三個(gè)故事讀懂市場(chǎng)

　　導(dǎo)語：我為什么能從小職員升到CEO，因?yàn)槲易x懂了這三個(gè)故事!

　　1993年，我大學(xué)畢業(yè)后，在一家公司的策劃部工作。部長(zhǎng)對(duì)我們幾個(gè)新人說：“公司要做個(gè)全國(guó)促銷方案的策劃，時(shí)間是一周，董事長(zhǎng)要親自過目。大家都是年輕人，好好抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。”

　　冥思苦想之后，我決定在策劃方案的數(shù)量上超過別人。在規(guī)定的時(shí)間里，我把四份文案交給了部長(zhǎng)。

　　幾天后，部長(zhǎng)告訴我，董事長(zhǎng)要我去他辦公室。

　　屋里坐著一個(gè)和藹的老人。他說：“坐下來，小伙子，我有個(gè)故事要講給你聽。”

　　“森林之王’老虎一胎產(chǎn)下兩個(gè)寶寶，所有的動(dòng)物都來祝賀，惟有老鼠不以為然。因?yàn)樗鼊倓偖a(chǎn)下10只老鼠，覺得‘森林之王’不如它。猴子知道了它的心思后說道，‘老鼠呀，10：2是客觀存在，但你忘了，人家的品種比你好得多呀!’”

　　“我的故事講完了，你的四個(gè)策劃案我看了，也看出你盡了100%的努力。但你忘了，當(dāng)你把100%的努力投入到四個(gè)策劃案中的時(shí)候，每個(gè)方案你只有25%的努力，而你把100%的努力投入到一個(gè)策劃案的時(shí)候，你得到的是一個(gè)100%的策劃案!”

　　“數(shù)量只是一個(gè)標(biāo)志，質(zhì)量才是根本，我要的是精品，而不要庸作，哪怕你有很多。”兩年后當(dāng)我坐上策劃部主任的時(shí)候，我對(duì)手下也經(jīng)常如是說。

　　當(dāng)我由策劃部調(diào)到經(jīng)營(yíng)部，這一年，公司董事會(huì)決定，由現(xiàn)任中層各自率領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)開展為期一年的工作，自負(fù)盈虧。做得好，年終獎(jiǎng)勵(lì);做的不好，末位淘汰。很快，公司將分管的城市名單分配下來，看到分到我手里的幾個(gè)城市，心里不禁涼了半截，全是偏遠(yuǎn)不發(fā)達(dá)地區(qū)，這不明擺著是為難人嗎?第二天，我就向公司遞交了辭職申請(qǐng)。

　　董事長(zhǎng)又一次把我叫進(jìn)了辦公室。他問我：“盤子里有3塊西瓜，一塊300克，另兩塊均200克，你要哪塊?”“我要大的，要300克的。”我賭氣地說。“好!那我要200克的，我們一起吃，我的相對(duì)小些，所以我先吃完，那么盤里剩下的應(yīng)該給我吧。你剛才賭氣要大的，想占便宜，但是結(jié)果呢?是我吃了虧吃到小的，但是我兩塊可是400克呀，比你要占便宜呀!”

　　“同樣，你并沒有了解那些城市的本質(zhì)，為什么就斷定那里沒有市場(chǎng)前景呢?表面的東西是可以迷惑人的，但是一個(gè)成功的商人不會(huì)被表面的大小好壞迷惑，市場(chǎng)是做出來的，不分大小好壞。這是你的辭職信，你可以選擇重新遞交或者收回。”

　　在我被破格提升為公司高級(jí)管理人員的當(dāng)天，董事長(zhǎng)在辦公室給我講了第三個(gè)故事：

　　“在一個(gè)倉庫里，幾個(gè)人把一塊手表掉了，大家竭力尋找，卻怎么也找不到，后來……”我沒想到的是這樣一個(gè)老掉牙的故事，就插言道：“后來一個(gè)小孩趁這幾個(gè)人休息的時(shí)候來到倉庫，趴在地下，找到了那塊手表，因?yàn)樗枚渎牭绞直淼未鸬未鸬穆曇簟?rdquo;

　　“很好，看來你聽過這個(gè)故事，但是你明白這個(gè)故事嗎?”

　　“當(dāng)然知道，就是要我們學(xué)會(huì)傾聽，傾聽可以發(fā)現(xiàn)許多意想不到的事情!”

　　“沒錯(cuò)，但是你在傾聽我說嗎?孩子，自信是商人成功的標(biāo)志，但自信和自負(fù)是不同的。你現(xiàn)在是公司的高級(jí)管理人員，如果你不去傾聽來自員工的話，你將和市場(chǎng)脫節(jié)，懂嗎?”

　　從此，這個(gè)故事一直跟隨著我，我要求自己具備自信的同時(shí)，更要具備親和力。