大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文章_大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)經歷文章
如今，國家政策都鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，很多學生都響應這個號召，下面就是學習啦小編給大家整理的大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文章，希望大家喜歡。
大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文章：裝修學生宿舍有市場 大學生做起宿舍家居生意
在這樣一個強調個性的時代，大學生無疑是當中最具代表性的，他們并不滿足于單調和平淡的生活，從吃、穿到住、行都要走出自己的個性，就連千篇一律的大學宿舍，也被一個個牛人改造成了功能齊全兼具美觀的“秘密基地”。各種“最牛宿舍改造”的帖子也被他們在網上瘋傳。哪里有市場，哪里就有商機。有這么一群廣外的大學生看到了“宿舍家居”的潛在市場，針對大學生宿舍改造做起了宿舍家居的電商項目。
“大學生宿舍應該更有生活味道”
打開Dormi的網頁，清新的網頁設計馬上就吸引了眼球。Dormi是由幾個廣東外語外貿大學的學生共同創(chuàng)辦的宿舍家居區(qū)域性電商。創(chuàng)始人余梓熔對記者說，Dormi的意思就是“dormitory and I”，即“宿舍與我”之意，他們主要的消費群體是在校大學生，主要是針對廣州大學城的在校大學生，提供宿舍家居裝飾用品等服務。
裝修宿舍帶來市場
余梓熔對記者說，去年5月份的時候，他和幾個同學出于相同的興趣運營了這個創(chuàng)業(yè)項目。而他們幾個人的共同點就是喜歡裝飭自己的宿舍，有的人因為抽獎抽得了一個魚缸就在宿舍養(yǎng)起了魚;有人因為有那么點“考據(jù)癖”而把宿舍的書架填得很滿;有人因為喜歡周杰倫所以將宿舍桌面的每個角落都放滿了CD。余梓熔說，“在Dormi的概念里，大學生活應該更有生活的味道，不是中學的三點一線，宿舍也不再是只剩下門牌和方位來標識，它需要屬于自己的小天地”。
仔細琢磨后，他們發(fā)現(xiàn)同樣不愿趨于平凡而有裝飾自己宿舍想法的大學生并不在少數(shù)，這個市場充滿了商機，于是幾個志同道合的人就辦起了這樣一個平臺。他們初衷是“不希望被格式化和快節(jié)奏淹沒”，讓宿舍有一種家的歸屬感，這或許有些理想化，但并非不可實現(xiàn)。
8人小組各有分工
最初的團隊里有八個人，他們分別來自不同專業(yè)，有學國際貿易的，也有學計算機的。他們針對大學生的喜好，建立了一個頗具小清新風格的簡潔而有趣的網站，在上面放上自己的貨品和宿舍家居的設計方案。他們的貨品主要以一些組合式的簡易家居為主，如組合式收納盒、書架、相框、宿舍床門簾等，這些產品的特征就是符合宿舍的狹小空間，最大程度利用這些組合家居打造出簡潔實用又美觀的宿舍環(huán)境。這些貨品大多是團隊中的成員從批發(fā)市場中精挑細選而來的。余梓熔說，除了廣州市內，他也去到過佛山、東莞等地去尋找貨源。
余梓熔介紹，他們主要的目標消費群體是廣州大學城內的在校學生。廣州大學城位于廣州番禺區(qū)新造鎮(zhèn)小谷圍島及其南岸地區(qū)，總共入住了廣東省10所高校，在這個不到18平方公里的區(qū)域內生活著近20萬的在校大學生。而大學城內的學生購買Dormi的產品后，Dormi還提供相應的免費送貨上門服務。送貨的環(huán)節(jié)由團隊成員承擔，同時與快遞公司合作，由于大學城的區(qū)域相對較小，這部分的成本也并不高。
每月都有一筆收入
經過一段時間的發(fā)展，Dormi在學生中也獲得了不少的支持。在網站流量很難達到預期的情況下，他們在網購平臺上開了一間網店，這對銷售情況有很大的提升，盡管目前項目整體還未達到盈利，但網店發(fā)展起來之后每個月都能有一筆收入。
但是，和許多大學生創(chuàng)業(yè)一樣，Dormi的團隊也遭遇到了畢業(yè)這個坎，由于團隊成員都到了大四的階段，對于未來的考慮讓一部分人決定選擇先就業(yè)，Dormi這個項目目前不得不面臨一個擱置的階段。不過，余梓熔對宿舍家居的未來充滿信心，他覺得目前又多了類似微信商城這種移動互聯(lián)網方面的創(chuàng)業(yè)機會，在對項目進行一定調整后，認為在今后應該還是有其他機會。
創(chuàng)業(yè)思維
抓住學生創(chuàng)業(yè)的身份和地域優(yōu)勢
“偉大的事業(yè)都有一個微小的起點”，就像Facebook始于哈佛校園的一個學生社交網絡，“餓了么”也是起源于上海交大的一個針對校園的外送訂餐網絡，大學生基于校園的創(chuàng)業(yè)思維從不缺少成功的案例。Dormi也是源于校園的創(chuàng)業(yè)項目，學生的身份和大學城這樣一個相對人口密集且面積不大的區(qū)域，給校園創(chuàng)業(yè)提供了不少優(yōu)勢。
抓住市場空缺
就記者的觀察來看，盡管家居行業(yè)滿足了不同人的需求，但針對學生群體的宿舍家居在目前廣州的市場上尚屬空缺，而宿舍環(huán)境相對比較特殊，能夠滿足學生需求的產品并不多。許多學生發(fā)現(xiàn)，校園里的超市盡管有不少符合宿舍環(huán)境的家居產品，但又不夠美觀和個性化，如果需要購買美觀的產品，又不得不到市區(qū)購買，來回的成本很高。如廣州大學城的學生要到宜家去購買家居產品單程至少需要1個小時，因此，Dormi盡管定價并不能算是低廉，但地域上的接近性、產品較區(qū)域內的競爭對手更加美觀和實用，使得他們能夠獲得自己的市場。
另一方面，大學生創(chuàng)業(yè)除了缺乏經驗，資金也比較缺乏。在學校里，通過參加學校組織的創(chuàng)業(yè)大賽，一定程度上能夠幫助團隊緩解資金上的困難，就如“餓了么”就曾通過參加創(chuàng)業(yè)大賽來籌得啟動資金。Dormi也參加了學校組織的創(chuàng)業(yè)大賽，并獲得了相應的獎項和獎金。
貼近目標群體
余梓熔對記者說，Dormi最大的競爭優(yōu)勢就是對學生群體的需求和消費心理的了解。他們自己就是學生，因此懂得學生在裝飾自己宿舍時遇到的困難。例如很多家居賣場或者網店并沒有提供與宿舍相適配的產品，特別是宿舍空間狹小、床位寬度較窄、桌面的空間也不夠多，這些特殊要求使得學生在選擇宿舍用品的時候不得不花費大量的精力進行搜索，并且收獲甚小。Dormi則切入了這個市場空白點，提供與宿舍相適配的產品，并提供相應的組合設計方案，甚至成員親自送貨上門，通過這些較為細微的產品體驗，很容易就能夠獲得學生的歡迎。
借助校園人際傳播
Dormi也積極地利用學校組織的如“宿舍裝飾大賽”和“交換空間計劃”等項目，與學生合作參與這些校園活動，通過學生之間的口耳相傳，從而達到口碑傳播的目的。他們也在微博上進行推廣，設計一些與產品相關的話題進行話題傳播。不少學生在購買他們的產品后會自覺地發(fā)到微博上曬單，這也一定程度上幫助他們品牌的推廣。不過比較遺憾的是，微博傳播的效果不太理想，“由于推廣時恰逢微博的衰退時期，所以微博推廣不如預期”。
專家點評
項目盈利就不要輕易放棄
在廣州尚道女性營銷有限公司董事長張桓看來，宿舍家居的創(chuàng)業(yè)想法比較新穎而且符合邏輯。他認為，如今的大學生比較追求個性化，不滿足于學校提供的比較蒼白的住宿環(huán)境，而這個創(chuàng)業(yè)項目恰好就滿足了這種特定人群的特殊需求。
他談到，類似這樣的創(chuàng)業(yè)，關鍵在于一是能否控制成本，二是話題的傳播能否達到一定的范圍。而利用校園里的優(yōu)勢，可以很容易的達到一些話題式的“病毒傳播”。例如請來學校中的“校園女神”拍一組和宿舍家居相關的圖片放到網上，再利用微博、微信等工具，在校園這個相對封閉的環(huán)境內會很快得到傳播。
而對于校園創(chuàng)業(yè)團隊在畢業(yè)時候面臨著合伙人思想的不統(tǒng)一，想就業(yè)和想繼續(xù)項目的人意見相左的情況，張恒建議，如果一個創(chuàng)業(yè)項目已經達到了盈利或者處于一個上升期，就不要輕易放棄項目選擇就業(yè)。在他看來，盡管他鼓勵大多數(shù)畢業(yè)生還是以就業(yè)為主，但是在這樣一個時代創(chuàng)業(yè)的機會是很多的，如果已經找到一個很好的創(chuàng)業(yè)切入點，項目成型并有一定增長率的話，創(chuàng)業(yè)者就不要輕易放棄，“畢竟人的一生中能夠遇到這樣的戰(zhàn)略機會并不多”。
大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文章：大學生開水餃店 3年開8店年利潤超百萬
2005年大學畢業(yè)，他和大部分同學一樣選擇參加工作。2008年因不滿足于當時的薪水，他決定自己創(chuàng)業(yè)。從跟女朋友半夜爬起來包餃子到如今成了連鎖店的負責人，他用了僅3年左右的時間 ，如今，他的餃子店已經開到了8家，其中有5家直營店 、3家加盟店。緊接著，正值事業(yè)巔峰的他不僅沒有得意忘形，而是通過注冊狀元水餃獲得了青島市大學生十佳創(chuàng)業(yè)明星企業(yè)稱號，他叫常九礦，是一個普通的80后大學生。
“干一票大的”
常九礦生于濟寧滕州市，在一個小煤礦上長大，父親是地地道道的煤礦工人。拮據(jù)的家境，讓常九礦自小就立下“當老板”的夢想。
但當他大學畢業(yè)后，父母希望他能找到一個體面的、薪資待遇不錯的“鐵飯碗”，平淡過完一生。可是，作為從礦區(qū)走出來的孩子，迫于城市帶來的壓力，這樣的生活讓常九礦無從找尋安全感。“對我來說，想要在城市里立足，必須要靠自己的努力。”常九礦說。
于是，當他大學畢業(yè)在民辦高校教了一年書后，他那不可安放的老板夢再一次被喚醒：“我想趁自己年輕的時候闖出一番事業(yè)來，自己當老板就是我一直以來的夢想。”懷著這樣的信念，常九礦決定破釜沉舟“干一票大的”，他毅然辭去了教師工作，承載著對父母的愧歉，下海經商!
創(chuàng)業(yè)初期：需要吃苦再吃苦
“如果你沒有吃苦的打算，你就不要選擇自己創(chuàng)業(yè)，尤其是餐飲業(yè)”。
經過反復地論證和市場調查，他決定投身消費群廣、風險小的餐飲業(yè)，開一家餃子館。為了成為一名合格的老板，他先去餐館里免費給人家打工，切菜、炒菜、刷碗、端盤子，他什么都做。為了練顛鍋，他的右手拇指磨出了七八個血泡。期間還特意拜一位做小籠包的師傅為師，學習制作餃子餡。
終于在一年后，常九礦覺得時機成熟了，他開始著手四處湊錢，用借來的三萬五千元錢把他的第一家餐館“狀元水餃”開了起來，邁出了自主創(chuàng)業(yè)的第一步。
常九礦是典型的零點創(chuàng)業(yè)，幾乎所有的籌備資金都是借來的，2008年8月，背著4萬元的債務，他和女友在原來工作的單位附近開了第一家狀元水餃店。源于債務壓力，也因為他們秉性所具有的毅力，他們在開業(yè)初期可謂是拼了命地工作，每天3點半就起來開始做早餐，一直忙到晚上11點。你很難想象一個人每天只睡幾個小時，而且連續(xù)十幾個小時高強度工作會是什么樣子，他們倆為此都病倒過，醫(yī)生的檢查結果是——勞累過度，階段性貧血。一個人要負責和面、切配、掌勺、打餡、進貨……幾乎飯店中所有的體力活都集中在他一個人身上。
“創(chuàng)業(yè)需要三種力：魄力、能力和毅力，三者缺一不可。”常九礦對筆者講，“沒有魄力，你就不敢邁出創(chuàng)業(yè)的那只腳，你的創(chuàng)業(yè)想法也就僅僅停留在大腦;沒有能力 ，即便是你已經創(chuàng)業(yè)了，面對實際的各種問題，你會束手無策，沒能力去解決，同樣會陷入泥潭;而毅力則是創(chuàng)業(yè)成功的最關鍵因素，只要你選擇的方向沒有問題，那你就沿著這條路一直走下去，無論坎坷挫折，終會得到成功。”
年輕不怕失敗，愛拼才會贏
說起“狀元水餃”這個名字，還有一段故事呢。小學時常九礦的學習成績一直不太好，四年級的一次期末考試前，他的母親特意為他包了他最喜歡的白菜豬肉水餃，讓他開心的不得了，結果那次考試他得了第一名。以后每次考試媽媽都會為常九礦包水餃，而他也幾乎每次都考第一名。這在學校里一度傳為佳話，大家都稱常九礦為“狀元”，而他媽媽包的水餃也被稱之“狀元水餃”。在取店名的時候，常九礦自然想到了童年的這段記憶，他希望“狀元”兩個字給他帶來好運，也給每一個來吃水餃的人帶來好運。
創(chuàng)業(yè)之初，為了節(jié)省開支，他沒雇一個員工，每天凌晨三點四十準時起床，和女朋友一起和面、生爐子、賣早餐、進貨、包餃子，一直到晚上十點才能收工休息。每天他自己一個人要提著幾十斤的貨物擠公交車，有時候東西多了，售票員還不讓他上車。為了省下租房子的費用，常九礦和女朋友晚上干脆睡在店里，桌子拼一拼，就是一張床。
“認定了就堅持下去，創(chuàng)業(yè)貴在堅持!”開第一家店時，常九礦身上背著四萬多元的債務，心里承受著巨大的壓力。這句話便成了常九礦選擇自主創(chuàng)業(yè)始，銘刻心間的座右銘。他心里清楚創(chuàng)業(yè)是一條充滿艱辛的路，很難一帆風順。哪怕歷盡失敗，也要堅持到成功。
世上無難事，只怕有心人。雖然在開業(yè)第一個月，“狀元水餃”的盈利額僅僅能支撐當月的房租。但四個月后，由于常九礦和女朋友“有心”的運營，餃子館的生意越做越好，不到一年的時間就賺了近十萬元。
常九礦曾說過，想要在城市里立足，必須要靠自己的努力。眼光長遠的他并沒有讓眼前的勝利沖昏頭腦，心想：“這才哪到哪，離成功還遠著呢!”一年后，他認為自己在餐飲行業(yè)已有了一定的經驗沉淀，就又在母校附近的青大一路開了一家連鎖店?，F(xiàn)在青大店的經營也已經走上正軌，不論是水餃還是飯菜的口味都贏得了學生和周圍居民的喜愛，每到吃飯的時間，大堂里就坐滿了人，許多顧客成了餃子館的黏性消費人群。
2010年2月，常九礦又借了20多萬元，投資47萬元在李村開了第三家連鎖店，店面面積有600多平方米。身負巨債，常九礦壓力很大，新店剛開業(yè)，生意并不理想。為了盡快找到影響餃子館生意的因素，常九礦深入地進行市場調查，與員工一起討論研究。經過努力，餃子館存在的問題終于被找到。常九礦對癥下藥，打算將店里的餃子間(即包餃子的地方)公開化，讓顧客可以看到廚房包餃子的整個過程，使客人吃得放心。此外，常九礦還決定重新設計菜單，將菜品的價位降低一個檔次，以更好地滿足顧客的需求。
創(chuàng)業(yè)過程：誠信經營，不斷創(chuàng)新
因為從事餐飲業(yè)，常九礦對自己的要求就是——任何一道菜，任何一盤餃子，都要讓顧客放心。為了讓顧客吃得放心，同時也嚴格要求員工的工作細節(jié)，他把李村店的餃子間做成了全透明玻璃設計，餃子間所有的工序都能讓客人看到。“對待客人的任何一個細節(jié)都不能摻假，一次糊弄，能讓你占個小便宜，但最終糊弄的是你自己。”這就是常九礦兩年開飯店的最大經驗。新開業(yè)的李村店，是常九礦的轉型店，他一直主張的純手工水餃，也在這個店完全實現(xiàn)，手工剁餡、手工打餡、手工和面、手工搟皮兒、手工包……常九礦告訴筆者，“這樣做，我們會累一些，也會因為生產效率不足而導致營業(yè)額受損，但純手工才能讓顧客吃上正宗的家常味兒，有很多客人都是開著車甚至打車過來吃餃子，其實也都是奔著這個家常味來的。”
常九礦平時除了負責幾個店的貨物調配和賬目清算外，最主要的任務就是要和面點師傅開發(fā)新產品，菜譜上的餃子種類有20多種，“我們只是把老百姓平時用的一些家常原料進行合理搭配，從而能推出一些既好吃又有營養(yǎng)的餃子。”常九礦指著餃子間剛出鍋的那盤餃子說，“那盤餃子的名字叫冰花煎餃，是我們店的特色餃子，也是我們根據(jù)鍋貼的制作工藝進行改進的，冰花煎餃在李村店特別受歡迎。”
創(chuàng)新照進“傳統(tǒng)行業(yè)”
“現(xiàn)在問題正在解決中，雖然現(xiàn)在遇到困難，但我一定會堅持!只要不停下前進的腳步，這就不是我的終點。”常九礦告訴我們，“在創(chuàng)業(yè)過程中，遇到困難是在所難免的。因為創(chuàng)業(yè)之路就像一條不斷上升的正弦曲線，總會有波峰和波谷，在低谷期只要我能堅持走下去，總有一天會撥開云霧見日出。”
在開第一家店的時候，由于經濟原因，常九礦沒請大廚，和面、調餡、炒菜都自己來，到了晚上他和女朋友都累得直不起腰來，感覺胳膊都不像是自己的了。但看到生意越來越紅火，收入也在一天天增加，他們就感覺充滿了力量。就是憑著這股決心和毅力，四萬多元的債務只用了四個月就還清了。在餃子館越來越正規(guī)后，常九礦希望能幫助像他一樣家庭貧困的大學生?，F(xiàn)在他青大一路的店里有三個大學生在做兼職，除了約定的報酬外，常九礦還替他們解決一日三餐。
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