老百姓創(chuàng)業(yè)歷程

　　對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，每天要面對(duì)的是困難和失敗，而不是成功。看看那些創(chuàng)業(yè)的故事，感受他們的精神，激勵(lì)自己面對(duì)困難。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的老百姓創(chuàng)業(yè)歷程，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

　　老百姓創(chuàng)業(yè)歷程一：

　　一個(gè)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者自述農(nóng)家人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)

　　我從小在農(nóng)村長(zhǎng)大，雖然沒(méi)種過(guò)地，但卻是一個(gè)農(nóng)民。

　　早在2000年，我大專畢業(yè)后就萌生了建立農(nóng)村購(gòu)銷信息社的想法，那年全球大豆播種面積減少，又遇上比較嚴(yán)重的干旱，國(guó)內(nèi)大豆需求增加，市場(chǎng)供應(yīng)不足，當(dāng)年大豆從1.20元漲到1.40元多，由于信息閉塞，很多農(nóng)民賣早了沒(méi)掙到錢。

　　第二年，周圍的鄉(xiāng)親們種了近百晌大豆，結(jié)果大豆上市時(shí)1.38元地頭價(jià)沒(méi)有賣，存放3個(gè)月以1.18元賣出，少賣10多萬(wàn)元。鄉(xiāng)親們兩年的經(jīng)歷讓我深深感到掌握市場(chǎng)信息，對(duì)農(nóng)民來(lái)說(shuō)是多么的重要，否則很可能白白的忙碌，甚至是損失慘重。

　　2007年，在縣農(nóng)業(yè)局的支持下，我開(kāi)始走上了信息服務(wù)的創(chuàng)業(yè)之路，在家辦起了信息服務(wù)社。2008年創(chuàng)辦了農(nóng)民購(gòu)銷網(wǎng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)為更多的農(nóng)民提供生產(chǎn)、購(gòu)銷信息服務(wù)。

　　2013年，聯(lián)合十多家合作社建立了農(nóng)家人購(gòu)銷信息服務(wù)社，并開(kāi)發(fā)了移動(dòng)手機(jī)客戶端服務(wù)系統(tǒng)，為農(nóng)民提供信息服務(wù)更加便捷。目前已有115家合作社加入，覆蓋省內(nèi)二十多個(gè)縣市和山東、遼寧、吉林等8個(gè)省份。

　　開(kāi)通網(wǎng)上社員學(xué)院，服務(wù)農(nóng)民種好增產(chǎn)。2012年，我參加省農(nóng)委組織的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。同年，我們開(kāi)始組織對(duì)農(nóng)民進(jìn)行培訓(xùn)，依托手機(jī)終端服務(wù)系統(tǒng)，開(kāi)通了線上社員學(xué)院。利用社員學(xué)院，累計(jì)為1200戶農(nóng)戶提供農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新成果指導(dǎo)服務(wù)，開(kāi)展實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)50期，培訓(xùn)農(nóng)民2500人。

　　2014年，寶清社員曹文靜通過(guò)社員學(xué)院宣傳，引進(jìn)水稻高產(chǎn)新技術(shù)，經(jīng)東北農(nóng)大專家指導(dǎo)，當(dāng)年畝產(chǎn)達(dá)到了1600斤，成為當(dāng)?shù)氐母弋a(chǎn)冠軍。社員全軍通過(guò)社員學(xué)院推廣的玉米高產(chǎn)新技術(shù)，600畝地平均單產(chǎn)達(dá)到2000斤，每畝增加370斤。

　　開(kāi)展網(wǎng)上購(gòu)銷信息服務(wù)，引導(dǎo)農(nóng)民賣好增收。近幾年來(lái)，通過(guò)農(nóng)民購(gòu)銷網(wǎng)和手機(jī)終端服務(wù)系統(tǒng)，為農(nóng)民提供種植、市場(chǎng)價(jià)格、購(gòu)銷等信息服務(wù)，幫助農(nóng)民增收5000多萬(wàn)元。2013年，852農(nóng)場(chǎng)種植大戶董淑芹租750畝土地，通過(guò)手機(jī)終端服務(wù)系統(tǒng)發(fā)布的擴(kuò)大玉米種植信息和在國(guó)儲(chǔ)收購(gòu)高峰期出售玉米的建議，種植玉米增收5萬(wàn)余元。

　　2014年底，手機(jī)終端服務(wù)系統(tǒng)發(fā)布了國(guó)際玉米價(jià)格開(kāi)始下行，國(guó)內(nèi)玉米倉(cāng)滿為患的信息，今年她改種350畝水稻田，至少增收10萬(wàn)元。有了農(nóng)民購(gòu)銷網(wǎng)這個(gè)增收的好幫手，明年她打算擴(kuò)大租地規(guī)模，全部種植綠色水稻。農(nóng)民增收后的喜悅，讓我堅(jiān)定了在這條路上走下去的信心。

　　嘗試農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，為創(chuàng)業(yè)插上騰飛翅膀。隨著電子商務(wù)的興起，我們找到了銷售農(nóng)產(chǎn)品更加有效的渠道。2013年，我們投入資金開(kāi)通了農(nóng)民購(gòu)銷網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)。農(nóng)民通過(guò)平臺(tái)不僅可以購(gòu)買到優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品，銷售出地產(chǎn)特色農(nóng)產(chǎn)品，而且可以獲得服務(wù)社盈余部分的分紅。

　　2014年，雞東社員孫飛通過(guò)平臺(tái)采購(gòu)農(nóng)藥獲得盈余分紅3450元。社員鮑云宏將自家生產(chǎn)的打瓜機(jī)放到平臺(tái)上，產(chǎn)品銷售到了吉林、內(nèi)蒙、天津、云南等地，銷量翻了兩番。寧安社員李近秋將自家50畝的鴨稻米放到手機(jī)終端服務(wù)系統(tǒng)上銷售，聯(lián)系的人絡(luò)繹不絕，網(wǎng)上銷售量超過(guò)1萬(wàn)斤，每畝地純效益超過(guò)4000元。我們還建立了農(nóng)家人信息服務(wù)社培訓(xùn)學(xué)校，三年來(lái)，培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)經(jīng)理人460人。建立了農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷盈余“60%按購(gòu)銷量分配、40%按股份分配”分紅機(jī)制，幾年來(lái)，累計(jì)為入社社員分紅200多萬(wàn)元，自己創(chuàng)辦的購(gòu)銷信息服務(wù)社，每年按股分紅也穩(wěn)定在50萬(wàn)元以上。

　　下一步，我們要依托互聯(lián)網(wǎng)這一新興模式，繼續(xù)在創(chuàng)業(yè)這條道路上堅(jiān)持下去，經(jīng)營(yíng)好自己的信息服務(wù)社，讓更多農(nóng)民得到有價(jià)值的信息服務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)熱潮中實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

　　老百姓創(chuàng)業(yè)歷程二：

　　三個(gè)80后投資500元微信賣水果創(chuàng)業(yè)，一年后月分紅3萬(wàn)

　　朋友圈水果微商創(chuàng)業(yè)

　　一年前，在北京的張洞天再一次和風(fēng)投公司談崩。有點(diǎn)泄氣的他考慮再三，決定趁著心里的火還沒(méi)滅，重新創(chuàng)業(yè)。

　　哈爾濱小老板劉偉，做調(diào)料生意6年，年收入10萬(wàn)元?？扇兆泳拖衩刻斓呢泦我粯訂握{(diào)，這不是他想要的。

　　李偉媽媽在哈達(dá)經(jīng)營(yíng)水果精品批發(fā)很多年，李偉每天幫著搬水果、收錢，但他覺(jué)得這生意是爹媽的，不屬于他。2014年3月，張洞天回到哈市，和高中同學(xué)李偉，經(jīng)朋友介紹認(rèn)識(shí)的劉偉相約小飯館。

　　3個(gè)“不安分”的“80后”越聊越投機(jī)，酒是次要的，關(guān)鍵想研究個(gè)項(xiàng)目。

　　幾杯過(guò)后，他們感嘆，人們的生活習(xí)慣變了，以往是“菜市場(chǎng)、破零錢、挨個(gè)挑”，現(xiàn)在是“躺在床上、手機(jī)付賬、開(kāi)門收貨”的時(shí)代。微信朋友圈賣啥的都有，大到別墅路虎、小到拉面牙膏，但水果好像還是個(gè)空白。

　　李偉家有貨源，張洞天懂營(yíng)銷，劉偉懂物流。“當(dāng)時(shí)借著酒勁，我說(shuō)，之前做過(guò)調(diào)查，包裝加上少許水果的進(jìn)貨費(fèi)，啟動(dòng)資金1500就夠用，咱明早醒酒就干。”張洞天說(shuō)。

　　小酒局聊出大商機(jī)，仨小伙掏出兜里所有錢說(shuō)干就干。仨人一摸兜，一人出500塊，湊1500元啟動(dòng)資金干起哈市首家水果配送微商，專賣精品水果。每天拍下搭配好的水果發(fā)到朋友圈是他們的日常工作。

　　微商靠口碑，一個(gè)客戶在朋友圈“曬單”，就在無(wú)形中為我們推廣

　　李偉媽進(jìn)口水果批發(fā)生意做了20多年，這個(gè)市場(chǎng)她看得太透。不論體量還是思路，這仨小子的“創(chuàng)新”就是小打小鬧。她奚落兒子：“家里生意早晚是你的，折騰什么勁兒!”

　　聽(tīng)人勸吃飽飯，就不出來(lái)創(chuàng)業(yè)了。三人商議，微店名字要時(shí)尚，就叫“爛水果”，意思是“爛水果自己吃，好水果給顧客”。1500元大部分用在“置裝費(fèi)”上，仨人挑品相好的塑料袋、托盤、刀叉、濕巾，一套“標(biāo)配”下來(lái)，就剩300多元。

　　開(kāi)局不利。“爛水果”上線一周每日零單，他們開(kāi)始嘗試改變。兩個(gè)美國(guó)紅佳麗蘋果搭配兩盒草莓、一斤美國(guó)無(wú)籽紅提、一個(gè)血絲李、一盒藍(lán)莓共120元，轉(zhuǎn)發(fā)送澳芒一個(gè)……別人賣水果成斤賣，他們搭配成套餐“混合”賣，朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)還送禮物，再配上專人設(shè)計(jì)的紙箱，更顯高大上。他們的目標(biāo)客戶，定位熱衷網(wǎng)購(gòu)的年輕白領(lǐng)階層和年輕家庭，這些人愿意在朋友圈曬照片，無(wú)形中為“爛水果”品牌做了推廣?？蛻艨呻S時(shí)微信下單，選擇套餐品種數(shù)量，坐等鮮果送上門。

　　微商靠口碑，“客人覺(jué)得不好吃，我們包退換。顧客不在家請(qǐng)人代收，錢可以下次再補(bǔ)……”張洞天說(shuō)。”改造后的“爛水果”很快在朋友圈里傳開(kāi)。

　　開(kāi)店一年客戶近2萬(wàn)，每月分紅近3萬(wàn)元，買了4輛面包車

　　創(chuàng)業(yè)初期再小的成本也要節(jié)約。送貨全靠三位老板的六條腿。劉偉是三兄弟中相對(duì)健壯的，三箱水果40多斤，端起來(lái)眼睛都擋住了，從哈達(dá)端到地鐵口，徒步一站地多。本來(lái)他做調(diào)味料買賣，月收入小一萬(wàn)，他不會(huì)舍不得一元錢坐公交，但現(xiàn)在，一元錢也是成本。

　　一位客人住在松浦觀江國(guó)際，李偉倒了三趟公交車，下車發(fā)現(xiàn)這里是手機(jī)導(dǎo)航盲區(qū)，走了半個(gè)小時(shí)也沒(méi)找到交貨地點(diǎn);一天中，最多爬過(guò)6次7樓……

　　隨著口碑越做越好，他們的訂單逐漸增多。2014年4月，送貨不得不用拖車，6月末買了第一輛面包車，11月第二輛，到12月末總共買了4輛面包車，聘用4名司機(jī)。

　　微信個(gè)人用戶的好友上限是5000個(gè)，2015年年初，哥仨注冊(cè)了第4個(gè)“爛水果”微信賬號(hào)?，F(xiàn)在，他們微信客戶近2萬(wàn)，高峰時(shí)每天訂單150個(gè);水果生意在第一個(gè)旺季，月流水達(dá)上百萬(wàn);分紅從最初每月只保證三人1000多元，到銷售旺季，每人每月分紅近3萬(wàn)元。“從來(lái)沒(méi)想過(guò)微信水果生意能做得這么大。”劉偉說(shuō)，哥仨正考慮向哈市周邊區(qū)、縣發(fā)展，讓大家都能嘗個(gè)鮮兒。

　　【微信創(chuàng)業(yè)感悟】

　　順大勢(shì)。借助“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)改造的大勢(shì)，順勢(shì)而為。實(shí)體店面，百平米以上，年租金至少在10—20萬(wàn)元，還需支付水電等費(fèi)用。做微商，沒(méi)有這些支出，大大降低了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，減少了創(chuàng)業(yè)成本。

　　行動(dòng)力。阿里巴巴集團(tuán)創(chuàng)始人馬云說(shuō)：“許多人都想創(chuàng)業(yè)，但是，晚上想想千條路，早上起來(lái)走老路。”三個(gè)人有想法了之后，馬上就去做，成了哈爾濱第一個(gè)水果配送微商，占了先機(jī)。

　　差異化。選準(zhǔn)目標(biāo)客戶，搞差異化經(jīng)營(yíng)。三個(gè)人專做進(jìn)口水果配送，目標(biāo)就是年輕白領(lǐng)階層，這部分人熱衷互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物，愿意在朋友圈曬照片，無(wú)形中為“爛水果”品牌做了推廣。

　　找對(duì)人。與有特長(zhǎng)能團(tuán)結(jié)的人結(jié)伴創(chuàng)業(yè)。李偉家有水果貨源，張洞天有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特長(zhǎng)，劉偉熟悉物流，三人互補(bǔ)長(zhǎng)短。