大學(xué)生創(chuàng)業(yè)如何年入百萬(wàn)
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)如何年入百萬(wàn)
大學(xué)生作為一個(gè)充滿創(chuàng)新精神的群體，創(chuàng)業(yè)精神也不甘落。那么大學(xué)生創(chuàng)業(yè)如何年入百萬(wàn)呢?為此由學(xué)習(xí)啦小編和大家分享，歡迎參閱。
90后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)加盟和茶倉(cāng)飲品年入百萬(wàn)
90后的小李去年剛剛大學(xué)畢業(yè)，如今的她經(jīng)過(guò)短短一年的時(shí)間年薪百萬(wàn)!不是因?yàn)樗卸嗝锤叩膶W(xué)歷，更不是因?yàn)樗卸嗝催^(guò)人的能力，更不是富二代、拆二代、官二代，只因?yàn)樗歇?dú)具的眼光選擇了加盟和茶倉(cāng)開(kāi)啟了人生創(chuàng)業(yè)的道路。
去年21歲的小李大學(xué)畢業(yè)后四處找工作，四處碰壁，找一份喜歡的、待遇滿意的工作對(duì)于初出茅廬的畢業(yè)生來(lái)說(shuō)難上加難，炎炎夏日，一次偶然的機(jī)會(huì)見(jiàn)到和茶倉(cāng)飲品店門(mén)庭若市，店面不大，2個(gè)人在店內(nèi)操作著忙碌著，普通的飲品店在和茶倉(cāng)這里卻是有著不一樣的驚奇，簡(jiǎn)約時(shí)尚的店面風(fēng)格，獨(dú)具特色的超大杯暢飲，見(jiàn)到飲品店這么受歡迎，瞬間萌生了自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的想法。
在網(wǎng)上小李了解和茶倉(cāng)項(xiàng)目后，隨后與和茶倉(cāng)總部取得聯(lián)系，詳細(xì)了解了和茶倉(cāng)茶飲的經(jīng)營(yíng)模式、加盟形式，小李在家人的陪同下一起來(lái)秦皇島考察。在總部考察過(guò)程中，和茶倉(cāng)總部面對(duì)小李剛步入社會(huì)沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的情況，量身定做一系列創(chuàng)業(yè)方案，從開(kāi)店選址，設(shè)計(jì)裝修，技術(shù)培訓(xùn)，運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，產(chǎn)品推廣，售后服務(wù)等，解決小李創(chuàng)業(yè)過(guò)程遇到的任何難題，解決小李創(chuàng)業(yè)的后顧之憂。得到了小李和家人的一致認(rèn)可，當(dāng)場(chǎng)簽約拿下當(dāng)?shù)氐拇頇?quán)，回家創(chuàng)業(yè)開(kāi)店。
其實(shí)和茶倉(cāng)項(xiàng)目不僅僅是有著雄厚的實(shí)力，健康美味新奇的飲品更是同行業(yè)無(wú)法企及，2017年世紀(jì)港灣文化藝術(shù)節(jié)的完美落幕給小島的夜空帶來(lái)嗨爆的音樂(lè)盛宴的同時(shí)，當(dāng)晚眾星云集世紀(jì)港灣品嘗美食小吃。奔波世界各地，嘗遍無(wú)數(shù)美食的星光大道冠軍們對(duì)和茶倉(cāng)飲品的美味贊不絕口，超大杯的暢飲更是與音樂(lè)盛宴的狂歡相得益彰。和茶倉(cāng)從消費(fèi)者健康角度出發(fā)，結(jié)合養(yǎng)生學(xué)家和營(yíng)養(yǎng)學(xué)家建議，杜絕添加劑，全天然手式制作，更迎合現(xiàn)代消費(fèi)者追求養(yǎng)生、天然、健康的需求。
和茶倉(cāng)小店經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的籌備后，在眾人的期許中開(kāi)業(yè)大吉，在公司的指導(dǎo)下，小李的和茶倉(cāng)小店實(shí)行早中晚不間斷營(yíng)業(yè)，早上咖啡飲品配漢堡、中午清涼奶茶配小吃、晚上鮮榨果飲配甜點(diǎn)等多樣化經(jīng)營(yíng)，使小李資金回籠的速度大大增加，在小店步入正軌后實(shí)行線上線下同時(shí)運(yùn)營(yíng)的模式，讓小李的小店想不紅火都難。
如今在小李的朋友圈經(jīng)?？吹叫〉昊鸨抨?duì)買(mǎi)飲品的照片，面對(duì)紅火的生意有時(shí)候和小李說(shuō)句話他都難看到，忙碌的生活讓小李賺得更是盆滿缽滿，更有人看中了當(dāng)?shù)氐暮筒鑲}(cāng)項(xiàng)目想找小李申請(qǐng)加入呢，看來(lái)小李當(dāng)時(shí)選擇拿下當(dāng)?shù)卮頇?quán)是十分明智之舉!
畢業(yè)4年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)年入百萬(wàn)
朱增輝學(xué)的是計(jì)算機(jī)軟件專業(yè)，對(duì)所學(xué)專業(yè)興趣濃厚的他，經(jīng)常鉆研電腦技術(shù)，被同學(xué)們稱為“電腦百事通”。
朱增輝家里條件比較困難，為了賺錢(qián)貼補(bǔ)學(xué)費(fèi)和日常開(kāi)支，他和兩個(gè)同學(xué)在2003年組建了“飛鳥(niǎo)工作室”，對(duì)外承接網(wǎng)站制作和軟件設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，開(kāi)始嘗試創(chuàng)業(yè)。
憑著過(guò)硬的專業(yè)技術(shù)和對(duì)客戶負(fù)責(zé)到底的態(tài)度，幾個(gè)月后，朱增輝積累了一定的資金。但他覺(jué)得工作室接項(xiàng)目金額都很小，難有大發(fā)展。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的籌備，工作室來(lái)了個(gè)華麗轉(zhuǎn)身——長(zhǎng)沙美藝策劃設(shè)計(jì)有限公司于當(dāng)年7月在長(zhǎng)沙市工商局注冊(cè)成立了。當(dāng)時(shí)，朱增輝19歲，還是湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院的大一學(xué)生。長(zhǎng)沙市工商局工作人員說(shuō)，朱增輝是當(dāng)時(shí)湖南省公司創(chuàng)辦者中年齡最小的大學(xué)生。
剛剛創(chuàng)業(yè)的朱增輝以為廣告市場(chǎng)一定很大。但實(shí)際操作起來(lái)，才發(fā)覺(jué)一切沒(méi)有想象中的那么簡(jiǎn)單。
“公司創(chuàng)辦第一個(gè)月，只接了一個(gè)單，賺了2000塊錢(qián)。此后幾個(gè)月里，業(yè)務(wù)也沒(méi)有開(kāi)展起來(lái)。”這時(shí)資金短缺、人員少、信譽(yù)度低等一系列麻煩也接踵而至。最后，業(yè)務(wù)員都走了，只留下三個(gè)股東和兩個(gè)技術(shù)人員。
朱增輝記得，最窮的時(shí)候，五個(gè)人身上只有10塊錢(qián)，買(mǎi)了2個(gè)盒飯五個(gè)人分著吃。不久，另外兩個(gè)股東終于支撐不住退出了公司。
朱增輝一個(gè)人頂著烈日在外面跑市場(chǎng)，中午跑累了就在外面吃個(gè)盒飯，然后躺在銀行的會(huì)客廳里面休息一下。雖然在外開(kāi)拓業(yè)務(wù)很辛苦，但他并沒(méi)有氣餒，因?yàn)樗桓市南蛎\(yùn)屈服。
放下身段做業(yè)務(wù)員學(xué)經(jīng)驗(yàn)
一段時(shí)間后，朱增輝決定放棄硬撐。他覺(jué)得，創(chuàng)業(yè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)是不行的。“要想富口袋必須先富腦袋。”朱增輝停止了公司的運(yùn)營(yíng)，但沒(méi)有注銷公司。他先是在深圳一家廣告公司做起了業(yè)務(wù)員，計(jì)劃學(xué)會(huì)經(jīng)驗(yàn)后東山再起。
朱增輝做業(yè)務(wù)員的時(shí)候，大部分時(shí)間是在與客戶談廣告，每天都要拜訪幾十個(gè)客戶。勤奮的朱增輝也很聰明，常常用智取的方式獲得與客戶的談判機(jī)會(huì)。被拒絕了也不氣餒，換一種方式繼續(xù)尋找機(jī)會(huì)。“比如你打電話給一家公司前臺(tái)，對(duì)方一聽(tīng)你說(shuō)要拉廣告，就會(huì)掛了電話。而我會(huì)打過(guò)去說(shuō)，我有一個(gè)貴公司的未接電話，請(qǐng)問(wèn)是哪位打的，對(duì)方會(huì)說(shuō)不知道，我就讓他轉(zhuǎn)到總經(jīng)理的座機(jī)，這樣我就有了談判機(jī)會(huì)。”
兩個(gè)月后，朱增輝的廣告業(yè)績(jī)漸漸超過(guò)了同事甚至主管。7個(gè)月后，他成為了公司的業(yè)務(wù)總監(jiān)。
積累了一些業(yè)務(wù)和管理經(jīng)驗(yàn)后，朱增輝辭職回到長(zhǎng)沙。在外學(xué)習(xí)的經(jīng)歷讓他形成了較為系統(tǒng)的思維方式：品牌設(shè)計(jì)第一步是商標(biāo)注冊(cè)，之后才是品牌設(shè)計(jì)和品牌推廣。因此，他認(rèn)為向知識(shí)產(chǎn)權(quán)咨詢行業(yè)發(fā)展更有前途。
但隔行如隔山，朱增輝將自己重新歸零，進(jìn)入一家知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理公司做業(yè)務(wù)員。那段時(shí)間，因?yàn)椴欢芍R(shí)，他每天5點(diǎn)鐘就爬起來(lái)看法律書(shū)，每天第一個(gè)到公司上班;他跑了長(zhǎng)沙市區(qū)80%的寫(xiě)字樓，自己掏錢(qián)印發(fā)傳單，一個(gè)一個(gè)公司的去推銷業(yè)務(wù)。憑著勤奮、口才和營(yíng)銷技巧，朱增輝每月都能拉到十幾個(gè)商標(biāo)代理，最多時(shí)一個(gè)月二十多個(gè)，比副總經(jīng)理的業(yè)績(jī)還高。
東山再起年收入逾150萬(wàn)
有了業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)行業(yè)的充分了解后，朱增輝對(duì)再次創(chuàng)業(yè)充滿了信心。2006年他重新經(jīng)營(yíng)前幾年開(kāi)辦的長(zhǎng)沙美藝策劃設(shè)計(jì)有限公司，但調(diào)整了公司業(yè)務(wù)范圍，從之前的軟件開(kāi)發(fā)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目調(diào)整為以品牌設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)、空間設(shè)計(jì)為主的品牌視覺(jué)設(shè)計(jì)公司，原公司更名成了長(zhǎng)沙美藝品牌設(shè)計(jì)有限公司。
這回，在業(yè)務(wù)方面，朱增輝又有一些創(chuàng)新的舉措。以前業(yè)務(wù)大都是通過(guò)電話營(yíng)銷、面談推銷的方式開(kāi)展，這次，他大膽采用了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式，“過(guò)去是我們主動(dòng)找客戶，現(xiàn)在變成了客戶主動(dòng)找我們。”
功夫不負(fù)有心人，三個(gè)月不到，公司的業(yè)務(wù)就忙不過(guò)來(lái)。這時(shí)，朱增輝抓住商機(jī)又投資成立了長(zhǎng)沙齊翔知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理有限公司。因?yàn)橹R(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)專業(yè)性強(qiáng)，他不惜高薪招聘了一些專業(yè)技術(shù)人才。由于自己不是行家，朱增輝三顧茅廬請(qǐng)來(lái)一位有20余年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的資深人士擔(dān)任公司總經(jīng)理，業(yè)務(wù)全權(quán)交給這位總經(jīng)理開(kāi)展，自己只做宏觀上的管理。
由于經(jīng)營(yíng)有方，公司很快就得到了客戶的信任，業(yè)績(jī)蒸蒸蒸日上。2009年，這個(gè)曾經(jīng)不知名的小公司的商標(biāo)申請(qǐng)量達(dá)到了湖南省前三強(qiáng)，在湖南省商標(biāo)市場(chǎng)上爭(zhēng)得了一席之地。
現(xiàn)在公司生意如火如荼，大學(xué)畢業(yè)剛4年的他，年收入超過(guò)150萬(wàn)。今年他分別在廣州和岳陽(yáng)開(kāi)了分公司，明年準(zhǔn)備在重慶開(kāi)一家分公司。“我要做中國(guó)最專業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理機(jī)構(gòu)和最專業(yè)品牌設(shè)計(jì)公司。”面對(duì)未來(lái)，朱增輝躊躇滿志。
適合在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目
一、借助學(xué)校品牌的項(xiàng)目1.各類教育與培訓(xùn)。假若你所在的學(xué)校有醫(yī)學(xué)、心理學(xué)、教育學(xué)，便可借助大學(xué)這塊牌子，學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)國(guó)家，開(kāi)展“嬰兒早期教育”。2.成熟的技術(shù)轉(zhuǎn)讓。特別是理、工、農(nóng)、醫(yī)類院校，都有一些技術(shù)課題和成熟的技術(shù)項(xiàng)目。老師忙于研究，放不下架子。你(們)可以把這件事做起來(lái)，為技術(shù)尋找市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。3.各種專業(yè)的咨詢。有經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的學(xué)生，可以成立企業(yè)咨詢組織。當(dāng)然，學(xué)生的影響力是不夠的，請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家組成“諸葛亮小組”，尋找劉備，同他(企業(yè))“共同成長(zhǎng)”。
二、利用優(yōu)勢(shì)的服務(wù)項(xiàng)目1.家教服務(wù)中心?？梢栽谕瑢W(xué)中挑選能夠勝任的，組成團(tuán)隊(duì)，每人只能專門(mén)輔導(dǎo)一科。與重點(diǎn)中學(xué)、小學(xué)的老師合作，通過(guò)調(diào)查，選擇有自己的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又有市場(chǎng)需求的科目。2.成人考試補(bǔ)習(xí)?？梢耘c本校的成教學(xué)院或其他相關(guān)部門(mén)合作，以其名義獨(dú)立運(yùn)作。3.會(huì)議禮儀服務(wù)。社會(huì)上有專業(yè)的禮儀公司，他們的禮儀小姐中，有松散的，也有專業(yè)的。成立一家某大學(xué)的禮儀服務(wù)隊(duì)，既可以與專業(yè)的禮儀公司合作，也要直接面向各類大型會(huì)議。4.收出版社退書(shū)。每個(gè)大學(xué)都有自己的出版社，每年都有銷不完的書(shū)從發(fā)行商那里退回來(lái)，給了造紙廠化成紙漿。學(xué)生完全能夠以公斤計(jì)價(jià)把書(shū)收過(guò)來(lái)，用較低的折扣，直接進(jìn)入銷售終端。5.發(fā)明家俱樂(lè)部。學(xué)生中大有對(duì)發(fā)明感興趣者?？梢越M織起來(lái)，頭腦風(fēng)暴，建個(gè)網(wǎng)站，參加各類社會(huì)上的發(fā)明成果交易活動(dòng)，有計(jì)劃地宣傳推介。6.速記訓(xùn)練經(jīng)營(yíng)。許多場(chǎng)合，如研討會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、各種論壇等，都需要速記。既然都需要，就可以訓(xùn)練專業(yè)人才。7.出租旅游用品。學(xué)生們喜歡野營(yíng)野游，你可以購(gòu)置些野外用品出租。還可以自己探索，尋找新的景點(diǎn)，設(shè)計(jì)新的出行線路，創(chuàng)造新的野營(yíng)模式。
三、可以獨(dú)立運(yùn)作的專業(yè)項(xiàng)目1.可以拆分開(kāi)的業(yè)務(wù)。我主張企業(yè)的人才問(wèn)題，必須從理解人才——自主、自立、自強(qiáng)的本質(zhì)出發(fā)，通過(guò)業(yè)務(wù)拆分，進(jìn)行人才管理和工作方式的創(chuàng)新。就是不管經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品，能夠獨(dú)立的業(yè)務(wù)都要獨(dú)立，讓專業(yè)人才或以其為主的小團(tuán)隊(duì)獨(dú)立自主地去干。相應(yīng)的工作方式也是分散式的?；ヂ?lián)網(wǎng)又為這種辦公方式提供了條件。這在國(guó)外叫虛擬組織。國(guó)內(nèi)許多公司已經(jīng)接受這種方式，這，就為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)起步提供了一個(gè)新途徑。2.圖書(shū)制作前期工作。比如選題策劃，文字錄入、版式設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)，還有校對(duì)等，都能獨(dú)立來(lái)做。3. 各類平面設(shè)計(jì)工作。比如廣告、宣傳畫(huà)、書(shū)皮，商標(biāo)等。此類事情對(duì)有興趣者特別適合，重要的是拿出自己有創(chuàng)意的成果。4.各種專項(xiàng)代理業(yè)務(wù)。專利申請(qǐng)代理，技術(shù)產(chǎn)權(quán)代理，各類注冊(cè)代理。比如，商標(biāo)注冊(cè)，域名注冊(cè)。許多公司、團(tuán)體都有需要注冊(cè)的對(duì)象，但缺少相關(guān)知識(shí)，對(duì)注冊(cè)的條件、范圍、流程并不清楚。
四、利于對(duì)外合作的項(xiàng)目1.婚禮化妝司儀?；槎Y經(jīng)濟(jì)是長(zhǎng)盛不衰的，又總是與雙休日捆綁在一起的，服務(wù)內(nèi)容又是分門(mén)別類的。不限于化妝和司儀，任何一個(gè)單項(xiàng)，都可以獨(dú)立打造自己有特色、有創(chuàng)意的服務(wù)內(nèi)容，只要品質(zhì)優(yōu)秀，對(duì)許多專業(yè)公司是求之不得的。2.服裝鞋帽設(shè)計(jì)。服裝鞋帽的生命力在于推出新款式，設(shè)計(jì)是這類企業(yè)的生命，我認(rèn)識(shí)的一個(gè)臺(tái)灣老板，是做鞋世家。他年輕的時(shí)候，帶架照相機(jī)整天在街上轉(zhuǎn)，還到國(guó)外去，尋找新的款式，激發(fā)自己的創(chuàng)意。設(shè)計(jì)出新款后，做成樣品，讓大鞋商定貨，再拿定單委托鞋廠加工。3. 各類信息服務(wù)。不論哪類信息，只要夠?qū)I(yè)、夠詳實(shí)、夠深度就會(huì)有許多人需要，大到行業(yè)，小到名錄都有商業(yè)價(jià)值。4.主題假日學(xué)校。凡是與中小學(xué)生的德、智、體發(fā)展有益的事情都可以辦主題鮮明的假日學(xué)校。做好這件事，選題很重要，借助有影響、有公信力、有系統(tǒng)的資源，甚至完全可以與旅游公司聯(lián)手。
五、小型多樣的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目1.手工制造。南通的一個(gè)女孩，把剪紙做得很專、很透、很有規(guī)模，銷到了許多國(guó)家,還搞起了專業(yè)培訓(xùn)。這類事情，那些有興趣和專長(zhǎng)的學(xué)生是可以干的。2.特色專柜。去年，我點(diǎn)撥并支持了這樣一件小事。在黃山附近一個(gè)幽靜的山谷，那里的農(nóng)民自己采摘，炒制野山茶。我告訴了在北京讀書(shū)的一個(gè)朋友的孩子，在一家大茶莊開(kāi)了個(gè)一米的專柜，經(jīng)營(yíng)野山茶，由他負(fù)責(zé)宣傳和提供貨源。3.網(wǎng)絡(luò)維護(hù)。許多公司，企業(yè)、事業(yè)單位的業(yè)務(wù)依賴電腦，依賴網(wǎng)絡(luò)。有的有自己專門(mén)的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)員，有的為了節(jié)約成本，使用兼職的維護(hù)員，定期或隨時(shí)地進(jìn)行維護(hù)。許多學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)是“門(mén)清”的，不妨成立個(gè)專家小組，同時(shí)為幾家做兼職維護(hù)。4.體育用品。服裝、軍訓(xùn)服等。山東的一個(gè)學(xué)生幾次打電話給我。他們搞了個(gè)“體育文化小組”，直接從廠家進(jìn)運(yùn)動(dòng)服裝，在本校和幾個(gè)周邊學(xué)校經(jīng)營(yíng)。我還知道有個(gè)學(xué)生，把軍訓(xùn)服低價(jià)格回收，然后賣(mài)到自己的家鄉(xiāng)去。所有這些項(xiàng)目，都應(yīng)該有一個(gè)策劃案——要詳盡、有創(chuàng)意、可操作。其中有的已經(jīng)有過(guò)實(shí)踐演練，就更具有借鑒價(jià)值。
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