保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品銷售技巧

保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品銷售技巧

　　俗話說：巧婦難為無米之炊，銷售人員都知道，客戶資料就是我們米，所以，為了更快更多地把產(chǎn)品銷售出去，一定要懂得一些銷售技巧?！∫韵聦W(xué)習(xí)啦小編和大家一起的分享的有關(guān)銷售技巧的相關(guān)內(nèi)容，僅供參考。

保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品銷售技巧：商談中勿犯的大忌

　　(1)打斷別人的話?！?br/> 　(2)抓住對方過失，攻擊對方。
　　(3)大吼大叫地壓制對方。
　　(4)說話太多。該說的話，
　　(5)諷刺對方。
　　(6)過于急躁。
　　保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品銷售技巧：學(xué)會(huì)當(dāng)好聽眾
　　在商談過程中，要盡量讓客戶講話，自己轉(zhuǎn)化為一名聽眾，且必須有這樣的心理準(zhǔn)備。中途打斷對方的講話而自己搶著發(fā)言，這種事要盡量避免，寧可巧妙地附和對方的談話。
　　怎樣做到有效地傾聽呢?
　　(1)要專心致志地傾聽。
　　(2)要有鑒別地聽。
　　(3)不要輕易打斷對方，因?yàn)槟蔷褪亲屗?ldquo;閉嘴”。
　　(4)不要搶著說話。
　　(5)不要使自己陷入爭論。
　　(6)要主動(dòng)地向?qū)Ψ竭M(jìn)行反饋。
　　(7)不要帶著偏見去聽別人的談話。
　　(8)沒聽清楚對方的話時(shí)，可以有禮貌地提問。
　　(9)聽別人談話時(shí)，不要做其他事情和顯出不耐煩的樣子。
　　(10)用正面的談話來支持正面的傾聽。
　　(11)為了讓對方順利地講下去，也可以提出適當(dāng)?shù)膯栴}。
保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品銷售技巧：適當(dāng)讓步的技巧 　　(1)一步到位，呈現(xiàn)大將風(fēng)度。這是一種在商談的最后階段一步到位，讓出全部可讓之利的方法。
　　(2)分步退讓，適可而止。
　　(3)隨機(jī)應(yīng)變的退讓。
　　保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品銷售技巧：妙用非正式溝通渠道
　　所謂非正式溝通就是不在辦公室桌面上正式商談，利用交朋友的方式進(jìn)行溝通。這是市場開發(fā)中經(jīng)常用到的一種方法。
　　(1)選擇非正式的商談對象。
　　(2)選擇非正式的商談時(shí)間。
　　(3)選擇非正式的商談場合。
　　(4)選擇非正式的商談方式。
　　保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品銷售技巧：面對僵局的商談技巧
　　(1)主動(dòng)跨出一步。
　　(2)變換一下商談話題。
　　(3)改變商談時(shí)間表，推遲雙方無法達(dá)到共識(shí)的議題。
　　(4)主動(dòng)給對方一個(gè)“下臺(tái)階”的機(jī)會(huì)。
　　(5)請一位能影響對方商談代表的人出面協(xié)調(diào)。
　　(6)將商談重點(diǎn)由互相較勁的局面，改變?yōu)槟芄餐鉀Q一些問題的合作態(tài)度。
　　保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品銷售技巧6：妙答難題的技巧
　　(1)回答問題前，給自己一些思考時(shí)間。
　　(2)在弄清對方提問的目的和動(dòng)機(jī)以前，不應(yīng)隨便答復(fù)。
　　(3)有些問題只需作局部的答復(fù)。
　　(4)有些問題可以答非所問。
　　(5)有時(shí)可采取推卸責(zé)任的方法。
　　(6)對有些復(fù)雜問題往往采用安慰式來答復(fù)。
　　(7)有人打岔，就姑且讓他打擾一下。
　　(8)商談中答復(fù)的藝術(shù)在于知道該說什么和不該說什么，而并非回答正確就是最好的答復(fù)。
　　保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品銷售技巧7：做到言必行，行必果
　　在公關(guān)商談中，客戶經(jīng)理必須恪守說話前后一致、嚴(yán)守信用的準(zhǔn)則。要做到言必行，行必果，必須做到兩點(diǎn)：
　　(1)切忌信口開河。
　　(2)一諾千金，切忌食言。
　　保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品銷售技巧：認(rèn)同的技巧
　　如果你能被別人認(rèn)同，就能提高你的商談能力。要使別人能認(rèn)同你，應(yīng)做到：
　　在跟客戶的交往中表現(xiàn)出你是個(gè)很理性的人;真誠地取得客戶的合作與尊敬;不要過高地評(píng)價(jià)和表現(xiàn)你的職權(quán);盡量表現(xiàn)出你跟客戶之間的感情和看法一致;要多談客戶的需要、希望、抱負(fù);對待每個(gè)人都應(yīng)該通情達(dá)理;努力幫助別人解決困難;尊重你的客戶，讓他盡可能多說，你少說，但要做到“少而精”，抓住要害;鼓勵(lì)你的客戶表達(dá)自己的想法與看法。
　　保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品銷售技巧：投其所好的技巧
　　客戶的需求首先是物質(zhì)利益的滿足，這是商業(yè)銀行公關(guān)商談的中心內(nèi)容，如果一方認(rèn)為雙方的合作會(huì)明顯損害另一方的利益，那么他無論如何也不會(huì)參與這項(xiàng)合作的。