市場營銷實訓(xùn)報告范文

　　市場營銷學(xué)是一門應(yīng)用性學(xué)科,高職院校市場營銷課程教學(xué)的目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生的市場營銷職業(yè)能力，那么市場營銷的實訓(xùn)報告要怎么寫呢?下面是學(xué)習(xí)啦為大家?guī)淼氖袌鰻I銷實訓(xùn)報告范文，僅供參考。

　　市場營銷實訓(xùn)報告范文1：

　　當(dāng)今是社會經(jīng)濟社會，每一行業(yè)都需要對口知識與技能，實際上是要求我們在掌握知識之余，還要求我們有經(jīng)驗上的積累。但由于條件所限，學(xué)院現(xiàn)在只能通過虛擬網(wǎng)絡(luò)市場為我們提供“實訓(xùn)”的機會，讓我們有親身感受的時機。事實表明，虛擬網(wǎng)絡(luò)市場更能讓我們體會市場競爭的殘酷。在實訓(xùn)中我學(xué)到了許多，有以下這些：

　　首先，創(chuàng)業(yè)就要注冊一家企業(yè)，但注冊企業(yè)的前提是需要資本的。注冊什么樣的企業(yè)，首先又要考慮市場需要，只有考慮市場需要才能規(guī)劃企業(yè)，而考慮市場需要通過市場調(diào)查。通過市場分析市場的需要，確定企業(yè)性質(zhì)、規(guī)劃企業(yè)發(fā)展的方向，進(jìn)而設(shè)計產(chǎn)品，設(shè)計產(chǎn)品的包裝，最后生產(chǎn)產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品上市(推銷產(chǎn)品)不是一個簡單的過程。在產(chǎn)品上市之前還需要許多細(xì)分的工作，比如調(diào)查市場。要如何才能收集到可靠，準(zhǔn)確的資料，我們又可以采取多向調(diào)查方法，比如：問卷調(diào)查，訪談，實察相結(jié)合等。調(diào)查了市場需求還不夠，還要分析市場，確立消費者的喜好產(chǎn)品，認(rèn)定企業(yè)產(chǎn)品的主流。只有生產(chǎn)的產(chǎn)品符合消費者普遍的要求，才可以將產(chǎn)品擴大生產(chǎn)。上市不是單一的生產(chǎn)，還要尋求銷路。

　　生產(chǎn)產(chǎn)品也不是一個單一的過程，除了市場調(diào)查以外，還需要產(chǎn)品的設(shè)計，產(chǎn)品的包裝，而這些又要成立設(shè)計部門，由部門根據(jù)市場分析的資料來設(shè)計一套符合顧客口味的“暢銷品”。

　　創(chuàng)業(yè)是維艱的，一些煩鎖的事情常常會纏著創(chuàng)業(yè)者。除了以上所提到的，遠(yuǎn)不止這些，企業(yè)還要通過社會廣告來提高企業(yè)的形象，企業(yè)中還涉及到人員的招聘，人員的培訓(xùn)，財務(wù)核算，管理等許多事情，還有緊急對策，眾多的問題來考驗創(chuàng)業(yè)者。同行企業(yè)的沖擊更是影響企業(yè)生存或發(fā)展的關(guān)鍵問題。

　　所以要創(chuàng)業(yè)、守業(yè)就要做到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”的理念才可以使企業(yè)在正常的環(huán)境發(fā)展下去。由于水平與精力有限，我節(jié)省了許多的細(xì)節(jié)，報告到此結(jié)束，有不足之處還望指點。

　　市場營銷實訓(xùn)報告范文2：

　　實踐名稱： 市場營銷實訓(xùn) 專業(yè)班級： 姓 學(xué) 名： 號：

　　指導(dǎo)教師： 實踐時間： 實踐單位： 教學(xué)單位：

　　電子科技大學(xué)中山學(xué)院 2011 年 6 月 12 日

　　實踐計劃

　　通過實訓(xùn)，使學(xué)生熟悉市場營銷學(xué)理論系統(tǒng)和營銷環(huán)境，樹立現(xiàn)代市場營銷觀念和創(chuàng)

　　實 踐 目 的

　　新意識，懂得市場調(diào)研和營銷策劃的方法，初步掌握各種營銷策略及其綜合運用，從動態(tài) 中把握市場營銷學(xué)的綜合運用，培養(yǎng)學(xué)生設(shè)計調(diào)查方案、進(jìn)行文獻(xiàn)研究、實地觀察研究、 調(diào)查問卷的設(shè)計、整理調(diào)查資料、撰寫策劃方案以及團體協(xié)作的能力等營銷所需要的各種 技能。創(chuàng)造使學(xué)生在校期間能綜合運用所學(xué)知識進(jìn)行現(xiàn)代企業(yè)營銷實踐性嘗試的條件，并 能使學(xué)生在整個實踐教學(xué)過程中，自主決策，參與競爭，充分發(fā)揮學(xué)習(xí)主觀能動性。改變 傳統(tǒng)的被動的接收知識的局面， 從而提高學(xué)生營銷的實踐能力和掌握企業(yè)營銷的實踐技能。

　　實訓(xùn)項目一：市場調(diào)研策劃、執(zhí)行及調(diào)研報告撰寫

　　實 踐 內(nèi) 容

　　實訓(xùn)項目二：XX 消費市場分析

　　實訓(xùn)項目三：品牌策劃 實訓(xùn)項目四：促銷活動策劃

　　實訓(xùn)項目一：市場調(diào)研策劃、執(zhí)行及調(diào)研報告撰寫

　　(4-6 周)

　　4 學(xué)時

　　實 踐 安 排

　　實訓(xùn)項目二：XX 消費市場分析 (7-9 周)

　　4 學(xué)時

　　實訓(xùn)項目三：品牌策劃 (10-12 周)

　　4 學(xué)時

　　實訓(xùn)項目四：促銷活動策劃

　　(13-15 周)

　　4 學(xué)時

　　實 踐 指 導(dǎo) 書

　　梁士倫 李懋 《市場營銷學(xué)》 武漢理工大學(xué)出版社 2006.12

　　實踐記錄

　　實訓(xùn)項目一：市場調(diào)研策劃、執(zhí)行及調(diào)研報告撰寫

　?、睂嶒?zāi)康囊?通過市場調(diào)研策劃、執(zhí)行實訓(xùn)，使學(xué)生了解市場調(diào)研的全過程，并掌握市 場調(diào)研方案策劃、問卷設(shè)計及策劃方案撰寫等三大環(huán)節(jié)的具體程序、技巧和 方法。通過調(diào)研執(zhí)行及報告撰寫實訓(xùn)，使學(xué)生了解市場調(diào)研的全過程，并掌 握市場調(diào)研執(zhí)行計劃落實、 調(diào)研執(zhí)行,在此基礎(chǔ)上分析撰寫調(diào)研報告的具體程 序、技巧和方法。 ⒉實驗主要內(nèi)容 (1)市場調(diào)研策劃方案的具體框架內(nèi)容、策劃的步驟 (2)市場調(diào)研方案的策劃、調(diào)研過程的管理、執(zhí)行及撰寫調(diào)研報告的格式內(nèi) 容。 (3) 調(diào)研執(zhí)行管理細(xì)則及詳細(xì)計劃; 調(diào)研實施及過程管理, 完整的調(diào)研報告 文案。 ⒊實驗類別(基礎(chǔ)、專業(yè)基礎(chǔ)、專業(yè)) ：專業(yè) ⒋實驗類型(演示、驗證、操作、排故、綜合、設(shè)計、研究) ：設(shè)計、操作 ⒌主要儀器：計算機、管理信息實驗室

　　實訓(xùn)項目二：XX 消費市場分析

　?、睂嵱?xùn)目的：分析、了解消費者的購買行為。 實訓(xùn)目的： 實訓(xùn)目的 ⒉實訓(xùn)組織：對有關(guān)市場進(jìn)行調(diào)查，由學(xué)生組織分析研究，得出結(jié)論。分析 實訓(xùn)組織： 實訓(xùn)組織 的具體內(nèi)容由教師指導(dǎo)學(xué)生擬定。 ⒊實訓(xùn)要求：根據(jù)商品類目分組，任課教師調(diào)控整個實訓(xùn)過程。 實訓(xùn)要求： 實訓(xùn)要求

　　實地觀察、接觸消費者的實際購買，剖析消費者購買決策過程，指出營銷人 員在購買決策過程的每個階段的主要任務(wù)。

　　實訓(xùn)項目三：品牌策劃

　?、睂嶒?zāi)康囊?通過實訓(xùn)，使學(xué)生了解、掌握品牌推廣策劃的程序、方法、技巧和具體 的格式內(nèi)容。熟悉產(chǎn)品的整體概念、產(chǎn)品市場生命周期、產(chǎn)品組合、新產(chǎn)品 開發(fā)、品牌與包裝等策略的原理與應(yīng)用。 ⒉實驗主要內(nèi)容 (1)通過完整案例的學(xué)習(xí)、討論，掌握品牌推廣策劃的程序、方法、技巧和 具體的格式內(nèi)容。 (2)品牌的規(guī)劃、品牌推廣方案文案及品牌策劃方案格式內(nèi)容 ⒊實驗類別(基礎(chǔ)、專業(yè)基礎(chǔ)、專業(yè))：專業(yè) ⒋實驗類型(演示、驗證、操作、排故、綜合、設(shè)計、研究)：操作、綜合 ⒌實驗要求：由小組組織市場調(diào)研，針對樣本產(chǎn)品的整體概念、市場生命周 期等問題收集市場信息、確定所研究產(chǎn)品的整體概念和市場生命周期階段。 根據(jù)研究結(jié)論，針對該產(chǎn)品的競爭和營銷現(xiàn)狀提出改進(jìn)方案。 ⒍主要儀器：計算機、管理信息實驗室。

　　實訓(xùn)項目四：促銷活動策劃

　?、睂嶒?zāi)康囊?通過實訓(xùn)，使學(xué)生了解、掌握促銷策略的創(chuàng)意及組合策劃。 ⒉實驗主要內(nèi)容 促銷組合的影響因素,效果.促銷組合的主題及文案格式內(nèi)容。 ⒊實驗類別(基礎(chǔ)、專業(yè)基礎(chǔ)、專業(yè))：專業(yè) ⒋實驗類型(演示、驗證、操作、排故、綜合、設(shè)計、研究)：設(shè)計、操作

　　5.實訓(xùn)組織： 5.實訓(xùn)組織：在教師指導(dǎo)下，由學(xué)生自由組合成產(chǎn)品推廣小組，并確定負(fù)責(zé) 實訓(xùn)組織 人。根據(jù)所學(xué)習(xí)的促銷組合知識及四種主要的促銷組合策略，為某一產(chǎn)品的 市場導(dǎo)入設(shè)計促銷組合方案。 ⒍實驗要求：1、完成所選擇產(chǎn)品的市場分析報告。 2、擬定該產(chǎn)品的市場導(dǎo)入的促銷組合方案和實施方案。 3、選擇優(yōu)秀方案在班級講評。 7.主要儀器：計算機、管理信息實驗室。

　　實踐總結(jié)

　　實訓(xùn)項目一：市場調(diào)研策劃、執(zhí)行及調(diào)研報告撰寫

　　(一)訓(xùn)練重點突出 市場調(diào)研實訓(xùn)的基本目的，在于通過該課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生熟悉所學(xué)的市 場調(diào)研等相關(guān)理論，初步掌握市場調(diào)研的操作程序、問卷的設(shè)計、訪問方 法與技巧、信息資料分析手段等技能。 針對學(xué)生特點，此次調(diào)研設(shè)計了調(diào)研的全部流程：包括調(diào)研主題的確定， 問卷的設(shè)計，面談?wù){(diào)查，問卷信息的統(tǒng)計、整理與分析，報告撰寫，最后 對本次調(diào)研作經(jīng)驗交流等。要求每位學(xué)生都積極參與，同時重點強調(diào)鍛煉 問卷設(shè)計技術(shù)、溝通兩項技能，從整體表現(xiàn)觀察，此次調(diào)研效果良好。 (二)精心組織，認(rèn)真做好調(diào)研實習(xí)安排 為使本次市場調(diào)研活動能順利進(jìn)行，達(dá)到“以問卷設(shè)計為中心，兼顧學(xué)生 協(xié)調(diào)能力的訓(xùn)練”這一初定目標(biāo)，整個教研室進(jìn)行認(rèn)真思考、討論，商定 出了一個比較周詳?shù)挠媱?，保證學(xué)生們在這兩周在緊張、忙碌而又不枯燥 中度過。 (三)實習(xí)教學(xué)取得的效果 在實習(xí)之后， 學(xué)生普遍感到不僅實際操作能力得到了前所未有的提高， 絕大多數(shù)學(xué)生達(dá)到了初級營銷師的要求，更重要的是通過實踐，進(jìn)一步激 發(fā)了廣大同學(xué)對專業(yè)知識的興趣，并能夠做到理論與實踐相結(jié)合，為后繼 課程和今后自身的就業(yè)及發(fā)展打下了扎實的基礎(chǔ)。 二、存在的問題與建議此次實習(xí)，由于受到系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視以及各位同仁的通力合作，總體來 說取得圓滿成功，但也發(fā)現(xiàn)了一些問題： (一)存在的問題 1.學(xué)生在實習(xí)期間的管理是個難題 學(xué)生在學(xué)校得到了專業(yè)方面的訓(xùn)練，但其他方面需要加強。如待人接物和 心態(tài)調(diào)整方面需要加強，對社會、企業(yè)與如何擇業(yè)方面缺少了解，可以多 開展這方面的講座。 (二)建議 1.因為組織時間短，有些工作還需在完善。指導(dǎo)老師對聯(lián)系的企業(yè)和具體 的實習(xí)情況不了解，在前期無法給學(xué)生有效的指導(dǎo)。以后的實習(xí)應(yīng)該盡早 和實習(xí)單位進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)。 2.在實習(xí)過程中，指導(dǎo)老師應(yīng)主動加強對學(xué)生實習(xí)表現(xiàn)的關(guān)注度，及時進(jìn) 行雙向協(xié)調(diào)，避免導(dǎo)致學(xué)生的不作為、搭便車的行為。

　　實訓(xùn)項目二：XX 消費市場分析

　　企業(yè)特別是消費品的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)要充分滿足消費者需求，抓住消費者 得購買心理。提高市場營銷效益，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的愿景，就必須深入研究 消費者市場和消費者購買行為的規(guī)律性，并根據(jù)此進(jìn)行市場細(xì)分和目標(biāo)市 場選擇。有的放矢地制定市場營銷綜合策略。

　　實訓(xùn)項目三：品牌策劃

　　企業(yè)品牌策劃要素 品牌認(rèn)同的基本要素之一，品牌和產(chǎn)品類別結(jié)合。也就是說，當(dāng)我們向消費者提到一個品牌時，他們首先會聯(lián)想到是什么樣的產(chǎn)品。 品牌認(rèn)同的基本要素之二， 品牌和產(chǎn)品屬性結(jié)合。 一個品牌的產(chǎn)品屬 性，往往是激發(fā)消費者購買和使用意愿的一個重要條件，而這些產(chǎn)品屬性 通常也能為消費者帶來實質(zhì)性的幫助， 同時讓消費者對這一產(chǎn)品產(chǎn)生感情， 要讓消費者覺得買的不只是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品的獨特利益點。 品牌認(rèn)同的基本要素之三，品牌和產(chǎn)品價值結(jié)合。當(dāng)某一產(chǎn)品的某一 項屬性顯得特別突出時，這項屬性也就是形成品質(zhì)的基本因素。 品牌認(rèn)同的基本要素之四，品牌和產(chǎn)品用途結(jié)合。消費者在需要某類 產(chǎn)品的時候，會直接聯(lián)想到心目中熟悉的品牌。 品牌認(rèn)同的基本要素之五，品牌和產(chǎn)品使用者結(jié)合。建立強勢品牌認(rèn) 同的另一個途徑，是將品牌和產(chǎn)品使用者結(jié)合。 如何做品牌 ?做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識，但是目前很 多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)的理解比較片面。 要實現(xiàn)品牌的樹立， 必須注意到： 第一，做品牌是一項系統(tǒng)工程 前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面 卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的 結(jié)果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌 一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企 業(yè)又開始高舉“設(shè)計師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計師的聯(lián)姻 并沒有走出“短命”的怪圈。

　　第二，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌 單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克 隆之后，產(chǎn)品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯， 其被克隆的可能性就越小。 第三，實現(xiàn)品牌個性化的突破 品牌的定位 總的來說，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位： 1) 品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，提供給消費者 對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概 念來進(jìn)行的，比如為一個運動休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹立，就可以一個 故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計就以體現(xiàn)力度 美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同 時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn)。 2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點，可 以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分 為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。 3)品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。 4)品牌的設(shè)計特點：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等 方面來體現(xiàn)個性化。 5)品牌的價位設(shè)計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格。 6)品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。