員工個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃范文
員工個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃范文
職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的制定是員工實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)理想的重要途徑之一。以下是學(xué)習(xí)啦小編精心推薦的一些員工個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃范文，希望你能有所感觸!
員工個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃范文(一)
銷售可以說(shuō)是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場(chǎng)高度開(kāi)放的時(shí)代，沒(méi)有哪家企業(yè)敢說(shuō)我不需要銷售人員，從某種程度上說(shuō)，銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒(méi)有專職銷售和市場(chǎng)人員，因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷售人員的角色。
對(duì)年輕人而言，銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)群體，和財(cái)務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員——無(wú)論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè)，大家全憑業(yè)績(jī)說(shuō)話，而且業(yè)績(jī)也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對(duì)學(xué)歷要求并不是很高。
銷售人員有非常明顯的特點(diǎn)：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對(duì)于直接面向市場(chǎng)的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時(shí)間比較自由，但由于銷售指標(biāo)的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛(ài)，很長(zhǎng)時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì)。當(dāng)然，銷售是一個(gè)高壓力、高回報(bào)的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級(jí)別的財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截。
隨著年齡的增長(zhǎng)，當(dāng)沖勁和激情漸漸褪去，對(duì)家庭的責(zé)任和對(duì)穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開(kāi)始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?
按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國(guó)內(nèi)的銷售人員可分為高級(jí)營(yíng)銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員?？傮w來(lái)看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長(zhǎng)為高級(jí)銷售經(jīng)理，不過(guò)能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)?？梢钥闯?，從銷售隊(duì)伍中走出來(lái)遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷售人員之間的競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈的。下面我們具體展開(kāi)來(lái)談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：
方向一、成為高級(jí)銷售經(jīng)理
銷售人員的職業(yè)成長(zhǎng)，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級(jí)的銷售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè)，首先是從"術(shù)"的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級(jí)的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢(shì)主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺(jué)、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場(chǎng)規(guī)律性;第二個(gè)方向就是從"術(shù)"提升到"道"，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級(jí)的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問(wèn)角色的作用。
從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì)，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級(jí)的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場(chǎng)。在處于成長(zhǎng)期的快速消費(fèi)品行業(yè)，許多銷售人員都是通過(guò)上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動(dòng)：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，可以根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機(jī)會(huì)，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來(lái)領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績(jī)效考核政策不能有效地激勵(lì)他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來(lái)，許多公司都不惜重金從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個(gè)人的角度來(lái)看，水往低處流，人往高處走。只要沒(méi)有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子。
方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位
當(dāng)銷售人員做到一定的時(shí)候，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對(duì)銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。
如果有管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報(bào)管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項(xiàng)目管理等。
如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營(yíng)、研究開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì)，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測(cè)試、售后技術(shù)服務(wù)等。
方向三、個(gè)人創(chuàng)業(yè)
有過(guò)銷售背景的人出來(lái)創(chuàng)業(yè)，可以說(shuō)是最適合不過(guò)的。企業(yè)要生存，首先要有市場(chǎng)，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開(kāi)始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。
銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢(shì)。一個(gè)有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對(duì)行業(yè)的理解、對(duì)企業(yè)的運(yùn)作、對(duì)市場(chǎng)變化的感知都會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。
方向四、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)
如果離開(kāi)本行業(yè)，重新開(kāi)始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問(wèn)、培訓(xùn)師都是從營(yíng)銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，有些還是營(yíng)銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因?yàn)樗麄冇胸S富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)踐的營(yíng)銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí)，尤其顯得有優(yōu)勢(shì)。
員工個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃范文(二)
一.自我分析
在完成職業(yè)測(cè)評(píng)后收獲很大，對(duì)自己有了更深的了解……
(1)性格探索報(bào)告：智多星型——總有一些新點(diǎn)子
優(yōu)點(diǎn)：喜歡挑戰(zhàn)和讓自己興奮的事情，聰慧，許多事情都比較拿手，致力于自己才干和能力的增長(zhǎng);有很強(qiáng)的創(chuàng)造性和主動(dòng)性，絕大多數(shù)是事業(yè)型的。好奇心 強(qiáng)，喜歡新鮮事物，關(guān)注事物的意義和發(fā)展的可能性。通常把靈感看得比什么都重要，多才多藝，適應(yīng)性強(qiáng)且知識(shí)淵博，很善于處理挑戰(zhàn)性的問(wèn)題。
善于快速抓住事物的本質(zhì)，喜歡從新的角度和獨(dú)到的方式思考問(wèn)題，對(duì)問(wèn)題經(jīng)常有自己獨(dú)到的見(jiàn)解。機(jī)警而坦率，有杰出的分析能力，并且是優(yōu)秀的策略家。不喜歡條條框框的限制和因循守舊的工作方式，習(xí)慣便捷的問(wèn)題解決方法。
喜歡自由的生活并善于發(fā)現(xiàn)其中的樂(lè)趣和變化;認(rèn)為“計(jì)劃趕不上變化”，并以實(shí)際行動(dòng)證明大部分規(guī)定和規(guī)律都是有彈性，可伸縮的，通常會(huì)超出被認(rèn)可和期望的限度。
善于理解，而非判斷他人。樂(lè)觀，善于鼓舞他人，能用自己的熱情感染他人。
可能的盲點(diǎn)： 總是充滿熱情的尋找新鮮事物，但行事缺少穩(wěn)定的計(jì)劃和流程，經(jīng)常依靠臨場(chǎng)發(fā)揮，可能因?yàn)楹鲆暠匾臏?zhǔn)備工作，而草率地身陷其中。注意力容易游移，對(duì)目標(biāo)的韌性和堅(jiān)持性不夠，缺乏足夠的耐心，有時(shí)不能貫徹始終。一旦主要問(wèn)題被解決了，就會(huì)轉(zhuǎn)移到下一個(gè)目標(biāo)，而不能堅(jiān)持將一件事完完整整地結(jié)束。
非常注重創(chuàng)造力和革新，容易忽略簡(jiǎn)單、常規(guī)的方法和一些重要的細(xì)節(jié)，不愿遵守規(guī)則和計(jì)劃。建議多關(guān)注解決問(wèn)題的常規(guī)方法。
通常同時(shí)展開(kāi)多項(xiàng)任務(wù)與活動(dòng)，不愿丟掉任何一種可能性，致力于尋找新的變化，可能使別人的計(jì)劃和時(shí)間安排受到影響。要好好考慮一下自己的行動(dòng)給他人帶來(lái)的影響，這有助使自己變得更可靠。
有天生的直覺(jué)和預(yù)知能力，會(huì)誤認(rèn)為知道了別人的想法。應(yīng)當(dāng)認(rèn)真傾聽(tīng)他人，避免表現(xiàn)的不耐煩。
(2)職業(yè)興趣探索報(bào)告：職業(yè)興趣前三項(xiàng)是企業(yè)型(8.0)、藝術(shù)型(8.0)、社會(huì)型(6.1)。
1)有明顯的藝術(shù)趣味，喜歡和人打交道，對(duì)經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)很感興趣，樂(lè)于施展自己的口才，喜歡去影響別人，喜歡創(chuàng)造性活動(dòng)，性格外向、冒險(xiǎn)、抱負(fù)心強(qiáng)。
2)在工作中，有熱情，喜歡在工作自由展開(kāi)想象，做事傾向于追求完美，但也追求新意;膽大，愛(ài)冒險(xiǎn)，希望有獨(dú)立主見(jiàn);對(duì)過(guò)程和目的都有興趣，但對(duì)教條的 制度并不感興趣，喜歡隨機(jī)應(yīng)變，往往根據(jù)環(huán)境變化而變化個(gè)人的策略，具有強(qiáng)烈的內(nèi)心感受性和言語(yǔ)表達(dá)能力;喜歡出入公共社交場(chǎng)所，喜歡說(shuō)服和勸導(dǎo)他人的活 動(dòng)。
3)適應(yīng)的工作環(huán)境：有創(chuàng)造性、要求人際交往、有自由度而不過(guò)分約束的環(huán)境，能發(fā)揮個(gè)人智慧和支配性。
(3)學(xué)習(xí)風(fēng)格探索報(bào)告：行動(dòng)型(9.2，非常強(qiáng)烈的偏好)
1)能從新體驗(yàn)、新問(wèn)題、新機(jī)遇中學(xué)習(xí)，在以下活動(dòng)中學(xué)習(xí)效果最佳：全神貫注于短時(shí)間、當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐幕顒?dòng)，諸如商業(yè)游戲、競(jìng)賽型的團(tuán)隊(duì)任務(wù)等練習(xí);能引人 注目，如主持會(huì)議，主導(dǎo)討論或進(jìn)行陳述;思維活躍，適合嘗試一下。
2)在以下活動(dòng)中學(xué)習(xí)效果最差：聽(tīng)講座，閱讀，分析及解釋雜亂的數(shù)據(jù)等。
(4)技能報(bào)告(最擅長(zhǎng)的五項(xiàng)技能)：人員管理 積極傾聽(tīng) 監(jiān)測(cè) 時(shí)間管理 口頭表達(dá)
(5)職業(yè)價(jià)值觀：崇尚獨(dú)立，注重關(guān)系
1)期望在工作中能夠獨(dú)立工作、獨(dú)立決策，而且能夠表現(xiàn)出自己的創(chuàng)新，發(fā)揮自己的責(zé)任感、自主性。而且能夠以自我監(jiān)督的形式使自己的工作按照自己的計(jì)劃順利進(jìn)行。
2)期望工作的內(nèi)容是能夠給予別人幫助，并希望在這樣的職位上同事之間關(guān)系融洽，大家都有積極的道德觀念和社會(huì)服務(wù)意識(shí)。
自我分析小結(jié)：一個(gè)人應(yīng)該學(xué)會(huì)取長(zhǎng)補(bǔ)短。精力旺盛、熱情、性情平和、樂(lè)于助人、忠誠(chéng)、責(zé)任心強(qiáng)、富于創(chuàng)新精神、工作和生活井然有序是我的優(yōu)點(diǎn);可也存在著有時(shí)過(guò)于理想話，據(jù)個(gè)人價(jià)值觀進(jìn)行判斷，容易做出草率的決定和對(duì)于批評(píng)比較脆弱的缺點(diǎn)。我會(huì)不斷的去完善自己
二.職業(yè)分析
通過(guò)我對(duì)電子行業(yè)的了解參考了本專業(yè)的實(shí)際特點(diǎn)，對(duì)影響職業(yè)選擇的相關(guān)外部環(huán)境進(jìn)行了較為系統(tǒng)的分析。
1.家庭情況分析
我是獨(dú)生子女，父母都有獨(dú)立穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。父母十分支持我在電子專業(yè)發(fā)揮我善交際能管理的特點(diǎn)，再加上堅(jiān)實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，相信能成為企業(yè)不可或缺的管理者。父母會(huì)在我遇到困惑和困難時(shí)給與我提示和幫助，最終使我能逐步完成我的職業(yè)夢(mèng)想。
2.學(xué)校環(huán)境分析
我所在的常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院是江蘇省首家信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院，隸屬于江蘇省信息產(chǎn)業(yè)廳，2000年10月經(jīng)江蘇省人民政府批準(zhǔn)由常州無(wú)線電工業(yè) 學(xué)校和常州市電子職工大學(xué)合并組建，位于長(zhǎng)江三角洲區(qū)域中心城市----常州，坐落在風(fēng)景秀麗、充滿現(xiàn)代氣息，集教學(xué)、科研、培訓(xùn)、職業(yè)技能鑒定和社會(huì)服 務(wù)于一體的常州科教城高職園區(qū)內(nèi)。
學(xué)院具有良好的教學(xué)、科研、實(shí)訓(xùn)條件。在院內(nèi)建有計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、自動(dòng)控制技術(shù)等16個(gè)實(shí)訓(xùn)中心，其中《職業(yè)教育區(qū)域綜合性實(shí)訓(xùn)基地》、《計(jì)算機(jī)應(yīng)用與軟件技術(shù)實(shí)訓(xùn)中心》為國(guó)家高 職實(shí)訓(xùn)基地，《單片機(jī)技術(shù)基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)中心》、《電子信息技術(shù)實(shí)訓(xùn)基地》為省級(jí)高職實(shí)訓(xùn)基地;同時(shí)擁有高職園區(qū)共享的13個(gè)設(shè)備先進(jìn)、規(guī)模較大的現(xiàn)代工業(yè)中心 (實(shí)訓(xùn)中心)，其中，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、制造業(yè)信息化、電子信息技術(shù)、物流管理4個(gè)現(xiàn)代化實(shí)訓(xùn)中心由我院建設(shè);在建設(shè)278個(gè)校外實(shí)習(xí)基 地的同時(shí)，學(xué)院還與韓資、日資、軟件等企業(yè)，構(gòu)建了三大“校企聯(lián)盟”，在高職園區(qū)內(nèi)規(guī)劃建設(shè)了占地155畝的常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息產(chǎn)業(yè)園，與江蘇遠(yuǎn)宇 電子集團(tuán)、北大眾志網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)有限公司共建集教學(xué)、研發(fā)、服務(wù)、生產(chǎn)于一體的產(chǎn)業(yè)化基地，實(shí)訓(xùn)條件國(guó)內(nèi)一流，為學(xué)生實(shí)習(xí)和教師科研以及“工學(xué)交替”教學(xué)模 式的深度運(yùn)用創(chuàng)造了良好的資源平臺(tái)。
我的專業(yè)是：應(yīng)用電子技術(shù)，本專業(yè)培養(yǎng)掌握電子技術(shù)、家用電器專業(yè)理論知識(shí)，有較強(qiáng)的實(shí)踐能力，具有電子設(shè)備、家用電器生產(chǎn)、操作、維修和管理能力的高級(jí)應(yīng)用型技術(shù)人才。
3.社會(huì)環(huán)境分析
中國(guó)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中的重要角色。經(jīng)濟(jì)發(fā)展有強(qiáng)勁的勢(shì)頭，加入WTO后，會(huì)有大批的外國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó) 的企業(yè)也將走出國(guó)門。目前社會(huì)對(duì)于電子類人才需要還是比較大的，特別是我國(guó)的電子技術(shù)還不是很先進(jìn)的情況下，具有一定能力的高水平畢業(yè)生一定會(huì)得到企業(yè)的 青睞。所以說(shuō)在校加強(qiáng)應(yīng)用電子方面的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，會(huì)在就業(yè)時(shí)有一定的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。
4.職業(yè)環(huán)境分析
1)行業(yè)分析(應(yīng)用電子技術(shù))
二十一世紀(jì)進(jìn)入信息時(shí)代，席卷全球的信息科技給人類的生產(chǎn)和生活方式帶來(lái)了深刻的變革，信息產(chǎn)業(yè)已成為推動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一，人們對(duì) 電子產(chǎn)品的需求也日益增加。市場(chǎng)廣闊但充滿競(jìng)爭(zhēng)，想要在市場(chǎng)中占有一定份額，企業(yè)產(chǎn)品必須有穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，大膽可行的創(chuàng)新，企業(yè)管理也必須有獨(dú)到的經(jīng)營(yíng) 方式，同時(shí)具備專業(yè)和管理才能的人才必定是所有企業(yè)歡迎的人才。
2)職業(yè)分析(產(chǎn)品技術(shù)管理)
如今人才都趨向復(fù)合型的人才，僅有的一項(xiàng)專業(yè)技能是不能滿足企業(yè)的需求，而專業(yè)技能與管理能力相結(jié)合的人才便能滿足企業(yè)對(duì)技術(shù)管理這一職位的要求。在今后的發(fā)展中，我會(huì)重點(diǎn)培養(yǎng)這兩種技能，并向兩種技能相結(jié)合的發(fā)向發(fā)展。
3)地域分析(常州)
常州市地處江蘇省南部、美麗富饒的長(zhǎng)江三角洲。位于上海、南京兩大城市中間，東距上海163公里，西距南京103公里。常州市即是一座具有 2500年悠久歷史的文化古城，又是一座新興的現(xiàn)代化工業(yè)城市。常州現(xiàn)轄金壇、溧陽(yáng)二個(gè)縣級(jí)市和五個(gè)行政區(qū)。全市總面積4375平方公里，總?cè)丝?42 萬(wàn)。
常州是中國(guó)重要的電子信息設(shè)備制造基地，現(xiàn)有電子信息產(chǎn)品制造企業(yè)1500余家。從業(yè)人數(shù)約6.4萬(wàn)人。主要產(chǎn)品門類分電腦外設(shè)、電子設(shè)備、通信設(shè)備、視聽(tīng)設(shè)備、電子元器件計(jì)算機(jī)軟件。2003年常州信息制造業(yè)增長(zhǎng)率為25%，信息產(chǎn)業(yè)占全市GDP的7.5%。
常州具備雄厚的產(chǎn)業(yè)配套能力和科技人才基礎(chǔ)，擁有新科電子集團(tuán)、遠(yuǎn)宇電子集團(tuán)等一批全國(guó)百?gòu)?qiáng)電子信息企業(yè)和電子元器件企業(yè)。數(shù)字視盤機(jī)、激光測(cè) 距儀、光電測(cè)距儀、激光掃平儀及激光標(biāo)線儀等產(chǎn)品位于國(guó)內(nèi)第一位;二極管及微特電機(jī)位于國(guó)內(nèi)第二位;固定電感器、片式電感器位于國(guó)內(nèi)第四位;金融商貿(mào)電子 器具、計(jì)算機(jī)外部設(shè)備類的中西文終端、集團(tuán)電話通信繼電器、超微和特種漆包線、ITO導(dǎo)電玻璃等電子產(chǎn)品具有國(guó)際知名度和國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。已經(jīng)吸引GE、 TOSHIBA、FUJITSU、HITACHI、OKI、FLEXTRONICS、TAKAMISAWA、TEXAS-INSTRUMENTS、新加坡 森林、美國(guó)柏瑪微電子等世界知名企業(yè)前來(lái)投資。 SONY、ERICSSON、SAMSUNG ELECTRNICS、CANON、SHARP、SEIKO-EPSON、SEAGATE、NATIONAL、ACER、明基電通、LOGITECH、 PHILIPS、ELECTRONICS的高清晰度視頻顯示系統(tǒng)研發(fā)中心、MOTOROLA的0.18微米IC生產(chǎn)技術(shù)研究中心等企業(yè)均分布于常州周邊地 區(qū)，車程約在一小時(shí)以內(nèi)。這些國(guó)外知名大公司已與常州本地優(yōu)勢(shì)電子企業(yè)建立了良好協(xié)作配套關(guān)系，形成了完善的電子產(chǎn)業(yè)區(qū)。
在常州投資的較大的三資企業(yè)
序號(hào)企業(yè)名稱產(chǎn)品備注
1天合光能光伏電子美資
2富士通金融終端、商用POS系統(tǒng)日資
3東芝變壓器變壓器日資
4三菱電機(jī)汽車電子日資
5日立伺服服電機(jī)公司伺服電機(jī)、微電機(jī)日資
6沖電氣(OKI)特通信設(shè)備、軟件日資
7偉創(chuàng)力(FLEXTRONICS)通訊設(shè)備美資
8安費(fèi)諾泰姆斯通導(dǎo)電纜公司通訊電纜美國(guó)
9梅特勒-托利多精密儀器稱重、計(jì)量?jī)x器等美資
10技研精工有限公司精密軸類加工(與電子產(chǎn)品配套)日資
11萊尼電子電纜、線索德資
12上揚(yáng)光電液晶顯示器臺(tái)資
13星翰科技SMT壓敏電阻臺(tái)資(合資)
14日新精機(jī)微特電機(jī)美資
常州地區(qū)地方較大的電子企業(yè)
序號(hào)企業(yè)名稱產(chǎn)品
1江蘇新科電子集團(tuán)DVD、數(shù)字影院、空調(diào)
2星球電子集團(tuán)DVD、數(shù)字音響、家庭影院、通信
3江蘇國(guó)光信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司中西文終端、金融電子產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)、通信產(chǎn)品、電磁屏蔽
4江蘇遠(yuǎn)宇電子集團(tuán)特種精密送、受話器等
5常州微特電機(jī)總廠精密步進(jìn)電機(jī)、直流伺服電機(jī)
6常州東南液晶有限公司TN、STN
7常州銀河電器有限公司二極管及芯片
8常州第二電子儀器公司激光測(cè)繪儀及激光產(chǎn)品
9常州無(wú)線電元件六廠電感器
10常州武進(jìn)電訊配件廠PCB板
三、計(jì)劃實(shí)施
短期
(大學(xué)最后一學(xué)期)
成為電子信息專業(yè)的優(yōu)秀畢業(yè)生
1、暑假：機(jī)動(dòng)車駕駛證。
2、7月-12月：電子專業(yè)英語(yǔ)強(qiáng)化并通過(guò)英語(yǔ)四級(jí);
3、9月-10月：參加普通話培訓(xùn)業(yè)測(cè)試并取得好的等級(jí)。
4、11月起：電器銷售公司實(shí)習(xí)。
中期(畢業(yè)后五年計(jì)劃)
從優(yōu)秀的銷售服務(wù)人員成為銷售經(jīng)理
1、虛心學(xué)習(xí)、堅(jiān)持不懈。
2、拓展并維持積累的客戶。
3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓市場(chǎng)并不斷創(chuàng)新
長(zhǎng)期
(畢業(yè)后十五年計(jì)劃)
成為銷售副總
1、協(xié)助總經(jīng)理發(fā)展整個(gè)公司(內(nèi)部管理、售后服務(wù)、顧客群培養(yǎng))
(五)評(píng)估調(diào)整：職業(yè)生涯規(guī)劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，所以我將根據(jù)實(shí)施的情況及突發(fā)情況進(jìn)行及時(shí)地評(píng)估與整。
(1)評(píng)估時(shí)間;正常情況下，每年年底評(píng)估調(diào)整一次。
(2)評(píng)估內(nèi)容：
a)假如我一直不能成為一名優(yōu)秀的電器產(chǎn)品銷售人員，我將從事電器產(chǎn)品的銷售服務(wù)，如：產(chǎn)品維修。
b)假如我表現(xiàn)出色，取得良好業(yè)績(jī)且為企業(yè)創(chuàng)造了豐厚利潤(rùn)卻得不到提拔，我將在自薦無(wú)果的情況下選擇新的單位
c)假如家庭出現(xiàn)意外且不得不做出唯一選擇時(shí)我將先選擇家庭后選擇事業(yè)。
結(jié)束語(yǔ)：我們常說(shuō)，社會(huì)上成功者少，平庸者多，原因無(wú)它，平庸者何嘗未曾努力，只不過(guò)碰過(guò)幾回壁，就輕易承認(rèn)自己不行了，而成功者總是一次又一次地闖過(guò)難關(guān)，絕不輕言放棄。我會(huì)一直努力奮斗，創(chuàng)造自己的美來(lái)。我們年輕，敢于夢(mèng)想，也有著那不服輸?shù)臎_勁。加油!年輕人!
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