實(shí)訓(xùn)總結(jié)及收獲精選10篇

時(shí)間：2022-05-31 10:03:20 倩儀9999由分享

實(shí)訓(xùn)總結(jié)及收獲精選10篇范文

實(shí)訓(xùn)從形式上分，有技能鑒定達(dá)標(biāo)實(shí)訓(xùn)和崗位素質(zhì)達(dá)標(biāo)實(shí)訓(xùn)，包括通用技能實(shí)訓(xùn)和專項(xiàng)技能實(shí)訓(xùn)。下面是小編給大家?guī)?lái)的實(shí)訓(xùn)總結(jié)及收獲，希望能夠幫到你喲!

實(shí)訓(xùn)總結(jié)及收獲1

本次實(shí)訓(xùn)的指導(dǎo)老師是鐘老師和魏老師。在實(shí)訓(xùn)拉開(kāi)帷幕時(shí)，指導(dǎo)老師首先給我們講解了一下本次實(shí)訓(xùn)的目的、要求、主要內(nèi)容及任務(wù)安排。實(shí)訓(xùn)開(kāi)始后，我們按照指導(dǎo)老師的要求，由大家自愿組成一個(gè)小組，根據(jù)大家的工作習(xí)慣和相互了解情況，同時(shí)我們幾個(gè)一直是一個(gè)小組，所以我們的小組很快便誕生了。我是這個(gè)小組的組長(zhǎng)我們團(tuán)隊(duì)共有8位成員組成(和我)。組成小組后，我們小組成員開(kāi)始認(rèn)真閱讀實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書(shū)的內(nèi)容。在接下來(lái)的小組討論過(guò)程中，小組成員積極踴躍，爭(zhēng)相發(fā)表自己的見(jiàn)解和看法，最終形成了此次實(shí)訓(xùn)工作的我們小組內(nèi)部的相關(guān)工作安排。為了便于開(kāi)展實(shí)訓(xùn)工作，同時(shí)也能夠使團(tuán)隊(duì)成員準(zhǔn)確界定個(gè)人實(shí)訓(xùn)任務(wù)。使小組成員在每個(gè)階段工作時(shí)都能夠各司其職，才盡其用，為自己的工作任務(wù)負(fù)責(zé)。最后我們決定這次我們小組主要對(duì)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書(shū)中八個(gè)案例中的案例6進(jìn)行具體的案例分析。在案例6中我們找到了許多有關(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的知識(shí)。例如，供求彈性，限產(chǎn)，卡特爾模型，寡頭壟斷市場(chǎng)等。另外，我們也例舉了我們生活中的相關(guān)案例。

又因?yàn)榇舜螌?shí)訓(xùn)的相關(guān)的要求，在我們把案例6分析后，我們小組又馬上開(kāi)始閱讀剩下的7個(gè)案例，之后我們便對(duì)7個(gè)案例逐個(gè)開(kāi)始討論，分析。在這個(gè)過(guò)程中，我們小組的每個(gè)成員的表現(xiàn)的非常的積極，大家都很主動(dòng)的說(shuō)出自己的觀點(diǎn)，都提出了許多很有建設(shè)意義的意見(jiàn)。

在全組成員的一致努力下，我們最終討論分析完了所有案例，在這個(gè)過(guò)程中大家都學(xué)得到很多東西，也增強(qiáng)了我們小組成員之間的合作默契度。

經(jīng)濟(jì)學(xué)應(yīng)用案例分析訓(xùn)練即將結(jié)束，通過(guò)這次綜合訓(xùn)練，加深了我們對(duì)所學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論知識(shí)的認(rèn)識(shí)程度，沉淀了處理相關(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，使我們對(duì)理論知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，為我們以后的工作和學(xué)習(xí)奠定良好的基礎(chǔ)。在短暫的實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，讓我深深的感覺(jué)到自己在分析實(shí)際問(wèn)題中的專業(yè)知識(shí)方面的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些問(wèn)題感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我們很難找到案例問(wèn)題分析的著眼點(diǎn)。在經(jīng)過(guò)我們小組成員的認(rèn)真討論，并積極的向指導(dǎo)老師請(qǐng)教，最后在各方面的共同努力下我們順利完成本次實(shí)訓(xùn)任務(wù)。在實(shí)訓(xùn)的最后我要非常感謝鐘老師。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)及收獲2

一.這學(xué)期市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

1.模擬公司建立及操作(包括市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品研發(fā)促銷，定價(jià)，銷售渠道等)

2.結(jié)合藍(lán)星B2C公司實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行演練(包括渠道拓展，論壇建設(shè))

二.階段性描述

第一階段：全班分塊組建一個(gè)公司，模擬真實(shí)的公司進(jìn)行操作。各成員在易老師指導(dǎo)下完成公司各項(xiàng)流程(公司相關(guān)章程，組織體系，稅務(wù)登記，公司成立等)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成。

第二階段：公司市場(chǎng)調(diào)研產(chǎn)品銷售渠道資金等運(yùn)作操作第三階段：個(gè)人單向操作公司相關(guān)產(chǎn)品流程銷售a)市場(chǎng)分析：市場(chǎng)調(diào)查，細(xì)分，SWOT分析，戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)b)產(chǎn)品管理：產(chǎn)品研發(fā)，包裝，生產(chǎn)，銷售c)策略管理：定價(jià)，渠道，促銷，廣告

d)公司狀況：市場(chǎng)占有率分析及占有策略，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析，現(xiàn)金流分析，相關(guān)產(chǎn)品銷售明細(xì)

第四階段：藍(lán)星電子B2C商務(wù)模擬相關(guān)流程操作(女裝)a)分組分部門(mén)(營(yíng)銷部，網(wǎng)絡(luò)部，產(chǎn)品部，客服部)b)各部門(mén)相關(guān)流程任務(wù)分配

營(yíng)銷部：市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)策劃，銷售渠道拓展等網(wǎng)絡(luò)部：負(fù)責(zé)B2C相關(guān)電子商務(wù)操作(包括圖片上傳，文字鏈接)產(chǎn)品部：藍(lán)星產(chǎn)品熟悉，產(chǎn)品流通流程客服部：客服溝通，商品闡述，交易明細(xì)c)節(jié)日策劃，渠道相關(guān)拓展

圣誕及元旦B2C網(wǎng)絡(luò)銷售策略，促銷廣告策劃方案供應(yīng)商拓展，品牌入駐，代理商加盟等d)藍(lán)星B2C論壇建立開(kāi)發(fā)維護(hù)論壇相關(guān)操作流程，論壇模塊設(shè)立及維護(hù)，發(fā)帖回貼管理，藍(lán)星產(chǎn)品服務(wù)介紹，最新藍(lán)星服裝資訊，會(huì)員管理等

三.概要

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我們了解并掌握了相關(guān)公司成立操作流程，實(shí)戰(zhàn)演練市場(chǎng)營(yíng)銷，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研分析策劃，產(chǎn)品研發(fā)銷售，渠道管理，廣告策略等綜合演練進(jìn)一步鞏固了基本教材知識(shí)，實(shí)踐鍛煉各自階段能力水平，使我們學(xué)到了市場(chǎng)基本操作流程及積累了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。本次實(shí)訓(xùn)的重點(diǎn)：公司章程，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，自主能力，資金控制，鋪貨選擇，促銷手段，市場(chǎng)占有率，B2C模式，定價(jià)策略，銷售渠道拓展能力，策劃與實(shí)際操作可行性分析。

顧客需求點(diǎn)滿足度客戶維護(hù)客戶拓展客戶提升市場(chǎng)營(yíng)銷，營(yíng)銷市場(chǎng)!

實(shí)訓(xùn)總結(jié)及收獲3

“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標(biāo)，也是我的目標(biāo)。自踏入教育這個(gè)行業(yè)以來(lái)，我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待我的工作，以“師德”規(guī)范自己的教育教學(xué)工作，以“當(dāng)一名好老師”作為自己工作的座右銘，現(xiàn)本學(xué)期的工作總結(jié)如下：

一、在思想上，積極上進(jìn)。

在工作中，我積極、主動(dòng)、勤懇、責(zé)任性較強(qiáng)，樂(lè)于接受學(xué)校布置的各項(xiàng)工作;我還注重文化學(xué)習(xí)，在不斷的學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺(jué)悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。

二、在教育教學(xué)工作上，敬業(yè)愛(ài)崗，嚴(yán)謹(jǐn)治教。

把學(xué)生教好，讓學(xué)生成功，是每位教師最大的心愿、最高的榮譽(yù)。在工作中，我深知學(xué)習(xí)的重要性，抓住一切機(jī)會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)實(shí)踐中不斷提高自己的教育教學(xué)水平及教學(xué)管理水平。在校內(nèi)，虛心、主動(dòng)地向其他老師學(xué)習(xí)，豐富教學(xué)手段，虛心學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)，及時(shí)消化，吸取別人的精華，在自己的教學(xué)中不斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，不斷提高。平時(shí)向書(shū)本學(xué)習(xí)、向身邊有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，提高自己的課堂教學(xué)水平?？傊?，這一學(xué)期我不僅在業(yè)務(wù)能力上，還是在教育教學(xué)上都有了一定的提高。但我平時(shí)工作中出現(xiàn)需改進(jìn)的地方也較多：如理論知識(shí)不夠，在今后的工作中，我將揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷努力。

三、服從安排，積極主動(dòng)。

積極參與學(xué)校和科技實(shí)訓(xùn)中心組織的各項(xiàng)活動(dòng)，嚴(yán)格要求自我。上班開(kāi)會(huì)不遲到不早退，嚴(yán)格遵守了學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。參加分層次實(shí)訓(xùn)教改工作。利用空余時(shí)間參加生產(chǎn)，并圓滿完成任務(wù)。

四、提高素養(yǎng)，努力工作。

在各位領(lǐng)導(dǎo)和教師的大力支持、幫助下，本人堅(jiān)持出全勤，從不請(qǐng)臨時(shí)事假，把全部的經(jīng)歷用在教育教學(xué)上及生產(chǎn)。希望大家對(duì)本人進(jìn)行嚴(yán)格地監(jiān)督，作出批評(píng)指正。

在今后的歲月里，我還將一如繼往的做好本職工作，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷吸取新的知識(shí)，進(jìn)一步提高自己，努力開(kāi)創(chuàng)新的工作方法和教學(xué)模式，做個(gè)學(xué)生愛(ài)戴的優(yōu)秀教師，也希望我的學(xué)生們學(xué)業(yè)有成、工作順利。我也會(huì)與同事們團(tuán)結(jié)一致，把科技實(shí)訓(xùn)中心的工作做好。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)及收獲4

經(jīng)過(guò)實(shí)訓(xùn)中心教師的課堂講解與企業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)，使我加深了對(duì)自我專業(yè)的認(rèn)識(shí)。從而確定自我以后的努力方向。要想在短暫的實(shí)訓(xùn)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)到東西，就需要我們跟教師或同學(xué)進(jìn)行很好的溝通，加深彼此的了解。僅有我們跟教師多溝通，讓教師更了解我們，才能跟真切的對(duì)我們進(jìn)行培訓(xùn)工作。由此，班級(jí)的文化“共享”就在生活中慢慢構(gòu)成了。

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行!”在這短短的時(shí)間里，讓我深深的感覺(jué)到自我在實(shí)際應(yīng)用中所學(xué)專業(yè)知識(shí)的匱乏。讓我真真領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”這句話的涵義。而教師在專業(yè)認(rèn)識(shí)周中所講的，都是課本上沒(méi)有而對(duì)我們又十分實(shí)用的東西，這又給我們的實(shí)訓(xùn)增加了濃墨淡采的光輝。我懂得了實(shí)際生活中，專業(yè)知識(shí)是怎樣應(yīng)用與實(shí)踐的。在這些過(guò)程中，我不僅僅明白了職業(yè)生涯所需具備的專業(yè)知識(shí)，并且讓我深深體會(huì)到一個(gè)團(tuán)隊(duì)中各成員合作的重要性，要善于團(tuán)隊(duì)合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧?？繂我坏牧α渴呛茈y完成一個(gè)大項(xiàng)目的，在進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)候，還要耐心聽(tīng)取每個(gè)成員的意見(jiàn)，使我們的組合到達(dá)更加完美。

這次實(shí)訓(xùn)帶給我太多的感觸，它讓我明白工作上的辛苦，事業(yè)途中的艱辛。讓我明白了實(shí)際的工作并不像在學(xué)校學(xué)習(xí)那樣簡(jiǎn)便。

人非生而知之，雖然我此刻的知識(shí)結(jié)構(gòu)還很差，可是我明白要學(xué)的知識(shí)，一靠努力學(xué)習(xí)，二靠潛心實(shí)踐。沒(méi)有實(shí)踐，學(xué)習(xí)就是無(wú)源之水，無(wú)本之木。這次實(shí)訓(xùn)讓我在一瞬間長(zhǎng)大：我們不可能永遠(yuǎn)呆在象牙塔中，過(guò)著一種無(wú)憂無(wú)慮的生活，我們總是要走上社會(huì)的，而社會(huì)，就是要靠我們這些年輕的一代來(lái)推動(dòng)。這就是我們不遠(yuǎn)千里來(lái)實(shí)訓(xùn)的心得和感受，而不久后的我，面臨是就業(yè)壓力，還是繼續(xù)深造，我想我都應(yīng)當(dāng)好好經(jīng)營(yíng)自我的時(shí)間，充實(shí)、完善自我，不要讓自我的人生留下任何空白!

實(shí)訓(xùn)中除了學(xué)到不少專業(yè)知識(shí)，也了解一些社會(huì)的現(xiàn)實(shí)性，包括人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的資料，對(duì)于團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)，團(tuán)結(jié)一致使我深有體會(huì)。團(tuán)隊(duì)的合作注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠(yuǎn)都要堅(jiān)持親和誠(chéng)信，把專業(yè)理論運(yùn)用到具體實(shí)踐中，不僅僅加深我對(duì)理論的掌握和運(yùn)用，還讓我擁有了一次又一次難忘的開(kāi)發(fā)經(jīng)理，這是也是實(shí)訓(xùn)最大的收獲。

此刻我對(duì)“一個(gè)人最大的財(cái)富是他的人生經(jīng)歷和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”這句話十分的有感情，因?yàn)樗_實(shí)幫了我們不少。除此課本上的知識(shí)畢竟有限。經(jīng)過(guò)實(shí)訓(xùn)，我班同學(xué)都有這樣一個(gè)感覺(jué)，課本上的理論知識(shí)與實(shí)際工作有很大差距，僅有知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，專業(yè)技能急需提高。從最初的笨手笨腳，到此刻能夠熟練的按照流程開(kāi)發(fā)軟件，這都與我班每個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。十個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，教會(huì)了我們很多東西，同時(shí)也鍛煉了大家踏實(shí)、穩(wěn)重的本事，每個(gè)人都很珍惜這來(lái)之不易的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。

在實(shí)際工作中經(jīng)常會(huì)和不一樣的人打交道，然而他們的態(tài)度是不可恭維的，你會(huì)感覺(jué)到他的不耐煩以及他的高傲，所以這就需要學(xué)會(huì)溝通的方式及說(shuō)話技巧，學(xué)會(huì)靈活應(yīng)對(duì)。經(jīng)過(guò)這十個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，我班同學(xué)都收獲頗豐，總體來(lái)說(shuō)對(duì)這次實(shí)訓(xùn)還是很滿意的。盡管實(shí)訓(xùn)很累，每一天早出晚歸。但真的很感激學(xué)校能夠供給我們這樣好的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，以及東軟給予我們的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。我們深刻的了解到，僅有經(jīng)歷過(guò)，才明白其中的滋味。對(duì)于我而言，喜歡體驗(yàn)生活，能夠說(shuō)經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，真真切切的讓我了解了什么是軟件開(kāi)發(fā)，什么是軟件工程，讓我對(duì)于軟件最初的觀點(diǎn)也有了本質(zhì)性的改變!程序員不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細(xì)心+一份耐心+一份職責(zé)心=人生價(jià)值的詮釋。即將走向工作崗位的我們更要不斷加強(qiáng)自我的專業(yè)技能，社會(huì)不會(huì)要一個(gè)一無(wú)是處的人，所以我們要更多更快的從一個(gè)學(xué)校人向社會(huì)人轉(zhuǎn)變。為此我們將會(huì)在以后的日子里繼續(xù)努力，不斷激勵(lì)經(jīng)驗(yàn)，不斷磨礪自我，早日走向工作崗位。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)及收獲5

在實(shí)訓(xùn)即將完結(jié)的時(shí)候，回想過(guò)去幾個(gè)月的實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷，雖然很辛苦，但是其中也有很多歡樂(lè)。大家一起在實(shí)驗(yàn)室辛苦地排版，但是從中也學(xué)到很多東西，對(duì)飛騰以及版面的認(rèn)識(shí)有了更多的了解，與大家之間的關(guān)系也更加貼近，對(duì)于很多以前不怎么講話的同學(xué)，這次我也有了一個(gè)更深的了解。大家在一起討論選題、一起去采訪、一起討論版面等等，都是一個(gè)很好的經(jīng)歷和回憶。

由于我曾經(jīng)在校內(nèi)有做過(guò)報(bào)紙副主編，所以大家都很信任我，一致推薦我做了新聞版的負(fù)責(zé)人。其實(shí)最初，我很害怕，害怕自己搞砸整個(gè)新聞板塊。因?yàn)槲抑?，雖然以前有過(guò)經(jīng)驗(yàn)，但是那比起這次實(shí)訓(xùn)來(lái)說(shuō)只能算是小兒科，那時(shí)的很多東西都是既定的，而且也比現(xiàn)在簡(jiǎn)單，所以對(duì)于大家的推薦，我還是很沒(méi)有信心的。等到后來(lái)，我想，既然接下來(lái)了，那么就盡我自己最大的努力去做好的，只要盡力，相信一定會(huì)做好的。

報(bào)社人數(shù)有限，選擇新聞版的人也不是特別多，總結(jié)了一下，發(fā)現(xiàn)基本上每個(gè)人需要同時(shí)隸屬于兩個(gè)版，那么記者才能夠滿足每版的.采寫(xiě)任務(wù)，所以新聞的每個(gè)人都屬于兩個(gè)版，這樣每個(gè)版的責(zé)編在負(fù)責(zé)自己版的同時(shí)，也屬于其他某個(gè)版的記者，很辛苦。

在最終決定好后，我同時(shí)屬于經(jīng)濟(jì)版和本地版。這兩個(gè)版都是屬于自采比較多的版面，需要我們自己去找選題，自己去采寫(xiě)。

在確定選題的時(shí)候，我們查了很多新聞，盡量去預(yù)測(cè)，硬是找了很多，結(jié)果最終其實(shí)沒(méi)有用多少，用的也都是沒(méi)有時(shí)效性的新聞選題。其實(shí)也就是因?yàn)檫@樣，所以本地版的新聞時(shí)效性不是很強(qiáng)，導(dǎo)致本地版的新聞選擇范圍比較小，不論是在時(shí)間上還是在新聞所報(bào)道的行業(yè)分布上來(lái)看都是如此，這也是本地版的一個(gè)致命的弱點(diǎn)。對(duì)于最初的選題策劃，其實(shí)說(shuō)沒(méi)有抱怨是假的，畢竟我們那時(shí)候都很認(rèn)真，甚至有點(diǎn)鉆牛角尖地去想選題，最終卻發(fā)現(xiàn)，其實(shí)大部分的選題都是沒(méi)用的，心里就總覺(jué)得我們有點(diǎn)做無(wú)用功。不過(guò)，后來(lái)想想其實(shí)這也算是一種鍛煉和積累，鍛煉了我們從細(xì)微中找出選題的能力，也為接下來(lái)的新聞采寫(xiě)做了提前的準(zhǔn)備吧。

我們的新聞時(shí)間段最開(kāi)始定為5月15至5月25日，后來(lái)考慮到新聞的時(shí)效性以及報(bào)紙的初版時(shí)間，我們把時(shí)間改為5月25日至6月5日。在5月25日左右的時(shí)候，本地版和經(jīng)濟(jì)版開(kāi)始進(jìn)行新聞的采寫(xiě)。這兩個(gè)版的記者在這段時(shí)間內(nèi)基本上都很辛苦，很多時(shí)候都在外面跑，進(jìn)行采訪，然后回學(xué)校就寫(xiě)新聞。大家心里都知道，也許自己寫(xiě)的新聞就不會(huì)被用，但是為了版面內(nèi)容的豐富性，大家都還是很積極地進(jìn)行采寫(xiě)，然后不斷替換自己和他人的新聞。在這點(diǎn)上，新聞版的記者就很辛苦了，因?yàn)椴粌H要時(shí)時(shí)關(guān)注新聞，同時(shí)總要出去進(jìn)行采訪，很多時(shí)候由于身份的限制，并不能采訪到我們想要的內(nèi)容。在這之余，我們自己心里也很清楚，也許自己千辛萬(wàn)苦采訪回的新聞，最后就會(huì)因?yàn)闀r(shí)效性的原因而被撤下，這是最初我們就已經(jīng)認(rèn)識(shí)到的問(wèn)題，所以最后新聞上版的時(shí)候，很少有人因自己的新聞被撤下而抱怨。

在進(jìn)行排版的時(shí)候，每個(gè)版的責(zé)編都很辛苦，基本上每個(gè)人都天天泡在實(shí)驗(yàn)室，進(jìn)行版面的策劃以及編排。由于大家都沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，所以我們基本上都是以摸索的步伐進(jìn)行的，沒(méi)有別人的指導(dǎo)，只有自己每天在實(shí)驗(yàn)室不斷地排，然后與其他版的責(zé)編或者是主編進(jìn)行討論，在別人建議的基礎(chǔ)上進(jìn)行進(jìn)一步地修改，真的是一步一個(gè)腳印。

在實(shí)訓(xùn)匯報(bào)上，看到單號(hào)組的排版，以及聽(tīng)取了老師對(duì)我們的修改意見(jiàn)后，我們新聞版的組員都很郁悶，而這更加刺激了組員對(duì)于版面的要求，所以第二天，新聞組所有的人都在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行改版，幾乎所有的版都進(jìn)行了版式的更改。

其實(shí)，在實(shí)訓(xùn)匯報(bào)結(jié)束后，我去找老師商量新聞版時(shí)間的時(shí)候，我心里也很忐忑，因?yàn)槲乙仓溃绻前凑請(qǐng)?bào)紙的出版時(shí)間來(lái)定新聞的話，我們新聞版所有的稿件幾乎都沒(méi)有時(shí)效性了，所以似乎改新聞時(shí)間段很有必要。只是如果自己?jiǎn)畏矫孢@樣決定的話，那么每個(gè)版責(zé)編的工作量都要增加，而且很多版都是需要在一天之內(nèi)，不僅改變版式，更要改變內(nèi)容，這樣的工作量是很巨大的，同時(shí)，這一做法也算是讓責(zé)編否掉自己前期所有的工作。找老師商量過(guò)后，聽(tīng)過(guò)老師的建議，我很堅(jiān)決地接下了改時(shí)間段的決定，因?yàn)樽约盒闹斜揪陀羞@樣的想法，也因?yàn)槲冶仨殞?duì)新聞版負(fù)責(zé)，畢竟我們都做了這么久了，那么要做就一定要真正做好。既然如此，那么只要不改自采稿件，只改組稿的內(nèi)容，工作量就會(huì)輕了很多。后來(lái)與各位責(zé)編進(jìn)行溝通后，大家雖然有怨言，但也只是抱怨而已，大家都很自然地接受了這樣的改變，而第二天，所有的人都很認(rèn)真地在實(shí)驗(yàn)室對(duì)自己的版面進(jìn)行相應(yīng)的修改。

由于經(jīng)濟(jì)版的一位責(zé)編在那段時(shí)間正好有一個(gè)考試，所以我就接下了他的活，幫他進(jìn)行版面的一些編排以及內(nèi)容的組織等。最開(kāi)始的時(shí)候，我沒(méi)有負(fù)責(zé)版面，每天在實(shí)驗(yàn)室就是與每版責(zé)編商量下各版的問(wèn)題等，后來(lái)自己開(kāi)始負(fù)責(zé)一個(gè)版面以后，工作量有了些許增加，但是這也鍛煉了自己，讓自己更能理解責(zé)編的辛苦，同時(shí)也能學(xué)到更多東西，不論是排版還是組稿方面。

整個(gè)排版期間，基本上每個(gè)版都有排過(guò)很多個(gè)版本，從最初的稚嫩到逐步成型，再到經(jīng)過(guò)老師點(diǎn)評(píng)后修改到自己看起來(lái)也很舒服的版面，大家也在這個(gè)過(guò)程中對(duì)版面的掌握逐漸清晰和熟練。從最初的抱怨到最后熟練地操作，組員們都有了很大進(jìn)步，而在這個(gè)過(guò)程中，我們之間的友誼和默契也更加和諧。

在對(duì)待與組員溝通的問(wèn)題上，最初自己還是很害怕，害怕自己的建議大家不聽(tīng)，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)這只是自己杞人憂天而已。說(shuō)實(shí)話，我自己覺(jué)得新聞版很多人的能力都比自己強(qiáng)，最初還有想過(guò)，完了，這樣我更覺(jué)得自己似乎沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，那么怎么去服眾，怎么去讓別人聽(tīng)從自己的建議，而別人又為什么一定要聽(tīng)自己的建議。后來(lái)，才覺(jué)得做小組長(zhǎng)，最重要的就是與組員的溝通。很多問(wèn)題只有經(jīng)過(guò)溝通才能夠得到合理的解決，這樣才能使事情有效迅速地進(jìn)行，不至于做很多無(wú)用功。

在本地版采寫(xiě)接近尾聲的時(shí)候，兩個(gè)版的責(zé)編有找我商量過(guò)，她們想要做一個(gè)交通版，因?yàn)榻煌ǜ寮芏?，多到足夠做出一個(gè)版了。而我與主編商量的結(jié)果是，我們都覺(jué)得在一份報(bào)紙上出現(xiàn)一個(gè)交通版似乎是一件很奇怪的事情，所以我們費(fèi)了很多口舌說(shuō)服了她們，讓她們放棄了做交通版的想法?？墒?，在實(shí)訓(xùn)匯報(bào)后，我又與老師進(jìn)行溝通，而老師也提議說(shuō)，既然交通稿這么多，那么就做一個(gè)交通版吧。當(dāng)時(shí)，我覺(jué)得似乎我做錯(cuò)了，因?yàn)樗齻冊(cè)揪拖胱鼋煌ò?，只是被我否決了，而現(xiàn)在又讓她們撤掉原來(lái)的版面，重新回到了她們最初的想法上。這樣的結(jié)果，我想，如果是我的話，似乎我也會(huì)生氣抱怨的吧。在這樣的問(wèn)題上，我覺(jué)得有點(diǎn)對(duì)不起她們呢。

其實(shí)，覺(jué)得我很幸運(yùn)，因?yàn)槲覀兘M的組員都很厲害啊。大部分人都很認(rèn)真，也很細(xì)心，也有很有主見(jiàn)的，有很讓人放心的，有默默無(wú)聞，但又很認(rèn)真做事的…總之，我覺(jué)得新聞版的人給我的感覺(jué)是大家都很認(rèn)真地做事，雖然我們?cè)趨R報(bào)的時(shí)候似乎是最慘的，但是我想能夠很好地聽(tīng)取老師的意見(jiàn)并進(jìn)行及時(shí)修改，這也是一個(gè)優(yōu)點(diǎn)。從改版后的版面明顯好于匯報(bào)前的版面這一點(diǎn)就可以看出來(lái)了。

這次實(shí)訓(xùn)，我有很多收獲。有知識(shí)上的，我對(duì)新聞的整體把握更加熟練，對(duì)排版有了更多心得體會(huì)。有處理人際關(guān)系上的，我認(rèn)識(shí)到了溝通的重要性，相信這對(duì)于我以后的人生會(huì)有很好的啟發(fā)。有同學(xué)關(guān)系上的，這次實(shí)訓(xùn)，讓原本不是很熟悉的同學(xué)有了更深的接觸，大家相互之間有了一定的了解，同學(xué)關(guān)系也更加融洽了。

這次實(shí)訓(xùn)，說(shuō)不累，那是假的。所有的人都很辛苦，特別是進(jìn)行負(fù)責(zé)自采的記者們和排版的責(zé)編們。可是，我們覺(jué)得這樣的辛苦是值得的，特別是看到最終的成果的時(shí)候，我看著它，心里想著：這就是我們這幾個(gè)月來(lái)的成果，這里傾注了我們這段時(shí)間的所有心血。這一刻，我的心里是自豪的，畢竟我們的努力終于化為了這樣的成果。這一刻，我們不去計(jì)較每天看著新聞從中尋找選題時(shí)心里的焦躁;不去計(jì)較在烈日下我們?cè)谕庑量啾疾〞r(shí)，內(nèi)心的抱怨;不去計(jì)較一遍遍修改版面時(shí)的不安;不去計(jì)較在得知幾乎所有的版面都要重新編排時(shí)內(nèi)心的郁悶。這一刻，我們終于知道，我們?cè)谖覀兊膶?shí)訓(xùn)成果上成功地留下了我們努力的足跡。

現(xiàn)在，終于明白最終老師說(shuō)，這樣的實(shí)訓(xùn)的確很辛苦，但是最后你們所得到的將是你們?nèi)松囊还P財(cái)富。對(duì)，這樣的財(cái)富，不經(jīng)過(guò)這樣的努力是無(wú)法得到的。鳳凰不經(jīng)過(guò)涅盤(pán)，我們永遠(yuǎn)無(wú)法知道她真正的美麗，只有經(jīng)過(guò)烈焰的炙烤，鳳凰華麗的美麗中才會(huì)帶上烙印了生命的堅(jiān)強(qiáng)。同樣，經(jīng)過(guò)我們辛苦努力后得到的財(cái)富才能成為我們以后人生中永不退色的精神烙印。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)及收獲6

這個(gè)學(xué)期就要結(jié)束了，專業(yè)綜合訓(xùn)練這門(mén)課也接近尾聲了。對(duì)于秘書(shū)實(shí)訓(xùn)我有一定的見(jiàn)解。

首先，這門(mén)課和別的課程不是很相同。一般的課程主要要請(qǐng)同學(xué)們理解掌握書(shū)本里面的理論知識(shí)，而這門(mén)課則主要要求同學(xué)們培養(yǎng)自身的動(dòng)手實(shí)踐的能力，而且內(nèi)容的覆蓋面很廣，這門(mén)課主要包括了我們以前所學(xué)習(xí)的三門(mén)專業(yè)課：秘書(shū)寫(xiě)作，檔案管理，秘書(shū)實(shí)務(wù)，這三門(mén)課程的綜合知識(shí)。所以內(nèi)容很廣。

其次，這門(mén)課時(shí)，老師重在要求同學(xué)們通過(guò)一次又一次的模擬實(shí)訓(xùn)，在辦公上來(lái)進(jìn)一步熟悉秘書(shū)辦文工作的程序，提高寫(xiě)作技能，掌握各種文書(shū)的寫(xiě)作手法;在處理公公共關(guān)系上能有效處理好自己與上司以及同事之間的溝通和協(xié)調(diào);在個(gè)人修養(yǎng)上能夠做到一個(gè)辦公室文員應(yīng)有的素質(zhì)等等。

上課時(shí)，老師一般都是采用案例教學(xué)法。這種教學(xué)方法對(duì)于我們文秘專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)是非常重要的。老師對(duì)于案例的要去也是非常之高的。課堂上我們使用老師準(zhǔn)備的材料、案例，分組和同學(xué)們一起討論，交流，演戲。最后練習(xí)結(jié)束的時(shí)候老師還進(jìn)行分析。一般，老師還會(huì)采用另外一種教學(xué)方法——情景模擬法。一般老師會(huì)讓我們學(xué)生分成四個(gè)小組，模擬組建公司的組織機(jī)構(gòu)，按照老師擬定的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)行模擬訓(xùn)練。訓(xùn)練結(jié)束后，老師一般會(huì)讓自己小組進(jìn)行自評(píng)，借著讓其他小組找出自己能夠發(fā)現(xiàn)的缺點(diǎn)，最后老師再自己點(diǎn)出一些沒(méi)有被大家找出來(lái)的缺點(diǎn)。我覺(jué)得老師所采用的這兩種方法非常好，比傳統(tǒng)的教學(xué)方法更加能夠讓我們同學(xué)接受。

總之，這次的秘書(shū)專業(yè)綜合訓(xùn)練課程為我們專業(yè)的學(xué)生提供了與眾不同的學(xué)習(xí)和體會(huì)的平臺(tái)，從書(shū)本中面對(duì)現(xiàn)實(shí)，為我們走上社會(huì)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。從實(shí)踐訓(xùn)練中，我總結(jié)出一些屬于自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也明了今后需要努力的方向。所以我要從現(xiàn)在就開(kāi)始，以一名辦公室文員的身份要求自己，嚴(yán)格自我。我相信在不遠(yuǎn)的未來(lái)，我能夠做的更出色。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)及收獲7

通過(guò)一周的實(shí)訓(xùn)，讓我對(duì)ERP(企業(yè)資源計(jì)劃)有了更多的了解。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中也讓我學(xué)到了許多在生活當(dāng)中不能接觸到的知識(shí)和不能體會(huì)到的感受。這次最大的收獲就是讓我了解到一個(gè)企業(yè)要想很好的經(jīng)營(yíng)下去，和企業(yè)的所有員工都離不開(kāi)。企業(yè)的成功也和每個(gè)員工的功勞里不開(kāi)。她們兩者是相輔相成，離開(kāi)了誰(shuí)都不行，沒(méi)有了員工的努力就不會(huì)有企業(yè)的成功。沒(méi)有一個(gè)好的企業(yè)員工的才能也不能施展。所以說(shuō)她們兩者誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)。

ERP屬于企業(yè)內(nèi)部計(jì)劃，它是把一個(gè)企業(yè)的物流、人流、資金流、信息流統(tǒng)一起來(lái)進(jìn)行管理，以求最大限度地利用企業(yè)現(xiàn)有資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。其主要宗旨是對(duì)企業(yè)所擁有的人、財(cái)、物、信息、時(shí)間和空間等綜合資源進(jìn)行綜合平衡和優(yōu)化管理，協(xié)調(diào)企業(yè)各管理部門(mén)，圍繞市場(chǎng)導(dǎo)向開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而取得最好的經(jīng)濟(jì)效益?？偠灾?，企業(yè)資料計(jì)劃就是對(duì)企業(yè)的資源進(jìn)行合理的分配和控制，爭(zhēng)取把企業(yè)的利益最大化。

在這次的實(shí)訓(xùn)中我擔(dān)任的職位是財(cái)務(wù)主管。財(cái)務(wù)主管在我的概念里一直是一個(gè)比較復(fù)雜、比較累的一個(gè)職位。以前我也聽(tīng)別人說(shuō)一個(gè)企業(yè)中最忙的職位之一就是財(cái)務(wù)主管。在沒(méi)實(shí)訓(xùn)之前我覺(jué)的這是在危言聳聽(tīng)，但我接觸了這個(gè)職位之后，我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)真如他們所說(shuō)的一樣，財(cái)務(wù)主管在企業(yè)中起著舉足輕重的作用。財(cái)務(wù)是一個(gè)企業(yè)的血液，企業(yè)能夠運(yùn)行的先決條件就是財(cái)務(wù)資金能夠支持企業(yè)的正常運(yùn)行。一個(gè)企業(yè)有生命的體現(xiàn)就是財(cái)務(wù)能夠周轉(zhuǎn)，收支能夠平衡。所以說(shuō)資金是一個(gè)企業(yè)的血液。

一個(gè)基本包括五大部分，分別是CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和銷售總監(jiān)。如果說(shuō)資金是企業(yè)的血液，那么CEO是企業(yè)的大腦，生產(chǎn)能力就是企業(yè)的骨架，采購(gòu)是企業(yè)的糧食，銷售是企業(yè)的消化系統(tǒng)。五大部分缺一不可，缺少其中的任何一個(gè)部分，企業(yè)都將是不完整的。

財(cái)務(wù)是企業(yè)基本運(yùn)行的先決條件。在實(shí)訓(xùn)之前每組會(huì)先對(duì)每個(gè)人進(jìn)行角色分配，個(gè)人也可以根據(jù)自己的愛(ài)好和特長(zhǎng)選擇合適自己的職位。在選擇職位的時(shí)候和每個(gè)人的個(gè)性也有關(guān)，比如說(shuō)性格比較溫和，做事較細(xì)心的人適合于做財(cái)務(wù)，頭腦運(yùn)轉(zhuǎn)交快的人適合與做CEO，因?yàn)镃EO關(guān)乎于企業(yè)的存亡一個(gè)好的CEO一定可以帶領(lǐng)出一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。一個(gè)企業(yè)五個(gè)職位，而我們組剛好是五個(gè)人，每個(gè)人擔(dān)任一個(gè)職位，沒(méi)個(gè)人都要盡到自己的職責(zé)和義務(wù)。不會(huì)出現(xiàn)有事沒(méi)人做和有人沒(méi)事做的狀況。所以在運(yùn)行的過(guò)程中，我們團(tuán)結(jié)一致，共同取得了優(yōu)異的成績(jī)。

在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，由于我們預(yù)測(cè)錯(cuò)誤和規(guī)劃不到位，致使我們的企業(yè)在所有企業(yè)中出現(xiàn)了兩個(gè)亮點(diǎn)。第一個(gè)亮點(diǎn)是第一年我們企業(yè)在所有企業(yè)當(dāng)中是虧損最少的一個(gè)，有些企業(yè)虧損量是我們企業(yè)的兩倍，取得如此好的成績(jī)和我們的合作伙伴禮部開(kāi)，這正是應(yīng)了商場(chǎng)上離不開(kāi)合作伙伴那幾句話。第一年取得如此好的成績(jī)就代表了我們企業(yè)有了一個(gè)好的兆頭。這是我們對(duì)后面的幾年充滿了信心。于是我們?cè)谧龅诙暌?guī)劃的時(shí)候就冒了一次險(xiǎn)。而這一次冒的險(xiǎn)使得我們企業(yè)差點(diǎn)面臨破產(chǎn)，資金短缺、訂單違約、管理費(fèi)用高達(dá)其他企業(yè)的幾倍等等問(wèn)題。所以說(shuō)第二年是我們企業(yè)的第二個(gè)亮點(diǎn)。虧損最多的一個(gè)企業(yè)，虧損量是別人的兩倍。第一年的亮點(diǎn)和第二年的兩點(diǎn)給了我們企業(yè)一個(gè)很大的教訓(xùn)，人不能驕傲，做事不可急躁。驕傲?xí)鼓銐嬘诘鬲z。前兩年的發(fā)展?fàn)顩r可以用一句來(lái)概括為第一年的成功導(dǎo)致了第二年的失敗。

有了前兩年的教訓(xùn)，在第三年的時(shí)候我對(duì)資金的周轉(zhuǎn)做了詳細(xì)的規(guī)劃，因?yàn)橛辛撕芎玫囊?guī)劃，在第三年里，我們企業(yè)改變了前兩年的狀況，出現(xiàn)了盈利的狀況，與其他企業(yè)相比雖然我們企業(yè)不是盈利最多的，但是在一定程度上這也給了我們一個(gè)最好的安慰。在后來(lái)的幾年里，我們企業(yè)一直維持這盈利的狀態(tài)，雖然我們企業(yè)盈利不是最多的，但是在一定程度上也給了我們不少的安慰。盈利就代表著我們?cè)谶@一年里的辛苦都是值得的，我們付出了努力同時(shí)又得到了回報(bào)，因?yàn)楦冻鲞^(guò)所以得到了應(yīng)有的回報(bào)，我相信其他成員也會(huì)感到很欣慰。因?yàn)槲覀兊母冻霾皇前踪M(fèi)的，我們得到了教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)。這樣的教訓(xùn)在生活中是無(wú)法體會(huì)到的。

如果有人問(wèn)我實(shí)訓(xùn)和上課的區(qū)別，那我會(huì)毫不猶豫的告訴他，她們之間自大的區(qū)別就是一個(gè)是主動(dòng)學(xué)習(xí)，一個(gè)是比較被動(dòng)的去學(xué)習(xí)。為什么會(huì)這樣說(shuō)?其實(shí)在上課的時(shí)候許多的學(xué)生都不知道上課要干嘛，看書(shū)太無(wú)聊了，聽(tīng)課太累了而且還抓不住老師說(shuō)的重點(diǎn)。所以許多學(xué)生的上課時(shí)間是看著時(shí)間度過(guò)的。但是在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，絕不會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，沒(méi)有一個(gè)同學(xué)會(huì)覺(jué)得時(shí)間太長(zhǎng)了，每個(gè)人都希望時(shí)間過(guò)慢點(diǎn)，所有人的感覺(jué)就是時(shí)間太短了。她們希望時(shí)間再長(zhǎng)一點(diǎn)讓自己在實(shí)訓(xùn)中學(xué)到更多的知識(shí)。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中知識(shí)的積累不是固定不變的，而是在運(yùn)行過(guò)程中不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并不斷的解決問(wèn)題，這其中不含被動(dòng)更多的是主動(dòng)，這體現(xiàn)了學(xué)生對(duì)知識(shí)的渴望。沒(méi)有一個(gè)人會(huì)排斥知識(shí)的積累，只是她們沒(méi)有很好的知識(shí)積累的方式。我希望在以后的學(xué)習(xí)中可以開(kāi)展更多類似的實(shí)訓(xùn)。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)及收獲8

為期五天的實(shí)習(xí)，很快就過(guò)去了，讓我重新了解了豐富多彩的編程生活，感受到了學(xué)習(xí)的快樂(lè)，也感覺(jué)到了許許多多的專業(yè)問(wèn)題，親身體驗(yàn)了窗體與工程制成之后的喜悅之情。

在實(shí)訓(xùn)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問(wèn)題。

這次實(shí)訓(xùn)給我?guī)?lái)了危機(jī)感和壓迫力，讓人警醒，更加清楚自己的水平和重量，心里總有種被大石頭壓著的無(wú)力感，但是又憑著一種堅(jiān)持，奮力的抗?fàn)幹?。所以也得出個(gè)結(jié)論，那就是我得好好好好的努力啊。

這已經(jīng)是我們的第四次實(shí)訓(xùn)了，在我進(jìn)入大學(xué)的這兩年多里，或多或少的學(xué)到了一些專業(yè)的東西。

我知道自己很愛(ài)玩，于是為了能夠提高鍛煉自己，我把本次為期一周的VB、SQL制作實(shí)訓(xùn)看作是一個(gè)通向社會(huì)，通向我的工作崗位的“理論與實(shí)踐相結(jié)合的橋梁”。在本周的實(shí)訓(xùn)和學(xué)習(xí)，我一直知道此次實(shí)訓(xùn)的目的，也知道我自己的目的，同時(shí)也清楚目前自己的不足缺乏相應(yīng)的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，對(duì)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)不能夠很好地運(yùn)用于實(shí)踐操作，所以我是認(rèn)真的對(duì)待這次實(shí)訓(xùn)的。

在這次實(shí)訓(xùn)中，我也有許多收獲。首先，我體會(huì)到了作為一個(gè)VB設(shè)計(jì)師，不會(huì)將VB與SQL結(jié)合的痛苦和尷尬;然后，我發(fā)現(xiàn)了很多以前都不曾注意到的細(xì)節(jié);其次，在實(shí)訓(xùn)中，我對(duì)作為一名編程者應(yīng)該學(xué)習(xí)的內(nèi)容做了一個(gè)更深層次的理解;最后，我還從這次實(shí)訓(xùn)中看到了自己很他人的差距，危機(jī)意識(shí)增強(qiáng)，為了不使這個(gè)差距拉大，甚至趕上前面的同學(xué)，我會(huì)努力的。

本次實(shí)訓(xùn)，給我最深刻、最刻骨銘心的感覺(jué)就是累，不僅每天白天要一整天對(duì)著一臺(tái)機(jī)器，而且到了晚上還要對(duì)著這臺(tái)機(jī)器來(lái)一個(gè)法式的“秉燭夜談”，可惜的是沒(méi)有浪漫的事前發(fā)生，我也只是對(duì)牛談情而已，不似李白的“舉杯邀明月，對(duì)影成三人”啊，我就和一部會(huì)說(shuō)話的機(jī)器唧唧歪歪。我時(shí)常想，以后的日子里，如果我成為了一名編程師也會(huì)是這樣嗎?好像很無(wú)聊的樣子啊。好動(dòng)的我一定坐不住吧?？墒?，我也知道，為了衣食父母，為了生存，為了未來(lái)，現(xiàn)在我還沒(méi)有任何的資格想這個(gè)問(wèn)題，時(shí)間不對(duì)，而現(xiàn)在最最應(yīng)該想的是我要怎樣成為一個(gè)頂級(jí)的編程師。當(dāng)我終于有能力的時(shí)候，才是考慮無(wú)不無(wú)聊的問(wèn)題，我還是明白這一點(diǎn)點(diǎn)。

經(jīng)過(guò)多番的努力和辛酸，我成功地完成了這次過(guò)程艱辛的實(shí)訓(xùn)，而且我從中體會(huì)到了一種叫做‘成功的喜悅’的感覺(jué)，那種小有成就的興奮是只有置身其中的人才能體會(huì)的，就好比我啊，雖然知道笑到最后的才是老大，但是偶爾阿Q一下來(lái)調(diào)節(jié)生活樂(lè)趣也是的一項(xiàng)很必要的事情吧?？傊?，這次實(shí)訓(xùn)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)體會(huì)，從書(shū)本中走出來(lái)，面對(duì)現(xiàn)實(shí)，為我將來(lái)走上社會(huì)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)，鋪了一條五光十色的大馬路。而且，我也體會(huì)到了前人總結(jié)出的許多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，而且一直都知道技術(shù)永遠(yuǎn)是工資的基礎(chǔ)，社會(huì)是不會(huì)要一個(gè)一無(wú)是處的人的，所以，為了生活庸俗一點(diǎn)，努力一點(diǎn)，多累一點(diǎn)，好好學(xué)習(xí)技術(shù)，將來(lái)才有吃大餐的錢(qián)呀。

因此，我知道，作為在校電商專業(yè)的大專生，我能做的就是好好的吸取知識(shí)，努力的提高自己的技術(shù)水平和自身的綜合素質(zhì)，提高自己的表達(dá)能力、寫(xiě)作能力和合作能力。如此，出了社會(huì)，自己有了能力，到時(shí)候才會(huì)是“吃嘛嘛香”，并且很牛逼的是自己選公司，而不是悲慘的等待公司來(lái)選。我相信在不久的未來(lái)，會(huì)有屬于我自己的一片天空，而且這片天空會(huì)很藍(lán)很藍(lán)，沒(méi)有黑黑的烏云，只有燦爛的陽(yáng)光!

實(shí)訓(xùn)總結(jié)及收獲9

銷售管理這門(mén)課程之后，我們進(jìn)行了以此為基礎(chǔ)的銷售管理課程實(shí)訓(xùn)，我確實(shí)是實(shí)在在的覺(jué)得受益匪淺。在沒(méi)有對(duì)這門(mén)課進(jìn)行實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)之前，雖然我們對(duì)企業(yè)的結(jié)構(gòu)有大致的了解，但是那些知識(shí)對(duì)我來(lái)說(shuō)過(guò)于抽象，只是一個(gè)籠統(tǒng)的概念，而這門(mén)實(shí)訓(xùn)課，讓我更實(shí)際的去研究了企業(yè)，以“重慶啤酒集團(tuán)”為例，直接或間接接觸到了現(xiàn)實(shí)中公司里面的運(yùn)營(yíng)狀況，各部門(mén)之間的關(guān)系，如何協(xié)調(diào)各部門(mén)的運(yùn)作，我對(duì)其也有了具體的了解，如果我以后從事這方面方面的工作，我覺(jué)得其對(duì)我以后的就業(yè)發(fā)展將起著推波助瀾的作用。

我們小組是個(gè)反應(yīng)靈敏，及時(shí)改正的小組，在組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)之下，我們進(jìn)行了有序合理的計(jì)劃安排，但是又經(jīng)歷了許多波折，但我相信，最后的成功還是屬于我們的。我們小組在實(shí)際的資料收集和組織改變的時(shí)候，也曾有困惑和無(wú)奈的感覺(jué)，因?yàn)椴恢廊绾蜗率?，但一切都要進(jìn)行，最后靜下心完成了任務(wù)。我們選擇“重慶啤酒集團(tuán)”為研究對(duì)象，但也對(duì)整個(gè)啤酒行業(yè)巨頭公司的銷售組織進(jìn)行了概括性調(diào)查，包括制造中心、營(yíng)銷中心、戰(zhàn)略投資管理總部、財(cái)務(wù)管理總部、人力資源管理總部、信息管理總部、企業(yè)策劃總部、公共關(guān)系管理總部、法律事務(wù)總部、總裁辦公室等組織。如何進(jìn)行對(duì)重慶啤酒組織的協(xié)調(diào)和修改，是我們的工作重心。

我的任務(wù)是將“重慶啤酒集團(tuán)”的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行收集、歸納和分析，這不僅要借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行資料的搜索，同時(shí)也要利用學(xué)校圖書(shū)館以及對(duì)周邊市場(chǎng)的調(diào)查，并對(duì)收集到的資料進(jìn)行整理和評(píng)估，發(fā)現(xiàn)整個(gè)集團(tuán)的銷售組織存在的問(wèn)題，并給出建議。

小組的任務(wù)就是每個(gè)成員的任務(wù)，在這次實(shí)訓(xùn)中，我們更加懂得分工合作，各盡其責(zé)，各盡所能，最大程度的為小組貢獻(xiàn)自己的力量。同時(shí)，只有分工合作才能更加精細(xì)化的完成任務(wù)，更大程度的提高工作效率。實(shí)訓(xùn)能給我?guī)?lái)的不僅僅是實(shí)踐化理論知識(shí)，更是給我們一個(gè)模擬化工作的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。

總之，本次實(shí)訓(xùn)，我收獲頗多，小組任務(wù)也圓滿完成。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)及收獲10

這次實(shí)習(xí)，除了讓我對(duì)商業(yè)企業(yè)的基本業(yè)務(wù)有了必須了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺(jué)得自我在其他方面的收獲也是挺大的.作為一名一向生活在單純的大學(xué)學(xué)校的我，這次的實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ).

首先，我覺(jué)得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不一樣就是進(jìn)入社會(huì)以后必須要有很強(qiáng)的職責(zé)心.在工作崗位上，我們必須要有強(qiáng)烈的職責(zé)感，要對(duì)自我的崗位負(fù)責(zé)，要對(duì)自我辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé).如果沒(méi)有完成當(dāng)天應(yīng)當(dāng)完成的工作，那職員必須得加班;如果不細(xì)心出現(xiàn)了錯(cuò)誤，也必須負(fù)責(zé)糾正。

其次，我覺(jué)得工作后每個(gè)人都必須要堅(jiān)守自我的職業(yè)道德和努力提高自我的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī).在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會(huì).比如，有的事務(wù)辦理需要工作證件，雖然對(duì)方可能是自我認(rèn)識(shí)的人，他們也會(huì)要求對(duì)方出示證件，而當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí)，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做.此刻商業(yè)企業(yè)已經(jīng)納入正規(guī)化管理，所以職員的工作態(tài)度問(wèn)題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受.

最終，我覺(jué)得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)本事和交際本事.任何工作，做得時(shí)間久了是誰(shuí)都會(huì)做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手本事更重要.

所以，我體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一齊，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的本事與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的.

很感激實(shí)習(xí)單位給我這個(gè)這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我學(xué)習(xí)很多、成長(zhǎng)很多、收獲很多。