wǎng)友試吃”，沒想到反響出奇的好，“我感覺這個在網(wǎng)上肯定能做起來。”

　　“我一個人身兼數(shù)職，客服、打包、裝運都得自己弄，身體雖然很累，但是心里開心。”黨晨飛說。

　　可由于不慎將0.25公斤的試吃重量標成2.5公斤，加上貼進去的運費，500個試吃名額讓他在賣柿餅的第一年就虧了近3萬元。但也不是沒有收獲，世界柿餅優(yōu)生區(qū)——富平的柿餅在他的網(wǎng)店里收獲了極好的口碑，客戶好評不斷，當年就賣出1噸。

　　此后，柿餅的銷量突飛猛進，到的“雙11”，他接到的訂單多達1500余張，售出柿餅3噸，并為另外一家規(guī)模更大的電商代加工柿餅50噸，全年網(wǎng)店銷售額突破900萬元。目前，黨晨飛年銷售柿餅已經(jīng)超過300噸，遠銷海外，成為全國知名的“柿餅電商”。

　　在網(wǎng)店的宣傳彩頁上，黨晨飛自稱“柿餅哥”，用“傳奇”兩個字形容自己的創(chuàng)業(yè)故事，但這些在鄰居和十里八村的鄉(xiāng)親眼里，都抵不過一句“賺大錢了”的評價來的實在：過去兩年，他在西安買了房，開上了寶馬車。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)特產(chǎn)品”改變鄉(xiāng)村

　　黨晨飛網(wǎng)店銷售的農(nóng)特產(chǎn)品，從最早的柿餅，已經(jīng)擴大到土雞蛋、茶葉、花椒等

　　因為柿餅是季節(jié)性產(chǎn)品，黨晨飛不能一年只賣一樣?xùn)|西。他主導(dǎo)成立了合作社，像之前收購村民的柿子一樣，運用公司+合作社農(nóng)戶的模式和村民合作，既解決村民農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，也拓寬了自己網(wǎng)店的經(jīng)營品種，土雞蛋、紅薯粉條、花椒、茶葉等土特產(chǎn)品，都開始出現(xiàn)在網(wǎng)店里。

　　“我們村是貧困村，想帶動鄉(xiāng)親一起賺錢致富。”黨晨飛說。很快，示范效應(yīng)就在當?shù)仫@現(xiàn)出來。

　　富平縣對外經(jīng)濟技術(shù)合作局向記者提供的資料顯示，在黨晨飛的帶領(lǐng)下，所在村組的80戶中，從事網(wǎng)店營銷的已經(jīng)達到30余戶，主要以銷售地方農(nóng)特產(chǎn)品與電子商務(wù)服務(wù)包裝為主。，該村年銷售額已達1000萬。

　　截止3月底，富平縣共注冊電子商務(wù)企業(yè)近30戶，各類網(wǎng)店微店800余戶。其中，各類網(wǎng)店約200余戶，各類微店約600余戶。，富平縣電子商務(wù)交易額預(yù)計達4億元。

　　“極大解決了農(nóng)產(chǎn)品銷售，提高農(nóng)民收入，在推動縣域經(jīng)濟社會發(fā)展，發(fā)揮著重大作用，”富平縣對外經(jīng)濟技術(shù)合作局提供的資料稱。

　　黨晨飛說，村里的柿子年年豐收，但不一定每年都能賣到好價錢，因為傳統(tǒng)銷售方式中間環(huán)節(jié)太多，村民沒有議價能力。電子商務(wù)農(nóng)特產(chǎn)品的模式，從根本上盡可能的減少了流通環(huán)節(jié)，降低了交易成本，農(nóng)民的收入就比以前上去了。

　　勇敢的站上“風口”，讓傳統(tǒng)農(nóng)特產(chǎn)品“觸網(wǎng)”，改變的不僅僅是一個普通青年的命運，也正重構(gòu)著黨溝村和其傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的未來。

　　90后互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)艱苦經(jīng)歷二

　　同為“90后”的孫海將和劉遠城，因為共同的創(chuàng)業(yè)夢想走到了一起，經(jīng)過深思熟慮，這對合伙人勇敢地殺入當下最時髦也最火爆的市場——移動互聯(lián)網(wǎng)“O2O”。目前，他們開發(fā)的“移動互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)”微店平臺——“淮海菜場”，已經(jīng)讓不少本地使用者享受到便捷的生活服務(wù)，而他們的項目也初步實現(xiàn)了盈利。接下來，他們還有更多的計劃，比如做物聯(lián)網(wǎng)……

　　偶然的機會

　　讓兩位小伙變成合伙人

　　出生的孫海將是淮安人。，他從遼寧華商經(jīng)濟學(xué)院工商管理專業(yè)畢業(yè)后，進入蘇南一家知名的電子產(chǎn)品代工工廠上班，先做管理，后來轉(zhuǎn)入技術(shù)部門。干了一年時間，他覺得在廠里沒有發(fā)展空間，“晉升主要看文憑、年齡等條件，怎么看，我都沒有機會，于是就辭職回淮安了。不過，這段打工經(jīng)歷，讓我積累了一些計算機軟件、硬件方面的知識和技術(shù)”。

　　出生的劉遠城也是淮安人。，他從常熟理工學(xué)院市場營銷專業(yè)畢業(yè)后，進入當?shù)匾患壹壹徠髽I(yè)做市場督導(dǎo)，不過，他很快也辭職回淮安了，“主要是因為女朋友在淮安工作，受不了異地戀的折磨”。

　　，一個偶然的機會，孫海將和劉遠城相遇了。當時，孫海將回到淮安以后跟朋友一起做外賣網(wǎng)站，有一次，他到人才市場招聘員工，巧的是，應(yīng)聘者正是劉遠城。由于劉遠城在學(xué)校時做過校園物流，經(jīng)驗豐富，兩人一見面就聊了一個多小時。于是，孫海將就招聘了劉遠城，沒想到后來他們又從同事變成了合伙人。

　　正是淮安同城配送市場飛速發(fā)展的一年，一方面，本地電商發(fā)展越來越快，同城配送的需求越來越大，另一方面，很多電商企業(yè)出于成本的考慮，很想把物流業(yè)務(wù)外包出去。在這個大背景下，孫海將和劉遠城找到了商機，不如成立一家公司專門做同城配送，進而把各家電商企業(yè)的同城配送需求整合起來，市場前景肯定不錯。說干就干，他們成立了淮安通易信息科技有限公司，開發(fā)了一個“互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)”的同城配送項目，而這個項目也被評為度省級大學(xué)生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目。

　　不過，他們很快發(fā)現(xiàn)，理想很豐滿，而現(xiàn)實往往是很殘酷的。

　　及時轉(zhuǎn)型

　　移動互聯(lián)網(wǎng)“O2O”覓商機

　　孫海將和劉遠城起初覺得，同城配送的需求這么大，沒有道理做不好啊?可一旦做起來，他們便發(fā)現(xiàn)了很多問題。當時，他們已經(jīng)整合了不少市場需求，跟不少外賣網(wǎng)站、家電商場建立了合作關(guān)系，還開發(fā)了專門的同城配送系統(tǒng)，但問題出在配送成本方面。當時，他們做的是即時配送，完全按照用戶突然提出的時間、數(shù)量等方面的要求進行配送，因而成本特別高，既要擁有大量的自營門店，也要擁有大量的配送工具和配送人員。做了一段時間，他們覺得，這種運營模式太辛苦，而且在經(jīng)濟效益方面也難以為繼。

　　孫海將和劉遠城于是開始反思，到底是哪里出了問題。很快，他們就找到了轉(zhuǎn)型的路徑。這下，他們不做即時配送了，改做統(tǒng)一配送。其實，就是換一種配送方式，原來，是即時點對點送到顧客手中，現(xiàn)在，改為跟社區(qū)便利店合作建立自提點，在統(tǒng)一的規(guī)定時間內(nèi)將貨物送到自提點，再由顧客到自提點領(lǐng)取。

　　要實現(xiàn)統(tǒng)一配送的模式，必須要有一個平臺作為載體。于是，微店平臺“淮海菜場”便應(yīng)運而生了。孫海將和劉遠城的思路是，從生鮮入手，以產(chǎn)品做平臺;先做微店平臺，等集聚了一定的人氣后，再做APP平臺。

　　打開微店平臺“淮海菜場”便會發(fā)現(xiàn)，這里主要銷售凈菜和成品、半成品的淮揚菜品，用戶在網(wǎng)上付款預(yù)訂后，即可在約定的提貨時間到自提點取貨。目前，提貨時間分別為中午和傍晚。

　　孫海將和劉遠城對于這個項目充滿信心，他們透露，這個項目瞄準的目標群體，是沒時間做飯的上班族和一些周邊沒有菜場的小區(qū)的居民，這是一種剛性需求。另外，他們的產(chǎn)品也很有特色。目前，他們已經(jīng)與淮揚菜集團以及一些蔬菜生產(chǎn)基地建立了合作關(guān)系，不但產(chǎn)品質(zhì)量有保證，價格上也有優(yōu)勢。此外，物流方面也比原來降低了很多成本，現(xiàn)在他們只要一輛車、兩位配送人員就可以運營了。

　　“對于這個項目來說，技術(shù)、物流都不是問題，主要問題是推廣。”據(jù)孫海將和劉遠城介紹，目前，微店平臺開發(fā)沒有什么成本，接下來的APP開發(fā)，也將采用技術(shù)入股的形式。“說實話，我們第一次開發(fā)外賣APP時，接受了慘痛的教訓(xùn)。一般來說，推廣APP就是用錢砸，即發(fā)放現(xiàn)金抵用券吸引使用者。如果這個APP沒有長期使用價值，效果可想而知。關(guān)鍵是如何推廣，這也是我們先不開發(fā)APP而選擇微店平臺的原因之一”。

　　不要低估電商創(chuàng)業(yè)門檻

　　善用手頭資源

　　盡管創(chuàng)業(yè)時間不長，但孫海將和劉遠城都覺得收獲了很多經(jīng)驗。

　　在劉遠城看來，創(chuàng)業(yè)者開始考慮創(chuàng)業(yè)時，首先要想好如何充分利用自己手頭的資源。以他本人為例，他沒有產(chǎn)品，所掌握的資源就是技術(shù)，而目前有兩種流行的創(chuàng)業(yè)模式，一種是依靠平臺賣產(chǎn)品，一種是依靠產(chǎn)品做平臺，“我們有技術(shù)，所以用技術(shù)做出平臺，再找產(chǎn)品來把平臺做大。我們做生鮮，就是考慮它會帶來人氣，也會增加客戶粘性，可以幫助做大平臺，但以后，我們肯定要依靠平臺做各種產(chǎn)品”。

　　其次，創(chuàng)業(yè)者遇到困難時要學(xué)會及時轉(zhuǎn)型，計算沉沒成本，不要一條道走到黑。

　　最后，要意識到團隊的重要性。劉遠城說，初次創(chuàng)業(yè)時，他們有一個十多人的團隊，但是因為項目久久不盈利，人心自然就散了，“必須要找志同道合的人組建團隊，目前的團隊就很好，大家經(jīng)常開會暢所欲言”。

　　“很多人都覺得，開實體店要租房子，請人，門檻好像很高，而做電商門檻很低，這其實是不對的。”孫海將認為，做電商的門檻一點都不低，“以配送為例，‘最后一公里’的問題真的很難解決。此外，普通創(chuàng)業(yè)者跟大公司不同，大公司可以砸錢，而普通創(chuàng)業(yè)者在運作一個項目時，必須盡快找到贏利點，否則，創(chuàng)業(yè)團隊就難以長期堅持下去。

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