2017企業(yè)戰(zhàn)略的重要作用是什么
2017企業(yè)戰(zhàn)略的重要作用是什么
人人都在說(shuō)企業(yè)戰(zhàn)略很重要，這企業(yè)戰(zhàn)略的重要性是體現(xiàn)在哪里?企業(yè)戰(zhàn)略為什么重要?小編為你帶來(lái)了“企業(yè)戰(zhàn)略的重要作用”的相關(guān)知識(shí)，這其中也許就有你需要的。
企業(yè)為什么要做戰(zhàn)略，戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)具有重大作用
1,為企業(yè)明確發(fā)展方向
戰(zhàn)略的重要價(jià)值之一是為企業(yè)明確未來(lái)的發(fā)展方向。只有方向明確了，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)才不至于迷失方向，我們才能知道什么是“正確的事”;而只有堅(jiān)持“做正確的事”，企業(yè)才能不浪費(fèi)企業(yè)有限的、寶貴的資源在不正確的事情上。不知道發(fā)展方向，不知道要做什么，把精力和資源消耗在無(wú)關(guān)緊要的普通小事上的企業(yè)，是非常可怕的，就像在懸崖邊上，但還不知道一邊是懸崖一樣危險(xiǎn)。
2.為企業(yè)明確發(fā)展目標(biāo)
戰(zhàn)略還能為企業(yè)明確將來(lái)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。清晰、可達(dá)到的目標(biāo)是增強(qiáng)企業(yè)全體員工信心，鼓舞企業(yè)全體員工斗志，激發(fā)企業(yè)全體員工熱情的重要工具。遠(yuǎn)大而可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是企業(yè)推進(jìn)事業(yè)發(fā)展的加速器。當(dāng)企業(yè)把企業(yè)層面的戰(zhàn)略目標(biāo)目標(biāo)，轉(zhuǎn)化為高層、中層及至基層各個(gè)層面、各個(gè)系統(tǒng)的目標(biāo)時(shí)，企業(yè)各個(gè)層面的目標(biāo)是清晰的、明確的，員工的斗志、熱情、潛力才就能全力發(fā)揮。
3.指出企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法
戰(zhàn)略不僅為企業(yè)指明方向和目標(biāo)，還將告訴企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的正確方法。正確的方法包括思想、策略﹑措施，是高速度﹑高效率實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的重要保證。戰(zhàn)略作為一種思想方法和思維方式，能夠極大地拓寬管理者的視野，提高企業(yè)總攬全局﹑把握未來(lái)的能力。
4.使企業(yè)各部門(mén)更加協(xié)調(diào)一致
戰(zhàn)略不僅告訴企業(yè)具體的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，更重要的是，通過(guò)制定和實(shí)施戰(zhàn)略，還能使企業(yè)所有員工深刻理解企業(yè)是一個(gè)整體，各部門(mén)各員工的工作都必須緊緊圍繞著公司戰(zhàn)略來(lái)進(jìn)行，為實(shí)現(xiàn)整體戰(zhàn)略目標(biāo)而服務(wù)。因此，戰(zhàn)略更能使企業(yè)全體員工領(lǐng)會(huì)到：企業(yè)是一個(gè)完整的大系統(tǒng)，要更好更快地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，必須認(rèn)真履行自己的職責(zé)，與企業(yè)的其他成員緊密配合，協(xié)調(diào)一致。
5.幫助管理層更好地進(jìn)行業(yè)務(wù)選擇
由于戰(zhàn)略明確規(guī)定了企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展重點(diǎn)，對(duì)企業(yè)的核心業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)、新興業(yè)務(wù)是什么，都做出了明確的界定，因此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層和管理層在進(jìn)行業(yè)務(wù)決策時(shí)減少了難度。戰(zhàn)略使企業(yè)明白：有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的業(yè)務(wù)選擇，才是真正有價(jià)值和應(yīng)該進(jìn)行的;所有與實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)無(wú)關(guān)的業(yè)務(wù)選擇，尤其是新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，都是應(yīng)該避免和否定的。
6.幫助更好地組合資源，形成更強(qiáng)大的內(nèi)在力量
戰(zhàn)略還能幫助企業(yè)更好地組合和利用資源。由于戰(zhàn)略明確了企業(yè)較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)的發(fā)展方向，理清了企業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，設(shè)定了企業(yè)較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)應(yīng)該達(dá)到的目標(biāo)，從而有利于企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略需要，前瞻性地組織和配置企業(yè)有限的資源，使資源用到最需要和最恰當(dāng)?shù)牡胤剑罱K使資源發(fā)揮出最大的效用。因此，戰(zhàn)略對(duì)增強(qiáng)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力有巨大幫助。
7.幫助企業(yè)有效地規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
完整的戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)現(xiàn)今和未來(lái)發(fā)展中存在的經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)作出了預(yù)見(jiàn)，并對(duì)企業(yè)應(yīng)該如何防范風(fēng)險(xiǎn)提出了預(yù)案，企業(yè)因此而可以實(shí)施自己的風(fēng)險(xiǎn)管理和危機(jī)管理，在業(yè)務(wù)上，在公共關(guān)系上，在資本運(yùn)營(yíng)上，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)上，早做準(zhǔn)備，化被動(dòng)為主動(dòng)。戰(zhàn)略提醒企業(yè)對(duì)各種可能的危機(jī)給予充分重視。
8.幫助企業(yè)更好地贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
戰(zhàn)略還能幫助企業(yè)更好地獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利。由于具有整體性和前瞻性，更由于在制定的過(guò)程中會(huì)充分考慮到行業(yè)狀況和業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，戰(zhàn)略規(guī)劃有利于企業(yè)在與對(duì)手的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
總之，企業(yè)戰(zhàn)略的本質(zhì)就是解決企業(yè)的發(fā)展問(wèn)題，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速、健康、持續(xù)的發(fā)展。戰(zhàn)略并非只是一個(gè)夢(mèng)想，或者只是一紙空文。完整的﹑科學(xué)的戰(zhàn)略方案對(duì)于企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)管理﹑提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展，具有不可估量的巨大作用。戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)的價(jià)值，就如同思想﹑智慧對(duì)于一個(gè)人的價(jià)值。沒(méi)有思想、智慧的人不可能創(chuàng)造出太大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。
什么是最有用的企業(yè)戰(zhàn)略?
一位專門(mén)投資企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資人告訴我一個(gè)事實(shí)：做有用的企業(yè)戰(zhàn)略，企業(yè)才有成功的希望，所以企業(yè)的成功，實(shí)在是個(gè)小概率事件。
我問(wèn)他，為什么是小概率事件呢?他告訴我：戰(zhàn)略這個(gè)東西很玄妙，有些戰(zhàn)略有用，有些戰(zhàn)略其實(shí)是廢紙一張。什么是最有用的戰(zhàn)略呢?讓?xiě)?zhàn)略有用、有效，這本身就是一個(gè)小概率事件。
我頗有同感。企業(yè)戰(zhàn)略的邏輯，就像許多真理的邏輯一樣，都是非常簡(jiǎn)單的，但人們往往對(duì)簡(jiǎn)單視而不見(jiàn)，對(duì)復(fù)雜卻執(zhí)著追求。
我們來(lái)看一個(gè)最簡(jiǎn)單最基本的問(wèn)題：企業(yè)憑什么生存?正確的答案是：憑顧客買(mǎi)我的產(chǎn)品生存。
再問(wèn)：顧客憑什么買(mǎi)你的產(chǎn)品而不買(mǎi)別人的產(chǎn)品?
很常見(jiàn)的回答是：我的產(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)好……我們價(jià)格比較合理……我們做了好多年，顧客比較信賴我們……
能感覺(jué)到這些回答似是而非嗎?
回答清楚“顧客憑什么買(mǎi)你的產(chǎn)品而不買(mǎi)別人的產(chǎn)品”，就是企業(yè)最有用的戰(zhàn)略，因?yàn)槟愕钠髽I(yè)是“憑顧客買(mǎi)我的產(chǎn)品生存”。
許多所謂的“戰(zhàn)略”在浪費(fèi)我們本來(lái)就不多的資金。像搞什么空洞的企業(yè)中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，要在5-10年成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，等等。注意，成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)是果，不是因。因是什么呢，做好什么因才能呈現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)這個(gè)果呢?
不必急著去投資什么重要設(shè)備，那已經(jīng)是過(guò)時(shí)很久的手段了，那是以工廠作為重要競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)代的手段，做這件事不是在做因。也不必急著圈錢(qián)去搞什么資金上市升值游戲，那是投資渠道短缺時(shí)的投機(jī)紅利，這個(gè)紅利也是說(shuō)沒(méi)有就沒(méi)有了的，敏感的人已經(jīng)能嗅到投機(jī)紅利在離場(chǎng)的氣味，做這件事也不是在做因。
回答清楚“顧客憑什么買(mǎi)你的產(chǎn)品而不買(mǎi)別人的產(chǎn)品”，才是在做因。
這個(gè)因怎么做呢?首先要洞察顧客在購(gòu)買(mǎi)你這類產(chǎn)品的心智模式問(wèn)題，你若搞不清楚，就找專業(yè)的戰(zhàn)略公司去做，請(qǐng)他們幫你搞清楚這個(gè)問(wèn)題。
這個(gè)問(wèn)題有那么難么，還要專業(yè)的戰(zhàn)略公司來(lái)做，我們自己最清楚自己的產(chǎn)品，還是我們自己來(lái)吧，免得白花錢(qián)還沒(méi)我們懂行。
如果你這么想，那就太大意了。為什么這么說(shuō)?因?yàn)榱私忸櫩托闹悄Ｊ绞羌浅２蝗菀椎氖虑?，許多企業(yè)花了十幾年幾十年都沒(méi)弄明白，你相信嗎?
我做香雪制藥的抗病毒戰(zhàn)略是2007年，那時(shí)企業(yè)已經(jīng)在市場(chǎng)上滾打九年了，就是不知道顧客為什么買(mǎi)香雪。待我們調(diào)研市場(chǎng)研究顧客心智模式后，提出新的品牌戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)眼前一亮，感嘆還是外人比內(nèi)人看得客觀啊。
之后連續(xù)三年香雪順利達(dá)成上市公司的業(yè)績(jī)要求，于2010年上市，突破了之前因業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)而無(wú)法上市的瓶頸。
歷史上的寶馬轎車(chē)也是如此，幾十年想躋身大眾豪車(chē)行列無(wú)果，想被奔馳收購(gòu)都遭拒絕，后來(lái)終于勘破了天機(jī)，成功躋身豪車(chē)?yán)隙奈恢?，在中?guó)市場(chǎng)現(xiàn)在銷(xiāo)量甚至超過(guò)了奔馳。
你牢牢抓住了顧客心智這個(gè)核心，才算真正窺見(jiàn)了頂級(jí)商業(yè)秘密，才算明白了什么是有用的企業(yè)戰(zhàn)略。不僅是制藥與汽車(chē)，任何行業(yè)的產(chǎn)品，包括非大眾購(gòu)買(mǎi)的專業(yè)產(chǎn)品，例如醫(yī)療設(shè)備類產(chǎn)品，都是要顧客來(lái)買(mǎi)你才實(shí)現(xiàn)你的企業(yè)價(jià)值，所以都有顧客心智的密碼問(wèn)題。你說(shuō)對(duì)了密碼，顧客的心門(mén)就打開(kāi)了。
懂得打開(kāi)顧客心門(mén)后，還要重新審視你的產(chǎn)品，做些必要的調(diào)整，以符合你顧客的心智。像我們剛才講的寶馬轎車(chē)，在終于明白要與奔馳做反向定位才能贏得顧客、并以駕駛機(jī)器為新定位時(shí)，就調(diào)整了發(fā)動(dòng)機(jī)配置，瘦身了車(chē)型，改變了傳播內(nèi)容，于是才有了寶馬的今天，才有了坐奔馳、開(kāi)寶馬的口口相傳。
開(kāi)寶馬就是寶馬轎車(chē)雄立市場(chǎng)的最有用企業(yè)戰(zhàn)略。這個(gè)戰(zhàn)略背后，是企業(yè)許多年的探索，是企業(yè)真正懂得戰(zhàn)略后的成果。這個(gè)成果現(xiàn)在說(shuō)起來(lái)輕松，你如果是寶馬的老板，就知道弄清楚這一點(diǎn)是多么不容易。有了這個(gè)戰(zhàn)略，企業(yè)才能談中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，才知道融資后要做哪些事情。
就戰(zhàn)略而言，不管你叫品牌戰(zhàn)略，還是企業(yè)戰(zhàn)略，還是戰(zhàn)略規(guī)劃，還是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，這都只是個(gè)名詞而已。做企業(yè)的，一定要弄清顧客的心智秘密，弄清“顧客憑什么買(mǎi)你的產(chǎn)品而不買(mǎi)別人的產(chǎn)品”這件事。
弄清這件事后，企業(yè)必須做一系列的動(dòng)作，來(lái)完成戰(zhàn)略的落地。戰(zhàn)略是靠一系列動(dòng)作來(lái)實(shí)現(xiàn)的，必須通過(guò)到位的產(chǎn)品呈現(xiàn)，到位的商業(yè)模式，到位的傳播展現(xiàn)等動(dòng)作來(lái)落地你的戰(zhàn)略，以使得你的品牌是完整的、而不是孤立的，是強(qiáng)烈被顧客感受得到的、而不是呆若木雞的。
洞察了顧客的心智秘密而產(chǎn)生的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，才是最有用的企業(yè)戰(zhàn)略。
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