銷售勵(lì)志正能量文章
正能量對(duì)一個(gè)人的鼓舞是很大的，所以應(yīng)該像銷售人員傳遞正能量，鼓勵(lì)他們。下面就是學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的銷售勵(lì)志正能量文章，希望大家喜歡。
銷售勵(lì)志正能量文章篇1：怎么把一雙舊鞋賣出天價(jià)
1952年，美國(guó)三大報(bào)紙之一的《洛杉磯時(shí)報(bào)》在頭版位置刊登出了一條轟動(dòng)一時(shí)的廣告:“高價(jià)求購(gòu)1932年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)上埃迪·托蘭扔向看臺(tái)的另一只阿迪達(dá)斯跑鞋。”求購(gòu)人開出的價(jià)碼是五千美元。
埃迪·托蘭作為美國(guó)歷史上最杰出的運(yùn)動(dòng)員之一，他在1932年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)上奪得了百米大戰(zhàn)的桂冠，并以10.3秒的成績(jī)打破了當(dāng)時(shí)的百米世界紀(jì)錄，他奪冠時(shí)穿的鞋子自然具有一定的收藏價(jià)值。
在廣告刊登后的半年時(shí)間內(nèi)，有超過一百只號(hào)稱埃迪·托蘭奪冠時(shí)穿的跑鞋絡(luò)繹不絕地送到了廣告刊登者加利的面前，但都被一一給否定了，他們送來(lái)的鞋子跟加利收藏的那一只壓根不是一雙。加利再一次在報(bào)紙上發(fā)布廣告，加價(jià)到八千美元，另一只鞋子依然沒有重出江湖。
期間也曾有人對(duì)廣告的真實(shí)性表示懷疑，認(rèn)為埃迪·托蘭奪冠之后根本就沒有把鞋子扔向看臺(tái)。但由于當(dāng)時(shí)還沒有電視直播，洛杉磯奧運(yùn)會(huì)又已經(jīng)是20年之前的陳年往事了，沒有任何直接證據(jù)對(duì)這種懷疑的聲音進(jìn)行佐證。這種異議最終還是淹沒在眾人尋找埃迪·托蘭之鞋的聲浪中。
1953年，埃迪·托蘭的另一只跑鞋依然沒有露面。失望之余，加利放棄了把埃迪·托 蘭的跑鞋湊成雙的夢(mèng)想，最終還將自己手里的那只鞋子出手了，賣了四千美元。但讓人為他扼腕嘆息的是，就在他賣出鞋子不久，另一只鞋子終于出現(xiàn)了，一位始終沒有露面的神秘賣家提供了一只跑鞋，跟那只剛剛易手的鞋子是天衣無(wú)縫的一雙，并最終只以六千美元的價(jià)錢成交。這個(gè)轟動(dòng)一時(shí)的收購(gòu)事件終于告一段落。
跑鞋的擁有者愛德華先生把他的收藏品陳列在當(dāng)?shù)氐捏w育博物館，向參觀者展示著埃迪·托蘭曾經(jīng)的榮光。但兩年后已經(jīng)移居歐洲的埃迪·托蘭應(yīng)邀 參觀這個(gè)博物館時(shí)，面對(duì)自己的跑鞋卻幽默地聳聳鼻子:“它沒有一點(diǎn)我的腳臭味。”大吃一驚的愛德華從玻璃展柜里拿出鞋子讓埃迪·托蘭穿了一下—比他的腳至 少小了整整兩個(gè)碼。
消息傳出，輿論一片嘩然，原來(lái)加利設(shè)下的是個(gè)不折不扣的騙局。埃迪·托蘭也證實(shí)，他當(dāng)年奪冠的時(shí)候根本就沒把鞋子扔向看臺(tái)，甚至也并沒有意識(shí)到其不菲的價(jià)值，那雙鞋子可能被扔進(jìn)了垃圾箱里，早就不復(fù)在人間存在。
至此，加利也只好出面承認(rèn)，他賣出的第一只鞋子只是自己穿過的舊跑鞋，出賣第二只鞋子的幕后主人自然也是他—只有他的手里，才會(huì)有跟賣出的第一只鞋子最為天造地設(shè)的另一只。
他先是依托名人編造了一個(gè)故事，然后用高價(jià)購(gòu)鞋的廣告間接證明了自己手里鞋子是真品，而且給它確定了一個(gè)比較高的市場(chǎng)價(jià)位。在成功地營(yíng)造出 聲勢(shì)之后，他以稍低價(jià)位賣出第一只，馬上又成功地以高價(jià)賣出了第二只，在這個(gè)人們一致為他感到惋惜的收購(gòu)過程中，實(shí)際上他從中共獲得了一萬(wàn)美元的收益。
明白自己上了大當(dāng)?shù)膼鄣氯A表示計(jì)劃提起訴訟，試圖以詐騙罪將加利送上法庭。但加利卻通過律師通知他:自己愿意以雙倍的價(jià)錢把那雙鞋收購(gòu)回來(lái)。凈賺一萬(wàn)美元，這是一個(gè)讓人無(wú)法拒絕的條件，愛德華最終還是采納了他的建議，收回訴狀，息事寧人。
看起來(lái)加利為自己設(shè)置的騙局付出了一萬(wàn)美元的代價(jià)，但誰(shuí)都沒有想到的是，他馬上就又把那雙贖回來(lái)的阿迪達(dá)斯跑鞋以三萬(wàn)美元的價(jià)錢送進(jìn)了阿迪 達(dá)斯公司的陳列室。公司負(fù)責(zé)人是如此解釋他們之所以愿意收購(gòu)這雙鞋子的:“奧運(yùn)會(huì)百米冠軍每四年出現(xiàn)一個(gè)，但這么精彩的策劃方案卻是百年不遇的。”
這么一雙經(jīng)歷離奇的鞋子，實(shí)際上已經(jīng)給阿迪達(dá)斯創(chuàng)造了不下三十萬(wàn)美元的廣告效益，給社會(huì)營(yíng)造了一股重視收藏的熱潮，而這雙鞋子上所寄予的營(yíng)銷、策劃智慧，甚至還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)價(jià)值。
加利承認(rèn)整個(gè)過程從頭至尾都是在他的預(yù)料和策劃之中，他只是想借此向人們證明智慧的價(jià)值:一流的智慧，附著在一只舊鞋上也能產(chǎn)生出一流的價(jià)值。
銷售勵(lì)志正能量文章篇2：做銷售，要有點(diǎn)匪氣
銷售員首先必備的一個(gè)素質(zhì)——匪氣。這個(gè)匪氣并不是土匪吃喝嫖賭、殺人越貨、胡作非為的頑劣習(xí)氣，而是說(shuō)銷售員應(yīng)該有土匪那種天不怕、地不怕的勇氣和豪氣沖天，敢做敢當(dāng)?shù)牧x氣。說(shuō)白了就是營(yíng)銷人員自信、突破、果敢與能夠擔(dān)當(dāng)重任的能力。
一、自信---讓自卑見鬼去吧
大部分剛做銷售的業(yè)務(wù)員，第一次見客戶時(shí)都會(huì)語(yǔ)無(wú)倫次，手忙腳亂。這不奇怪，是什么讓你缺乏自信的?說(shuō)出來(lái)大家可能都明白，無(wú)非就是平時(shí)羞于開口，總覺得矮人三分。我們不妨分析一下產(chǎn)生自卑的心理根源。
錢是個(gè)好東西，有錢可以享受別人享受不到的東西。沒錢，你會(huì)很自卑;你有錢，碰到比你更有錢的人也會(huì)自卑。到什么時(shí)候你成了蓋茨、李嘉誠(chéng)你就不自卑了?？蛇@種人又有幾個(gè)?
如果是這種心態(tài)，王石、史玉柱、劉永好等中國(guó)的有錢人，見到世界超級(jí)富豪豈不是也很自卑?憑自己的勞動(dòng)吃飯，有什么可自卑的?
你見到了比你地位高的人，是不是也不自信?沒必要!不論政治地位多么顯赫，他就是個(gè)人。扒了外衣，摘掉頭頂?shù)墓猸h(huán)，還是個(gè)人。哪個(gè)縣長(zhǎng)、省長(zhǎng)、部長(zhǎng)不是從最低層起來(lái)的?奧巴馬出身可能還不如你，不也當(dāng)上美國(guó)總統(tǒng)了?看到你的上級(jí)頤指氣使，你覺得很羨慕，你沒有想過他也是像你這樣過來(lái)的吧?
你看過省級(jí)貪官臨刑前老淚縱橫的懺悔，也見過董事長(zhǎng)在審判席上聲淚俱下地道歉。生死抉擇的瞬間，他們比你還要脆弱。當(dāng)還原出人本質(zhì)的面目，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)讓人敬畏的氣質(zhì)也好、羨慕的感覺也好，都是偽裝出來(lái)的。
人本來(lái)就無(wú)貴賤之分，只是你的心理在作祟。所以，面對(duì)地位比你高的人，要抬起你的頭顱，挺起你的胸膛，輕松自然地與人交流。讓你的自卑見鬼去吧，先做一個(gè)自信的人，才是你成功的開始。
二、突破--察言觀色，勇于突破
很多人都覺得自己不具備突破這個(gè)素質(zhì)。其實(shí)不然，只是你缺乏大膽嘗試的勇氣和察言觀色的思考習(xí)慣。我曾經(jīng)搞過一次“破門”面試。
一次招聘市場(chǎng)人員，我在報(bào)紙上登載了半版的彩版招聘廣告，招聘要求一欄特別注明了要有突破能力。上午9點(diǎn)在公司面試。我在自己辦公室門上貼一張醒目的“面試室”紙牌(我的辦公室從會(huì)議室里很容易看到)。一摞履歷表和幾個(gè)簽字筆丟在會(huì)議桌的醒目位置。我讓HR部門的人各忙各的，別管會(huì)議室。
那天來(lái)的人很多，100多平米的會(huì)議室擠滿了，門外還站著不少。剛開始有幾個(gè)人主動(dòng)拿起履歷表填寫，但是填好了就在那里干等著。不過更多的人就在那里干坐著。我故意從辦公室到衛(wèi)生間來(lái)回走動(dòng)了好幾次?？上Ф紱]有人主動(dòng)推開我的門。每出去一次，人就少了一圈，聽到的都是怨聲，最后只剩下七八個(gè)人。一個(gè)多小時(shí)過去了，我終于等來(lái)了兩個(gè)我需要的人。兩個(gè)小伙子相繼推門而入，他們被錄用了。后來(lái)，他們都成了公司的業(yè)務(wù)骨干。
到了午飯時(shí)間，我走出辦公室，看到還有一個(gè)面試者坐在沙發(fā)上打瞌睡。我就問他為什么不進(jìn)去面試，他說(shuō)在等人叫。我說(shuō)你沒有看到剛才有人進(jìn)去嗎?他說(shuō)他不知道他們是不是面試的，或許是公司的員工。
啥也別說(shuō)了。一個(gè)沒有觀察力，不愛思考，不愛詢問的人，也不會(huì)有什么突破能力。
三、果斷--該出手時(shí)就出手
面對(duì)稍縱即逝的商機(jī)，要果斷采取措施，如果不及時(shí)處理，消除隱患，就極有可能釀成企業(yè)災(zāi)難。若此時(shí)你還會(huì)寫份報(bào)告，傳真到上級(jí)部門，再由上級(jí)部門繼續(xù)往上傳，又洽逢多個(gè)領(lǐng)導(dǎo)不在，等上幾天，黃瓜菜都涼了。抓不住機(jī)會(huì)，出了亂子，最終倒霉的是你自己，理由描述得再充分，都只有拿你開刀問罪。
很多這樣的事情你只有先斬后奏，或者邊斬邊奏。公司要的不是能打仗的人，要的是能打勝仗的市場(chǎng)人員。只要是把市場(chǎng)做好了，公司獲利了，就是有一些觸犯“天條”的事情，最多是將功折罪，功過相抵。《亮劍》中的李云龍打仗時(shí)，很少按照上級(jí)的指示出牌，但是他經(jīng)常能抓住戰(zhàn)機(jī)，趨利避害，用最小的代價(jià)，換取更大的勝利。
四、擔(dān)當(dāng)--敢于擔(dān)當(dāng)
擔(dān)當(dāng)重任的含義有兩個(gè)方面：一是你能接受高強(qiáng)度、高任務(wù)量等挑戰(zhàn)性大的工作;二是你能勇于承擔(dān)責(zé)任，敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)。
前者考驗(yàn)?zāi)愕目箟耗芰托睦硭刭|(zhì)。公司給的市場(chǎng)任務(wù)一般會(huì)超出你的心理底線。如果你固步自封畏畏縮縮，恐難完成任務(wù);如果你直面壓力，迎難而上，采取合理有效的戰(zhàn)術(shù)組合，反而會(huì)出奇跡。
后者是你的責(zé)任心與道德品質(zhì)的表現(xiàn)。有責(zé)任心的市場(chǎng)人員會(huì)對(duì)公司負(fù)責(zé)，會(huì)對(duì)上級(jí)負(fù)責(zé)，會(huì)對(duì)自己的員工負(fù)責(zé)。這樣的市場(chǎng)人員，公司放心，上級(jí)信任，員工信服。你對(duì)大家來(lái)講，都是有安全感的。
不敢承擔(dān)責(zé)任，就會(huì)推卸責(zé)任，或嫁禍于人，這就突破了道德底線，成了品質(zhì)有問題的人。這樣的人在公司里是很難呆長(zhǎng)久的，出局是早晚的事，哪怕你市場(chǎng)操作能力超強(qiáng)。
自信，突破，果敢，敢于擔(dān)當(dāng)這些“匪氣”也是可以培養(yǎng)與塑造的。怎么讓自己有匪氣呢?是自己逼自己，上級(jí)逼下級(jí)。突破，就是被逼出來(lái)的。
銷售勵(lì)志正能量文章篇3：把職業(yè)當(dāng)愛好，把夢(mèng)想當(dāng)工作
作者：發(fā)瘋的然然
有一個(gè)網(wǎng)友留言，把夢(mèng)想當(dāng)工作真的好么?
我不知道這位網(wǎng)友對(duì)于夢(mèng)想是怎么看的。好比我的夢(mèng)想就是能有一大筆錢，永遠(yuǎn)花不完，然后我就可以不用有任何擔(dān)憂地做些我自己想做的事情了。然而我夢(mèng)想有一大筆錢這個(gè)事情永遠(yuǎn)不可能成為我的工作，我自己想做的事情倒是似乎可以當(dāng)成工作去做，而我比較喜歡把自己想做的事情叫做興趣，不叫夢(mèng)想。所以我覺得這位網(wǎng)友可能想說(shuō)的是，把興趣當(dāng)做工作真的好么。
我給的答案是當(dāng)然好。哈佛商學(xué)院知名教授克里斯坦桑就講過這么一句話，如果你能找到一個(gè)你喜愛的工作，你會(huì)覺得這一生沒有一天在工作。其實(shí)這種話很多大佬都說(shuō)過，好比喬布斯在斯坦福的演講上給畢業(yè)生的建議就是，“有些時(shí)候，生活會(huì)給你迎頭一擊，不要灰心喪氣，我堅(jiān)信，唯一可以讓我堅(jiān)持下去的，就是我對(duì)自己事業(yè)的熱愛。你必須去尋找自己所愛的，無(wú)論是工作，還是愛情。你的工作是這一生的一個(gè)大主題，要獲得真正的滿足感，就要對(duì)他的價(jià)值深信不疑。也只有熱愛，才可能開創(chuàng)偉大的事業(yè)。如果你還沒找到，不要?dú)怵H繼續(xù)找，只要走心，你就一定會(huì)找到，并且深信不疑。就像你找到注定的伴侶，歲月的更迭只會(huì)令你們的感情愈發(fā)深刻。所以千萬(wàn)不要?dú)怵H，不要放棄。”我很喜歡這段話。
把興趣當(dāng)工作，如果成事兒了還能名利雙收，還能感覺這輩子就沒有工作過，多美好啊。然而構(gòu)想是美好的，現(xiàn)實(shí)卻總是殘酷的。這世上有太多人把興趣當(dāng)做工作去做，然后被工作折磨得體無(wú)完膚，最后搞得興趣不再是興趣，成了謀生的工具，那時(shí)候連他自己都不知道該怎么看待自己。
那么問題出在哪呢?
很幸運(yùn)，我之前是做游戲3D美術(shù)的，這一行在中國(guó)不算老，我至今認(rèn)識(shí)的大佬也沒有幾個(gè)超過50歲的。而且做游戲這行在社會(huì)上的名聲其實(shí)并不太好，去相親就知道了，基本上一聽是做游戲的，態(tài)度立馬冷掉一半。所以我相信能進(jìn)這行的基本上都是頂著壓力憑興趣來(lái)的，但是這些興趣分子在工作了十多年之后呢?我有一個(gè)工作了十年的老司機(jī)同事就發(fā)過這樣一個(gè)朋友圈，圖片是他的孩子拿著他的數(shù)位板畫畫，他在上面寫著這樣一行自嘲的文字，“我要不要打斷他的手。”
網(wǎng)絡(luò)上還有這么一篇文章，叫做《千萬(wàn)不要把愛好當(dāng)工作!——正經(jīng)話》。其中有這樣一個(gè)橋段，“我厭倦了無(wú)休止的推倒重來(lái)，厭倦了上司為了維持業(yè)績(jī)穩(wěn)定，而不允許我修改明顯有缺陷的功能。我做的都是違心的事，沒了當(dāng)初的沖勁兒，在公司里混日子，不痛不癢的活著。”
很明顯，他的這份工作再也不能夠給他帶來(lái)任何激勵(lì)了。一般遇到這種情況的時(shí)候，旁人都會(huì)提醒他莫忘初心。那么我們就來(lái)回想一下我們的興趣是怎么來(lái)的?別人的情況我不知道，我只能說(shuō)說(shuō)我自己。我現(xiàn)在目前能被自己捕捉到的有兩個(gè)興趣，一個(gè)是美術(shù)，一個(gè)是寫作。
先說(shuō)美術(shù)。
我小時(shí)候家里的房間很小，所以一家三口住一間臥室。我爸是個(gè)在哪都睡得著的人，但是我媽特別煩，她每天晚上睡覺前都要翻報(bào)紙，嘩啦嘩啦的吵的人睡不著。于是我就也拿著漫畫書看，記得那會(huì)我看的好像是《孫悟空大戰(zhàn)變形金剛》。小時(shí)候我沒見過世面，這種書看進(jìn)去了也會(huì)覺得賊有意思，所以在美術(shù)課上，我就照著那本書描。我媽看了說(shuō)，咦!?你畫得還挺像的!我被表?yè)P(yáng)了之后內(nèi)心極度滿足，于是之后就一直在畫。
后來(lái)上小學(xué)就開始流行各種日本漫畫了。我上課不認(rèn)真聽，就老在書上畫，同學(xué)覺得新鮮，就讓我也給他們畫，我被羨慕了內(nèi)心極度滿足。于是才導(dǎo)致了后來(lái)一次機(jī)緣巧合，我在少年宮看到人家畫素描的時(shí)候被徹底地吸引了，那會(huì)心里只想著，臥槽，他們?cè)趺串嫷眠@么好，再之后我才開始真正走上了美術(shù)的道路。
然而當(dāng)我真的做了游戲美術(shù)之后，我卻走了《千萬(wàn)不要把愛好當(dāng)工作!——正經(jīng)話》的老路，只覺得，臥槽!怎么這么煩。而且3D美術(shù)基本上都是還原原畫的，很偏技術(shù)，很枯燥，于是我就想自己練練原畫。然而悲劇的是，我已經(jīng)看過太多大神級(jí)的作品，自己畫的東西自己都覺得丑，于是之后就慢慢地開始排斥讓別人再看我的畫了。
但是寫作就不一樣了。
說(shuō)起來(lái)我喜歡看書也是拜我那個(gè)煩人的愛翻報(bào)紙的媽所賜，但喜歡上寫東西卻絕對(duì)是我高中語(yǔ)文老師的功勞。在上高中之前，我特別討厭寫作文，因?yàn)槔媳恢肛?zé)，所以語(yǔ)文成績(jī)就一直特別差。但是上了高中之后，我們語(yǔ)文老師可能看得出我寫的東西里面會(huì)引用一些名著里的段落，于是就總在作文后面的點(diǎn)評(píng)里鼓勵(lì)我。沒記錯(cuò)的話，那時(shí)候我們的作業(yè)是每周要交一篇周記，我在被鼓勵(lì)之后這個(gè)作業(yè)就越寫越長(zhǎng)，慢慢地老師在后面的評(píng)語(yǔ)就不再是鼓勵(lì)了，而是表?yè)P(yáng)，我的考試作文分?jǐn)?shù)也越來(lái)越高。我各種爽，之后才開始發(fā)覺自己還蠻喜歡寫作文。然而比較痛心的是，我滿懷感激的在畢業(yè)之后去看這位語(yǔ)文老師，我以為她會(huì)記得我，然而她見了我之后卻問了句你是哪個(gè)班的，這時(shí)候我才意識(shí)到她的評(píng)語(yǔ)很可能只是職業(yè)素養(yǎng)罷了，她并沒有有多么喜歡我。
但現(xiàn)在說(shuō)起來(lái)不管是我之前的更新視頻，還是現(xiàn)在的更新公眾號(hào)，寫作也算是我的一個(gè)兼職工作了。即使這份工作沒什么收入，我在不做的時(shí)候也沒有想著放棄，只會(huì)想著之后應(yīng)該怎么做才能在生活和更新之間平衡。為什么?因?yàn)檫@份工作不僅可以讓我獲得認(rèn)可，同時(shí)這份工作還會(huì)讓我覺得自己有一種責(zé)任感。
之前大概一年多的時(shí)間里，我看到了特別多的私信和留言，有很多人因?yàn)槲业碾u湯獲益，有幾個(gè)特別喜歡秀進(jìn)步的網(wǎng)友也讓我切切實(shí)實(shí)地看到了他們?cè)谶@一年中的改變，這就讓我覺得自己做的事情是對(duì)的，讓我突然就有了一種更新文字的責(zé)任。這一點(diǎn)跟畫畫的感覺是完全不同的，這種責(zé)任感會(huì)讓我平時(shí)更多地去觀察一些有哪些觀點(diǎn)可以用來(lái)熬雞湯，會(huì)讓我在12點(diǎn)回到家之后仍然打開電腦碼字，會(huì)讓我寫了東西之后再回頭去看幾遍有什么東西不太合適，這種激勵(lì)要比用錢有力得多。
因?yàn)橛袑?duì)比，所以有感觸。之前看過一本書，叫做《如何衡量你的人生》，里面寫到了這幾點(diǎn)。
首先，你要做的事是有挑戰(zhàn)性的。其次，你要做的事是你做了之后會(huì)被別人認(rèn)可或者是被自己認(rèn)可的。再次，做的這個(gè)事情是可以讓自己得到進(jìn)步的。最后，這件事兒一定要讓自己感受到責(zé)任。
我覺得這幾點(diǎn)必須同時(shí)存在，因?yàn)檫@是一個(gè)循環(huán)。只有這件事附有挑戰(zhàn)性，自己才可能因?yàn)檫@件事成長(zhǎng)。自己因?yàn)檫@件事成長(zhǎng)了，才會(huì)有信心繼續(xù)做，才會(huì)離不開它成為興趣。得到別人認(rèn)可了，自己才會(huì)爽，才會(huì)感覺到有責(zé)任。感覺到責(zé)任了，才會(huì)得到源源不斷的動(dòng)力。有了動(dòng)力了，就又會(huì)想去做，就會(huì)因?yàn)樵谶@件事上花了足夠多的時(shí)間而成長(zhǎng)。
所以我不僅支持把興趣當(dāng)工作，而且希望大家都能找到自己喜愛的工作。人世來(lái)一遭不容易，別荒廢此生了。
以上就是學(xué)習(xí)啦小編為你整理的銷售勵(lì)志正能量文章，希望對(duì)你有幫助!
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