2016網(wǎng)絡(luò)90后創(chuàng)業(yè)故事
2016網(wǎng)絡(luò)90后創(chuàng)業(yè)故事
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量劇增,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為國(guó)民自主創(chuàng)業(yè)的一種途徑。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的2016網(wǎng)絡(luò)90后創(chuàng)業(yè)故事的內(nèi)容,希望大家能夠喜歡。
2016網(wǎng)絡(luò)90后創(chuàng)業(yè)故事一
“我的目標(biāo)是,萬(wàn)畝石榴園的產(chǎn)值能夠達(dá)到1.2億!”。站在石榴基地的地頭,來(lái)自鄂西貧困小山村的土家小伙張棕順信心滿滿地說(shuō)。今年23歲的張棕順,受到“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想感召,經(jīng)湖北青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)促進(jìn)中心牽線,跑到河南省淅川縣圈了一片5000畝石榴基地,成為了這片基地的“地主”。
眾籌、微商、電商……這位清華大學(xué)EMBA班的高材生,正為“地主”插上“互聯(lián)網(wǎng)+”的翅膀,不斷地刷新自己的成績(jī)單:剛種下去一年多,就預(yù)售出600多萬(wàn)元的石榴,果子都沒(méi)長(zhǎng)出來(lái),生意只要坐在家里就給做了,兩年后規(guī)模將超過(guò)1萬(wàn)畝。
湖北貧困小伙畢業(yè)后圈地搞農(nóng)業(yè)
在創(chuàng)業(yè)有成之前,張棕順的生活與現(xiàn)在鄂西山村貧困家庭的小男孩沒(méi)有什么不同,在恩施土家族苗族自治州宣恩縣的老家,幾畝種植玉米、土豆的土地是家庭收入的唯一來(lái)源,“擁有更多的土地,收獲更多的果實(shí)”,成了張棕順從小就有的樸素愿望。
“有地就能有飯吃。”張棕順說(shuō),自己一家六口人,往上還有3個(gè)哥哥,自己最小,就是這樣,在讀大學(xué)前,因?yàn)榭筛N的地太少,他經(jīng)常一天只能吃上兩頓飯。
在大學(xué)報(bào)到時(shí)交完報(bào)名費(fèi)后,張棕順兜里就只剩下73元,這便是他第一個(gè)月的生活費(fèi)。沒(méi)過(guò)幾天就剩下40元, 平均每天的生活費(fèi)只有2元。生活的困窘,促使當(dāng)時(shí)的他做成了人生的第一筆“生意”。
張棕順就讀的恩施職業(yè)技術(shù)學(xué)院,學(xué)校有著統(tǒng)一供水中心,可開(kāi)水房離宿舍有接近1公里的距離,加上要爬樓梯,不少學(xué)生懶于去打開(kāi)水。
有一天,同寢室的同學(xué)了解到張棕順生活費(fèi)不足的窘境,便提出以5毛錢每瓶的價(jià)格,讓他幫忙打開(kāi)水,一方面是自己懶得提開(kāi)水,另一方面也算是幫了張棕順一把。
就這樣,張棕順開(kāi)始挨個(gè)敲門,幾乎“承包”整層宿舍的打開(kāi)水“業(yè)務(wù)”,勉強(qiáng)為自己賺到了每天的晚飯。此后,他還干過(guò)餐館刷碗工、送奶工、文具店促銷員等,以此來(lái)維持讀大學(xué)的日常開(kāi)銷。
“人不經(jīng)商不富。”張棕順說(shuō),自己畢業(yè)后,并沒(méi)有像大多數(shù)同學(xué)一樣進(jìn)工廠,他認(rèn)為這樣無(wú)法徹底改變自己生活,所以從一些日用品的促銷員做起,到做酒水、醫(yī)療器械的區(qū)域經(jīng)理,逐步擺脫了“打工仔”的身份。
同時(shí),通過(guò)清華大學(xué)EMBA總裁研修班的學(xué)習(xí),張棕順提升了自己的知識(shí)水平,也結(jié)交了一些圈內(nèi)朋友。在財(cái)富和人脈資源累積到了一定程度后,他才又拾起了自己的“地主夢(mèng)”——經(jīng)湖北青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)促進(jìn)中心牽線,他和合作伙伴一起通過(guò)土地流轉(zhuǎn)的方式,租種了一片面積超5000畝的土地,開(kāi)始從事現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。
從突尼斯引入獨(dú)特軟籽石榴
張棕順的石榴基地位于河南省南陽(yáng)市淅川縣九重鎮(zhèn)張河村,按直線距離計(jì)算,這里離南水北調(diào)中線工程水源地丹江口水庫(kù)的渠首樞紐工程不過(guò)2公里,南水北調(diào)工程的干渠在一旁蜿蜒通向北方,為保護(hù)水源,周邊半徑5公里的區(qū)域都禁止施用農(nóng)藥。
“選這個(gè)地方,我們跑了接近2個(gè)月。”張棕順說(shuō),在決定做農(nóng)業(yè)前,幾個(gè)生意伙伴不停在思考“我們能做什么,能做好什么?”的問(wèn)題。
張棕順的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要有三方,其中,一位生意伙伴是主要投資人,出資比例最大,一位是河南當(dāng)?shù)厝耸?,善于尋找和整合各方資源,張棕順主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目的運(yùn)作,他們?nèi)司饕钤卩嵵荨?/p>
“我是非常想做石榴的。”張棕順說(shuō),基地里栽種的是來(lái)自突尼斯引入的一種軟籽石榴,食用時(shí)幾乎不用吐果核,這在張棕順的家鄉(xiāng)湖北是非常少見(jiàn)的,他相信種植這種水果在南方地區(qū)一定會(huì)有廣闊的市場(chǎng)前景。
“做農(nóng)業(yè)沒(méi)有專家,什么事都干不成。”張棕順說(shuō),在決定發(fā)展石榴之后,他的團(tuán)隊(duì)找過(guò)有著“軟籽石榴之父”之稱的河南省農(nóng)科院研究劉中甫先生,并經(jīng)由劉中甫介紹,找到了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)核心:河南科技學(xué)院教授楊立峰。
和別的老板對(duì)待專家堤防的心理不同,張棕順和自己的團(tuán)隊(duì)把所有的技術(shù)問(wèn)題都交由楊立峰處理,包括選址和確定種植規(guī)模,為此,他們用近2個(gè)月時(shí)間跑遍了大半個(gè)河南。
“南陽(yáng)地區(qū)是這種石榴種植的絕佳區(qū)域。”楊立峰說(shuō),石榴在低溫?cái)z氏零下十度以下就會(huì)被凍死,因此,如果是長(zhǎng)期石榴種植的最北線一般在北緯35°C,同時(shí),石榴需要一定日照長(zhǎng)度又怕水,南方多雨地區(qū)也不適宜種植石榴。
楊立峰說(shuō),對(duì)于石榴種植而言,南陽(yáng)地區(qū)的日照強(qiáng)度、雨水量和溫度都非常適宜,同時(shí),臨近丹江口水庫(kù),不僅沾了生態(tài)環(huán)境好的光,而且水庫(kù)具有天然的溫度調(diào)節(jié)功能,會(huì)讓這一區(qū)域保持冬暖夏涼的小溫差狀態(tài)。
“專業(yè)人做專業(yè)事。”張棕順說(shuō),之所以把選址和種植規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化制定的權(quán)限都交給專家,就是為了讓產(chǎn)品的質(zhì)量有保障,產(chǎn)品質(zhì)量是創(chuàng)業(yè)成功與否的核心,只有過(guò)硬的產(chǎn)品,才能打出品牌和市場(chǎng)。
用互聯(lián)網(wǎng)思維實(shí)現(xiàn)“未產(chǎn)先銷”
“地主哥”是張棕順的網(wǎng)名,這也與他在網(wǎng)絡(luò)上干的事相符,除了把握產(chǎn)品的質(zhì)量,張棕順還十分會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)+的思維來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的營(yíng)銷。
今年春季,張棕順石榴基地里的首批18萬(wàn)株軟籽石榴樹(shù)已經(jīng)有部分開(kāi)始掛果。截止目前,通過(guò)建立網(wǎng)絡(luò)社群,他已經(jīng)提前將1萬(wàn)株石榴樹(shù)未來(lái)5年產(chǎn)出的最優(yōu)質(zhì)的果實(shí)給賣了出去。
“搞農(nóng)業(yè)如果只會(huì)種樹(shù),肯定不行。”張棕順說(shuō),在樹(shù)沒(méi)種下地前,他就已經(jīng)在思考如何將果實(shí)賣出去,這一次,他借鑒了眾籌和朋友圈營(yíng)銷的“微商”理念。
現(xiàn)實(shí)中,張棕順拿出了第一期18萬(wàn)株石榴10%的果樹(shù)產(chǎn)量,提供預(yù)訂服務(wù),認(rèn)養(yǎng)一株石榴樹(shù)的客戶在繳納一定費(fèi)用后,可以獲得一張“地主證”。未來(lái)5年,客戶將每年擁有認(rèn)養(yǎng)的一株石榴樹(shù)10斤最優(yōu)質(zhì)的石榴(單個(gè)重量超過(guò)8兩)。
然后,通過(guò)自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、親朋好友的朋友圈建立一個(gè)社群,包含了微信群、公共號(hào)、服務(wù)號(hào)等一系列可以利用的公共社交平臺(tái),聚集起一個(gè)潛在的客戶群體,向他們宣傳自己產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì),并最終將他們發(fā)展成產(chǎn)品用戶。
“單株來(lái)算,我們肯定是‘虧的’。”張棕順說(shuō),按照市場(chǎng)價(jià),“認(rèn)養(yǎng)”單株石榴的費(fèi)用并不足以購(gòu)買到50斤優(yōu)質(zhì)軟籽石榴。
而張棕順提供的,還有未來(lái)將建成的視頻管理系統(tǒng),可供認(rèn)購(gòu)的客戶隨時(shí)掌握石榴樹(shù)的生長(zhǎng)狀態(tài)?;氐木频?、新農(nóng)村建設(shè)建好后,還能提供休閑旅游服務(wù),“這些增值服務(wù),可以更好地服務(wù)我們的會(huì)員”。
“認(rèn)購(gòu)的客戶要拍照,就肯定會(huì)發(fā)朋友圈。”張棕順認(rèn)為,只要產(chǎn)品質(zhì)量足夠好,客戶購(gòu)買需求肯定的不止10斤,這些龐大的客戶群體也在各自的朋友圈里傳播信息,形成更多人際傳播的渠道,屆時(shí),這10%的“虧”,將打通91%的銷路。
目前,從張棕順社群平臺(tái)收到的信息來(lái)看,他已經(jīng)賣出1萬(wàn)株石榴樹(shù)的認(rèn)養(yǎng)權(quán),“眾籌”到資金超過(guò)600萬(wàn)元。據(jù)他反復(fù)估算,預(yù)計(jì)到今年他的石榴產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將達(dá)到6500萬(wàn),預(yù)計(jì)產(chǎn)值將達(dá)到1.2億。
2016網(wǎng)絡(luò)90后創(chuàng)業(yè)故事二
初見(jiàn)高先鋒與魯華芳,是在他們的旺鋒養(yǎng)鵝場(chǎng)。這個(gè)農(nóng)場(chǎng)毗鄰寧波市慈溪周巷水庫(kù),四面環(huán)水,還被大塊綠色的農(nóng)田圍繞起來(lái)。魯華芳身著一件粉紅色的連衣裙,精致優(yōu)雅,輕柔地喚著丈夫把車?yán)锏乃贸鰜?lái),高先鋒則顯得沉熟穩(wěn)重。
他們與平常的90后夫妻無(wú)異,喜歡在朋友圈里曬家里的兩個(gè)孩子,也喜歡各種旅行。他們還是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者,堅(jiān)持在淘寶上賣法式鵝肝,并且銷量在整個(gè)淘寶網(wǎng)里獨(dú)霸鰲頭———去年的銷售額超過(guò)300萬(wàn)元,今年預(yù)計(jì)在400萬(wàn)元左右(約占總銷售額的三分之一)。夫妻倆有條不紊地經(jīng)營(yíng)著養(yǎng)鵝場(chǎng)以及線上線下的店鋪,在其他90后上班族休息的節(jié)假日里,他們常常要忙到凌晨一兩點(diǎn)鐘。
緣起
客戶一句話讓他開(kāi)拓一片新天地
魯華芳是蕭山人,高先鋒是慈溪人。兩人大學(xué)時(shí)讀的都是市場(chǎng)營(yíng)銷,因此認(rèn)識(shí),繼而發(fā)展成了戀人。魯華芳一口流利的慈溪方言,她靦腆地說(shuō):“嫁到慈溪后,與先生共同經(jīng)營(yíng)法國(guó)朗德鵝的事業(yè),學(xué)會(huì)慈溪方言是必要的,雖然最初對(duì)我來(lái)說(shuō),這也是個(gè)門檻。”
起初,兩人只是單純?cè)诰€下推銷法式鵝肝,偶然間遇到的一位客戶,成了他們進(jìn)入電商領(lǐng)域的催化劑。
年初,一位寧波客戶在年貨展銷會(huì)上看到他們的產(chǎn)品,表達(dá)了購(gòu)買意愿,并問(wèn)他們是否有網(wǎng)店。這句話為高先鋒開(kāi)啟了一個(gè)全新的思路,當(dāng)年3月份,高先鋒就在淘寶上開(kāi)了一家鵝肝專賣店。
魯華芳聽(tīng)到這里,突然俏皮地打趣道:“你好像沒(méi)跟我說(shuō)過(guò)這個(gè)事情噢,我一直以為是你自己想到的。”
初涉電商,夫妻倆做過(guò)許多瘋狂的事情。魯華芳透露:“當(dāng)時(shí)生意處于一種不上不下的狀態(tài),雇一個(gè)客服不太劃算,包產(chǎn)品的工作就由我去做。”當(dāng)時(shí),她第一胎已經(jīng)懷孕四五個(gè)月了,孕期反應(yīng)十分劇烈,常常是一邊頻頻起身去吐,一邊還要忙著工作。直到后來(lái),飯也吃不下,只是一個(gè)勁地吐,吐出來(lái)的是酸水、膽汁,甚至是血。說(shuō)到這里,她頓了一下,略帶慚愧地補(bǔ)了一句:“現(xiàn)在想想,感覺(jué)蠻對(duì)不起大兒子的。”
越來(lái)越多的成交記錄帶給兩人信心,高先鋒與魯華芳開(kāi)始思考更多的商業(yè)模式,將法式鵝肝的市場(chǎng)被徹底打開(kāi)。
產(chǎn)品
從整塊營(yíng)銷到私人定制
在談到電商上銷售的鵝肝產(chǎn)品時(shí),魯華芳總是嚴(yán)肅地反復(fù)強(qiáng)調(diào):“我所認(rèn)為的電商一定要有實(shí)體作支撐。比如我們,就有一個(gè)養(yǎng)鵝場(chǎng)在支撐。”
為此,她還特意帶人到養(yǎng)鵝場(chǎng)參觀。在繞過(guò)一條幽靜的小走廊后,喧鬧的鵝鳴聲傳入耳中。魯華芳指著鵝群介紹:“我們會(huì)把小鵝、中鵝和大鵝分開(kāi),這里是大鵝的養(yǎng)殖地。一般把鵝養(yǎng)到4~5個(gè)月后,就可以取肝了。”在實(shí)體的堅(jiān)強(qiáng)支撐下,他們向客戶提供的都是當(dāng)天取的新鮮鵝肝。
由于鵝肝的烹飪具有相當(dāng)?shù)拈T檻,夫妻倆決定拓展市場(chǎng)———銷售烹飪好的產(chǎn)品。魯華芳一邊不好意思地笑著,一邊分享最初的“小傻事”。“當(dāng)時(shí)我們賣的都是一整塊鵝肝,居然真的會(huì)有人來(lái)買。”
后來(lái),越來(lái)越多的顧客反映說(shuō),一整塊鵝肝吃起來(lái)不方便,也不易儲(chǔ)存。“于是,我和先鋒就想出了給鵝肝分片包裝的辦法,將其分成若干塊,每塊都用密封袋裝好,消費(fèi)者可以隨吃隨拆。”這種細(xì)致貼心的服務(wù),自然受到了顧客的好評(píng)。
顧客的要求遠(yuǎn)不止這些,于是,夫妻倆根據(jù)顧客的不同要求,對(duì)鵝肝進(jìn)行差別化烹飪,甚至連醬汁都分了好幾種。高先鋒認(rèn)真地說(shuō):“只要顧客在購(gòu)買時(shí)提出要求,我們都能為他完成定制服務(wù)。”
營(yíng)銷
O2O“雙行道”帶動(dòng)銷售量
說(shuō)到營(yíng)銷方式,夫妻倆談興更濃,甚至還夾雜著討論和爭(zhēng)論。
高先鋒說(shuō),他們的經(jīng)營(yíng)模式也分線上線下,線上是網(wǎng)店,線下則是農(nóng)場(chǎng)、實(shí)體店和廚師配送公司。夫妻倆一致認(rèn)為,用單純的O2O模式來(lái)形容他們的銷售方式是不準(zhǔn)確的,用“雙O2O模式”才更加貼切。
所謂“雙O2O模式”,是指一方面顧客可以在實(shí)體店中看到鵝肝后,再通過(guò)線上來(lái)購(gòu)買,價(jià)格自然更便宜;另一方面,也有一些顧客在網(wǎng)上下單后,希望能夠到實(shí)體店驗(yàn)貨、取走。這種模式能增強(qiáng)顧客對(duì)他們的信任,自然也會(huì)帶動(dòng)銷量一路向上。
“對(duì)于營(yíng)銷模式,我們也從未停止學(xué)習(xí)。”說(shuō)這句話的時(shí)候,魯華芳的雙眸泛著光。在慈溪市團(tuán)市委舉辦的“首屆青年創(chuàng)業(yè)大賽”上斬獲金獎(jiǎng)后,他們一直在參加各種創(chuàng)業(yè)比賽。最瘋狂的是,魯華芳又懷孕了,她竟然挺著大肚子去參加慈溪市和美杯青年電商創(chuàng)業(yè)大賽。
幾次下來(lái),魯華芳被戲稱為電商“鵝娘”,她總謙虛地說(shuō)“取得這樣的成績(jī)是我們?nèi)胰说墓?rdquo;,這也成為了她的口頭禪。
魯華芳坦言,熱衷參加各種比賽,主要是在與其他選手交流過(guò)程中,可以收獲更多的靈感與想法,而不是做一只井底之蛙在方寸之間自鳴得意。
傳播
一片鵝肝的小“心機(jī)”
在事業(yè)做得正紅火的時(shí)候,去年,夫妻倆發(fā)現(xiàn)一些劣質(zhì)鵝肝產(chǎn)品混入市場(chǎng),想要復(fù)制他們的模式來(lái)盈利。“發(fā)現(xiàn)這個(gè)現(xiàn)象著實(shí)讓我們大吃一驚,劣質(zhì)產(chǎn)品會(huì)令消費(fèi)者對(duì)法式鵝肝的印象變差,甚至?xí)屨麄€(gè)市場(chǎng)都被做壞。”魯華芳說(shuō)。
兩人突然意識(shí)到打造品牌的重要性。于是,他們讓自己的所有產(chǎn)品都穿上了朗德康特有的包裝以及產(chǎn)品二維碼。
魯華芳還發(fā)現(xiàn),最好的傳播介質(zhì)其實(shí)正是產(chǎn)品本身。“1斤重的鵝肝通??梢员环譃?0~50片,搬到餐桌上一定能讓每一位客人吃到。那么每一片鵝肝都能輻射到一個(gè)顧客,吸引他去詢問(wèn)這片鵝肝的來(lái)源。”魯華芳展示了網(wǎng)店二維碼,“這個(gè)時(shí)候,只要掃一掃外包裝上的二維碼就能找到我們。”
據(jù)說(shuō),曾經(jīng)有一位代辦酒席的廚師向他們反饋,有幾位外地來(lái)的客人吃到鵝肝后,立刻就被“征服”了,找人詢問(wèn)可以從哪里買到。這件小事,讓兩人開(kāi)心了好久。
服務(wù)
“肯吃虧”的售后服務(wù)原則
“在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,執(zhí)拗著不肯吃虧可能會(huì)‘逼’走一大部分回頭客。”這是兩個(gè)人信奉的圭臬。
“消費(fèi)者收到破損的鵝肝可以無(wú)條件進(jìn)行退換,造成的損失由公司承擔(dān)。”魯華芳反復(fù)強(qiáng)調(diào),做好售前服務(wù)不稀奇,做好售后服務(wù)才是令企業(yè)名聲遠(yuǎn)揚(yáng)的最佳方式。
在淘寶上你無(wú)法選擇自己遇到的顧客,卻可以堅(jiān)持自己的服務(wù)。魯華芳舉了一個(gè)例子,“有個(gè)顧客說(shuō)我們的鵝肝不正宗,我們說(shuō),退款可以但我們收回這個(gè)產(chǎn)品,收回來(lái)一看,他已將鵝肝吃得所剩無(wú)幾了,但他仍然強(qiáng)烈要求退款,我們最后還是統(tǒng)一退給了他。”真誠(chéng)的服務(wù)自然會(huì)贏得絕大部分顧客的青睞,許多人都成為回頭客,并且?guī)?lái)源源不斷的新客。
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