公司銷售人員上半年的工作總結(jié)-企業(yè)工作總結(jié)

總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以促使我們思考，讓我們好好寫一份總結(jié)吧。但是總結(jié)有什么要求呢？以下是小編為大家收集的公司銷售人員上半年的工作總結(jié)-企業(yè)工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。

在過去的半年里，作為公司銷售人員，我經(jīng)歷了各種挑戰(zhàn)和機遇，不斷努力工作，取得了一定的成績?，F(xiàn)在，我打算對這半年的工作進行一次總結(jié)和回顧，以便更好地指導未來的工作方向。首先，我在上半年的銷售工作中，認真學習了公司的產(chǎn)品知識和銷售技巧，不斷提升自己的專業(yè)能力。通過參加公司組織的培訓和學習，我深入了解了產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，可以更好地向客戶介紹和推廣。同時，我也不斷提升銷售技巧，加強與客戶溝通的能力，提高銷售轉(zhuǎn)化率。其次，我在上半年的銷售工作中，注重團隊合作，與同事密切配合，共同完成銷售目標。在工作中，我樂于分享經(jīng)驗和技巧，與同事共同學習進步。通過團隊的合作和支持，我們共同完成了銷售任務，取得了令人滿意的業(yè)績。最后，我在上半年的銷售工作中，不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓，不斷反思和改進自己的工作方式。在面對挑戰(zhàn)和困難時，我能夠及時調(diào)整策略，找到解決問題的方法，不斷提升自己的應變能力和執(zhí)行力。通過總結(jié)經(jīng)驗，我可以更好地規(guī)劃未來的工作，更加高效地實現(xiàn)銷售目標?？偟膩碚f，上半年的工作對我來說是一個寶貴的經(jīng)驗積累和成長過程。我會繼續(xù)努力學習，不斷提升自己，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。希望在未來的工作中，能夠取得更好的成績，實現(xiàn)更大的突破。感謝公司和領導給予我的支持和信任，我會繼續(xù)努力，不辜負大家的期望。

時間過得飛快，轉(zhuǎn)眼間半年就過去了。回首這段時間，我收獲了不少知識和經(jīng)驗，但卻未能為辦事處帶來太多實際效益。反思過去的得失，為未來的工作制定有效計劃，為明天的成功做好準備。希望通過總結(jié)經(jīng)驗，能夠在接下來的工作中取得更好的成績，為公司發(fā)展貢獻更大的力量。

1、在隨岳南高速伸縮縫安裝工程中，我作為其中的一員，與100多位同事共同努力，歷經(jīng)三個月的時間，終于在20xx年底順利完成了項目，這也是我們首次在伸縮縫安裝領域取得了成功。在這個過程中，我學到了很多東西，比如如何編寫基本的交工資料，以及如何編寫計量資料。但遺憾的是，盡管我們努力工作，隨岳南項目的回款速度并不理想。截至目前，我們?nèi)杂?00多萬的欠款未能收回，尤其是因為業(yè)主批復的增加工程量文件剛剛下發(fā)，導致第二次計量尚未完成。請按照上述內(nèi)容進行修改，謝謝。

2、現(xiàn)在頭疼的就是宜巴高速，初次去的時候，我們是以一個團隊的形式準備參與。之前商量好的是，志建負責前面幾個標段，我負責中間標段，老馬負責后面標段，三個人互相協(xié)助，盡量爭取多簽利潤高的 合同 。但后面事態(tài)的發(fā)展跟想象的相差甚遠，其他小單位在指揮部的關系大力度的對施工單位進行推薦，致使有部分施工單位拒絕上報中鐵建資料，理由是公司太大，價格肯定很高。形勢對我們一直很看好的恒力通也造成威脅，老馬不辭辛苦的奔波于31個標段，跟每個施工單位都建立了很好關系。但因為億力，橋閘的介入，施工單位在上級領導業(yè)主的推薦下，不得不放棄與恒力通的合作。

經(jīng)過深思熟慮，我向辦事處領導（宋振旺，宋振輝）匯報并提出建議，認為我們需要改變策略。當前的情況下，我們很難簽下合同，而且價格也無法提高。如果繼續(xù)這樣下去，我們的投入將無法收回。在領導們的多次權(quán)衡后，他們決定全力支持中鐵建，并以中鐵建規(guī)模大、質(zhì)量好、信譽優(yōu)秀為由，不讓小單位進入競爭。在辦事處領導的大力支持下，我開始與業(yè)主部門的領導進行溝通和說服，以質(zhì)量第一的前提條件下，業(yè)主們基本接受了我的建議，要求施工單位進行公開招標。他們決定將往日以最低價中標的模式轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合評標模式，將價格權(quán)重從以前的70分減少至30分。即使中鐵建的價格與小單位相差一半，我們的價格評分也可以拿到15分。而在設備、人員、業(yè)績、信譽和售后服務等方面，我們都得到了領導的認可，這些方面的評分我們應該能夠拿到滿分。這樣一來，中鐵建的優(yōu)勢就會被大大削弱。這個決定給了辛苦工作將近一年的老馬和志健帶來了一定的打擊，我也感到很不安。但這是一種無奈之舉，希望大家能夠理解。

計劃繼續(xù)深入這個方向，努力確保中鐵建在首次公開招標中獲得第一份合同。這樣一來，后續(xù)工作就會更順利。我們將堅守簽訂合同的第一原則，絕不以降低價格為手段，也不會簽署無利可圖的合同，而是爭取實現(xiàn)利潤最大化。

3、對辦事處團隊的看法：我一直以工作和生活在這樣的一個團體而感到幸福，幸福的同時也有些遺憾。不管出于什么原因或者說是目的，今天能走到一起真的是一種很大的緣分（尤其是我），但因為個人的利益，總是會發(fā)生一些矛盾，這是不能避免的，但應該思考的是，怎么把矛盾愉快的解決掉。常言說：“大事化小”。為什么我們總是把“小事變大”呢？其實很多時間是缺少溝通，希望以后能多溝通。