互聯(lián)網(wǎng)勵(lì)志創(chuàng)業(yè)成功史

　　隨著我國(guó)電子商務(wù)快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成為一種具有勃勃生機(jī)的創(chuàng)業(yè)形式。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的互聯(lián)網(wǎng)勵(lì)志創(chuàng)業(yè)成功史內(nèi)容，希望對(duì)您有所幫助。

　　互聯(lián)網(wǎng)勵(lì)志創(chuàng)業(yè)成功史一

　　出生于江西省南昌市南昌縣三江鎮(zhèn)的90后小伙劉偉偉自幼便伴著馬蹄長(zhǎng)大，因?yàn)槿狈驮?，自家種的400畝馬蹄銷(xiāo)路并不好。為謀出路，有著電商工作經(jīng)驗(yàn)的劉偉偉便想到通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將自家的產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó)各地，“從第一筆網(wǎng)絡(luò)訂單到今年年初，我們借助網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售出去的馬蹄有60多萬(wàn)斤，銷(xiāo)售額達(dá)120多萬(wàn)元，占馬蹄總產(chǎn)量的40%，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售已成為重要的銷(xiāo)售渠道。”劉偉偉說(shuō)。

　　90后小伙回鄉(xiāng)網(wǎng)上賣(mài)馬蹄

　　劉偉偉出生于1991年，大學(xué)畢業(yè)后在沿海一家大型企業(yè)做電商工作。7月，父親在家里注冊(cè)開(kāi)辦了公司，主要從事馬蹄種植和深加工，年輕的劉偉偉想跟父親一起干出一番事業(yè)，毅然放棄外面薪水不錯(cuò)的工作，回到三江鎮(zhèn)和父親一起創(chuàng)業(yè)。

　　由于自家種植馬蹄的時(shí)間不長(zhǎng)，沒(méi)有客戶(hù)，只能依賴(lài)別人介紹，種植的400畝馬蹄銷(xiāo)路并不好。剛回到家鄉(xiāng)，如何打開(kāi)銷(xiāo)路成為劉偉偉最“頭疼”的問(wèn)題。“我平時(shí)喜歡玩電腦，就到一些網(wǎng)站、貼吧上去發(fā)我們公司產(chǎn)品的信息，半個(gè)月不到，果真有一個(gè)廣州客戶(hù)主動(dòng)聯(lián)系我，一下子就要了30萬(wàn)元的馬蹄。”嘗到第一筆網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售單的甜頭，劉偉偉便將更多的心思花在了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上，不僅創(chuàng)建了公司的官網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)，還時(shí)常在貼吧發(fā)布公司簡(jiǎn)介以及聯(lián)系方式。

　　“如今，客戶(hù)遍及全國(guó)各地，借助網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，公司的利潤(rùn)也有了很大提高，去年全年的銷(xiāo)售額達(dá)200萬(wàn)元，利潤(rùn)率近20%，達(dá)到40萬(wàn)元。”劉偉偉說(shuō)。

　　電商為三江鎮(zhèn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)插上騰飛翅膀

　　在利用電商開(kāi)辟了產(chǎn)品銷(xiāo)路、提高了產(chǎn)品知名度的同時(shí)，電商也在倒逼著鄉(xiāng)村企業(yè)不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、提升產(chǎn)品質(zhì)量。劉偉偉介紹，今年9月，企業(yè)的深加工廠房將建成投入使用，主要生產(chǎn)馬蹄糕、清水馬蹄罐頭、罐頭馬蹄片、速凍馬蹄丁、速凍馬蹄片等產(chǎn)品，同時(shí)，也將重點(diǎn)開(kāi)拓企業(yè)的電商渠道，通過(guò)淘寶、微信等渠道銷(xiāo)售深加工產(chǎn)品，打響三江馬蹄的品牌。

　　而在三江鎮(zhèn)，除了劉偉偉，還有很多的村民利用電商為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)插上騰飛的翅膀。三江醬菜制品廠是鎮(zhèn)上的老牌企業(yè)，但產(chǎn)品的銷(xiāo)路一直不溫不火，直到，企業(yè)的銷(xiāo)售額也只有80萬(wàn)元。近幾年，醬菜廠開(kāi)始利用電子商務(wù)銷(xiāo)售產(chǎn)品，當(dāng)?shù)亻L(zhǎng)期在廠里進(jìn)貨的淘寶網(wǎng)店主也有十多家，江西最大的綠滋肴特產(chǎn)超市也是廠里的大客戶(hù)，企業(yè)的銷(xiāo)售額增加到200多萬(wàn)元。“，我們廠還從山東購(gòu)置了先進(jìn)的烘炒和高溫殺菌設(shè)備，產(chǎn)品口味好了，回頭客也越來(lái)越多。”南昌縣三江鎮(zhèn)醬菜廠老廠長(zhǎng)余真輝告訴記者，電子商務(wù)也正在倒逼企業(yè)不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)。

　　南昌縣去年電商交易總額達(dá)60億元

　　作為南昌縣首屈一指的國(guó)家級(jí)龍頭企業(yè)煌上煌，是一家以畜禽肉制品加工為主的食品加工企業(yè)，9月在深交所掛牌上市后，也加快了在電子商務(wù)方面的布局，先后與淘寶、天貓等電商平臺(tái)合作，在網(wǎng)上建立了煌上煌包裝產(chǎn)品銷(xiāo)售旗艦店，助推公司包裝產(chǎn)品銷(xiāo)售，推動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道向多元化方向發(fā)展。

　　在企業(yè)以及個(gè)人都認(rèn)識(shí)到電商多帶來(lái)的發(fā)展契機(jī)的同時(shí)，南昌縣也加大服務(wù)對(duì)接力度，重點(diǎn)培育電子商務(wù)新興戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，引導(dǎo)企業(yè)通過(guò)自建網(wǎng)站、加入第三方銷(xiāo)售平臺(tái)等方式，做活“吆喝”經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，南昌縣全縣電子商務(wù)總交易額達(dá)60億元，是上一年的7.5倍。而在南昌縣政府工作報(bào)告中，南昌縣也強(qiáng)調(diào)將創(chuàng)新發(fā)展新興業(yè)態(tài)，大力引進(jìn)電子商務(wù)龍頭示范企業(yè)。

　　互聯(lián)網(wǎng)勵(lì)志創(chuàng)業(yè)成功史二

　　“我的目標(biāo)是，2017年萬(wàn)畝石榴園的產(chǎn)值能夠達(dá)到1.2億!”。站在石榴基地的地頭，來(lái)自鄂西貧困小山村的土家小伙張棕順信心滿(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)。今年32歲的張棕順，受到“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想感召，經(jīng)湖北青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)促進(jìn)中心牽線，跑到河南省淅川縣圈了一片5000畝石榴基地，成為了這片基地的“地主”。

　　眾籌、微商、電商……這位清華大學(xué)EMBA班的高材生，正為“地主”插上“互聯(lián)網(wǎng)+”的翅膀，不斷地刷新自己的成績(jī)單：剛種下去一年多，就預(yù)售出600多萬(wàn)元的石榴，果子都沒(méi)長(zhǎng)出來(lái)，生意只要坐在家里就給做了，兩年后規(guī)模將超過(guò)1萬(wàn)畝。

　　湖北貧困小伙畢業(yè)后圈地搞農(nóng)業(yè)

　　在創(chuàng)業(yè)有成之前，張棕順的生活與現(xiàn)在鄂西山村貧困家庭的小男孩沒(méi)有什么不同，在恩施土家族苗族自治州宣恩縣的老家，幾畝種植玉米、土豆的土地是家庭收入的唯一來(lái)源，“擁有更多的土地，收獲更多的果實(shí)”，成了張棕順從小就有的樸素愿望。

　　“有地就能有飯吃。”張棕順說(shuō)，自己一家六口人，往上還有3個(gè)哥哥，自己最小，就是這樣，在讀大學(xué)前，因?yàn)榭筛N的地太少，他經(jīng)常一天只能吃上兩頓飯。

　　在大學(xué)報(bào)到時(shí)交完報(bào)名費(fèi)后，張棕順兜里就只剩下73元，這便是他第一個(gè)月的生活費(fèi)。沒(méi)過(guò)幾天就剩下40元， 平均每天的生活費(fèi)只有2元。生活的困窘，促使當(dāng)時(shí)的他做成了人生的第一筆“生意”。

　　張棕順就讀的恩施職業(yè)技術(shù)學(xué)院，學(xué)校有著統(tǒng)一供水中心，可開(kāi)水房離宿舍有接近1公里的距離，加上要爬樓梯，不少學(xué)生懶于去打開(kāi)水。

　　有一天，同寢室的同學(xué)了解到張棕順生活費(fèi)不足的窘境，便提出以5毛錢(qián)每瓶的價(jià)格，讓他幫忙打開(kāi)水，一方面是自己懶得提開(kāi)水，另一方面也算是幫了張棕順一把。

　　就這樣，張棕順開(kāi)始挨個(gè)敲門(mén)，幾乎“承包”整層宿舍的打開(kāi)水“業(yè)務(wù)”，勉強(qiáng)為自己賺到了每天的晚飯。此后，他還干過(guò)餐館刷碗工、送奶工、文具店促銷(xiāo)員等，以此來(lái)維持讀大學(xué)的日常開(kāi)銷(xiāo)。

　　“人不經(jīng)商不富。”張棕順說(shuō)，自己畢業(yè)后，并沒(méi)有像大多數(shù)同學(xué)一樣進(jìn)工廠，他認(rèn)為這樣無(wú)法徹底改變自己生活，所以從一些日用品的促銷(xiāo)員做起，到做酒水、醫(yī)療器械的區(qū)域經(jīng)理，逐步擺脫了“打工仔”的身份。

　　同時(shí)，通過(guò)清華大學(xué)EMBA總裁研修班的學(xué)習(xí)，張棕順提升了自己的知識(shí)水平，也結(jié)交了一些圈內(nèi)朋友。在財(cái)富和人脈資源累積到了一定程度后，他才又拾起了自己的“地主夢(mèng)”——經(jīng)湖北青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)促進(jìn)中心牽線，他和合作伙伴一起通過(guò)土地流轉(zhuǎn)的方式，租種了一片面積超5000畝的土地，開(kāi)始從事現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

　　從突尼斯引入獨(dú)特軟籽石榴

　　張棕順的石榴基地位于河南省南陽(yáng)市淅川縣九重鎮(zhèn)張河村，按直線距離計(jì)算，這里離南水北調(diào)中線工程水源地丹江口水庫(kù)的渠首樞紐工程不過(guò)2公里，南水北調(diào)工程的干渠在一旁蜿蜒通向北方，為保護(hù)水源，周邊半徑5公里的區(qū)域都禁止施用農(nóng)藥。

　　“選這個(gè)地方，我們跑了接近2個(gè)月。”張棕順說(shuō)，在決定做農(nóng)業(yè)前，幾個(gè)生意伙伴不停在思考“我們能做什么，能做好什么?”的問(wèn)題。

　　張棕順的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要有三方，其中，一位生意伙伴是主要投資人，出資比例最大，一位是河南當(dāng)?shù)厝耸?，善于尋找和整合各方資源，張棕順主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目的運(yùn)作，他們?nèi)司饕钤卩嵵荨?/p>

　　“我是非常想做石榴的。”張棕順說(shuō)，基地里栽種的是來(lái)自突尼斯引入的一種軟籽石榴，食用時(shí)幾乎不用吐果核，這在張棕順的家鄉(xiāng)湖北是非常少見(jiàn)的，他相信種植這種水果在南方地區(qū)一定會(huì)有廣闊的市場(chǎng)前景。

　　“做農(nóng)業(yè)沒(méi)有專(zhuān)家，什么事都干不成。”張棕順說(shuō)，在決定發(fā)展石榴之后，他的團(tuán)隊(duì)找過(guò)有著“軟籽石榴之父”之稱(chēng)的河南省農(nóng)科院研究劉中甫先生，并經(jīng)由劉中甫介紹，找到了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)核心：河南科技學(xué)院教授楊立峰。

　　和別的老板對(duì)待專(zhuān)家堤防的心理不同，張棕順和自己的團(tuán)隊(duì)把所有的技術(shù)問(wèn)題都交由楊立峰處理，包括選址和確定種植規(guī)模，為此，他們用近2個(gè)月時(shí)間跑遍了大半個(gè)河南。

　　“南陽(yáng)地區(qū)是這種石榴種植的絕佳區(qū)域。”楊立峰說(shuō)，石榴在低溫?cái)z氏零下十度以下就會(huì)被凍死，因此，如果是長(zhǎng)期石榴種植的最北線一般在北緯35°C，同時(shí)，石榴需要一定日照長(zhǎng)度又怕水，南方多雨地區(qū)也不適宜種植石榴。

　　楊立峰說(shuō)，對(duì)于石榴種植而言，南陽(yáng)地區(qū)的日照強(qiáng)度、雨水量和溫度都非常適宜，同時(shí)，臨近丹江口水庫(kù)，不僅沾了生態(tài)環(huán)境好的光，而且水庫(kù)具有天然的溫度調(diào)節(jié)功能，會(huì)讓這一區(qū)域保持冬暖夏涼的小溫差狀態(tài)。

　　“專(zhuān)業(yè)人做專(zhuān)業(yè)事。”張棕順說(shuō)，之所以把選址和種植規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化制定的權(quán)限都交給專(zhuān)家，就是為了讓產(chǎn)品的質(zhì)量有保障，產(chǎn)品質(zhì)量是創(chuàng)業(yè)成功與否的核心，只有過(guò)硬的產(chǎn)品，才能打出品牌和市場(chǎng)。

　　用互聯(lián)網(wǎng)思維實(shí)現(xiàn)“未產(chǎn)先銷(xiāo)”

　　“地主哥”是張棕順的網(wǎng)名，這也與他在網(wǎng)絡(luò)上干的事相符，除了把握產(chǎn)品的質(zhì)量，張棕順還十分會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)+的思維來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。

　　今年春季，張棕順石榴基地里的首批18萬(wàn)株軟籽石榴樹(shù)已經(jīng)有部分開(kāi)始掛果。截止目前，通過(guò)建立網(wǎng)絡(luò)社群，他已經(jīng)提前將1萬(wàn)株石榴樹(shù)未來(lái)5年產(chǎn)出的最優(yōu)質(zhì)的果實(shí)給賣(mài)了出去。

　　“搞農(nóng)業(yè)如果只會(huì)種樹(shù)，肯定不行。”張棕順說(shuō)，在樹(shù)沒(méi)種下地前，他就已經(jīng)在思考如何將果實(shí)賣(mài)出去，這一次，他借鑒了眾籌和朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的“微商”理念。

　　現(xiàn)實(shí)中，張棕順拿出了第一期18萬(wàn)株石榴10%的果樹(shù)產(chǎn)量，提供預(yù)訂服務(wù)，認(rèn)養(yǎng)一株石榴樹(shù)的客戶(hù)在繳納一定費(fèi)用后，可以獲得一張“地主證”。未來(lái)5年，客戶(hù)將每年擁有認(rèn)養(yǎng)的一株石榴樹(shù)10斤最優(yōu)質(zhì)的石榴(單個(gè)重量超過(guò)8兩)。

　　然后，通過(guò)自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、親朋好友的朋友圈建立一個(gè)社群，包含了微信群、公共號(hào)、服務(wù)號(hào)等一系列可以利用的公共社交平臺(tái)，聚集起一個(gè)潛在的客戶(hù)群體，向他們宣傳自己產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)，并最終將他們發(fā)展成產(chǎn)品用戶(hù)。

　　“單株來(lái)算，我們肯定是‘虧的’。”張棕順說(shuō)，按照市場(chǎng)價(jià)，“認(rèn)養(yǎng)”單株石榴的費(fèi)用并不足以購(gòu)買(mǎi)到50斤優(yōu)質(zhì)軟籽石榴。

　　而張棕順提供的，還有未來(lái)將建成的視頻管理系統(tǒng)，可供認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)隨時(shí)掌握石榴樹(shù)的生長(zhǎng)狀態(tài)?；氐木频辍⑿罗r(nóng)村建設(shè)建好后，還能提供休閑旅游服務(wù)，“這些增值服務(wù)，可以更好地服務(wù)我們的會(huì)員”。

　　“認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)要拍照，就肯定會(huì)發(fā)朋友圈。”張棕順認(rèn)為，只要產(chǎn)品質(zhì)量足夠好，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)需求肯定的不止10斤，這些龐大的客戶(hù)群體也在各自的朋友圈里傳播信息，形成更多人際傳播的渠道，屆時(shí)，這10%的“虧”，將打通互聯(lián)網(wǎng)勵(lì)志創(chuàng)業(yè)成功史的銷(xiāo)路。

　　目前，從張棕順社群平臺(tái)收到的信息來(lái)看，他已經(jīng)賣(mài)出1萬(wàn)株石榴樹(shù)的認(rèn)養(yǎng)權(quán)，“眾籌”到資金超過(guò)600萬(wàn)元。據(jù)他反復(fù)估算，預(yù)計(jì)到今年他的石榴產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將達(dá)到6500萬(wàn)，預(yù)計(jì)2017年產(chǎn)值將達(dá)到1.2億。

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