面試銷售工作必讀的技巧(2)
6、負(fù)面神經(jīng)鏈：
成功者看目標(biāo)，普通者看障礙!大部分沒有受過專業(yè)訓(xùn)練的普通人，他們的神經(jīng)鏈?zhǔn)秦?fù)面的，有99%機(jī)會他們還會看到1%的困難。社會也是一樣你看到的新聞大部分報道的是負(fù)面消息。
成功者找方法，普通者找理由。
7、選擇錯誤：
許多人認(rèn)為只要努力就會成功，其實(shí)不然成功的關(guān)鍵不在努力而是在選擇。選擇不對努力白費(fèi)。選擇一定要在努力之前，只有選擇對了才有好的結(jié)果。不要相信勤勞致富的鬼話。致富也許要勤勞但勤勞不一定能致富。我叔叔是在菜場賣菜的，早上5點(diǎn)就起床到晚上六點(diǎn)才回家，勤勞了一輩子現(xiàn)在還不是那樣啊!許多人不知道如何正確的尋找工作：選擇錯誤的工作、選擇錯誤的公司、選擇錯誤的領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)然得到錯誤的結(jié)果是必然的。
8、不關(guān)心人脈質(zhì)量：
有這樣一個公式，把你最要好的經(jīng)常聯(lián)系的5個朋友的收入加起來除以5基本上就是你的收入。有百分之八十的準(zhǔn)確率。也就是說你所結(jié)交朋友的質(zhì)量決定你的生活質(zhì)量。你想成為什么樣的人就要跟什么樣的人在一起。
如果你跟乞丐在一起，你混到頭也就跟洪七公一樣丐幫幫主。有些人5年乃至10年都是跟一群同樣的人在混，他的手機(jī)通訊錄從來都沒有升過級。要永遠(yuǎn)結(jié)交一些比你更優(yōu)秀更成功的朋友。
9、對銷售不夠了解：
對銷售下錯定義，認(rèn)為銷售是一件求人的事，銷售就是經(jīng)常要被別人拒絕，以為銷售就是把產(chǎn)品賣出去。其實(shí)我以前也是同樣的觀念，自從我懂得如何銷售以后，我的銷售就從來沒有遇到拒絕。你是否想了解一下我如何做的呢?
首先定義要改，我的定義銷售就是幫助客戶解決問題。我今天來不是要賣產(chǎn)品給你，(因?yàn)轭櫩筒恍枰a(chǎn)品，他要的是產(chǎn)品背后帶給他的結(jié)果或是好處)而是幫助你解決問題創(chuàng)造價值的。我的定位我不是銷售人員，我是客戶的顧問，在我的這個領(lǐng)域我是專家。只要我?guī)椭蛻艚鉀Q他的問題，客戶買我的產(chǎn)品是個必然的過程。
銷售就是找對人說對話：許多銷售人員說服能力不夠，不能有效的提問就不能有效的了解對方的需求，只是一味的說我的產(chǎn)品有多好，廢話太多。大部分客戶是被我們的銷售人員活活給講死點(diǎn)的。產(chǎn)品有多好是看客戶有沒有需求，不能了解需求就不能有效的塑造產(chǎn)品的價值。一個產(chǎn)品買或者是不買是看對客戶是不是有價值。
10、學(xué)習(xí)沒有規(guī)劃：
在這個世界上你想活得比別人好，你就要懂得比別人多，做的比別人好。想成為贏家你先要成為專家。這是一個終身學(xué)習(xí)的時代，大學(xué)畢業(yè)后，5年內(nèi)如果沒有學(xué)習(xí)新的知識和技能，你的知識基本上就貶值了。以后我看畢業(yè)證書也要像牛奶一樣會有保質(zhì)期?，F(xiàn)在的社會不是看你的學(xué)歷，也不是你現(xiàn)在的能力，而是你未來的學(xué)習(xí)力。所以你要有長遠(yuǎn)的學(xué)習(xí)規(guī)劃。
上面這十大問題我曾經(jīng)就有九大問題，唯有一項(xiàng)就是我始終相信自己一定能改變命運(yùn)能出人頭地。
5年前我還是個擺地攤，每天都要被城管追上3次的小販，生活在社會的最底層、每天為生存而奔波。當(dāng)時我就想改變自己，我受夠了!我不想再這樣活下去了。談何容易沒有學(xué)歷，沒有有一技之長，我能做什么呢?后來決定去找一份銷售的工作，銷售工作雖然沒有什么門檻，但競爭也很激烈。像我這樣沒有專業(yè)的銷售技巧，根本就做不出業(yè)績來，沒有業(yè)績就沒有收入。
記得很清楚當(dāng)時連130元的房租也繳不起，回頭想想還不如擺地攤呢?壓力又大。那時候睡眠不好經(jīng)常失眠，頭發(fā)大把大把的掉。白天都是沒有精神因?yàn)橥砩蠜]有睡好!也沒有什么好的服裝當(dāng)然形象也不好一看就是一個很失敗的銷售員。
兩年內(nèi)我換了10份工作，但我的狀況沒有一點(diǎn)好轉(zhuǎn)。直到第三年我接觸了培訓(xùn)行業(yè)，才知道原來這個世界，還有人在教你如何如何做銷售，如何管理、教你如何更快的成功。從那時開始我就瘋狂的學(xué)習(xí)，因?yàn)橛幸欢ǖ姆椒ǎ业慕?jīng)濟(jì)狀況有所好轉(zhuǎn)，也有更多的錢投資我的大腦學(xué)習(xí)。思路決定出路，腦袋決定口袋。3年內(nèi)我?guī)缀蹩戳顺^4000張學(xué)習(xí)光盤，市面上的學(xué)習(xí)光盤大部分都看過;同時也上過許多大師的課程。3年內(nèi)我投資在我的大腦超過70萬，
思路決定出路，腦袋決定口袋，當(dāng)然我的收入也是幾倍到幾十倍的增長。從一個地攤小販成為今天的專業(yè)培訓(xùn)講師。知識改變命運(yùn)，學(xué)習(xí)成就未來。
自從我自己脫貧后，一直惦記著在溫飽線掙扎的同行們!在我的心中始終有一個愿望，希望自己有一天有能力，來幫助那些跟我曾經(jīng)一樣很想改變，也迫切需要改變，但又沒有方法的那個群體。
在3年前我自己還開了一家公司，是一家營銷人俱樂部。是專門幫助營銷人成長的一個機(jī)構(gòu)，每天晚上在俱樂部里幫助營銷人員講課。我所幫助的人跟我曾經(jīng)一樣最大的特點(diǎn)就是沒有錢，連50元都拿不出來?？上攵獛椭鷽]有錢的人，公司沒有收入，一年后終于關(guān)門大吉。
后來我就專業(yè)做培訓(xùn)，幫助企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)，自己開大型公開課程。但在我的心里，想幫助跟我曾經(jīng)一樣的，那個群體的想法，一直沒有改變。今天根據(jù)自己的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，以及結(jié)合培訓(xùn)資料，整理出一套適合營銷人，幾乎不用花錢就能學(xué)習(xí)的自我學(xué)習(xí)方案。