產(chǎn)品定價應(yīng)經(jīng)過流程
產(chǎn)品定價應(yīng)經(jīng)過流程
產(chǎn)品的定價策略是怎呀的,給產(chǎn)品定價需要經(jīng)過哪些步驟.小編給大家整理了關(guān)于產(chǎn)品定價應(yīng)經(jīng)過流程，希望你們喜歡!
產(chǎn)品定價應(yīng)經(jīng)過流程
(一)撇脂定價策略
所謂撇脂定價是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價格定得很高，以攫取最大利潤。撇脂定價的條件：(1)
市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。
?、聘邇r使需求減少，但不致抵消高價所帶來的利益。
?、窃诟邇r情況下，仍然獨家經(jīng)營，別無競爭者。高價使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象。
(二)滲透定價策略
所謂滲透定價是指企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率。
滲透定價的條件：
⑴市場需求對價格極為敏感，低價會刺激市場需求迅速增長。
?、破髽I(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用會隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的增加而下降。
?、堑蛢r不會引起實際和潛在的競爭。
(三)滿意定價策略
滿意定價策略是一種介于撇脂定價策略和滲透定價策略之間的價格策略。其所定的價格比撇脂價格低，而比滲透價格要高，是一種中間價格。這種定價策略由于能使生產(chǎn)者和顧客都比較滿意而得名。有時它又被稱為“君子價格”或“溫和價格”。
產(chǎn)品組合
⒈產(chǎn)品大類的定價
?、部蛇x產(chǎn)品定價
?、潮剡x產(chǎn)品定價
?、锤郊赢a(chǎn)品定價
?、诞a(chǎn)品捆綁定價或產(chǎn)品系列定價
6.副產(chǎn)品定價
7.分布定價
8.補充產(chǎn)品定價
價格調(diào)整
⒈折扣和補貼定價
折扣定價又分為現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣，又叫貿(mào)易折扣、季節(jié)折扣、價格折讓。
?、卜謱佣▋r
⒊心理定價
心理定價又分為聲望定價、尾數(shù)定價、招徠定價。
?、创黉N定價
?、档貐^(qū)定價
地區(qū)定價又分為FOB原產(chǎn)地定價、統(tǒng)一交貨定價、分區(qū)定價、基點定價、運費免收定價。
?、秶H定價
7.差別定價
主要形式有顧客差別定價、產(chǎn)品形式差別定價、產(chǎn)品低點差別定價。
刺激性定價
?、迸馁u式定價
?、矆F購式定價
?、磽屬徥蕉▋r
?、蹬c產(chǎn)品未來利潤增長掛鉤的持續(xù)回報式定價
產(chǎn)品定價策略
新產(chǎn)品
(一)撇脂定價策略
所謂撇脂定價是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價格定得很高，以攫取最大利潤。
撇脂定價的條件：
定價策略
?、攀袌鲇凶銐虻馁徺I者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。
?、聘邇r使需求減少，但不致抵消高價所帶來的利益。
?、窃诟邇r情況下，仍然獨家經(jīng)營，別無競爭者。高價使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象。
(二)滲透定價策略
所謂滲透定價是指企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率。
滲透定價的條件：
?、攀袌鲂枨髮r格極為敏感，低價會刺激市場需求迅速增長。
?、破髽I(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用會隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的增加而下降。
?、堑蛢r不會引起實際和潛在的競爭。
(三)滿意定價策略
滿意定價策略是一種介于撇脂定價策略和滲透定價策略之間的價格策略。其所定的價格比撇脂價格低，而比滲透價格要高，是一種中間價格。這種定價策略由于能使生產(chǎn)者和顧客都比較滿意而得名。有時它又被稱為“君子價格”或“溫和價格”。
產(chǎn)品組合
⒈產(chǎn)品大類的定價
?、部蛇x產(chǎn)品定價
⒊必選產(chǎn)品定價
?、锤郊赢a(chǎn)品定價
?、诞a(chǎn)品捆綁定價或產(chǎn)品系列定價
6.副產(chǎn)品定價
7.分布定價
8.補充產(chǎn)品定價
價格調(diào)整
?、闭劭酆脱a貼定價
折扣定價又分為現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣，又叫貿(mào)易折扣、季節(jié)折扣、價格折讓。
?、卜謱佣▋r
⒊心理定價
心理定價又分為聲望定價、尾數(shù)定價、招徠定價。
?、创黉N定價
?、档貐^(qū)定價
地區(qū)定價又分為FOB原產(chǎn)地定價、統(tǒng)一交貨定價、分區(qū)定價、基點定價、運費免收定價。
⒍國際定價
7.差別定價
主要形式有顧客差別定價、產(chǎn)品形式差別定價、產(chǎn)品地點差別定價。
刺激性定價
?、迸馁u式定價
⒉團購式定價
?、磽屬徥蕉▋r
⒌與產(chǎn)品未來利潤增長掛鉤的持續(xù)回報式定價
?、稌T積分式定價
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