nike創(chuàng)業(yè)解讀
nike創(chuàng)業(yè)解讀
耐克商標(biāo)圖案是個(gè)小鉤子。耐克一直將激勵(lì)全世界的每一位運(yùn)動(dòng)員并為其獻(xiàn)上最好的產(chǎn)品視為光榮的任務(wù)。那么它是如何創(chuàng)業(yè)成功走到現(xiàn)在的世界品牌呢?以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的nike創(chuàng)業(yè)相關(guān)文章。
Nike CEO Mark Parker如何讓公司始終保持創(chuàng)業(yè)活力
Nike CEO Mark Parker 把耐克稱為“若干家創(chuàng)業(yè)公司”的集合體。讓一個(gè)大公司保持創(chuàng)業(yè)公司的姿態(tài)，類似的說(shuō)法你可能在喬布斯時(shí)代的蘋果也聽到過(guò)。按照哈佛商學(xué)院教授克里斯坦森在《顛覆式創(chuàng)新》的論述，這幾乎是商業(yè)世界最難的事情之一。
2006 年，Mark Parker上任，根據(jù)具體不同的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目重組了公司的業(yè)務(wù)部門，將品牌從以前以子品牌、產(chǎn)品為基礎(chǔ)的結(jié)構(gòu)模式，改為7個(gè)“顧客導(dǎo)向型”的產(chǎn)品類別：跑步、籃球、女子訓(xùn)練等等。他說(shuō)：“這樣才能確保公司在每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的專業(yè)性，機(jī)構(gòu)不再龐大臃腫，公司發(fā)展也不會(huì)漫無(wú)目的。”
Q：你說(shuō)不同部門是一個(gè)個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，你是怎么做到讓每個(gè) team 保持紀(jì)律地運(yùn)作，但又不產(chǎn)生官僚主義?
Mark Parker：這是一個(gè)關(guān)乎平衡的藝術(shù)。公司越來(lái)越大，你運(yùn)營(yíng)的規(guī)模和以前也不一樣。重要的是保持頭腦敏捷、保持溝通。在我們這里，我們要確保創(chuàng)意環(huán)境的豐富，創(chuàng)意社區(qū)相互溝通，能夠運(yùn)轉(zhuǎn)、實(shí)驗(yàn)、嘗試新想法。其中許多是關(guān)乎一個(gè)特定的策略和議程，我們必須高水準(zhǔn)地執(zhí)行這些，尤其是和大規(guī)模以及創(chuàng)新項(xiàng)目相關(guān)的事。
以 Flyknit 為例，當(dāng)時(shí)我們坐在某張桌子的一角，我到處看，’這是什么?’他們跟我解釋，我說(shuō)這是一個(gè) Big Idea，所以很重要的是培育、支持這個(gè) idea。最終，公司的資源開始向他們傾斜，讓它變成一個(gè)更多人的團(tuán)隊(duì)協(xié)作。idea 可能發(fā)生在特殊的角落，有時(shí)不是常規(guī)議程的一部份。我覺得最好的事情是允許它們的存在，任由它們發(fā)生。然后通過(guò)你的支持讓它得到蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。
Q：你怎么能在一開始就知道 Flyknit 是 great idea?
Mark Parker：直覺，呃，有時(shí)候就是直覺。你在工程師身上看到了這一類針織鞋的潛力。這是以前我們從來(lái)沒(méi)做過(guò)的。我們得重新改造生產(chǎn)的機(jī)器，重新編程。從這個(gè)簡(jiǎn)單粗糙的創(chuàng)意上，如果我們能把它做成，它將會(huì)是改變游戲規(guī)則的產(chǎn)品，改變我們鞋子的設(shè)計(jì)、制造方式。它不僅是一個(gè)領(lǐng)域，我們從跑步開始，但我們?cè)谒羞\(yùn)動(dòng)領(lǐng)域都在發(fā)掘它的潛力。
所以有時(shí)候你要從品類的角度去解讀 idea，它是否可以規(guī)?；?，是否和消費(fèi)者相關(guān)，是否能徹底改進(jìn)運(yùn)動(dòng)性能，甚至它是不是對(duì)可持續(xù)發(fā)展也有價(jià)值。我們希望設(shè)計(jì)師、工程師創(chuàng)意性地去理解這些標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)他們想到一個(gè)新 idea，腦子里有一個(gè)概念。這讓我們處于一個(gè)對(duì)“編輯”思想更有利的位置。
Q：當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個(gè) good idea，你一般會(huì)問(wèn)什么具體的問(wèn)題?
Mark Parker：它會(huì)如何改變使用這款產(chǎn)品的人/運(yùn)動(dòng)員?為什么它會(huì)吸引他們?它必須真實(shí)、有意義、目的明確。它可以在性能、舒適、美感、視覺引發(fā)沖擊，但必須是真正“有意義的沖擊”。
Q：如今的耐克會(huì)把什么看作機(jī)會(huì)?
Mark Parker：我們?nèi)绾蝿?chuàng)造產(chǎn)品?如何制造產(chǎn)品?如何使用材料?如何設(shè)計(jì)?如何和跨行業(yè)的工程師合作來(lái)達(dá)到我們的目的?用新的方式溝通我們的消費(fèi)者?如何更有效地服務(wù)我們的顧客?如何讓他們更無(wú)縫、容易地接觸到耐克?這都是關(guān)乎消費(fèi)者個(gè)人，并對(duì)他們有實(shí)際價(jià)值。這是我們的驅(qū)動(dòng)力所在。
Q：如果往后看十年，你覺得創(chuàng)新會(huì)出現(xiàn)在哪里?
Mark Parker：我覺得是更個(gè)性化的產(chǎn)品。實(shí)時(shí)為你改變、訂制，我不能把包袱都抖出來(lái)。但比如你可能想要一雙可以變不同顏色的鞋?你或許可以實(shí)時(shí)做到這一切。這些——從功能上、審美上為你做出的改變和創(chuàng)新，包括今天我們做不到的全新的生產(chǎn)方式，將會(huì)很快實(shí)現(xiàn)。
3D 打印是驚人的技術(shù)。無(wú)論是功能還是視覺效果，它(3D 打印)更多是我們創(chuàng)作時(shí)的工具。在這上面投資，可以讓我們創(chuàng)造大多數(shù)人無(wú)法想象的東西。
Q：你怎么有效和消費(fèi)者溝通?
Mark Parker：我覺得還是要理解什么是真實(shí)、有價(jià)值的和目的。具體的運(yùn)動(dòng)都有自己獨(dú)特的需求和文化。所以它們各自領(lǐng)域的運(yùn)動(dòng)員一定是最有見地和發(fā)言權(quán)的一群人。這是有效的——這條規(guī)則不僅僅針對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新，在傳播上也一樣。和人們?cè)?ldquo;本地”溝通，因?yàn)槊總€(gè)文化都有細(xì)微差異。有時(shí)候如果一個(gè)產(chǎn)品的概念在東方是有價(jià)值的，把它拿到西方來(lái)也會(huì)很有意思。這就是一個(gè)全球公司的價(jià)值所在，你在當(dāng)?shù)孬@取的靈感，你全球范圍內(nèi)向所有人供應(yīng)這個(gè) idea。
Q：處于你現(xiàn)在的位置上，你還要從哪里獲取新知?
Mark Parker：任何地方。我和我奶奶很親，她教我要像海綿一樣學(xué)習(xí)，觀察周遭的一切，生命、自然，尋找靈感，很多人并不會(huì)注意到的東西。這種能力讓我看待一個(gè)事物的時(shí)候更深刻，可以是視覺的角度，也可以是解決問(wèn)題的角度，也可能是傳播的角度。
我喜歡目前這個(gè)互相連接的世界，這樣我們可以分享彼此的影響力，混合不同的想法，毫不費(fèi)力地跨越文化障礙。你在音樂(lè)、時(shí)尚、美食都能看到這種現(xiàn)象。這種把不同的元素放在一起創(chuàng)造新事物的可能性，對(duì)我來(lái)說(shuō)是難以置信的激勵(lì)。
Q：這就是所謂的直覺嗎?
Mark Parker：直覺……我覺得這只是觀察，好奇。這是最重要的品質(zhì)?？释麑W(xué)習(xí)更多，變成一塊海綿，拓寬視野，深刻地看待事物。然后尋找你的靈感。
耐克集團(tuán)創(chuàng)始人——菲爾·奈特創(chuàng)業(yè)故事
1985 年春天，美國(guó)數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的電視觀眾，看到了這樣一段廣告：一個(gè)籃球飛快地滾向球場(chǎng)一端，等候在那里的一位英俊小伙輕松地用穿著彩色運(yùn)動(dòng)鞋的腳將球勾入掌中，開始帶球移動(dòng)，與此同時(shí)，傳來(lái)發(fā)動(dòng)機(jī)引擎的刺耳噪音，引擎的咆哮聲越來(lái)越響，小伙子隨之一飛沖天。廣告的最后10秒是喬丹的“云中漫步”，即使從未看過(guò)籃球比賽的觀眾，也會(huì)感嘆于他精湛的技巧。這段廣告不僅是證明喬丹擁有特殊的飛行能力，也暗示他腳下那雙鞋與此也有必然的聯(lián)系。而在這個(gè)廣告中，那個(gè)神奇的小伙子就是著名的NBA運(yùn)動(dòng)球星邁克爾•喬丹，他腳下的那雙運(yùn)動(dòng)鞋就是著名的品牌“耐克”。退役前，喬丹由衷地感嘆：“菲爾•耐特和耐克把我變成了一個(gè)夢(mèng)幻人物。”這里面的耐特就是“耐克”的創(chuàng)始人，是他，把一個(gè)小公司變成了大集團(tuán)，把曾經(jīng)默默無(wú)聞的喬丹推到了巨星的位置。
不及格的運(yùn)動(dòng)員1938年，一個(gè)普通的男孩子出生在美國(guó)，和當(dāng)時(shí)大多數(shù)的同齡人一樣，他喜歡運(yùn)動(dòng)，打籃球、棒球、跑步，他的名字叫菲爾•耐特，作為一個(gè)普通平常的年輕人，他對(duì)阿迪達(dá)斯、彪馬這類運(yùn)動(dòng)品牌十分熟悉，但是讓人意想不到的是，就是這個(gè)平凡的小伙子，以后開創(chuàng)出一個(gè)新的品牌——耐克，甚至超過(guò)了阿迪達(dá)斯在運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的支配地位。耐特一直很喜歡運(yùn)動(dòng)，他高中的論文幾乎全都是跟運(yùn)動(dòng)有關(guān)的，就連大學(xué)也選擇的是美國(guó)田徑運(yùn)動(dòng)的大本營(yíng)——俄勒岡大學(xué)。雖然耐特喜歡運(yùn)動(dòng)，但只是一位成績(jī)平庸的1英里跑運(yùn)動(dòng)員，他的最差成績(jī)是4分13秒，差一點(diǎn)沒(méi)有進(jìn)入世界級(jí)運(yùn)動(dòng)員(成績(jī)?yōu)?分)的行列，像他這樣差一點(diǎn)的人實(shí)在太多了!但幸虧如此，否則今天的我們就見不到一個(gè)偉大的企業(yè)家。在俄勒岡，耐特遇到了自己一生的良師益友，就是自己的教練比爾•鮑爾曼。鮑爾曼50年代曾連續(xù)打破世界長(zhǎng)跑紀(jì)錄，俄勒岡州尤金市也因此而揚(yáng)名。他是個(gè)事業(yè)心極強(qiáng)的人，一心要使自己的運(yùn)動(dòng)隊(duì)超過(guò)其他隊(duì)。訓(xùn)練比賽中，運(yùn)動(dòng)員的腳病是最常犯的，鮑爾曼便想設(shè)計(jì)出一種鞋，底輕而支撐又好，摩擦力小且穩(wěn)定性強(qiáng)，這樣可以減少運(yùn)動(dòng)員腳部的傷痛，跑出好成績(jī)。
于是，鮑爾曼精心設(shè)計(jì)了幾幅運(yùn)動(dòng)鞋的圖樣。他找了好幾家制鞋公司，但卻沒(méi)有人理會(huì)他，倔強(qiáng)的鮑爾曼干脆自己請(qǐng)教補(bǔ)鞋匠，學(xué)會(huì)了做鞋，在一次運(yùn)動(dòng)會(huì)上，他的運(yùn)動(dòng)員穿上了由他親手制作的、外表難看但輕巧舒適的鞋，結(jié)果跑出了比以往任何一次比賽都好的名次。畢業(yè)后，耐特繼續(xù)到斯坦福大學(xué)攻讀MBA學(xué)位，而鮑爾曼則繼續(xù)在大學(xué)里做田徑教練和設(shè)計(jì)運(yùn)動(dòng)鞋。1960年，耐特畢業(yè)了。期間他在一個(gè)調(diào)查報(bào)告中提到，很多體育名將和普通運(yùn)動(dòng)員其實(shí)都有一個(gè)共同的目標(biāo)：打敗阿迪達(dá)斯，讓越來(lái)越多的運(yùn)動(dòng)員穿上日本生產(chǎn)的高質(zhì)量低價(jià)格的跑鞋——Tigers(虎牌?。畢業(yè)后的耐特決定到日本去尋找一個(gè)機(jī)會(huì)。在日本的展覽會(huì)上，耐特碰到了日本的虎牌運(yùn)動(dòng)鞋廠家，他自稱是來(lái)自美國(guó)的“藍(lán)絲帶運(yùn)動(dòng)公司”，剛好虎牌需要一個(gè)代理商來(lái)打入美國(guó)市場(chǎng)，于是就把代理權(quán)給了這個(gè)初出茅廬的小伙子。拿到代理權(quán)的耐特立即找到了鮑爾曼，他們兩個(gè)人出資500美元，組成真正的藍(lán)絲帶運(yùn)動(dòng)公司，成為虎牌運(yùn)動(dòng)鞋在美國(guó)的獨(dú)家經(jīng)銷商，開始了最初的創(chuàng)業(yè)。這個(gè)“藍(lán)絲帶”就是“耐克”的前身。
耐克輝煌剛起步時(shí)候，沒(méi)有倉(cāng)房，耐特把存貨放在耐特岳父家的地下室里，他和鮑爾曼兩個(gè)人一個(gè)管財(cái)務(wù)，一個(gè)管設(shè)計(jì)，配合得十分默契。事實(shí)證明，他對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)是正確的，這種低價(jià)運(yùn)動(dòng)鞋銷量很好，第一年便銷售了價(jià)值8000美元的貨品。1968年，經(jīng)鮑爾曼改制過(guò)的Cortez鞋成為虎牌運(yùn)動(dòng)鞋的最暢銷產(chǎn)品，而耐特為公司的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)。公司的生意開始逐漸好轉(zhuǎn)起來(lái)。不久，日本總公司察覺產(chǎn)品銷路不錯(cuò)，便要求他們先匯款后發(fā)貨。這樣一來(lái)，鮑爾曼他們的成本就大大地提高了，只好加倍努力推銷。但日本方面還常常不按期交貨，甚至把一等品偷偷地留在日本銷售，把次品送往美國(guó)。一次，鮑爾曼他們收到一批鞋，顧客穿了兩個(gè)星期，鞋底鞋幫就分家了。他們只好忍氣吞聲，為了維護(hù)信譽(yù)，及時(shí)給顧客退換了。更可氣的是，虎牌又派代表來(lái)到尤金市，提出購(gòu)買鮑爾曼公司 51%的股份，并在5個(gè)董事中占兩席，如果拒絕這個(gè)要求，立即停止供貨。受盡日商刁難的鮑爾曼和耐特忍無(wú)可忍，斷然拒絕這一非份的要求。
耐特和鮑爾曼決定開一家屬于自己的公司，他起名為耐克，這是根據(jù)希臘勝利之神的名字而取的。而NIKE這個(gè)名字，在西方人的眼光里是很吉利，易讀易記，很能叫得響。他們很快推出了以“耐克”命名的運(yùn)動(dòng)鞋，并目設(shè)計(jì)了精美的商標(biāo)。耐克那個(gè)著名的“一勾”商標(biāo)十分醒目，具有視覺上的吸引力，以及運(yùn)動(dòng)鞋和其他體育用品應(yīng)具有的那種動(dòng)感，象征力量和速度。
為了做宣傳，耐特和他的妻子親手印制了耐克T恤到奧運(yùn)會(huì)的預(yù)賽場(chǎng)上分發(fā)，但看見的人都問(wèn)：“誰(shuí)是Nike?”但在比賽中，耐特小小地出了一把風(fēng)頭，被說(shuō)服使用這種新鞋的馬拉松運(yùn)動(dòng)員獲得第四名到第七名，而穿阿迪達(dá)斯鞋的運(yùn)動(dòng)員則在預(yù)選賽中獲前三名。在運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)，耐克面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。耐特和鮑爾曼意識(shí)到：如果不能開發(fā)出比現(xiàn)在產(chǎn)品更好的新產(chǎn)品，就根本沒(méi)希望提高市場(chǎng)占有率。而且，到目前為止，美國(guó)鞋商生產(chǎn)出來(lái)的還遠(yuǎn)比不上前聯(lián)邦德國(guó)阿迪達(dá)斯公司生產(chǎn)的外國(guó)鞋。1975年，一個(gè)星期天的早晨，鮑爾曼在烘烤華夫餅干的鐵模中擺弄出一種尿烷橡膠，用它制成一種新型鞋底，在這種華夫餅干式的鞋裝上小橡膠圓釘，使得這種鞋底的彈性比市場(chǎng)上流行的其他鞋的彈性都強(qiáng)。這種看上去很簡(jiǎn)單的產(chǎn)品改進(jìn)，成為耐特和鮑爾曼事業(yè)的起點(diǎn)。
解密傳奇Nike的創(chuàng)業(yè)故事
1938年，一個(gè)普通的男孩子出生在美國(guó)，和當(dāng)時(shí)大多數(shù)的同齡人一樣，他喜歡運(yùn)動(dòng)，打籃球、棒球、跑步，他的名字叫菲爾·耐特，他一直很喜歡運(yùn)動(dòng)，他高中的論文幾乎全都是跟運(yùn)動(dòng)有關(guān)的，就連大學(xué)也選擇的是美國(guó)田徑運(yùn)動(dòng)的大本營(yíng)——俄勒岡大學(xué)。雖然耐特喜歡運(yùn)動(dòng)，但只是一位成績(jī)平庸的1英里跑運(yùn)動(dòng)員，他的最差成績(jī)是4分13秒，差一點(diǎn)沒(méi)有進(jìn)入世界級(jí)運(yùn)動(dòng)員(成績(jī)?yōu)?分)的行列，像他這樣差一點(diǎn)的人實(shí)在太多了!但幸虧如此，否則今天的我們就見不到一個(gè)偉大的企業(yè)家。在俄勒岡，耐特遇到了自己一生的良師益友，就是自己的教練比爾·鮑爾曼。鮑爾曼50年代曾連續(xù)打破世界長(zhǎng)跑紀(jì)錄，俄勒岡州尤金市也因此而揚(yáng)名。他是個(gè)事業(yè)心極強(qiáng)的人，一心要使自己的運(yùn)動(dòng)隊(duì)超過(guò)其他隊(duì)。訓(xùn)練比賽中，運(yùn)動(dòng)員的腳病是最常犯的，鮑爾曼便想設(shè)計(jì)出一種鞋，底輕而支撐又好，摩擦力小且穩(wěn)定性強(qiáng)，這樣可以減少運(yùn)動(dòng)員腳部的傷痛，跑出好成績(jī)。
于是，鮑爾曼精心設(shè)計(jì)了幾幅運(yùn)動(dòng)鞋的圖樣。他找了好幾家制鞋公司，但卻沒(méi)有人理會(huì)他，倔強(qiáng)的鮑爾曼干脆自己請(qǐng)教補(bǔ)鞋匠，學(xué)會(huì)了做鞋，在一次運(yùn)動(dòng)會(huì)上，他的運(yùn)動(dòng)員穿上了由他親手制作的、外表難看但輕巧舒適的鞋，結(jié)果跑出了比以往任何一次比賽都好的名次。畢業(yè)后，耐特繼續(xù)到斯坦福大學(xué)攻讀MBA學(xué)位，而鮑爾曼則繼續(xù)在大學(xué)里做田徑教練和設(shè)計(jì)運(yùn)動(dòng)鞋。1960年，耐特畢業(yè)了。期間他在一個(gè)調(diào)查報(bào)告中提到，很多體育名將和普通運(yùn)動(dòng)員其實(shí)都有一個(gè)共同的目標(biāo)：打敗阿迪達(dá)斯，讓越來(lái)越多的運(yùn)動(dòng)員穿上日本生產(chǎn)的高質(zhì)量-格的跑鞋——Tigers(虎牌?。畢業(yè)后的耐特決定到日本去尋找一個(gè)機(jī)會(huì)。在日本的展覽會(huì)上，耐特碰到了日本的虎牌運(yùn)動(dòng)鞋廠家，他自稱是來(lái)自美國(guó)的“藍(lán)絲帶運(yùn)動(dòng)公司”，剛好虎牌需要一個(gè)代理商來(lái)打入美國(guó)市場(chǎng)，于是就把代理權(quán)給了這個(gè)初出茅廬的小伙子。拿到代理權(quán)的耐特立即找到了鮑爾曼，他們兩個(gè)人出資500美元，組成真正的藍(lán)絲帶運(yùn)動(dòng)公司，成為虎牌運(yùn)動(dòng)鞋在美國(guó)的獨(dú)家經(jīng)銷商，開始了最初的創(chuàng)業(yè)。這個(gè)“藍(lán)絲帶”就是“耐克”的前身。
1968年，經(jīng)鮑爾曼改制過(guò)的Cortez鞋成為虎牌運(yùn)動(dòng)鞋的最暢銷產(chǎn)品，而耐特為公司的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)。公司的生意開始逐漸好轉(zhuǎn)起來(lái)。不久，日本總公司察覺產(chǎn)品銷路不錯(cuò)，便要求他們先匯款后發(fā)貨。這樣一來(lái)，鮑爾曼他們的成本就大大地提高了，只好加倍努力推銷。但日本方面還常常不按期交貨，甚至把一等品偷偷地留在日本銷售，把次品送往美國(guó)。一次，鮑爾曼他們收到一批鞋，顧客穿了兩個(gè)星期，鞋底鞋幫就分家了。他們只好忍氣吞聲，為了維護(hù)信譽(yù)，及時(shí)給顧客退換了。更可氣的是，虎牌又派代表來(lái)到尤金市，提出購(gòu)買鮑爾曼公司51%的股份，并在5個(gè)董事中占兩席，如果拒絕這個(gè)要求，立即停止供貨。受盡日商刁難的鮑爾曼和耐特忍無(wú)可忍，斷然拒絕這一非份的要求。
耐特和鮑爾曼決定開一家屬于自己的公司，他起名為耐克，這是根據(jù)希臘勝利之神的名字而取的。而NIKE這個(gè)名字，在西方人的眼光里是很吉利，易讀易記，很能叫得響。他們很快推出了以“耐克”命名的運(yùn)動(dòng)鞋，并目設(shè)計(jì)了精美的商標(biāo)。耐克那個(gè)著名的“一勾”商標(biāo)十分醒目，具有視覺上的吸引力，以及運(yùn)動(dòng)鞋和其他體育用品應(yīng)具有的那種動(dòng)感，象征力量和速度。
為了做宣傳，耐特和他的妻子親手印制了耐克T恤到奧運(yùn)會(huì)的預(yù)賽場(chǎng)上分發(fā)，但看見的人都問(wèn)：“誰(shuí)是Nike?”但在比賽中，耐特小小地出了一把風(fēng)頭，被說(shuō)服使用這種新鞋的馬拉松運(yùn)動(dòng)員獲得第四名到第七名，而穿阿迪達(dá)斯鞋的運(yùn)動(dòng)員則在預(yù)選賽中獲前三名。在運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)，耐克面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。耐特和鮑爾曼意識(shí)到：如果不能開發(fā)出比現(xiàn)在產(chǎn)品更好的新產(chǎn)品，就根本沒(méi)希望提高市場(chǎng)占有率。而且，到目前為止，美國(guó)鞋商生產(chǎn)出來(lái)的還遠(yuǎn)比不上前聯(lián)邦德國(guó)阿迪達(dá)斯公司生產(chǎn)的外國(guó)鞋。1975年，一個(gè)星期天的早晨，鮑爾曼在烘烤華夫餅干的鐵模中擺弄出一種尿烷橡膠，用它制成一種新型鞋底，在這種華夫餅干式的鞋裝上小橡膠圓釘，使得這種鞋底的彈性比市場(chǎng)上流行的其他鞋的彈性都強(qiáng)。這種看上去很簡(jiǎn)單的產(chǎn)品改進(jìn)，成為耐特和鮑爾曼事業(yè)的起點(diǎn)。
1976年，耐克從前一年的830萬(wàn)美元猛增到1400萬(wàn)美元。它像野火一樣發(fā)展起來(lái)，公司為開發(fā)新樣式跑鞋而花費(fèi)巨資。在這些改進(jìn)中，耐克氣墊給人留下了很深的印象。耐克氣墊是用來(lái)嵌入鞋跟部的充氣墊，它是公司制鞋技術(shù)上的一張王牌。它能比泡沫海綿或橡膠保持更長(zhǎng)時(shí)間的彈性。穿著舒適、平穩(wěn)?，F(xiàn)在，幾乎所有耐克公司出品的正宗的耐克運(yùn)動(dòng)鞋都嵌有這種氣墊。有趣的是，消費(fèi)者并不清楚這其中的奧秘，然而，這點(diǎn)卻又正是耐克高質(zhì)量、高性能、高品質(zhì)之所在。怎么辦呢?銷售策劃人員于是在廣告上動(dòng)了一番腦筋。很快一幅十分有特色而又吸引人的廣告畫出現(xiàn)了。在一只耐克鞋的腳跟部開了兩個(gè)“窗子”，人們透過(guò)“窗子”可見到鞋底的耐克氣墊。這幅廣告畫大大吸引了消費(fèi)者，并且使他們一目了然地明白了耐克比其他運(yùn)動(dòng)鞋技高一籌之處。
隨后的兩年里，“耐克”的銷售額緊跟著就翻了兩番。到70年代末，耐克公司有將近100名研究人員，其中許多人有生物、化學(xué)、實(shí)驗(yàn)生物學(xué)、工程技術(shù)、工業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)、化學(xué)和多種相關(guān)領(lǐng)域的學(xué)位。這雄厚的研究力量開發(fā)出140余種不同式樣的產(chǎn)品，其中不少產(chǎn)品是市場(chǎng)最新穎和工藝最先進(jìn)的。這些樣式是根據(jù)不同腳型、體重、跑速、訓(xùn)練計(jì)劃、性別和不同技術(shù)水平設(shè)計(jì)的。這些風(fēng)格各異，價(jià)格不同和多種用途的產(chǎn)品，吸引了成千上萬(wàn)的跑步者，使他們感到耐克是提供品種最齊全的跑鞋制造商，數(shù)百萬(wàn)各式各樣、各種能力的跑步者都有了這種觀念。
靠著永不停息的企業(yè)理念，到了1979年，耐克通過(guò)策劃新產(chǎn)品的上市及其強(qiáng)勁推銷，市場(chǎng)占有率達(dá)到33%，終于擠進(jìn)原來(lái)由阿迪達(dá)斯、彪馬和Tiger所建的“鐵三角”，成為銷售明星。到了1981年，其市場(chǎng)份額甚至達(dá)到50%，遙遙領(lǐng)先于阿迪達(dá)斯，而耐特本人也跑步進(jìn)入了《福布斯》雜志令人垂涎的美國(guó)最富有的400人之列。
耐克文化“體育、表演、灑脫自由的運(yùn)動(dòng)員精神”是耐克追求的個(gè)性化的公司文化。這個(gè)具有鮮明特征的公司文化一反傳統(tǒng)觀念的企業(yè)形象，耐克是富有冒險(xiǎn)精神的開拓型公司，就在他們青翠的俄勒岡州公司所在地，已經(jīng)培育出一種精心設(shè)計(jì)的文化，耐克一位老資格的經(jīng)理曾經(jīng)回憶：“那就像是在一個(gè)充滿手足情義的環(huán)境中工作。同事們?cè)谝黄鹜纯斓睾染?，滔滔不絕地談?wù)擉w育，并自詡為活躍且反傳統(tǒng)的人物。”每6個(gè)月，耐特的管理隊(duì)伍要聚會(huì)討論策略。這個(gè)大吵大鬧的聚會(huì)以“針鋒相對(duì)”著稱。
耐特總是鼓勵(lì)對(duì)抗，甚至是慫恿對(duì)抗，而且他和其他人一樣，接受別人的大聲指責(zé)。耐克企業(yè)的所在地，就像校園一樣，有森林、慢跑小徑、湖泊、足球場(chǎng)。耐特希望創(chuàng)造出一個(gè)祥和的工作環(huán)境，他認(rèn)為世界已經(jīng)夠混亂的了，工作時(shí)間應(yīng)像家一樣自由。就在耐克著名的廣告策略中，也表現(xiàn)出不同于別人的活力。耐克尋找的運(yùn)動(dòng)員的類型有別于阿迪達(dá)斯，他們特立獨(dú)行、個(gè)性強(qiáng)烈、脾氣暴躁、富于進(jìn)攻性。例如網(wǎng)球明星麥肯羅，人們老是看到他在網(wǎng)球場(chǎng)上大發(fā)脾氣，與權(quán)威們爭(zhēng)吵。還有網(wǎng)球名將阿加西，他留胡子，長(zhǎng)發(fā)蓬亂，將牛仔褲剪短當(dāng)網(wǎng)球褲，而這種牛仔網(wǎng)球褲也就成了耐克公司的特色產(chǎn)品。有了這些大牌體育明星做活廣告，耐克運(yùn)動(dòng)鞋已不再僅僅是運(yùn)動(dòng)鞋，而成了偶像和社會(huì)地位的象征物。
1984年，耐克開始以廣告代言人的策略重新樹立自己的形象。他與喬丹簽定了一份5年合同，給喬丹的條件還包括贈(zèng)予耐克的股票，以及以前所未有的禮遇，在耐克運(yùn)動(dòng)鞋上使用喬丹的名字。幾乎所有的人都認(rèn)為這是傻瓜才干的，只不過(guò)是一個(gè)代言人而已。但耐特堅(jiān)持這樣做，喬丹對(duì)耐克的影響是巨大的。喬丹身上凝聚了活力、聲望、高超的競(jìng)技水平和令人振奮的體育精神，他的分量超過(guò)任何耐克理想中的標(biāo)志。耐克借助喬丹創(chuàng)造了新品牌“飛騰喬丹”(AirJordon)，生產(chǎn)五顏六色的籃球鞋和配套的服裝。“飛騰喬丹”既是成功的廣告戰(zhàn)役，也是品牌戰(zhàn)的勝利，在第一年銷售量就高達(dá)1億美元。喬丹第一次穿上這種運(yùn)動(dòng)鞋就遭到了NBA-的禁止，他們認(rèn)為這違反了聯(lián)盟的著裝條例。耐克敏銳地感到這是一次進(jìn)行公共關(guān)系活動(dòng)的大好時(shí)機(jī)，于是發(fā)起一場(chǎng)廣告聲援，宣稱“飛騰喬丹”被禁是由于它“革命性的設(shè)計(jì)”。結(jié)果耐克和“飛騰喬丹”登上了無(wú)數(shù)報(bào)刊的封面頭條，NBA遭到圍攻。這件事最后以有利于耐克的結(jié)局告終。用運(yùn)動(dòng)員做廣告是很多人都會(huì)想到的，但是做得最成功的只有耐特!
還有那個(gè)無(wú)數(shù)人熟知的“just do it”，第一個(gè)“Just do it”廣告的主人公是坐在輪椅上的田徑運(yùn)動(dòng)員克萊格·布朗修，廣告口號(hào)是出現(xiàn)在黑色背景下的反白字。廣告語(yǔ)沒(méi)有念出聲，但它卻喚起了一代人的共鳴。它讓人想起一個(gè)過(guò)于肥胖的人推遲了他的減肥計(jì)劃，忙碌的職員們被其他事情打亂了健身活動(dòng)以及所有夢(mèng)想?yún)⒓芋w育活動(dòng)卻被種種事務(wù)打斷的人。這仿佛是耐克在敦促人們?nèi)ュ憻捝眢w，馬上去行動(dòng)，去實(shí)現(xiàn)。
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