年末如何談加薪(2)

　　談加薪可以，拿出“干貨”先

　　如果你跟老板談加薪時(shí)有拿得出手的“干貨”，在開(kāi)明的老板看來(lái)，這樣的員工更有自信、更值得褒獎(jiǎng)。

　　林威是上海一家律師事務(wù)所的主任，他所在的事務(wù)所有固定的加薪機(jī)制，但仍不能避免員工跑來(lái)談加薪。

　　“薪水是個(gè)人能力的體現(xiàn)。”林威說(shuō)，“往往主動(dòng)提加薪的人，都會(huì)比較自信，覺(jué)得自己做的比別人高效、優(yōu)秀，才會(huì)給老板拋出這個(gè)球。如果員工的加薪要求比較合理，的確業(yè)績(jī)也擺在那里，沒(méi)有理由拒絕他們。”

　　很多時(shí)候，老板答不答應(yīng)員工的加薪請(qǐng)求，考量很簡(jiǎn)單：這個(gè)人是不是有不可替代的功能?如果是，舍你其誰(shuí)?多花錢(qián)也值。其二，就是評(píng)估績(jī)效。如果用5分制評(píng)估，3分代表合格，當(dāng)你的業(yè)績(jī)達(dá)到4分或5分，顯著超出崗位需求時(shí)，才有資格談加薪。

　　當(dāng)然，身為老板，必然會(huì)精明地計(jì)算人力成本，相對(duì)清晰地判斷一個(gè)員工的價(jià)值和價(jià)格：“如果你的貢獻(xiàn)和你的工資匹配，跟行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也匹配，老板會(huì)知道，即使不加你工資，你也沒(méi)有跳槽的可能性，加薪要求就可能被擱置。”

　　看來(lái)，作好自我評(píng)估，把握行業(yè)工資標(biāo)準(zhǔn)，以及摸清老板的“小九九”，的確是主動(dòng)提加薪前必做的功課。

　　對(duì)公司誠(chéng)意的試探

　　“NO1，別指望你的老板主動(dòng)給你加薪水;NO2，別相信承諾，要看兌現(xiàn)。”在一家創(chuàng)業(yè)公司做產(chǎn)品總監(jiān)的劉新宇一直把這兩條當(dāng)作職場(chǎng)準(zhǔn)則。他覺(jué)得主動(dòng)爭(zhēng)取職場(chǎng)利益理所應(yīng)當(dāng)。

　　劉新宇曾在一家國(guó)企性質(zhì)的傳媒公司工作過(guò)，在他工作期間，他的薪水明顯低于同行業(yè)的一般標(biāo)準(zhǔn)。在該公司工作兩年后，他曾幾次三番拿著工作業(yè)績(jī)找上級(jí)談加薪，但每次都被上級(jí)以“化骨綿掌”般的方式化解掉了，承諾從未兌現(xiàn)。他終于疲憊不堪地離開(kāi)了。

　　“領(lǐng)導(dǎo)逃避加薪可能受種種因素制約。”劉新宇的困惑，EAP咨詢師朱瑪給出解答，“很多時(shí)候視乎公司薪酬體系的完善程度和盈利狀況。公司若沒(méi)有充足預(yù)算用在員工的加薪之上，高管層策略常常是，不管員工怎么提，想辦法哄過(guò)去;還有一種可能，老板不喜歡員工主動(dòng)提加薪?，F(xiàn)實(shí)的例子很多，下屬主動(dòng)提了，老板對(duì)他產(chǎn)生看法，最終員工走人。”

　　無(wú)論如何，雖然劉新宇談判失敗，其過(guò)程和結(jié)果也是一塊試金石，試探出老板風(fēng)格、公司環(huán)境和制度與自己是否相契合，從而綜合其他因素，決定自己的去留。這應(yīng)該不是什么壞事吧。

　　幽默的談加薪

　　當(dāng)你不知該如何跟老板暗示、明示、甚至談判、斡旋時(shí)，幽默感總能在緊張兮兮的時(shí)刻幫你解圍，讓雙方都有個(gè)臺(tái)階下。

　　29歲的孫一鳴選擇了走人之外的另一條路——不要崩潰，要幽默。他已經(jīng)在這家私企做了4年，薪水并沒(méi)有跟著工作年限水漲船高。他跟老板暗示明示都有過(guò)，可都被老板以各種理由岔開(kāi)了。

　　末了，他想了個(gè)轍兒，笑呵呵地跟老板拋出了一塊幽默的板磚：“您說(shuō)吧，怎么著才能達(dá)到您的加薪要求啊?再不漲工資，我老婆都要跟我離婚啦。”這下子，輪到老板哈哈笑，認(rèn)真說(shuō)起了他覺(jué)得一鳴需要改進(jìn)的地方。

　　“我把老板的要求一一記下，并且及時(shí)改進(jìn)，把這些成果當(dāng)成我下次談判的籌碼。”改進(jìn)自己的工作后，孫一鳴最終取得了加薪保衛(wèi)戰(zhàn)的勝利。

　　溝通第一，加薪第二，靠實(shí)力做籌碼，用自信來(lái)說(shuō)話，談得攏是錦上添花，談不攏也并沒(méi)什么可失去的。

　　年底談加薪技巧

　　調(diào)整心態(tài)

　　被動(dòng)地等待加薪，就像拿自己當(dāng)弱勢(shì)群體看一樣。你付出，你就該得到。薪水是衡量你工作能力的標(biāo)準(zhǔn)之一，一味委曲求全換不來(lái)加薪。

　　選擇最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)

　　真正的聰明人，往往懂得在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)提要求，比如臨危受命時(shí)，公司多半會(huì)慷慨答應(yīng)你的小小要求。

　　給老板點(diǎn)暗示

　　趁輕松時(shí)刻，嘻嘻哈哈中半開(kāi)玩笑或旁敲側(cè)擊地暗示老板你想加薪了。老板心里有了底，你再正式談加薪，往往能夠事半功倍。

　　別在公開(kāi)場(chǎng)合提加薪

　　當(dāng)著一群同事的面，跟老板要求加薪，老板是同意呢?還是不同意呢?這招只會(huì)讓老板下不來(lái)臺(tái)。

　　業(yè)績(jī)才是王道

　　業(yè)績(jī)是你的籌碼，老板平時(shí)沒(méi)有關(guān)注到的你的業(yè)績(jī)更是讓你加分的東西。同時(shí)，提出你的加薪幅度，這就需要你充分了解本行業(yè)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。

　　衡量老板風(fēng)格、公司文化

　　無(wú)論你左試探右想轍兒，主動(dòng)提加薪就是不合老板的胃口，公司文化只容得下“只求付出不問(wèn)收獲”的孺子牛。怎么辦?綜合考慮，去留自己定奪。