年度培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)模板2022
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆,又到了該做總結(jié)的時候。以下是小編整理的年度培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)，希望可以提供給大家進(jìn)行參考和借鑒。
年度培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)1
帶著幾絲憧憬，我參加了新課程。此次學(xué)習(xí)收益很大，老師們講課精彩，教學(xué)內(nèi)容豐富多彩。經(jīng)過緊湊而充實的十多天網(wǎng)上學(xué)習(xí)，教育教學(xué)理念上完成了一次洗禮，教學(xué)知識上得到一次強勁的“充電”，特別是一些同行理論聯(lián)系實際的做法，更讓我們學(xué)員的眼睛為之一亮?，F(xiàn)總結(jié)如下：
一、更新了教育教學(xué)理念。
時代在不斷進(jìn)步，社會在不停前行。同樣，教育教學(xué)理念也應(yīng)與時俱進(jìn)。埋頭苦干是必須得，但抬頭望天也是必要的。一味埋頭苦干會迷失道路，偶爾抬頭望天才能看清方向。特別是隨著高中新課程改革的縱深發(fā)展，很多教育教學(xué)中的深層次問題不斷地暴露，這時候更需要理論的指示與專家的引領(lǐng)。對于我個人而言，這次培訓(xùn)無疑是一場“及時雨”，不僅對理清新課改中的種種關(guān)系有幫助，而且對突破新時代教育教學(xué)中一些“瓶頸”問題提供新的解決思路與方法。
如當(dāng)今的語文教育為什么拒絕文學(xué)，其原因有：1、社會實用主義風(fēng)氣的影響;2、應(yīng)試教育的導(dǎo)向;3、工具論觀念的影響。以及面對這種現(xiàn)狀，語文老師應(yīng)有什么作為，賴?yán)蠋熞宰约簽楝F(xiàn)身說法，認(rèn)為語文教師一定多讀書，讀好書。多讀一點人物傳記，以獲得人格的力量與人生的啟迪;多讀點歷史、哲學(xué)、宗教，有利于培養(yǎng)自己的人生觀、世界觀。這些觀點與提法無疑對很多處于迷惑中的老師是一種警醒。又如關(guān)于新課程改革的幾大重大問題：1、歷史背景：政府的選擇與推動;2、核心思想：專家策劃與引領(lǐng);3、教學(xué)方式：教師的習(xí)得與創(chuàng)新;4、課堂變化：學(xué)生的體驗與發(fā)展;5、三級課程：學(xué)生的開放與轉(zhuǎn)型等。張教授站在新課改的前沿，對新課程改革的理念與實施現(xiàn)狀給老師們一個全面的梳理，讓老師們可以以一個新的高度全面理性地看待新課程改革。
總之，由于種種原因，我們現(xiàn)在的教育越來越偏離正常的軌道，越來越朝著急功就利與速成的方向。這些都需要在理念上糾正與更新，使我們的教育不離其本質(zhì)。
二、更新了教育教學(xué)知識。
教師是一個永遠(yuǎn)新的職業(yè)。這里講的“新”主要指知識的更新與教學(xué)藝術(shù)的更新。作為語文老師，他應(yīng)始終站在時代文化前沿的號手，把住時代文化發(fā)展的脈博;他應(yīng)是始終站在科學(xué)知識岸邊的擺渡人，傳承知識與文化;他應(yīng)是學(xué)生靈魂的塑造師與精神垃圾的清道夫。所以，作為語文必須時時保持充電的狀態(tài)，此次培訓(xùn)無疑是一次良好的機會。經(jīng)過培訓(xùn)，就我個人而言，不僅在學(xué)科知識方面得到一次全面的補充，而且在教學(xué)藝術(shù)方面得一次新的補充。
如江西師大熊大治教授講的《語文教學(xué)藝術(shù)》專題報告。熊老師用幽默生動語言，借很多實在的教學(xué)實例形象生動地簡述了教學(xué)過程中常用的一些方法與技巧。熊老師長期從事教學(xué)法研究，長期扎根一線研究，也?？痛袑W(xué)講壇，有理論有實踐。很多提法值得學(xué)習(xí)。熊老師講語文教學(xué)要講究藝術(shù)，語文教師不但要有高尚的情操，更要有高雅的格調(diào)與健康的思想。實在是太有道理了，我舉雙手贊同，因為我也是這樣認(rèn)為的。
總之，教育是一門藝術(shù)，需要老師不斷的自己更新，才能更上一層樓。
三、觀摩了專家風(fēng)采。
此次培訓(xùn)活動的一大特色就是理念聯(lián)系實際。不僅聆聽了專家的解讀，而且觀摩了的課堂藝術(shù)。從實踐中來，到實踐中去。教學(xué)觀摩的學(xué)習(xí)點是做中學(xué)，而不是坐而論道。不僅對提升學(xué)員的課堂教學(xué)藝術(shù)有幫助，而且對知識的巧妙解讀有啟示，收益匪淺。
四、學(xué)習(xí)了教學(xué)備考技巧。
教學(xué)的一大直接目的是高考。高考成績的高低是衡量教學(xué)效果最直接的手段之一，也是目前常用的手段。所以，教育教學(xué)一方面不能離開育人的本質(zhì)，也不能脫離高考的要求。不同的教學(xué)時段，要合理的處理兩者的關(guān)系。此次培訓(xùn)，江西省語文高考專家特級老師王道信老師特別講了教學(xué)與高考的問題。王老師首先談了高中語文教學(xué)的現(xiàn)狀。三個字：“亂”、“邪”、“差”。再重點簡述高考語文的四個回歸。1、回歸教材：讓考學(xué)統(tǒng)一到素質(zhì)教育上來。2、回歸基礎(chǔ)：以反技巧命題強化素質(zhì)教育。3、回歸能力：全面檢測語文素質(zhì)。4、回歸寫作本源：考查學(xué)生真實寫作能力。再重點講了高考自主命題背景下的語文教學(xué)。對閱讀教學(xué)如何聯(lián)系高考談了自己的看法，很有啟發(fā)性。
五、明確了今后工作目標(biāo)。
培訓(xùn)只是一個手段，培訓(xùn)只是一個開端，對于培訓(xùn)給予的清泉，我要讓它細(xì)水長流。今后我會學(xué)以致用，我會將在這里學(xué)到的新知識盡快地內(nèi)化為自己的東西，運用于教育教學(xué)過程中去，結(jié)合我校的實際情況，及時地為學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展出謀劃策，努力學(xué)習(xí)同行們的學(xué)習(xí)態(tài)度，求知精神，協(xié)作能力，加強平時的學(xué)習(xí)、充電，他山之石，可以攻玉，我一定將學(xué)到的知識運用于教育教學(xué)實踐中去，讓培訓(xùn)的碩果在教學(xué)事業(yè)的發(fā)展中大放光彩。
年度培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)2
今年暑假，我有幸參加了中國燭光教育基金，20__年周大福慈善基金鄉(xiāng)村英語教師暑假培訓(xùn)班。做為一名小學(xué)鄉(xiāng)村英語教師，通過這次培訓(xùn)，我受益非淺。無形之中您的希望之手已把我牽引，正是這份帶著對今后工作的遐想，感謝您尊敬的老師們，給于我們鼓勵，你們傳遞了我們新的理念，新的知識。無論是在教學(xué)理論上還是在教學(xué)實踐上，我都收獲了不少，下面就從幾個方面來談一下我這次學(xué)習(xí)的一點體會!
一、教學(xué)理論
這次英語培訓(xùn)涉及了教學(xué)中重點，從基礎(chǔ)出發(fā)，深入淺出系統(tǒng)的讓培訓(xùn)者更加體會了，語音是語言傳播關(guān)健，讓我們更好的正確的解讀了課標(biāo)，也就正確把握了教學(xué)的方向。教學(xué)不是當(dāng)一的以老師為主角的活動，她是師生間的雙邊活動，以至于學(xué)生是主角，老師是配角，如何讓學(xué)生在知識的界面里不覺得的枯燥乏味，恰是這次培訓(xùn)中學(xué)習(xí)和體會到的教師的教學(xué)技能。轉(zhuǎn)變了觀念也就轉(zhuǎn)變了教學(xué)技能，思想新了，辦法也就有了，教學(xué)設(shè)計改變了課堂教學(xué)的模式。培訓(xùn)中，在教學(xué)傳授中，老師淵博的知識，豐富的教學(xué)經(jīng)驗，高超的教學(xué)藝術(shù)，讓我們饒有興趣，深深不忘，深有啟發(fā)。感謝各位老師，我深深覺得，學(xué)習(xí)任何東西，沒有說多余，而是不夠。無論能否全部消化，可是就那么一點，也是對一個學(xué)習(xí)者有效的學(xué)習(xí)。
二、教學(xué)實踐
有機會面對這么多的老師。在交流中，從他們身上我感悟到了很多新的教學(xué)方法和經(jīng)驗，還請教了我在教學(xué)中遇見的各種問題，感受頗為深刻。培訓(xùn)中，指導(dǎo)老師提出了許多非常好的做法，有很多是經(jīng)驗之談，與我在實際中的實踐反思相借鑒并變通使用別人成功的做法，進(jìn)而形成自己的教學(xué)風(fēng)格，對我來說都是彌足珍貴。一個人只有放開眼界去交流溝通才能豐富自己提高自己，學(xué)然后知不足。我覺得正是這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，讓我看到了自己與他人的差距。但是正是這份帶著對今后工作的遐想，讓我內(nèi)心蒙發(fā)了更高的自我期許，在今后工作中將今天學(xué)到的都能學(xué)以致用，我會學(xué)得更好，用的更好。
三、自我期許
這次學(xué)習(xí)，我更深切的體會到“英語的工具性”的重要性。語言是一個載體，是一種工具，它的目的是交流。在實際英語教學(xué)過程中，教學(xué)的目的是使學(xué)生在輕松自然的環(huán)境中由易到難掌握知識?？傊?，只有更新教育理念，深入教育實踐，探索研究和學(xué)習(xí)，才會讓課堂教學(xué)有聲有色。在今后的工作中，我要把學(xué)到的知識，靈活的應(yīng)用在實際教學(xué)中去。
培訓(xùn)時間太督促，可是我卻非常感謝中國燭光教育基金，20__年周大福慈善基金鄉(xiāng)村英語教師暑假培訓(xùn)，給我們搭建這樣好的平臺和機會，讓我們一起學(xué)習(xí)，一起成長，一起提高。你對我來說不只是一次短暫的培訓(xùn)，如果說你僅僅改變了我的認(rèn)識觀念，不如說是對專業(yè)知識的一次提生，對我今后工作的啟迪。我們交流的熱情已喚起，我們學(xué)習(xí)的激情正濃，就讓智性的光芒在培訓(xùn)的天空留下振奮的痕跡吧!讓我們用心用愛馳騁于教學(xué)天地!
年度培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)3
為期一天的培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，回顧當(dāng)天的學(xué)習(xí)收獲，我感慨很多，收獲也很多，體會也有很多······首先感謝公司給了我這一次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機會，通過這次得學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷售和人生的知識，相信能在以后的道路上給我指引正確的方向。
如今，在這林林總總的運動品牌競爭中，每一個導(dǎo)購員都是精準(zhǔn)銷售，有戰(zhàn)術(shù)，有制度，有方法，但是，每當(dāng)競爭再上升一個程度的時候，為了自己的銷售業(yè)績，往往都會用盡辦法的把東西賣出去，當(dāng)然，這未必不可行，不過，這樣所銷售的業(yè)績是短暫和偶然的，因為不是所有的顧客都會輕易的被你蒙混過去，我們應(yīng)該用良好的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的商品為品牌樹立口碑，從而得到一個又一個的回頭客······
通過這次培訓(xùn)，讓我對銷售有了更深一層的認(rèn)識，首先，一間店的業(yè)績不是靠個人的能力和銷售就能支撐得起的，它靠的是我們這一個團(tuán)隊合作的力量才足以支持。團(tuán)隊是什么?按照老師所說的，團(tuán)隊是一個有口才的人領(lǐng)導(dǎo)一群有耳朵聽的進(jìn)去的人一起協(xié)同合作的團(tuán)體。它是為了實現(xiàn)某一目標(biāo)而由相互協(xié)作的個體所組成的正式群體。而我們身為這個團(tuán)隊中的成員，每個人都有自己所在的意義和價值，都有自己的工作和職責(zé)，而我們所要做的，不但要做好自己分內(nèi)的工作，擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任，而且，更重要的，是要和其他同事發(fā)揮團(tuán)結(jié)合作的精神，緊密合作，共同創(chuàng)造輝煌的業(yè)績。這樣的銷售才會進(jìn)入良性循環(huán)，銷售方面才會令人更容易接受，整個團(tuán)體才會有活力，每個人的熱情才會持續(xù)不減，這樣對于我們，對于整間店鋪只會有益而無害。
作為個人而言，除了要遵守店鋪的營銷流程外，更重要的是要努力提高自身的溝通能力，要有一定的溝通技巧，要做顧客喜歡的導(dǎo)購，因此，老師也為我們總結(jié)了幾點：
一、外表要整潔，要有禮貌和耐心;
二、保持良好的人員形象，專業(yè)的服務(wù)態(tài)度;
三、能夠提供快捷的服務(wù)，要設(shè)身處地的為顧客著想，從而提高自己的銷售業(yè)績;
四、要有足夠的產(chǎn)品知識，專業(yè)的銷售形象，良好的溝通表達(dá)能力;
五、強調(diào)產(chǎn)品的保養(yǎng)事項并能夠提出建設(shè)性的意見，幫助顧客做出正確的商品選擇;
六、關(guān)心顧客的利益，急顧客之所急，借此拉近與顧客的距離，培養(yǎng)回頭客;
七、做好售后工作，耐心的傾聽顧客的意見和要求，記住顧客的偏好，這樣才能留住回頭客并能夠為公司收集有益的信息，有助于企業(yè)和品牌的發(fā)展。還有最重要的一點，我們要富有感染力，我們每一天都穿工衣、工鞋，愛上我們自己的商品，在為顧客介紹商品的時候，我們的眼神、語調(diào)、手勢等肢體語言都是一種無形的感染力，這樣更容易拉近與顧客之間的距離，從而讓顧客更相信我們?yōu)樗榻B的商品?？偠灾@次的學(xué)習(xí)是快樂的，收獲是愉悅的!再次感謝公司給予我這次學(xué)習(xí)的機會，我將在今后的工作生活中學(xué)以致用，真正發(fā)揮出學(xué)習(xí)的用處!
年度培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)4
通過為期三天的房地產(chǎn)銷售人員基礎(chǔ)知識”和“華成天地墅園項目資料分析”的現(xiàn)場培訓(xùn)，使我們銷售部所有員工受益匪淺。
這次培訓(xùn)結(jié)合理論與實踐，為我們下一步更好的開展銷售工作打下了良好扎實的基礎(chǔ)。
作為一名基層銷售人員，應(yīng)具備自信、韌性、喜愛、感恩、傾聽、綜合知識和舉一反三——自我總結(jié)——自我反省等的基本素質(zhì)，并且在日常工作中注意提高業(yè)務(wù)水平，增強銷售技能，培養(yǎng)敏銳的觀察力，研究調(diào)查房產(chǎn)市場，從而了解在激烈的市場競爭中，服務(wù)是一個全過程。盡可能細(xì)化信息，注意平時工作中客戶資源的積累、維護(hù)、溝通交流以及信息的收集、整理、反饋。
我本人覺得公司這次組織的培訓(xùn)非常好，促使我們在工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)提高，同時了解學(xué)習(xí)是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步充實自我，完善自我，不會固步自封。同時，可以從學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自身的欠缺點，對今后工作的進(jìn)一步開展打下良好基礎(chǔ)。同時，也更加明白銷售是一門非常有學(xué)問的課程。絕不僅僅只是簡單的“售”的動作，而是需要更多的準(zhǔn)備、醞釀工作，在銷售過程中與客戶的交流、溝通、協(xié)商、了解，(更需要我們有飽滿的工作熱情和扎實的業(yè)務(wù)基礎(chǔ))，以及銷售后后續(xù)的資料整理歸檔，與客戶的事后聯(lián)絡(luò)交流等一系列不可缺少的所有程序。
通過這次系統(tǒng)培訓(xùn)，使我們在獲得更完整的房產(chǎn)知識、銷售技巧的同時，也更加堅定了我們對所銷售樓盤的信心，以及對自身完成銷售工作的信心，有助于完成今后一系列銷售任務(wù)。
從我個人認(rèn)為：目前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展比較快，競爭日趨激烈，營銷不僅要在產(chǎn)品硬件上下功夫，更要注重軟服務(wù)。從杭州的樓市來看，賣得好的樓盤都是“找得到理由的”，而不再是前幾年一味的普遍上漲，只有產(chǎn)品做得好、定位比較準(zhǔn)確、營銷和服務(wù)都比較到位的房產(chǎn)品，才能最終贏得消費者的認(rèn)同。
目前房地產(chǎn)銷售已經(jīng)從產(chǎn)品競爭上升到服務(wù)競爭的階段，而我們的樓盤又是別墅類產(chǎn)品，定位為高檔房產(chǎn)品，所以更應(yīng)該把基礎(chǔ)工作做到位，軟服務(wù)就更需要銷售員有全面的素質(zhì)。通過學(xué)習(xí)，我又把房產(chǎn)銷售的整個流程進(jìn)行了全面梳理，加深了對本公司產(chǎn)品的理解，認(rèn)為自身在售樓部的形象很重要，只有通過學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步提高自己的素質(zhì)，才能積累更多的客戶。作為一線銷售管理人員，不斷學(xué)習(xí)才能充分發(fā)揮銷售人員的主觀能動性。
其次是做銷售用心很重要。銷售就如醫(yī)生要先診斷才能開處方一樣，銷售人員要先用心了解客戶的需求后才能再談銷售，而不是一見客戶就推銷自己的產(chǎn)品。此外，只有把客戶看成長久的客戶，成功率才會增大，客戶應(yīng)該成為自己的終身客戶。最后，銷售人員要主動幫助客戶，客戶才會信任你，主動來找你。
通過對天地墅園項目的分析和互動，我們對自己的房產(chǎn)品加深了解，同時又發(fā)現(xiàn)了一些問題，需要在日后的工作中去一一落實和解決。
這次培訓(xùn)為我們項目開盤做好了充分準(zhǔn)備，使我們更有動力和信心，因為我們是一個團(tuán)隊，就更應(yīng)該有團(tuán)隊的協(xié)作精神，為公司日后的業(yè)績增長貢獻(xiàn)力量。
年度培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)5
懷著一種空杯的心態(tài)，我有幸參加安徽鹽業(yè)舉辦的營銷知識與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的培訓(xùn)。在此次培訓(xùn)過程中，徽商業(yè)學(xué)院的教授對營銷技巧，客情關(guān)系的管理等等進(jìn)行了詳細(xì)介紹，并對其中的一些進(jìn)行了重點講解，包括營銷技巧中的策略，如何開拓市場，如何擴(kuò)大銷量。還有客情關(guān)系的建立和維護(hù)。并且用大量生動的案例教學(xué)，實用性和操作性強，采用互動和現(xiàn)場問答等方式，生動易懂，張弛有度，使我們在輕松的學(xué)習(xí)中掌握更多的方法和技能。此次培訓(xùn)得到了大家的高度評價和認(rèn)可。下面就此次培訓(xùn)，我簡單談?wù)勎业摹?/p>
一、自信心+誠心+有心+合作心
信心是人辦事的動力，信心是一種力量。每天工作開始的時候，都要鼓勵自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對客戶和消費者，在推銷商品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只要把自己推銷給客戶了，才能把產(chǎn)品推銷給客戶。
凡事要有誠心，心態(tài)是決定一個人做事的基本要求，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當(dāng)朋友，才會接受你的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，消費者，經(jīng)銷商的樞紐，信任是你業(yè)務(wù)的保障。處處留心皆學(xué)問，要養(yǎng)成勤于思考，善于銷售經(jīng)驗。機會是留給有準(zhǔn)備的人，同時也留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶的每一點變化都要去了解，努力把握每一個細(xì)節(jié)，做個有心人不斷的提高自己。銷售靠合作，離不開領(lǐng)導(dǎo)的英明決策，離不開公司的運籌帷幄，離不開各部門的支持配合?？偟囊痪湓?，耐心細(xì)致，感動至上。
二、銷售+市場+策略
一件好的產(chǎn)品，要有好的市場，好的營銷策略。同時網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是銷售產(chǎn)品的主宰，讓你掌握產(chǎn)品的一切相關(guān)事由。開發(fā)市場需增進(jìn)與客戶的友誼，熟悉客戶的經(jīng)營狀況，改善自身經(jīng)營管理水平，更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手上。好的營銷策略是有準(zhǔn)備的，有的，是幫助客戶怎樣更好的去銷售產(chǎn)品，為客戶出謀劃策，包裝產(chǎn)品，做促銷活動。讓客戶覺的你是真誠的人，是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶是信任的保證。
通過這次培訓(xùn)，我受益匪淺，真正認(rèn)識到營銷技巧和客情關(guān)系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個積極的心態(tài)，要有信心，責(zé)任心，要有虛心，進(jìn)取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。
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