年輕網(wǎng)絡(luò)老板勵(lì)志創(chuàng)業(yè)史

年輕網(wǎng)絡(luò)老板勵(lì)志創(chuàng)業(yè)史

　　時(shí)代在飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)對(duì)青年群體進(jìn)行了普及和覆蓋，年輕人在創(chuàng)業(yè)中也開(kāi)始首選互聯(lián)網(wǎng)渠道。但是因?yàn)橹T多因素的影響，現(xiàn)階段還有一些問(wèn)題存在于年輕人互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的年輕網(wǎng)絡(luò)老板勵(lì)志創(chuàng)業(yè)史的內(nèi)容，希望對(duì)您有所幫助。

　　年輕網(wǎng)絡(luò)老板勵(lì)志創(chuàng)業(yè)史一

　　最初與鮮花結(jié)緣，張家琦只是想利用節(jié)假日多賺點(diǎn)零花錢(qián)?，F(xiàn)在，大學(xué)畢業(yè)兩年的張家琦已經(jīng)是一家年銷(xiāo)售額400多萬(wàn)元的高端網(wǎng)絡(luò)花店老板。

　　今年23歲的張家琦畢業(yè)于吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院，大一時(shí)他就想著怎么能賺錢(qián)。他做過(guò)每天50元工資的兼職，“但給別人打工賺錢(qián)太少”，張家琦想找成本低、好入手的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目自己做起。

　　的情人節(jié)，是張家琦的第一個(gè)淘金日。當(dāng)天，他批發(fā)了50枝玫瑰花，在長(zhǎng)春的商業(yè)街上隨意兜售，賺了300元，“這是打工6天的收入”。張家琦嘗到了小本生意的甜頭，于是在當(dāng)年的七夕他繼續(xù)賣(mài)玫瑰花。不同的是，這次他不僅批發(fā)了大量玫瑰花，還在各網(wǎng)站發(fā)布兼職信息，招聘賣(mài)花人，這一次，張家琦凈賺2500元。

　　初步了解鮮花市場(chǎng)后，對(duì)網(wǎng)購(gòu)還一無(wú)所知的張家琦嘗試注冊(cè)了一家淘寶店鋪——摯愛(ài)鮮花，“換一種方式賣(mài)花，做鮮花速遞項(xiàng)目”。

　　“項(xiàng)目想做大，一個(gè)人單打獨(dú)斗肯定不行”，張家琦想到了當(dāng)時(shí)正在經(jīng)營(yíng)兩家網(wǎng)店的大學(xué)好友郭祥博。

　　郭祥博的兩個(gè)淘寶店鋪，一個(gè)銷(xiāo)售東北土特產(chǎn)，一個(gè)銷(xiāo)售韓國(guó)進(jìn)口小食品。不過(guò)在他看來(lái)，同類(lèi)網(wǎng)店市場(chǎng)上很多，而長(zhǎng)春和周邊城市的鮮花速遞市場(chǎng)空間卻很大，“每逢節(jié)假日，在外的孩子向家人傳遞想念或異地情侶表達(dá)愛(ài)意，送鮮花是個(gè)不錯(cuò)的選擇”。郭祥博很樂(lè)意與張家琦一起聯(lián)手。

　　張家琦說(shuō)，當(dāng)時(shí)在長(zhǎng)春，網(wǎng)絡(luò)上的同城鮮花速遞店他們是第二家。

　　“想賺錢(qián)，就得多辛苦，凡是自己能做的就不用他人。”張家琦說(shuō)，網(wǎng)店開(kāi)業(yè)之初，進(jìn)貨、包裝、送貨都是他和郭祥博兩人來(lái)做。

　　最初，有客戶在網(wǎng)上下單，張家琦就到學(xué)校附近的花店買(mǎi)好一束花，再坐公交車(chē)給客戶送去。后來(lái)，他想自己學(xué)包裝花束，進(jìn)一步降低成本。于是，他和花店老板商量免費(fèi)在店里打工，和花藝師學(xué)習(xí)如何搭配鮮花和包裝花束。

　　從網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)之初，張家琦就特別注重客戶體驗(yàn)和評(píng)價(jià)。

　　他在淘寶店鋪首頁(yè)的顯眼位置上標(biāo)注了“三不簽收”：不滿意不簽收，不漂亮不簽收，不新鮮不簽收?？蛻艉炇蘸螅麜?huì)打回訪電話。

　　為了積累和維護(hù)客戶，張家琦還會(huì)根據(jù)客戶留下的訂單信息進(jìn)行分組，通過(guò)在阿里旺旺、微博、微信、QQ群，在節(jié)日或特殊日子做營(yíng)銷(xiāo)。例如，客戶要求制作的卡片上的祝福話語(yǔ)，他會(huì)記錄下來(lái)，到第二年的這天，不論客戶是否訂花，他都會(huì)給當(dāng)時(shí)的收花人發(fā)信息送祝福。“送祝福是做營(yíng)銷(xiāo)的好時(shí)機(jī)。”張家琦說(shuō)。

　　在他看來(lái)，在個(gè)人微信朋友圈發(fā)布動(dòng)態(tài)時(shí)，不要總發(fā)廣告信息，否則很容易被拉黑或屏蔽的。適當(dāng)發(fā)一些買(mǎi)家秀、分享一些開(kāi)心的事能有更好的效果。

　　為了吸引老顧客，張家琦還制訂了一套等級(jí)制VIP優(yōu)惠政策，即累計(jì)消費(fèi)越多，折扣力度越大。目前，客戶中有50%是回頭客。

　　憑借降低成本，注重細(xì)節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)方式，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)第一年就賺了20多萬(wàn)元。

　　訂單越來(lái)越多，張家琦和郭博祥已經(jīng)不滿足于只做長(zhǎng)春市場(chǎng)。他們想把“網(wǎng)上接單，給花店下單，讓其派送”的模式擴(kuò)展到全國(guó)。

　　想拓寬市場(chǎng)，就必須保證其他城市的花店可以提供配送服務(wù)。張家琦和郭祥博開(kāi)始走訪全國(guó)各地的實(shí)體花店，談合作。他們提供客戶和包裝樣式，實(shí)體花店提供鮮花和配送。

　　張家琦的思路是：主攻二三線城市。他了解到，一線城市，尤其是南方發(fā)達(dá)城市，鮮花速遞已經(jīng)處于飽和。二三線城市的客戶不多但競(jìng)爭(zhēng)壓力小。這樣，需要合作的花店就必須在二三線城市尋找。

　　確定了想法之后，張家琦從長(zhǎng)春鄰近城市吉林市開(kāi)始突破。他讓吉林市的同學(xué)幫忙打聽(tīng)當(dāng)?shù)啬膸准壹一ǖ暌?guī)模大，然后就去與花店談合作。“最初很難，不少傳統(tǒng)花店還不了解網(wǎng)店，經(jīng)過(guò)多次溝通和談判，終于有吉林市當(dāng)?shù)氐幕ǖ晖夂献鳌?rdquo;這之后，張家琦又接續(xù)談下了通化、遼源、白山、延吉等吉林省各地花店的合作。如今，摯愛(ài)鮮花與全國(guó)300多個(gè)城市的4200多家實(shí)體花店建立了合作關(guān)系，其中不少花店主動(dòng)找上門(mén)來(lái)。

　　按照銷(xiāo)量和綜合排序的方式在淘寶搜索鮮花速遞，摯愛(ài)鮮花排在了前幾位。從今年年初到現(xiàn)在，摯愛(ài)鮮花的銷(xiāo)售額已經(jīng)突破了400萬(wàn)元。

　　現(xiàn)在，摯愛(ài)鮮花不再只是張家琦和郭博祥兩人，而是組建了20人的團(tuán)隊(duì)，更環(huán)節(jié)分工明確。最近，摯愛(ài)鮮花團(tuán)隊(duì)正忙著設(shè)計(jì)天貓店鋪的定位。

　　年輕網(wǎng)絡(luò)老板勵(lì)志創(chuàng)業(yè)史二

　　他叫李偉，90后，曾經(jīng)在英倫留過(guò)學(xué)，在微軟寫(xiě)過(guò)代碼、在淘寶做過(guò)設(shè)計(jì)，曾經(jīng)是音樂(lè)發(fā)燒客、出過(guò)小專(zhuān)輯、拿過(guò)海外音樂(lè)節(jié)獎(jiǎng)項(xiàng)，曾經(jīng)愛(ài)攝影愛(ài)攝像……如今，他又有了另一個(gè)身份——網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者，尚妝網(wǎng)的CEO。

　　“蓄謀”創(chuàng)業(yè)90后海歸的轉(zhuǎn)型

　　10年前，李偉前往英國(guó)考文垂大學(xué)攻讀碩士學(xué)位，修讀多媒體工程專(zhuān)業(yè)，當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)對(duì)他來(lái)而言是“從未想過(guò)”的事。之后，他前往微軟新加坡公司做“碼農(nóng)”。“在國(guó)外，開(kāi)發(fā)人才更受青睞。”回憶起這個(gè)決定，李偉坦言這一切并不簡(jiǎn)單，很多知識(shí)要從頭開(kāi)始。3年后，李偉以工程師的身份被馬來(lái)西亞一家公司雇傭，并取得了外國(guó)高新技術(shù)專(zhuān)家的資質(zhì)。

　　按照他的計(jì)劃，馬來(lái)西亞也只不過(guò)是職業(yè)生涯的跳板，最終他要去往的是美國(guó)微軟總部。不過(guò)計(jì)劃趕不上變化，正當(dāng)新加坡Creative公司向他發(fā)出邀請(qǐng)時(shí)，至親的一場(chǎng)手術(shù)讓他毅然選擇放棄并回國(guó)。，李偉進(jìn)入淘寶網(wǎng)工作，負(fù)責(zé)天貓首頁(yè)設(shè)計(jì)，而這是李偉人生轉(zhuǎn)型，也是創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。

　　“淘寶網(wǎng)的工作會(huì)逼迫更多地考慮商業(yè)可用性，比如怎樣設(shè)計(jì)會(huì)對(duì)客戶導(dǎo)流效率更高，瀏覽時(shí)間更長(zhǎng)。”李偉說(shuō)，這樣的工作能讓人變的更專(zhuān)業(yè)，而自己想要的是更全面，借著那份執(zhí)著，在淘寶網(wǎng)工作3年后他開(kāi)始了蓄謀一場(chǎng)自主創(chuàng)業(yè)的變革之路。

　　為愛(ài)妻進(jìn)軍美妝行業(yè)

　　鎖定美妝行業(yè)創(chuàng)業(yè)，是出于李偉對(duì)妻子的寵愛(ài)。妻子是他大學(xué)的初戀，“雖然她皮膚好，可女人總是要護(hù)膚的嘛。”李偉的臉上露出掩飾不住的笑容，“愛(ài)美絕對(duì)是女人的剛性需求。”女人對(duì)護(hù)膚品和化妝品有著與生俱來(lái)的癡迷。不過(guò)，李偉發(fā)現(xiàn)，在追求美的道路上，假貨的困擾和高價(jià)的顧慮成為了兩大痛點(diǎn)。

　　“保證正品品質(zhì)是一切的前提。”抓住兩大痛點(diǎn)后，李偉決定做一個(gè)有別于市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品加盟形式的美妝網(wǎng)站。他選擇做直營(yíng)，將所有供貨商的產(chǎn)品集中在自己的倉(cāng)庫(kù)中，自己做質(zhì)檢，為產(chǎn)品投正品保險(xiǎn)。

　　貴的不一定是好用的，“每個(gè)人的膚質(zhì)不同，使用的美妝產(chǎn)品也不同，因此價(jià)格貴的不一定適合，價(jià)格便宜的也不一定不好。”李偉說(shuō)，為了讓每位女性都能選到適合自己的產(chǎn)品，他們研發(fā)了一款智能手機(jī)殼，通過(guò)皮膚感應(yīng)器可以準(zhǔn)確地“讀”出皮膚的含水量、含油量，還能顯示用戶的皮膚數(shù)值走勢(shì)，向用戶反饋的還有一份“大數(shù)據(jù)”得出的美妝產(chǎn)品清單，“這么做，既能夠讓女生了解自己近期的膚質(zhì)，又能夠選到好用又便宜的產(chǎn)品。”

　　“讓女人有花不完的錢(qián)”

　　面對(duì)樂(lè)蜂、聚美、天貓、京東等美妝大鱷的競(jìng)爭(zhēng)，李偉從容且條理清晰，“要突出重圍，就需要?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品。”曾經(jīng)做過(guò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，滿腦子idea的李偉想到了從“錢(qián)”入手。

　　“讓女人有花不完的錢(qián)”這句話是李偉在浙江電視臺(tái)錄《美麗A計(jì)劃》的時(shí)候提的，和這句話應(yīng)運(yùn)而生的還有一個(gè)和“錢(qián)”有關(guān)的產(chǎn)品——美麗寶。與余額寶等“寶寶”類(lèi)產(chǎn)品相同的是，美麗寶每天也會(huì)產(chǎn)生利息，而不同的是，美麗寶的本金來(lái)源于你在尚妝網(wǎng)上的消費(fèi)。“這應(yīng)該是國(guó)內(nèi)第一個(gè)不要另存本金的理財(cái)產(chǎn)品，差不多是余額寶的兩倍多，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是讓你把花錢(qián)變成賺錢(qián)。”

　　建立帝國(guó)需要點(diǎn)“獨(dú)裁”

　　經(jīng)過(guò)三年苦心經(jīng)營(yíng)，從倉(cāng)儲(chǔ)、物流到產(chǎn)品、渠道，一個(gè)美妝“帝國(guó)”已經(jīng)初現(xiàn)雛形。而創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，讓李偉感受最深的是要勇于拍板決定，有時(shí)候還需要點(diǎn)“獨(dú)裁”。他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)如歷史上帝國(guó)的建立一樣，團(tuán)隊(duì)中永遠(yuǎn)不缺idea，而是缺少?zèng)Q策力。“始終會(huì)為團(tuán)隊(duì)作出決策，指引方向，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)需要有人擔(dān)責(zé)任。”

　　正是李偉滿腦子的創(chuàng)意和團(tuán)隊(duì)超強(qiáng)的執(zhí)行力的完美融合，尚妝網(wǎng)從美妝行業(yè)電商中突出重圍，短短3年的時(shí)間便成為了一個(gè)月銷(xiāo)售額達(dá)近千萬(wàn)級(jí)的美妝“帝國(guó)”，李偉還透露了他的壯志雄心，“推出一個(gè)購(gòu)物全平臺(tái)，年內(nèi)掛牌新三板。”

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