市場營銷讀書筆記
當(dāng)看完一本著作后，大家一定都收獲不少，不妨坐下來好好寫寫讀書筆記吧。那么你會寫讀書筆記嗎？以下是小編為大家收集的市場營銷讀書筆記，歡迎閱讀與收藏。
市場營銷讀書筆記精選篇1
在聽完賈建民教授的《戰(zhàn)略市場營銷》課程后，接著每天讀一章節(jié)賈教授推薦的《定位》這本書，對于定位一詞有了新的認(rèn)知。
最近這一個月被定位和心智這兩個名詞輪番轟炸。文章開篇對定位下了一個定義：定位就是如何在顧客的心智中做到與眾不同。對于企業(yè)而言，定位不是改變產(chǎn)品本身，而是從產(chǎn)品的特征、行業(yè)特征、市場外部環(huán)境、競爭對手等維度進(jìn)行分析，找到產(chǎn)品與眾不同、并最容易被用戶記住的點(diǎn)，作為產(chǎn)品的定位，從而占據(jù)用戶的心智。
書中通過眾多企業(yè)定位案列到國家、宗教的定位案列等不同方面進(jìn)行剖析，不管是企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)還是國家、宗教，定位要占據(jù)用戶心智，在眾多的特性中只能選擇一個點(diǎn)進(jìn)行宣傳，哪怕有再多的優(yōu)點(diǎn)要占據(jù)用戶心智則只能選擇一個點(diǎn)。要占領(lǐng)用戶心智，定位過程中需要滿足領(lǐng)先法則。
對于企業(yè)多品牌戰(zhàn)略的有一個新的認(rèn)識。一個品牌適合一個產(chǎn)品，通過拜耳、LifeSavers等案列的分析當(dāng)一個品牌在潛在顧客心智中占據(jù)一個定位后，對品牌的延生通常是打破該品牌在潛在客戶心智中的定位。通過強(qiáng)生這個品牌拓寬的成功案列指出，品牌的延生需要是同樣的產(chǎn)品、同樣的包裝、同樣的標(biāo)簽，只是用戶不一樣，這樣的品牌拓寬會容易達(dá)到預(yù)期的效果。
第21章節(jié)成功六部曲，對于如何才能做好定位，給出了一個路線圖。第一，你已經(jīng)擁有什么定位，是要求我們分析當(dāng)下在潛在顧客心智中的定位，也就是認(rèn)識自己。第二，你想擁有什么定位，則是通過對當(dāng)前情況的分析，以及對于產(chǎn)品未來的目標(biāo)，找出一個最佳定位。第三，你必須超越誰，就是設(shè)定標(biāo)桿，以超越競爭對手為目標(biāo)制定行動綱領(lǐng)。第四，你有足夠的錢嗎，強(qiáng)調(diào)要搶占顧客心智，需要花錢，要投入大量資金進(jìn)行廣告宣傳定位才能讓定位占據(jù)用戶的心智。第五，你能堅(jiān)持到低嗎，定位是需要持續(xù)進(jìn)行宣傳，今天確定的定位不可能明天就占據(jù)用戶的心智，這需要一個過程，同時，堅(jiān)持能打破很多看視不可能突破的障礙。第六，你的傳播體現(xiàn)了自己的定位嗎，對于一些企業(yè)雖然做出了定位，而在宣傳上又沒有緊扣定位，造成用戶心智的混亂從而迷失。
《定位》引發(fā)了我對企業(yè)戰(zhàn)略、個人事業(yè)的思考，定位無處不在，要想達(dá)成目標(biāo)，則首先需要有一個好的定位，定位是一座燈塔，指引我們不偏離航線。
市場營銷讀書筆記精選篇2
《定位》是一本非常好的書。解決了我們思維上的很多困惑。讓我們了解了一個公司在發(fā)展運(yùn)作過程中一些至關(guān)重要的策略。
定位：要從一個產(chǎn)品開始。那產(chǎn)品可能是一種商品、一項(xiàng)服務(wù)、一個機(jī)構(gòu)甚至是一個人，也許就是你自己。
但是，定位不是你對產(chǎn)品要做的事。定位是你對預(yù)期客戶要做的事。換句話說，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位。
成功企業(yè)的成功確實(shí)有許多借鑒之處，但它們很榮幸能在比今天簡單得多的環(huán)境中就已成長為巨人從失敗中吸取教訓(xùn)，不僅來得更加容易，而且對有效和無效因素也將得出更透徹的分析了解超級品牌的盛衰沉浮，我們將更清楚什么是最普遍的錯誤。從風(fēng)風(fēng)光光落到難以度日的企業(yè)，最近還真是不乏其數(shù)。我們說的太多，聽的太少，老一套做廣告的日子已經(jīng)一去不復(fù)返，老式的廣告詞也是一樣?，F(xiàn)在你只能聽到比較級形容詞，而不是最高級。
通俗易懂地定義一個品類，實(shí)在是非常有必要。首先必須回答“產(chǎn)品是什么”
如果你描述的品類已經(jīng)引起困惑，那么你進(jìn)入消費(fèi)者心智的機(jī)會幾乎等于零，試圖改變消費(fèi)者對你已有認(rèn)知的錯誤。心智認(rèn)知就是品牌的事實(shí)，因?yàn)闋I銷是認(rèn)知的戰(zhàn)場，而非產(chǎn)品的戰(zhàn)場，營銷過程是與心智認(rèn)知發(fā)生作用的過程。在營銷世界里，沒有客觀的現(xiàn)實(shí)，也沒有最好的產(chǎn)品，只有一樣?xùn)|西：現(xiàn)有的潛在顧客心智中的認(rèn)知如果其他競爭者已在消費(fèi)者心智中建立某種認(rèn)知，這時你才想去占有它—完全是做無用功，沃爾沃搶注了“安全”概念。許多其他汽車生產(chǎn)商，包括奔馳和通用，都曾圍繞“安全”大做文章。但除了沃爾沃，沒有一個品牌以“安全”的訴求成功進(jìn)入消費(fèi)者心智，因?yàn)槠渌囆Q安全的緣故，而使得消費(fèi)者愈發(fā)意識到安全的重要，沃爾沃憑此超過了奔馳和寶馬，一舉成為美國最暢銷的豪華車。
你不能與競爭者采用相同的字眼或定位。你得找到另外一個字眼，尋找其他屬性，成功導(dǎo)致自大，自大導(dǎo)致失敗，人一旦成功，就很難保持客觀，他們常常以自己的判斷代替市場需求。公司規(guī)模越大，首席執(zhí)行官就越有可能與前線部隊(duì)脫離聯(lián)系。這可能是制約公司成長的最重要因素。成功的人往往疏于客觀，常以自己的判斷替代市場需求。
品牌能成功，是因?yàn)槠髽I(yè)做了正確的營銷決策，根據(jù)營銷基本法則，步步為營。他們第一進(jìn)入消費(fèi)者心智，縮小焦點(diǎn)范圍，搶先占有一個最強(qiáng)勢的產(chǎn)品屬性，對品牌名或企業(yè)的名字越認(rèn)同，就越容易掉進(jìn)品牌延伸的陷阱。建立品牌初時，自大可以是有效的推動力。然而一旦進(jìn)入營銷階段，自大就是敵人，成功的營銷者能思消費(fèi)者之所思，站在消費(fèi)者角度看問題，從不把自己的觀點(diǎn)強(qiáng)加于任何情況，營銷過程中唯一有價值的，就是消費(fèi)者認(rèn)知，小公司在精神上比大公司更貼近營銷前線，寧愿在一處強(qiáng)勢，而不愿拉長戰(zhàn)線，處處挨打。如果產(chǎn)品已有一個清晰、表達(dá)準(zhǔn)確的區(qū)隔概念，再去制造更多版本只會使它越來越混亂。
要想在定位時代獲得成功，你必須心懷坦蕩，在決策過程中努力排除一切虛榮心，因?yàn)樗荒苎谏w問題的實(shí)質(zhì)。定位過程中最重要的方面之一就是，要能夠客觀地評價產(chǎn)品，并且了解顧客和預(yù)期客戶是如何評價這些產(chǎn)品的，只有一目了然的點(diǎn)子才能行得通。過量的宣傳反而會妨礙除宣傳之外的任何其他事情取得成功。如今行得通的簡單點(diǎn)子，即以直截了當(dāng)?shù)姆绞郊右詰?yīng)用的、用簡單的詞語表達(dá)出來的簡單概念。解決問題的方祛往往簡單得讓成千上萬的人對其視而不見，通過對公司的定位認(rèn)識和定位研究，對從事證券分析行業(yè)的人員來說，了解品牌公司和未來的發(fā)展極有幫助，對制定策略分析和研究打開思路，有很大的可讀性。
市場營銷讀書筆記精選篇3
一、該書的理論分析框架
《營銷管理》是國際公認(rèn)的營銷學(xué)圣經(jīng)，是國內(nèi)引進(jìn)的最高水平的營銷學(xué)經(jīng)典教材，它以介紹21世紀(jì)市場營銷的新內(nèi)容為主，把營銷思想應(yīng)用于所有產(chǎn)品與服務(wù)市場領(lǐng)域，并提供了一個營銷管理的廣闊視野和分析框架。讀者可從中探索和分析營銷管理的不同組成部分，包括營銷的定義和一些重要的概念，如營銷觀念和價值，顧客和目標(biāo)市場，營銷組合，關(guān)系營銷等。該書概要地討論了在計(jì)劃過程中戰(zhàn)略營銷的作用。公司、業(yè)務(wù)單位與營銷戰(zhàn)略的關(guān)系，營銷計(jì)劃的產(chǎn)生等問題。這些都受到營銷環(huán)境中經(jīng)濟(jì)，政治，法律和法規(guī)，技術(shù)及社會文化力量的影響。書中還闡述了社會責(zé)任和道德在營銷決策中所扮演角色，并討論了全球經(jīng)濟(jì)一體化中營銷的特性及其所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
該書分五篇全面闡述了營銷管理、營銷機(jī)會、營銷戰(zhàn)略、營銷決策、營銷方案等。
第Ⅰ篇“認(rèn)識營銷管理”闡述了有關(guān)營銷理論與實(shí)踐方面的社會、管理和戰(zhàn)略的基本知識。著重突出電子商務(wù)時代市場營銷的五個特征：便利性、經(jīng)濟(jì)、選擇、個性化和信息。
第Ⅱ篇“分析營銷機(jī)會”介紹了如何測量市場需求（信息），掃描營銷環(huán)境；分析消費(fèi)者市場和購買行為；參與市場競爭策略；辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場等。通過分析市場和營銷環(huán)境以找到抓住機(jī)會所需要的各種觀念與方法；通過閱讀該篇，讀者可以知道分析營銷機(jī)會最重要的就是辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場。
第Ⅲ篇“發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略”集中討論定位、新的市場提供物和全球戰(zhàn)略。分三章介紹了產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略，新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)國際市場戰(zhàn)略。其中，產(chǎn)品的生命周期一般包括導(dǎo)入、成長、成熟和衰退四個階段。科特勒指出，相對于產(chǎn)品的生命周期，一間成功的公司更應(yīng)去考察市場的生命周期，著眼于設(shè)計(jì)全球市場，并尋找產(chǎn)品的創(chuàng)新為這提供產(chǎn)品和服務(wù)。
第Ⅳ篇“制定營銷決策”介紹了三個具體的營銷策略：產(chǎn)品策略（產(chǎn)品線策略和品牌策略）；服務(wù)組合策略和定價策略。討論如何開發(fā)和管理品牌和產(chǎn)品線、服務(wù)、定價戰(zhàn)略及方案。
第Ⅴ篇“管理和傳送營銷方案”討論營銷戰(zhàn)術(shù)和管理內(nèi)容，營銷渠道的后勤，
零售與批發(fā)，整合營銷傳播，廣告、促銷和公共關(guān)系，銷售隊(duì)伍管理，直接與在線營銷，考察整個營銷的管理工作。
該書集中于討論營銷經(jīng)理和高級管理層在使本企業(yè)的目標(biāo)、能力、資源與市場環(huán)境要求、機(jī)遇相協(xié)調(diào)的努力中所面臨的主要決策。為分析當(dāng)前營銷管理中的問題提供了一個框架。用案例和事例描述了行之有效的營銷原理、戰(zhàn)略和實(shí)踐。其充分利用了多門學(xué)科——經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)、管理理論、數(shù)學(xué)的豐富內(nèi)容，作為它的基礎(chǔ)理念和工具。該書把營銷理念運(yùn)用于各種營銷環(huán)境：從產(chǎn)品到服務(wù)，從消費(fèi)者市場到企業(yè)市場，從營利性組織到非營銷性組織，從國內(nèi)公司到國外公司，從小企業(yè)到大企業(yè)，從制造業(yè)到中介行業(yè)，從技術(shù)含量低的產(chǎn)業(yè)到技術(shù)含量高的產(chǎn)業(yè)。該書包括了一個高素質(zhì)的營銷經(jīng)理所需要認(rèn)識的所有課題；也包括了在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、管理營銷中的重要問題。
二、《第15章設(shè)計(jì)定價戰(zhàn)略與方案》的邏輯框架、重點(diǎn)與難點(diǎn)
該章闡述了首次推出產(chǎn)品或服務(wù)時應(yīng)如何定價；如何修訂產(chǎn)品的價格以適應(yīng)環(huán)境和機(jī)會的需要；以及公司怎樣發(fā)起價格變動和怎樣對價格變動作出反應(yīng)。
在制定價格政策中，公司要經(jīng)歷六個步驟。首先，它要選擇它的定價目標(biāo)，這涉及到用產(chǎn)品提供物來完成任務(wù)（生存，最大的當(dāng)期利潤，最大市場份額，最大市場撇脂或產(chǎn)品—質(zhì)量領(lǐng)先）。第二，公司要確定需求線，它表示在每一可能的價格上公司的可能銷量。無彈性的需求越多，公司能夠制定的價格就越高。第三，公司要估計(jì)在不同的產(chǎn)量水平上，以及隨著生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)積累的不同的水平，對不同的營銷提供物的成本是怎樣變化的。第四，它考察競爭者的成本、價格和提供物。第五，公司要在下面這些定價方法中選擇一種方法：成本加成定價法，目標(biāo)收益定價法，認(rèn)知價值定價法，價值定價法，通行價格定價法以及密封投標(biāo)定價法。最后，公司要選定它的最終價格，采用心理定價的方法，考慮其他營銷因素對價格的影響，公司定位政策和價格受其他各方的影響。
企業(yè)為某種產(chǎn)品制定出價格以后，并不意味著大功告成。隨著市場營銷環(huán)境的變化，企業(yè)必須對現(xiàn)行價格予以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。公司通常不要制定一種單一的價格，而要建立一種價格結(jié)構(gòu)，它可以反映諸如地區(qū)需求和成本，市場細(xì)分要求，購買時機(jī)，訂貨水平和其他因素的變化情況?？蛇m用的價格修訂戰(zhàn)略有好幾種：
（1）地理定價；
（2）價格折扣和折讓；
（3）促銷定價；
（4）差別定價；
（5）產(chǎn)品組合定價，它包括產(chǎn)品線定價、選擇特色定價、附帶產(chǎn)品定價、兩段定價、副產(chǎn)品定價和成組產(chǎn)品定價等方法。
公司在制定了它們的定價
戰(zhàn)略后，往往又面臨著修改價格的局面。價格下降可能是由于過剩的生產(chǎn)能力，市場份額在下降，通過低成本爭取市場支配地位的愿望，或經(jīng)濟(jì)衰退。提價的原因可能是成本膨脹或供不應(yīng)求。提價的方法有很多種，包括壓縮產(chǎn)品分量而非漲價，使用便宜的材料或配方，減少或改變產(chǎn)品特點(diǎn)。
確定何時削價是調(diào)價策略的一個難點(diǎn)，通常要綜合考慮企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品在市場生命周期所處的階段、銷售季節(jié)、消費(fèi)者對產(chǎn)品的態(tài)度等因素。比如，進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品，由于消費(fèi)者失去了消費(fèi)興趣，需求彈性變大、產(chǎn)品逐漸被市場淘汰，為了吸引對價格比較敏感的購買者和低收入需求者，維持一定的銷量，削價就可能是唯一的選擇。由于影響削價的因素較多，企業(yè)決策者必須審慎分析和判斷，并根據(jù)削價的原因選擇適當(dāng)?shù)姆绞胶蜁r機(jī)，制定最優(yōu)的削價策略。
公司面對由競爭才發(fā)動的一個價格變更，必須努力了解競爭者的意圖和價格變量可能持續(xù)的時間。公司的戰(zhàn)略常常取決于它的產(chǎn)品是同質(zhì)還是異質(zhì)的。市場領(lǐng)導(dǎo)者受低價競爭者的進(jìn)攻時，可選擇采用維持原價格，提高被認(rèn)知產(chǎn)品的質(zhì)量，降價，提高價格同時改進(jìn)質(zhì)量，或推出廉價產(chǎn)品線來反擊。
然而價格調(diào)整的幅度需要考慮多方面因素，最重要的考慮因素是消費(fèi)者的反應(yīng)。因?yàn)檎{(diào)整產(chǎn)品價格是為了促進(jìn)銷售，實(shí)質(zhì)上是要促使消費(fèi)者購買產(chǎn)品。忽視了消費(fèi)者反應(yīng)，銷售就會受挫，只有根據(jù)消費(fèi)者的反應(yīng)調(diào)價，才能收到好的效果。
三、營銷管理理論發(fā)展趨勢
技術(shù)的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)的全球化、競爭的加劇、消費(fèi)者行為的變化，使?fàn)I銷環(huán)境處在快速的變化之中。在這種背景下，新的營銷管理思想和大量的營銷新概念不斷出現(xiàn)。
人類已步入網(wǎng)絡(luò)化社會，互聯(lián)網(wǎng)正迅速滲透到各個領(lǐng)域的日常生活，人們的生活方式發(fā)生了重大變革。越來越多的企業(yè)認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)的，將視增加競爭優(yōu)勢的籌碼。網(wǎng)絡(luò)蘊(yùn)含著無數(shù)的機(jī)遇,導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷將成21世紀(jì)企業(yè)營銷的主流。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的銷售是人化的，避開推銷員強(qiáng)推銷的干擾，銷售由消費(fèi)者主導(dǎo)，營銷成本低廉。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的營銷是全程的營銷渠道，商品信息的發(fā)布、售前服務(wù)、售后服務(wù)一一的全程服務(wù)。企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一向消費(fèi)者傳達(dá)信息，統(tǒng)一規(guī)劃協(xié)調(diào)營銷
活動，進(jìn)而避開了因傳播渠道的不同而引起的信息錯誤?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)是兼顧渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務(wù)市場信息多種功能于一身的營銷工具?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)的營銷能力也許是市場營銷未來的發(fā)展趨勢之一。
科特勒明確指出：“今天的營銷活動的多數(shù)正在從地點(diǎn)營銷走向計(jì)算機(jī)營銷?！苯柚谝蛱鼐W(wǎng)和電子商務(wù)，公司可以通過直接營銷和在線營銷拓展其業(yè)務(wù)?？铺乩諒?qiáng)調(diào)：“直接營銷的最先進(jìn)的渠道還是電子渠道?！标P(guān)于在線營銷的前景和挑戰(zhàn)，科特勒是這樣說的，“在線營銷將會給經(jīng)濟(jì)生活的許多內(nèi)容帶來深刻的變化。”
盡管世界著名營銷學(xué)者對營銷未來發(fā)展的看法顯得多元化，但網(wǎng)絡(luò)營銷無疑是21世紀(jì)營銷的焦點(diǎn)。營銷環(huán)境和消費(fèi)者行為的變化是網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的動力，20世紀(jì)工業(yè)時代創(chuàng)造的營銷4P要素將與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)重新整合。網(wǎng)絡(luò)營銷的最大特點(diǎn)在于以消費(fèi)者為導(dǎo)向，消費(fèi)者的個性特點(diǎn)使得企業(yè)重新思考其營銷戰(zhàn)略。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境使得雙向互動成為現(xiàn)實(shí)，使得企業(yè)營銷決策有的放矢，從根本上提高了消費(fèi)者滿意度。網(wǎng)絡(luò)社會的競爭優(yōu)勢將來自于吸引、保持顧客的能力和顯著減少交易成本。
網(wǎng)絡(luò)營銷在三方面對營銷理論體系將產(chǎn)生重大的空破：
(1)強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者已逐漸取得交易主權(quán)；
(2)消費(fèi)者需求差異日趨擴(kuò)大；
(3)營銷策略重在吸引消費(fèi)者，培養(yǎng)消費(fèi)者對公司及公司產(chǎn)品的忠誠。
此外，現(xiàn)代營銷的核心應(yīng)該是在渠道營銷基礎(chǔ)上的網(wǎng)絡(luò)營銷。三大網(wǎng)絡(luò)體系的產(chǎn)生和發(fā)展，帶來了營銷觀念和營銷方式的重大變化，嚴(yán)重地沖擊和改變傳統(tǒng)的渠道結(jié)構(gòu)：第一，連鎖商業(yè)網(wǎng)絡(luò)體系的建立和形成，統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、集中采購、分散銷售、大批量跨區(qū)域自成網(wǎng)絡(luò)，改變了傳統(tǒng)的工商和商商關(guān)系，成為大型生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入市場首選的渠道方式。第二，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的形成，網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)上交易，實(shí)現(xiàn)無店鋪、跨時空經(jīng)營，既實(shí)用于B2C直接向消費(fèi)者送貨上門，也實(shí)用B2B批發(fā)經(jīng)營，通過供應(yīng)鏈管理、無縫隙、門對門供貨，構(gòu)成無形與有形銜接的網(wǎng)絡(luò)體系。第三，大型生產(chǎn)企業(yè)自建直銷店、專門店，直銷自己的產(chǎn)品，自行供貨、自行配送，直接進(jìn)入市場，形成以我為中心、以物流配送為支撐的直銷網(wǎng)絡(luò)體系。
網(wǎng)絡(luò)意味著市場，意味著規(guī)模，意味著效益。誰擁有網(wǎng)絡(luò)，誰占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)誰就掌握著市場的主動權(quán)。我們已進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)為王的時代，要以網(wǎng)絡(luò)的視野建立新的營
銷策略和營銷模式。
買方市場的完全轉(zhuǎn)移和因特網(wǎng)使制造商的產(chǎn)品定位、廠商自身的定位更加細(xì)分，商品的文化特征、民族特征、藝術(shù)特征會得到充分的發(fā)揮。商品將不再僅是大眾的商品，而開始真正表達(dá)極小群體的生活方式。顧客成為一切的開始，為顧客找產(chǎn)品，不再是為產(chǎn)品找顧客，重要的不再是將盡量多的產(chǎn)品賣給盡量多的顧客，而是培養(yǎng)一個已有顧客更多地或只是某一公司產(chǎn)品的顧客?！耙粚σ粻I銷”、“直效營銷”、“直復(fù)式營銷”將成為全面滿足消費(fèi)者個性要求的營銷方式。網(wǎng)絡(luò)調(diào)研由于獲取信息的及時性、共享性和低成本的優(yōu)勢而將逐漸取代傳統(tǒng)調(diào)研方法，這種基于顧客和潛在顧客的市場調(diào)研結(jié)果更為客觀、真實(shí)，反映了消費(fèi)心態(tài)和市場發(fā)展趨勢。
四、閱讀收獲
《營銷管理》幫助我建立起系統(tǒng)的市場營銷知識體系，更加深刻、全面地了解營銷的內(nèi)涵與科特勒的營銷思想。
營銷不僅是要營銷自己的企業(yè)、自己的產(chǎn)品、同時也要營銷顧客和競爭對手。只有做到全面的營銷，才能達(dá)到營銷的根本目的。營銷也不僅僅是一個公司部門的工作，營銷是一個有條理的、深思熟慮的思考和為市場策劃的過程。這一過程不僅僅適用于商品和服務(wù)，更是可以貫徹到任何事物中（如創(chuàng)意、事件、組織、地區(qū)、個性），它們都可以用于銷售。這一過程開始于對市場進(jìn)行調(diào)研，理解該市場的動力機(jī)制、確定機(jī)會，滿足現(xiàn)在和未來的需要；這一過程包括市場細(xì)分，選擇本公司能以最優(yōu)方式使之滿意者作為目標(biāo)市場，包括制定出全面的戰(zhàn)略并定義具體的營銷組合和行動計(jì)劃，它還包括執(zhí)行計(jì)劃，評價結(jié)果并進(jìn)行改進(jìn)工作。
通讀全書，總結(jié)科特勒的營銷思想大體分為以下幾個方面：
第一，營銷管理是一個管理過程。這個過程就是指從分析到規(guī)劃，從規(guī)劃到執(zhí)行，從執(zhí)行到控制的全部內(nèi)容。如果企業(yè)只將營銷管理看作是對產(chǎn)品銷售管理的話，那么，從根源上就偏離了營銷管理的本意，自然在市場操作上出現(xiàn)營銷失效的問題。
第二，營銷管理需要深入地研究市場，尤其是針對客戶和消費(fèi)者，因?yàn)闋I銷管理的實(shí)質(zhì)就是需求管理，客戶或消費(fèi)者的需求體現(xiàn)在8各方面：負(fù)需求；無需求；潛在需求；下降需求；不規(guī)則需求；飽和需求；過度飽和需求；有害需求。
市場營銷讀書筆記精選篇4
雖然Mike一上來用一句話就概括完《定位》：講述心理學(xué)常識——人由此及彼的偏見。之后就再也沒聊書的內(nèi)容，但他卻以精巧細(xì)致的解析，加上一個又一個生動的故事趣聞，完美詮釋了“定位”如何應(yīng)用在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)里。
《定位》這本書用大量的案例分析來解釋一個道理：人們的思維定勢是很難改變的，而一開始種下的理念幾乎不會主動替換。成功的新興公司所能尋找的就是在人們不斷變化增長的需求里搶先挖掘占領(lǐng)一片新領(lǐng)土，而不是以同樣的發(fā)展方式和原來的領(lǐng)先者正面對抗。即使是老二，而得有不一樣的發(fā)展模式，完全照抄第一名基本必死。當(dāng)然，事情也不是那么絕對，領(lǐng)先者有時也會糊涂，而商業(yè)環(huán)境變化太快會讓整個局勢不斷逆轉(zhuǎn)——所以書里有不少增補(bǔ)的地方，是作者出來給自己打臉，承認(rèn)當(dāng)年的“預(yù)測“錯了。但大體上，這個理論還是挺實(shí)在的。
這就是商業(yè)上的基本哲學(xué)問題：我是誰，從哪兒來，到哪里去——定位就是在解決一個公司作為獨(dú)立個體所需要思考的哲學(xué)問題。當(dāng)然，比自然人思考更加實(shí)際一點(diǎn)的就是：公司思考這些問題，有個必須的檢驗(yàn)指標(biāo)：生存下去。自然人可以在忙里偷閑想這些問題打發(fā)時間，如果這些問題有答案，那么人就可以容光煥發(fā)地打好雞血應(yīng)對眼前的茍且；如果沒有答案，人也可以萎靡不振地混下去等待詩的遠(yuǎn)方。但公司作為現(xiàn)代商業(yè)社會的生存單位，思考這些問題只有一個目的：如何在當(dāng)前的環(huán)境里找到生存發(fā)展資源。以前很多公司無論地域還是行業(yè)內(nèi)都是在很小的范圍，而互聯(lián)網(wǎng)所帶來的連接/互動/協(xié)同（引自Mike的PPT）正在滲透和打破這個“范圍“。在不同的地域或者領(lǐng)域里，波及的速度和進(jìn)度會不一樣，但這個趨勢無可避免。在國內(nèi)一日千里的發(fā)展速度下，本土互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)非常給力。
對于個人來說，思考哲學(xué)問題也越來越現(xiàn)實(shí)——隨著多樣化的發(fā)展，群體劃分也越來越細(xì)，隨著我們身上的社會屬性逐漸增強(qiáng)，自然人越來越像個公司。當(dāng)我們思考這些哲學(xué)問題的時候，很難再像古人躲在被遺忘的清靜角落，讓腦袋一日千里地奔襲——現(xiàn)在我們更多地是走向即時表達(dá)與互動。而公司也不能再用一種模式吃天下，企業(yè)文化越有人性的公司，生存能力也越強(qiáng)——那些看似務(wù)虛的無用之事，正在發(fā)揮更大的作用。
有人說，我怎么還感覺像個螺絲釘？前面不是說了么，波及速度和進(jìn)度會不一樣。另外，只是感覺像個螺絲釘，事實(shí)上呢？
市場營銷讀書筆記精選篇5
《市場營銷原理》讀書筆記
在閱讀《市場營銷原理》這本書之后，我對市場營銷有了更深入的理解。作為一位在數(shù)字營銷領(lǐng)域工作的專業(yè)人士，我深感這本書的重要性，因?yàn)樗鼮槲姨峁┝藢?shí)用的市場營銷策略和理論框架。
本書的作者菲利普·科特勒和凱文·萊恩·凱勒提供了全面的市場營銷知識，從市場環(huán)境分析到消費(fèi)者行為研究，再到制定營銷策略和執(zhí)行計(jì)劃。他們的觀點(diǎn)清晰明了，深入淺出，讓人印象深刻。
讓我印象深刻的幾點(diǎn)是：
1.客戶至上：這本書強(qiáng)調(diào)了理解并滿足客戶需求的重要性。企業(yè)應(yīng)該明確客戶的目標(biāo)，并在這一基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)滿足客戶需求的產(chǎn)品或服務(wù)。這種以客戶為中心的思想是我一直以來所倡導(dǎo)的。
2.創(chuàng)造價值：作者指出，市場營銷不僅是銷售產(chǎn)品，更是創(chuàng)造價值。企業(yè)需要展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特性，以及它們?nèi)绾谓鉀Q客戶的問題或滿足他們的需求。這對于我來說是一個新的視角，讓我意識到在推廣產(chǎn)品時，我們需要更全面地考慮產(chǎn)品的價值和功能。
3.創(chuàng)新思維：作者鼓勵企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新，尋找新的市場機(jī)會和產(chǎn)品創(chuàng)意。我非常贊同這一點(diǎn)，因?yàn)樵谖铱磥?，?chuàng)新是推動企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。
總的來說，這本書為我提供了許多寶貴的啟示和實(shí)用的建議。我將在我的工作中應(yīng)用這些知識，以提高我們公司的市場營銷效果。我期待在未來的工作中，能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識應(yīng)用到實(shí)踐中，并取得更好的成果。
市場營銷讀書筆記精選篇6
一、簡介
《市場營銷原理》是美國著名學(xué)者理查德·J·德魯克所著，該書系統(tǒng)地闡述了市場營銷的基本概念和理論，以及市場營銷在企業(yè)經(jīng)營活動中的重要性和應(yīng)用方法。本書主要涵蓋了市場營銷的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、市場調(diào)研、產(chǎn)品定價、渠道管理等方面的內(nèi)容，是一本非常經(jīng)典的市場營銷學(xué)教材。
二、深入分析
1.理論框架：德魯克的營銷理論框架非常清晰，從市場定位、產(chǎn)品開發(fā)、價格策略、渠道管理、促銷策略等方面進(jìn)行了深入的闡述。他認(rèn)為，市場營銷的核心在于滿足消費(fèi)者的需求和期望，通過創(chuàng)造價值和提供優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期目標(biāo)。
2.戰(zhàn)略思維：本書強(qiáng)調(diào)了市場營銷的戰(zhàn)略性，認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該從全局出發(fā)，制定長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。德魯克認(rèn)為，市場營銷的成功需要企業(yè)具備敏銳的市場洞察力，以及對市場趨勢的準(zhǔn)確把握。
3.創(chuàng)新思維：德魯克強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)新在市場營銷中的重要性，他認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該不斷探索新的市場機(jī)會，開發(fā)新的產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足消費(fèi)者的不斷變化的需求。他提出了“營銷創(chuàng)新”的概念，認(rèn)為營銷創(chuàng)新是企業(yè)保持競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。
4.實(shí)踐應(yīng)用：本書的實(shí)踐應(yīng)用性非常強(qiáng)，德魯克通過大量的案例分析，闡述了市場營銷在實(shí)際操作中的應(yīng)用方法和技巧。他認(rèn)為，市場營銷的成功需要企業(yè)具備扎實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ)和豐富的經(jīng)驗(yàn)積累。
三、個人觀點(diǎn)及評價
《市場營銷原理》是一本非常優(yōu)秀的市場營銷學(xué)教材，它系統(tǒng)地闡述了市場營銷的基本理論和實(shí)踐方法。德魯克的營銷思想非常深刻，他強(qiáng)調(diào)了市場營銷的戰(zhàn)略性、創(chuàng)新性和實(shí)踐性，這些觀點(diǎn)對于現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷實(shí)踐具有重要的指導(dǎo)意義。
四、建議
本書適合市場營銷專業(yè)的學(xué)生和從業(yè)人員閱讀，對于想要深入了解市場營銷理論和實(shí)踐的人來說，是一本不可多得的經(jīng)典之作。我建議讀者在閱讀時，結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行分析和思考，以便更好地理解和應(yīng)用市場營銷的理論和方法。此外，對于初學(xué)者來說，建議先掌握一定的經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)和管理學(xué)基礎(chǔ)知識，以便更好地理解市場營銷的基本原理和應(yīng)用方法。
市場營銷讀書筆記精選篇7
標(biāo)題：市場營銷：理論、案例與實(shí)踐
作者：杰瑞·伯恩斯坦
出版日期：2018年1月
主要內(nèi)容：
市場營銷是創(chuàng)造和維持與產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的價值的過程。它涉及到理解消費(fèi)者需求，定位產(chǎn)品，定價，促銷和分銷產(chǎn)品或服務(wù)。這本書從市場營銷的基本理論開始，然后深入到具體的案例和實(shí)踐。作者提供了深入淺出的解釋和例子，幫助讀者更好地理解市場營銷的原理和實(shí)踐。
個人觀點(diǎn)：
我非常喜歡這本書，因?yàn)樗峁┝艘粋€清晰的市場營銷框架。作者解釋了市場營銷的重要性，以及如何將市場營銷應(yīng)用于實(shí)際的企業(yè)運(yùn)營中。他強(qiáng)調(diào)了市場調(diào)研的重要性，并提供了實(shí)用的建議來幫助讀者理解消費(fèi)者需求和行為。此外，他還解釋了如何制定有效的營銷策略和計(jì)劃，這對我來說是一個非常有用的信息。
對比與參照：
相比于其他市場營銷書籍，這本書更加實(shí)用。它沒有過多的理論堆砌，而是以案例和實(shí)踐為主線，幫助讀者更好地理解市場營銷的概念和原理。例如，作者在介紹消費(fèi)者行為時，并沒有過多地談?wù)摾碚?，而是通過具體的例子來解釋消費(fèi)者行為如何影響市場營銷策略。
結(jié)論和評分：
總的來說，這本書是一本很好的市場營銷入門書籍。它提供了實(shí)用的建議和實(shí)用的案例，使讀者能夠更好地理解市場營銷的概念和原理。我非常推薦這本書，并給它4.5顆星的高分。如果你正在尋找一本實(shí)用的市場營銷書籍，這本書絕對值得一讀。
市場營銷讀書筆記精選篇8
《引爆流行》讀書筆記-探索市場營銷的秘密
在閱讀《引爆流行》這本書的過程中，我深刻地理解了市場營銷的原理和過程。這本書以獨(dú)特的視角，揭示了如何在市場中成功推廣產(chǎn)品或服務(wù)的秘密。
首先，我必須承認(rèn)，我對市場營銷的理解始于這本書。在此之前，我總是認(rèn)為市場營銷只是廣告和推銷的簡單過程，但《引爆流行》讓我意識到，市場營銷的成功在于理解并引導(dǎo)消費(fèi)者的行為。
作者通過一系列生動的例子，解釋了“頭狼效應(yīng)”的概念，即一個受歡迎的產(chǎn)品或服務(wù)會引發(fā)更多的跟隨者，形成一種流行的趨勢。這讓我明白了為什么有些產(chǎn)品能在市場上迅速取得成功，而有些則默默無聞。
書中還詳細(xì)闡述了流行的四個階段：暗示、感染、跟隨和逆轉(zhuǎn)。我特別喜歡這個概念，因?yàn)樗鼛椭依斫饬藶槭裁从行┊a(chǎn)品能在短時間內(nèi)流行起來，而有些則需要更長時間的市場培育。
此外，書中的另一個重要觀點(diǎn)是，市場營銷的成功不僅僅在于產(chǎn)品的優(yōu)越性，還在于創(chuàng)造一個引人注目的焦點(diǎn)。這讓我意識到，一個成功的營銷策略應(yīng)該注重創(chuàng)造一種引人入勝的氛圍，使消費(fèi)者愿意主動了解并嘗試新產(chǎn)品。
然而，我也意識到，盡管市場營銷在推廣產(chǎn)品方面具有重要作用，但產(chǎn)品的質(zhì)量和價值仍然是決定消費(fèi)者忠誠度的關(guān)鍵因素。在實(shí)踐中，我們需要找到平衡點(diǎn)，確保我們的產(chǎn)品在市場上既有吸引力又具有競爭力。
總的來說，《引爆流行》是一本啟發(fā)性的市場營銷指南，它讓我重新審視了市場營銷的過程和策略。我深信，只要我們理解并運(yùn)用這些策略，我們就有可能在競爭激烈的市場中脫穎而出。
市場營銷讀書筆記精選篇9
標(biāo)題：市場營銷原理與實(shí)踐
作者：菲利普·科特勒
日期：2023年5月12日
摘要：這篇讀書筆記主要討論了市場營銷的基本原理與實(shí)踐。作者詳細(xì)闡述了市場營銷的概念、目標(biāo)、行為，以及如何運(yùn)用市場營銷策略來實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。通過深入了解市場營銷的各個方面，我們可以更好地理解商業(yè)世界，并在其中取得成功。
一、背景介紹
市場營銷是一個涵蓋各種商業(yè)活動的領(lǐng)域，包括產(chǎn)品開發(fā)、定價、分銷、促銷和銷售。它旨在通過滿足客戶需求和欲望，實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，市場營銷已經(jīng)成為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。
二、深入分析
1.理解市場：市場營銷的核心是理解目標(biāo)市場并滿足其需求。首先，需要了解目標(biāo)市場的需求和欲望，然后設(shè)計(jì)相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足這些需求。
2.確定目標(biāo)：市場營銷的第二個關(guān)鍵步驟是確定目標(biāo)市場。企業(yè)需要明確希望吸引哪些消費(fèi)者，并制定相應(yīng)的營銷策略。
3.確定營銷組合：營銷組合包括產(chǎn)品、價格、地點(diǎn)和促銷活動。企業(yè)需要確定如何將這些元素結(jié)合起來，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。
4.實(shí)施營銷策略：在確定了營銷組合后，企業(yè)需要制定具體的營銷策略來執(zhí)行這些策略。這可能包括廣告、公關(guān)、銷售推廣和客戶服務(wù)等。
5.評估結(jié)果：最后，企業(yè)需要評估營銷策略的效果，并根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整。這可以幫助企業(yè)了解哪些策略有效，哪些無效，從而優(yōu)化其營銷策略。
三、個人觀點(diǎn)
我認(rèn)為市場營銷是商業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。它不僅可以幫助企業(yè)滿足客戶需求并實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)，還可以提高品牌知名度，吸引更多的消費(fèi)者。然而，要想在競爭激烈的市場中脫穎而出，企業(yè)需要深入了解市場和客戶，并制定有效的營銷策略。
四、結(jié)論與建議
總的來說，這篇讀書筆記讓我更深入地了解了市場營銷的概念和實(shí)踐。我建議企業(yè)在制定營銷策略時，不僅要考慮產(chǎn)品和服務(wù)本身，還要考慮目標(biāo)市場的需求和欲望，并不斷優(yōu)化和調(diào)整營銷策略。同時，我也認(rèn)為學(xué)生應(yīng)該在課程中更深入地學(xué)習(xí)市場營銷的原理和實(shí)踐，以便更好地理解和應(yīng)用這些知識。