保險公司營銷團(tuán)隊管理辦法
保險公司營銷團(tuán)隊管理辦法
要想加強(qiáng)團(tuán)隊的管理，推動保險公司營銷隊伍的穩(wěn)定，促進(jìn)業(yè)務(wù)又好又快可持續(xù)發(fā)展。保險公司團(tuán)隊需要制定相關(guān)的保險公司團(tuán)隊管理方法。以下是學(xué)習(xí)啦小編和您分享的有關(guān)保險公司團(tuán)隊的管理方法,以供參考。
保險公司團(tuán)隊管理方法1：組建原則
1、團(tuán)隊標(biāo)準(zhǔn)：每個團(tuán)隊設(shè)團(tuán)隊長1名，最低人數(shù)為6人(含團(tuán)隊長)，不設(shè)上限。
2、團(tuán)隊分類：
按團(tuán)隊的組建方式劃分，團(tuán)隊可分為以下兩種：
(1)原創(chuàng)團(tuán)隊：按照團(tuán)隊標(biāo)準(zhǔn)首次組建團(tuán)隊，其團(tuán)隊長和隊員不隸屬公司既有團(tuán)隊的，即為原創(chuàng)團(tuán)隊。
(2)裂變團(tuán)隊：現(xiàn)有隊員按照團(tuán)隊標(biāo)準(zhǔn)組建的新團(tuán)隊，即為裂變團(tuán)隊。
3、團(tuán)隊歸屬：
(1)新增隊員：新增隊員須如實填寫推薦人，團(tuán)隊長必須是該隊員的直接推薦人。
(2)現(xiàn)有隊員：
?、贌o人接管的隊員：由于原團(tuán)隊長退出造成隊員無人接管的，所屬機(jī)構(gòu)可向總公司申請由機(jī)構(gòu)其他團(tuán)隊進(jìn)行接管，經(jīng)擬任團(tuán)隊長與被接管隊員雙方簽字、確認(rèn)隸屬關(guān)系后，報總公司銷售中心批準(zhǔn)，分公司銷售推動部進(jìn)行系統(tǒng)數(shù)據(jù)調(diào)整。
②無隸屬團(tuán)隊的隊員：由所屬機(jī)構(gòu)指派專人對其業(yè)務(wù)活動進(jìn)行專項管理、輔導(dǎo)和支持。
4、團(tuán)隊長對象：除各級機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、財務(wù)人員及理賠人員以外的任何人都可按團(tuán)隊組建標(biāo)準(zhǔn)建立團(tuán)隊。
5、所有人員可以全國跨區(qū)域出單，均屬于該團(tuán)隊業(yè)績。
6、團(tuán)隊隊員也可以跨區(qū)域組建。
保險公司團(tuán)隊管理方法2：工作職責(zé)
1、推動本團(tuán)隊業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成;
2、推動本團(tuán)隊增員目標(biāo)達(dá)成;
3、負(fù)責(zé)本團(tuán)隊日常管理及隊員業(yè)務(wù)技能培訓(xùn);
4、執(zhí)行公司下達(dá)的各項政策和標(biāo)準(zhǔn);
5、本團(tuán)隊如出現(xiàn)退保、應(yīng)收、陰陽單、客戶投訴等各項違法違規(guī)問題，團(tuán)隊長與當(dāng)事人承擔(dān)行政責(zé)任和賠償責(zé)任。
保險公司團(tuán)隊管理方法3：進(jìn)退機(jī)制
1、進(jìn)入機(jī)制
(1)申請團(tuán)隊長需簽署以下文件：
持有保險代理資格證的簽訂《保險代理人合同書》與《協(xié)議》、《團(tuán)隊長職責(zé)承諾書》，不持有保險代理資格證的簽署《協(xié)議》和《團(tuán)隊長職責(zé)承諾書》。
(2)申請團(tuán)隊員需簽署以下文件：
持有保險代理資格證的簽訂《保險代理人合同書》與《協(xié)議》，不持有保險代理資格證的簽署《協(xié)議》。
2、退出機(jī)制
(1)團(tuán)隊長原則上不得更換，因離職或轉(zhuǎn)任造成團(tuán)隊長更換的，擬任團(tuán)隊長須辦理團(tuán)隊接管手續(xù)，經(jīng)所屬機(jī)構(gòu)審核后，報總公司銷售中心審批。
(2)隊員原則上不得退出團(tuán)隊，但可裂變組建新的團(tuán)隊。
保險公司團(tuán)隊管理方法4：獎勵措施
(一)團(tuán)隊長管理獎金
1、團(tuán)隊長在任期內(nèi)可享受團(tuán)隊長管理獎金。
2、獎金發(fā)放前提：(1)本團(tuán)隊?wèi)?yīng)收清零;(2)每月至少6人(含)以上有效出單，每人實收保費(fèi)≥1000元/月。任何一項指標(biāo)未完成，均不能發(fā)放團(tuán)隊長管理獎金。
3、獎金計提范圍
所有隊員的業(yè)績只能被上一級團(tuán)隊長計提管理獎金，不可重復(fù)提取，即原創(chuàng)團(tuán)隊的團(tuán)隊長可將本團(tuán)隊全部業(yè)績(含其本人)納入團(tuán)隊長管理獎金計提范圍;裂變團(tuán)隊的團(tuán)隊長，其本人業(yè)績不納入團(tuán)隊長管理獎金計提范圍;
4、獎金發(fā)放辦法：團(tuán)隊長管理獎金=團(tuán)隊實收保費(fèi)×提獎比例，具體發(fā)放辦法如下：
發(fā)放條件發(fā)放金額
(團(tuán)隊實收保費(fèi)<15萬)部分團(tuán)隊實收保費(fèi)×1%
(15萬≤團(tuán)隊實收保費(fèi)<30萬)部分團(tuán)隊實收保費(fèi)×1.5%
(團(tuán)隊實收保費(fèi)≥30萬)部分團(tuán)隊實收保費(fèi)×2%
(二)新團(tuán)隊長扶持補(bǔ)助
1、新成立團(tuán)隊的團(tuán)隊長自團(tuán)隊成立之月起享有三個月的扶持補(bǔ)助。具體辦法如下表：
月份發(fā)放條件扶持補(bǔ)助(元)
第一個月至少6人，每人實收保費(fèi)≥2000元1000
第二個月至少6人，每人實收保費(fèi)≥5000元1000
第三個月至少6人，每人實收保費(fèi)≥10000元1000
2、新成立團(tuán)隊當(dāng)月達(dá)標(biāo)者，扶持補(bǔ)助與團(tuán)隊長獎金不重復(fù)計提。
3、新成立團(tuán)隊當(dāng)月未達(dá)標(biāo)者，享受團(tuán)隊長管理獎金。
(三)獎金發(fā)放時間：次月20日發(fā)放到卡。
(四)季度獎勵
當(dāng)團(tuán)隊季度保費(fèi)累計達(dá)到100萬元及以上者，如該季度內(nèi)有月考核未達(dá)標(biāo)而無法計提團(tuán)隊長管理獎金的，當(dāng)月未納入提獎范圍的實收保費(fèi)可參照對應(yīng)提獎比例予以發(fā)放，作為對團(tuán)隊長的季度獎勵;當(dāng)團(tuán)隊季度保費(fèi)累計達(dá)到150萬元及以上者，一次性給予團(tuán)隊長1000元作為季度獎勵。
(五)旅游獎勵
團(tuán)隊長于上半年或下半年連續(xù)兩個季度領(lǐng)到1000元團(tuán)隊長季度獎勵者，公司組織團(tuán)隊長國內(nèi)旅游一次;
對全國團(tuán)隊業(yè)務(wù)排名前30位的團(tuán)隊長獎勵國內(nèi)游一次;
(六)培訓(xùn)獎勵
年保費(fèi)規(guī)模達(dá)到800萬元、歷年制賠付率在50%以下的團(tuán)隊長，納入公司人才庫作為機(jī)構(gòu)管理人才進(jìn)行管理，根據(jù)需要組織專項培訓(xùn)，作為機(jī)構(gòu)管理人員的后備人選。
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