大學(xué)生個(gè)人創(chuàng)業(yè)奮斗經(jīng)歷(2)
大學(xué)生個(gè)人創(chuàng)業(yè)奮斗經(jīng)歷
大學(xué)生個(gè)人創(chuàng)業(yè)奮斗經(jīng)歷三
大學(xué)生做校園旅游營(yíng)收百萬
去年夏季從福州大學(xué)至誠(chéng)學(xué)院畢業(yè)的林金培,如今已擁有7家實(shí)體門店、30多名員工。今年3月,他和其他3所高校的6名大學(xué)生成立了一家投資公司,專注于做“高校中間渠道商”,“商家讓利給我們,我們?cè)僮尷o大學(xué)生,從中獲取微薄利潤(rùn)”。該公司運(yùn)營(yíng)半年來,營(yíng)業(yè)額超過800萬元,利潤(rùn)近百萬元。而這一切,都得從他大二時(shí)當(dāng)在校學(xué)生代理說起。
從代理校園旅游起步
2008年6月22日星期日
期末到了,大家都忙于準(zhǔn)備復(fù)習(xí)考試。我的校園旅游代理市場(chǎng)也開始進(jìn)入淡季。掐指算算自己做這個(gè)學(xué)生代理也有半年多了,收獲還不小。
去年10月,我花了兩周時(shí)間在校門口察看,發(fā)現(xiàn)周末兩天就有15輛旅游巴士從這里出團(tuán),按每輛車40人計(jì)算的話,就有600人出游。一個(gè)7000多人的學(xué)校,周末就有近10%的學(xué)生出游,可見大學(xué)生旅游市場(chǎng)的潛力之大。
我想代理校園旅游市場(chǎng)應(yīng)該不錯(cuò),于是就上門找旅游公司談。在校園占據(jù)份額最少的那家旅行社給我的返點(diǎn)最高,我決定給他們拉生意。
萬事開頭難。第一個(gè)星期,靠朋友的關(guān)系僅僅成交了一單。從第二周開始,我在校園貼海報(bào)、在路邊發(fā)傳單,課后挨個(gè)宿舍推銷自己的“產(chǎn)品”,漸漸地有人開始主動(dòng)聯(lián)系我,并陸續(xù)接到一些集體出游的單子。其中2006級(jí)土木工程專業(yè)200人集體出游,是我接到的最大一單,單筆就賺了1200多元。前兩個(gè)月,總共接了20多單集體出游,有了6000多元的收入,也算是“第一桶金”吧!
這個(gè)學(xué)期初,我在學(xué)校成立了見習(xí)與創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì),自任會(huì)長(zhǎng)。我們的協(xié)會(huì)像是一支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),設(shè)有市場(chǎng)部、網(wǎng)絡(luò)部、宣傳部,40多名協(xié)會(huì)成員平時(shí)參與旅游代理業(yè)務(wù)。在團(tuán)隊(duì)的共同努力下,不到半年時(shí)間就有盈利4萬多元,同時(shí)還增設(shè)了駕校報(bào)名項(xiàng)目。由于業(yè)績(jī)飆升,原先聘我為校園代理的那家旅行社,一周前任命我為項(xiàng)目市場(chǎng)部經(jīng)理。
建立跨校區(qū)聯(lián)盟銷售團(tuán)隊(duì)
2009年11月29日星期日
過去一年多,在代理旅行社產(chǎn)品的同時(shí),我們還自行開發(fā)了適合大學(xué)生集體出游的戶外項(xiàng)目,比如燒烤、登山、踏青等,并且在福州各大網(wǎng)站發(fā)布出游信息,吸引其他高校的同學(xué)報(bào)名參加旅游。
由于業(yè)務(wù)不再局限在我所在的至誠(chéng)學(xué)院一個(gè)學(xué)校,我們需要在各個(gè)學(xué)校設(shè)立代理點(diǎn)。今年暑假,我特地留在學(xué)校,和同學(xué)們探討如何把本校的代理模式復(fù)制到福州的其他高校去,大家認(rèn)為需要組建一個(gè)跨校區(qū)的聯(lián)盟銷售團(tuán)隊(duì)。
開學(xué)至今,我花了兩個(gè)多月時(shí)間,通過聯(lián)系各個(gè)高校創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人,總算建立了一支由13所高校組成的聯(lián)盟銷售團(tuán)隊(duì)。絕大多數(shù)同學(xué)對(duì)我們的項(xiàng)目感興趣,但也有人表示懷疑。一般需要三五天的答疑和解釋才能說服一所高校加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)。聯(lián)盟銷售團(tuán)隊(duì)成立之后,我們才從真正意義上將“中間渠道商”模式從單一高校發(fā)展到福州各高校。但是,從中我也發(fā)現(xiàn)了一些發(fā)展的瓶頸和管理的弊端:代理隊(duì)伍不穩(wěn)定,人員流動(dòng)頻繁,管理成本高;無固定辦公場(chǎng)所,各高校利潤(rùn)結(jié)算困難,因分配而引發(fā)的小糾紛在所難免。這些問題得盡快著手解決,否則合作難以長(zhǎng)久。
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