成功人士的奮斗事跡4篇
成功人士之所以成功并不是因?yàn)樗麄冇卸嘈疫\(yùn)，他們靠的是自己的雙手，創(chuàng)造并建立自己的帝國。下面是學(xué)習(xí)啦小編跟大家分享的成功人士事跡，歡迎大家來閱讀學(xué)習(xí)！
成功人士的奮斗事跡1
董明珠，1954年8月出生于江蘇南京，企業(yè)家、珠海格力電器股份有限公司董事長[1] 、世界公仆領(lǐng)袖聯(lián)誼會經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖分會副會長、空調(diào)行業(yè)會長[2] ，先后畢業(yè)于安徽蕪湖干部教育學(xué)院統(tǒng)計(jì)學(xué)專業(yè)、中國社會科學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)系研究生班、中歐國際工商學(xué)院EMBA[3] 。提起董明珠，競爭對手們是這樣形容她的：“董姐走過的路;都長不出草來。”，可見這位鐵娘子的厲害之處。而格力內(nèi)部的員工這樣評價(jià)自己的女上司“說話鏗鏘有力，做事雷厲風(fēng)行，即便不化妝，她也比實(shí)際年齡看起來年輕許多?！泵襟w們則說“這個(gè)女子，雖然36歲前的人生平淡無奇，但36歲后的她，卻用自己的堅(jiān)韌和執(zhí)著走出了一條別人無法復(fù)制的路?！?0后勵(lì)志網(wǎng)帶你一起了解這位女強(qiáng)人的女性職場勵(lì)志故事。
為什么說董明珠的創(chuàng)業(yè)故事很勵(lì)志，因?yàn)楹苌儆腥讼袼@樣，36歲再從基層業(yè)務(wù)員做起，而15年時(shí)間，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集團(tuán)CEO。
一、大器晚成不失天分
董明珠跟那個(gè)年代很多人一樣，出身也平平，1954年，她出生于江蘇南京一個(gè)普通人家，1975年參加工作，當(dāng)時(shí)在南京一家化工研究所做行政管理工作。36 歲以前，她的生活也是平淡無奇，沒有人會想到，36歲以后的董明珠，卻用自己的堅(jiān)韌和執(zhí)著創(chuàng)造了讓人無不佩服的職場傳奇。
1990 年，董明珠毅然辭去工作，南下打工。當(dāng)時(shí)已經(jīng)36歲的她，到了格力公司，要從一名基層業(yè)務(wù)員做起。不知營銷為何物的董明珠卻憑借堅(jiān)毅和死纏爛打，40天追討回前任留下的42萬元債款，令當(dāng)時(shí)的總經(jīng)理朱江洪刮目相看，成為營銷界茶余飯后的經(jīng)典勵(lì)志故事。這位女強(qiáng)人的創(chuàng)業(yè)傳奇就是從這里開始。靠著勤奮和誠懇，董明珠不斷創(chuàng)造著格力公司的銷售神話，她的個(gè)人銷售額，曾經(jīng)飆升至3650萬元。
二、雷厲風(fēng)行的女上司
1995年，董明珠成為格力的銷售經(jīng)理，下屬們是這樣看當(dāng)時(shí)的這位女上司：一個(gè)從不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一個(gè)：自己的原則，自己認(rèn)為對的。
董明珠上任后面對的第一個(gè)問題是在隆冬時(shí)分積壓了19000套空調(diào)。對此，大家通常的做法是每臺降價(jià)300元賣出了事。董明珠說：“不行，正常產(chǎn)品降價(jià)有損形象?！彼鋈艘饬系淖龇ㄊ前逊e壓空調(diào)分?jǐn)偨o每個(gè)經(jīng)銷商。銷售員沒想到新官上任的三把火會燒到自己身上，而且燒個(gè)沒完。
生活細(xì)節(jié)上，這位鐵娘子還做了這樣一個(gè)規(guī)定“上班時(shí)間不許吃東西，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，第一次罰五十，第二次罰一百，第三次走人”。當(dāng)所有人以為這也就說說而已的時(shí)候，一天，董明珠走進(jìn)辦公室，發(fā)現(xiàn)8名員工正在吃東西，僅過了10秒鐘，下班鈴就響了。董明珠毫不客氣，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠說，只要違犯原則，再小的事，都是大事，都要管到底。
一天，有一個(gè)年銷售額達(dá)1.5億元的大經(jīng)銷商，來格力廠要求特殊待遇，語氣中透著不容商量的傲慢。董明珠非但沒有理他，反而狠狠反擊：把他開除出格力經(jīng)銷網(wǎng)。所有人都在為這位女上司捏一把汗，一個(gè)位子還沒有坐穩(wěn)的銷售經(jīng)理，一天之內(nèi)，竟毫不猶豫地扔掉1.5億元的年銷售額。董明珠的回答很簡單：只要違犯原則，天王老子也給我下馬。
女強(qiáng)人的鐵腕讓經(jīng)銷商們不得不服軟。許多空調(diào)廠往往縱容大銷售商，允許他們跨地區(qū)經(jīng)營，這樣本地小經(jīng)銷商根本競爭不過，也把市場搞亂了。董明珠這樣一做，小經(jīng)銷商可以把規(guī)模搞大，也就有了奔頭。
三、鐵腕解決欠款問題
拖欠貨款是中國零售批發(fā)行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象，這讓很多經(jīng)銷商頭疼，不信邪的董明珠一年里就把全部問題解決了。她的做法很簡單，也很霸道：凡拖欠貨款的經(jīng)銷商一律停止發(fā)貨，補(bǔ)足款后，先交錢再提貨。
不過這說起來容易，做起來難，她這下捅了馬蜂窩，大大小小的經(jīng)銷商紛紛向格力老總朱江洪告狀，有的甚至宣稱：“有她沒我?！倍髦闆]有服軟，針鋒相對的說： “那就有我沒他?！敝旖閯穸髦椋骸笆遣皇强梢匝a(bǔ)完款，先發(fā)貨再收錢?”董明珠微微一笑說：“好啊?！苯Y(jié)果款一到賬，貨卻把住不發(fā)。董明珠說：“要貨? 先拿錢來。”董明珠振振有詞：“就算別人全這樣，我格力也偏偏不?！奔词?00次撞墻頭破血流，董明珠也要撞10l次。欠款這堵破墻一定要倒。
董明珠的強(qiáng)硬帶來的效果是：1997年、1998年格力沒有l(wèi)分錢的應(yīng)收賬款，也沒有l(wèi)分錢三角債。此后，大家都相信董姐，不劃款，你拿不到一個(gè)貨;只要?jiǎng)澘钸^去，從不拖欠貨的。董姐辦事，服氣，放心!
四、職場女人的勵(lì)志奮斗精神
年輕的時(shí)候董明珠每天只睡5個(gè)鐘頭，據(jù)說現(xiàn)在董明珠也往往是在睡眠或打盹時(shí)想問題，一有什么想法，半夜一兩點(diǎn)，董明珠會跳起來，拿起本子就記下來，甚至半夜打電話給老總。正是她的這種奮斗精神，許多營銷絕招就是這樣誕生的。
1995 年，董明珠發(fā)明了“淡季返利”，即依據(jù)經(jīng)銷商淡季投入資金數(shù)量，給予相應(yīng)利益返還。這樣把“錢—貨”關(guān)系，變成“錢—利”關(guān)系，既解決了制造商淡季生產(chǎn)資金短缺，又緩解了旺季供貨壓力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，達(dá)11億元，為1996年與春蘭總決戰(zhàn)做好了市場準(zhǔn)備。
1995年，格力叉發(fā)明“年終返利”，將7000萬元利潤還給經(jīng)銷商。
1996 年，空調(diào)淡季，格力靠淡季返利拿回了15億元回款。在淡季價(jià)格戰(zhàn)中，各個(gè)品牌只得紛紛降價(jià)，甚至零售價(jià)低于批發(fā)價(jià)，批發(fā)價(jià)低于出廠價(jià)，大傷元?dú)?。董明珠?guī)定格力l分錢也不能降。到了8月31號，格力卻宣布拿出l億元利潤的2%按銷售額比例補(bǔ)貼給每個(gè)經(jīng)銷商。這樣在空調(diào)業(yè)最困難的1996年，格力銷售增長 17%，第一次超過春蘭。
格力不僅把縮小營銷隊(duì)伍省下的錢補(bǔ)給了經(jīng)銷商，1997年還拿出2.5億元返還經(jīng)銷商。
董明珠認(rèn)為：只有經(jīng)銷格力賺錢，才能長治久安。她不僅將緊俏空調(diào)品種平均分配，避免大經(jīng)銷商壟斷貨源，擾亂市場，還推出了空調(diào)機(jī)身份證，使每臺空調(diào)在營銷部備案。
一般來說，空調(diào)9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的價(jià)格，淡季比旺季低2個(gè)萬分點(diǎn)。一般廠家都在挖空心思想把旺季從4月提前到3月，以獲得更大利潤。
1998年，董明珠卻突發(fā)奇想，在朱總支持下宣布把淡季延長一個(gè)月。4月繼續(xù)實(shí)行3月淡季價(jià)。格力到手的錢不要。等其它廠回過神來，眾多大經(jīng)銷商已紛紛劃款給格力搶買格力產(chǎn)品，有廠家長嘆：“董明珠也真狠—這么多年，我們從沒想到過這一招?！?/p>
就這樣，15年的時(shí)間里，董明珠從一名基層業(yè)務(wù)員成長為格力的總經(jīng)理，從05年至今，她一直擔(dān)任著格力的副董事長、總裁職務(wù)。自從董明珠出任總經(jīng)理后，她和董事長朱江洪，創(chuàng)造了我國商界獨(dú)一無二的奇跡。在她的領(lǐng)導(dǎo)下，格力電器從 1995年至2005年，連續(xù)11年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位。2003年以后，銷售額每年均以30%的速度增長，凈利潤保持15% 以上的增幅!
成功人士的奮斗事跡2
柳傳志
年齡：65歲
創(chuàng)業(yè)時(shí)間：1984年創(chuàng)立聯(lián)想
第一桶金：漢卡
在企業(yè)的初期狀態(tài)，目標(biāo)是一個(gè)暗藏的、朦朧的意識。因?yàn)槟氵€很弱小，對瞬息萬變的市場和企業(yè)還缺乏把握，無論你具有怎樣的信心，目標(biāo)對于初創(chuàng)企業(yè)至多是一個(gè)遠(yuǎn)大抱負(fù)，因而無法量化與明確。
柳傳志：做“倒?fàn)敗北或_
1980年代初，計(jì)算機(jī)革命已經(jīng)在全球興起，硅谷也成為中國的技術(shù)研究者們的熱門話題。中科院內(nèi)部的科技人員早已經(jīng)禁不住誘惑，不斷走出高墻深院創(chuàng)立公司。
老帥柳傳志在2月初復(fù)出擔(dān)任聯(lián)想集團(tuán)董事局主席?！奥?lián)想是我的命，需要我的時(shí)候我出來，是我義不容辭的事情?！绷鴤髦咀云市嫩E，雖已年逾65，但激情不減當(dāng)年。
1980年代初，計(jì)算機(jī)革命已經(jīng)在全球興起，硅谷也成為中國的技術(shù)研究者們的熱門話題。中科院內(nèi)部的科技人員早已經(jīng)禁不住誘惑，不斷走出高墻深院創(chuàng)立公司。時(shí)任計(jì)算所所長的曾茂朝(現(xiàn)任聯(lián)想控股董事長)也一直在私下里鼓勵(lì)手下創(chuàng)立公司。已年逾40歲的柳傳志主動提出了要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，“我40歲的時(shí)候是因?yàn)榍懊鏇]有路可走，所以選擇了創(chuàng)業(yè)?！?/p>
當(dāng)年10月，中科院計(jì)算所新技術(shù)發(fā)展公司(即聯(lián)想前身)“授命成立”，王樹和、柳傳志、張祖祥組成三人核心成員，柳擔(dān)任副總經(jīng)理。曾茂朝將計(jì)算所的傳達(dá)室交給柳傳志使用，又給了20萬元開辦經(jīng)費(fèi)，還給予了很多不成文的支持：不受限制的招納本所人員，可以使用所里的技術(shù)成果，員工可以使用自己原先在計(jì)算所里的辦公室、電話以及所有資源等。
雖然支持很多，但是從1984年冬天到1985年春天的幾個(gè)月里，公司里最令人頭疼的是不知道去干什么。柳傳志后來回憶，“當(dāng)時(shí)實(shí)在是不知道要干什么好了，所以能干什么就先干著，哪怕掙點(diǎn)兒錢發(fā)工資也好。”于是，包括柳在內(nèi)的所有員工都當(dāng)過“倒?fàn)敗?、“板爺”，在中關(guān)村拉平板車去賣運(yùn)動服裝、電子表、旱冰鞋、電冰箱。
后來因?yàn)槁犝f倒買一臺彩電能賺1，000塊，聯(lián)想也跟著去做。當(dāng)時(shí)有說法“騙子比彩電還多”，盡管柳傳志小心謹(jǐn)慎的叮囑要看到電視才付款，他們也的確看到了電視，不過等錢匯過去，對方卻消失了，聯(lián)想一下被騙去14萬元。公司一下子更加艱難。
到了1985年，所有可能為公司帶來收入的各種業(yè)務(wù)幾乎試了一個(gè)遍。其中最重要的事情是將計(jì)算所倪光南主導(dǎo)開發(fā)的“漢字系統(tǒng)”帶到了公司，成果產(chǎn)品化后就是后來知名的“漢卡”。當(dāng)時(shí)電腦大部分靠進(jìn)口，全是英文系統(tǒng)，必須裝上漢卡，每臺電腦經(jīng)過改裝后利潤高達(dá)一、兩萬元。聯(lián)想在6個(gè)月內(nèi)至少銷售出了100套，為公司帶來了約40萬元毛利潤。
曾茂朝的妻子，計(jì)算所研究員胡錫蘭就在1985年的夏天從自家樓上看到了一個(gè)難忘的場景：烈日炎炎下，柳傳志和李勤(現(xiàn)任聯(lián)想控股常務(wù)副總裁)等人正在人拉肩扛，將一堆微機(jī)從大院門口搬進(jìn)來，柳傳志滿頭大汗，衣服濕透，而李勤把褲子卷到了大腿上，氣喘吁吁?；叵氘?dāng)日情景，柳傳志后來表示，“我們第一桶金就是靠出賣技術(shù)勞力賺的?！?/p>
成功人士的奮斗事跡3
魯冠球
年齡：64歲
創(chuàng)業(yè)時(shí)間：1969年接管寧圍公社農(nóng)機(jī)修配廠
第一桶金：萬向節(jié)
人最大的敵人是自己，最難戰(zhàn)勝的也是自己，控制人的物質(zhì)欲望有利于磨練自己的意志。當(dāng)企業(yè)家如果光會享樂，早上圍著車子轉(zhuǎn)，中午圍著盤子轉(zhuǎn)，晚上圍著裙子轉(zhuǎn)，企業(yè)家就不成為企業(yè)家，是敗家。
魯冠球：被逼上梁山的小鐵匠
魯冠球出生在浙江省蕭山市寧圍鄉(xiāng)，父親在上海一家醫(yī)藥工廠工作，收入微薄，他和母親在貧苦的鄉(xiāng)村，日子過得很艱難。15歲輟學(xué)后，經(jīng)人幫忙，魯冠球被介紹到蕭山縣鐵業(yè)社當(dāng)了個(gè)打鐵的小學(xué)徒。
2007年，在接受一家美國媒體的采訪時(shí)，萬向集團(tuán)董事長魯冠球這樣解釋自己當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)動機(jī)，“如果你出生在教室里，那么你以后就可以在那里讀書，如果你過去是一個(gè)農(nóng)民，那么就一直會是農(nóng)民，而我不想一直當(dāng)農(nóng)民，我要想一切辦法跳躍龍門。”
魯冠球出生在浙江省蕭山市寧圍鄉(xiāng)，父親在上海一家醫(yī)藥工廠工作，收入微薄，他和母親在貧苦的鄉(xiāng)村，日子過得很艱難。15歲輟學(xué)后，經(jīng)人幫忙，魯冠球被介紹到蕭山縣鐵業(yè)社當(dāng)了個(gè)打鐵的小學(xué)徒。
但三年后，由于精簡人員，他被辭退回農(nóng)村。不服輸?shù)聂敼谇驔Q定創(chuàng)業(yè)，“沒想過要當(dāng)企業(yè)家，我辦企業(yè)是逼上梁山?！碑?dāng)時(shí)他看到鄉(xiāng)親們磨米面不方便，而自己對設(shè)備很感興趣，便籌錢購買設(shè)備，開辦了一個(gè)沒敢掛牌子的米面加工廠。后來因?yàn)榻顾饺私?jīng)營，加工廠又被迫關(guān)閉，為了償還債務(wù)，魯冠球不得不將三間老房子變賣。
雖然受到打擊，魯冠球并未放棄。由于“停產(chǎn)鬧革命”，當(dāng)時(shí)人們連鐵鍬、鐮刀都買不到，自行車也沒有地方修。在經(jīng)過15次申請之后，魯冠球開辦了一個(gè)鐵匠鋪，很快生意紅火起來。到了1969年，由于政府要求每個(gè)城鎮(zhèn)都要有農(nóng)機(jī)修理廠，富有經(jīng)驗(yàn)且有些名氣的魯冠球被公社邀請去接管已經(jīng)破敗的寧圍公社農(nóng)機(jī)修配廠。其間除了管理農(nóng)機(jī)修配廠，只要能賺錢、做得了的營生，魯冠球都做了嘗試。
之后10年間，靠作坊式生產(chǎn)出的犁刀、鐵耙、萬向節(jié)、失蠟鑄鋼等五花八門的產(chǎn)品，魯冠球艱難地完成了最初的原始積累。1978年春，魯冠球的工廠門口已掛上了寧圍農(nóng)機(jī)廠、寧圍軸承廠、寧圍鏈條廠等多塊牌子，員工也達(dá)到了300多人。由于看到中國汽車市場開始起步，魯冠球調(diào)整公司戰(zhàn)略，集中力量生產(chǎn)專業(yè)化汽車萬向節(jié)。當(dāng)年秋天，他將工廠改名為蕭山萬向節(jié)廠(即今天萬向集團(tuán)的前身)。
在1980年的全國汽車零部件訂貨會上，雖被拒絕入場，但魯冠球并不放棄，在會場外擺起了地?cái)偂Ｔ诼劼爼鰞?nèi)正陷入價(jià)格拉鋸，他便張貼廣告，以低于場內(nèi)20%的價(jià)格，銷售自己的高質(zhì)量產(chǎn)品，很快廠家便涌出場外交易。萬向此役獲得了210萬元的定單，魯冠球成為最默默無聞的大贏家，打出了名氣。
成功人士的奮斗事跡4
劉永好
年齡：58歲
創(chuàng)業(yè)時(shí)間：1982年四兄弟開始從事養(yǎng)殖業(yè)
第一桶金：鵪鶉養(yǎng)殖
創(chuàng)業(yè)20多年的磨練對于我來說，擁有多少財(cái)富并不重要，重要的是，我擁有了創(chuàng)造這些財(cái)富的能力!假如我的所有財(cái)富都消失了，還可以從頭再來。——劉永好
出生于四川新津一個(gè)貧苦家庭的劉永好，20歲之前幾乎沒有穿過新鞋，所以其最大目標(biāo)是擁有一雙新鞋和一輛自行車。在他心中，最好的工作就是進(jìn)入當(dāng)?shù)氐墓S當(dāng)一名工人，那樣自己就可以衣食無憂慮了。
出生于四川新津一個(gè)貧苦家庭的劉永好，20歲之前幾乎沒有穿過新鞋，所以其最大目標(biāo)是擁有一雙新鞋和一輛自行車。在他心中，最好的工作就是進(jìn)入當(dāng)?shù)氐墓S當(dāng)一名工人，那樣自己就可以衣食無憂慮了。
近5年的知青生涯結(jié)束后，劉永好又進(jìn)入學(xué)校學(xué)習(xí)，畢業(yè)后留校成為老師。此時(shí)，他的大哥劉永言已從成都電訊工程學(xué)院畢業(yè)分配到成都906廠計(jì)算機(jī)所工作;二哥劉永行從成都師范?？茖W(xué)校畢業(yè)后到了縣教育局工作;三哥陳育新(劉永美，因過繼到陳家而改名)從四川農(nóng)業(yè)學(xué)院畢業(yè)后在縣農(nóng)業(yè)局當(dāng)農(nóng)技員。
在改革開放的大形勢下，四兄弟開始不安分起來。1980年春節(jié)，劉永行為了讓哭鬧著要吃肉的四歲兒子能夠在過年時(shí)吃上一點(diǎn)肉，從大年初一到初七，在馬路邊擺了一個(gè)修理電視和收音機(jī)的地?cái)偂６潭處滋炖锼谷毁嵙?00元，相當(dāng)于他當(dāng)時(shí)10個(gè)月的工資!
四兄弟一商量，就想辦一家電子工廠，并很快生產(chǎn)出音響樣品。劉永好拿著音響到鄉(xiāng)下想和生產(chǎn)隊(duì)合作，他們出技術(shù)和管理，生產(chǎn)隊(duì)出錢。沒有想到的是，此事上報(bào)到公社之后，公社書記一句“集體企業(yè)不能跟私人合作，不準(zhǔn)走資本主義道路”，此事胎死腹中。
1982年，四兄弟經(jīng)過激烈的討論，三天三夜的家庭會議做出決定：辭去公職干個(gè)體。他們就想，搞自己曾經(jīng)做過的音響投資大，而且還有很多條條框框;而搞養(yǎng)殖業(yè)不需要很多投資，技術(shù)含量低，自己也熟悉。創(chuàng)業(yè)目標(biāo)定下了，資金還沒著落，四兄弟想到向銀行貸款1，000元，但結(jié)果是當(dāng)頭一盆冷水。
他們只好典當(dāng)了手表、自行車等值錢的家當(dāng)，籌集了1，000塊錢，開始養(yǎng)雞、養(yǎng)鵪鶉?！爱?dāng)時(shí)真的是一分一分掙錢，看著鵪鶉下了一個(gè)蛋，就意味著賺了一分錢?！眲⒂篮糜∠蠛苌羁痰囊患虑槭牵?dāng)時(shí)騎車載著鵪鶉蛋被一只狗追趕，后來摔倒在地，200只鵪鶉蛋全摔碎了，他當(dāng)時(shí)掉下了眼淚，不是因?yàn)楸还芬У锰?，而是惋惜碎掉的蛋?/p>
由于意識到鵪鶉的生意不可能再擴(kuò)大，1986年，四兄弟利用此前積累的近1，000萬元資金轉(zhuǎn)向豬飼料市場，希望集團(tuán)誕生了，成為本土飼料企業(yè)龍頭。1997年，四兄弟宣布和平分家，劉永言創(chuàng)立大陸希望集團(tuán)，劉永行成立東方希望集團(tuán)，劉永美建立華西希望集團(tuán)，劉永好成立新希望集團(tuán)。
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