易趣被淘寶打敗的原因

易趣被淘寶打敗的原因

　　易趣，你為什么打不過淘寶?這不是個命題，也不是斷語，至少從目前來說，易趣還沒有找到打敗淘寶之道。那么，淘寶是如何打敗易趣的?下面就由學(xué)習(xí)啦小編告訴大家易趣被淘寶打敗的原因吧!

　　易趣被淘寶打敗的原因

　　易趣被淘寶打敗的原因1、 收費(fèi)策略

　　免費(fèi)政策的效果和沖擊，使淘寶的競爭對手易趣網(wǎng)公關(guān)總監(jiān)白偉基承認(rèn)：“這個市場還很大，中國目前只有400萬進(jìn)行網(wǎng)上交易的用戶，8000萬網(wǎng)民其中只有7%的人會在網(wǎng)上購物，因此還有很大的市場拓展?jié)摿Αｏ@然，如果易趣是免費(fèi)的話，這種成績應(yīng)該是易趣的。” 從alexa的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，易趣流量急劇下跌，幾乎呈直線下行，這是因?yàn)楹芏嘣纫兹さ挠脩粢呀?jīng)認(rèn)識到這這種對接在中國的意義不大，除非是跨模式的融合。更為重要的一點(diǎn)是，如果考慮到易趣和淘寶的用戶數(shù)之差，易趣最新的用戶數(shù)據(jù)是690萬，而淘寶網(wǎng)的最新用戶數(shù)據(jù)是220萬。簡單換算一下，也就是說單個用戶在淘寶的成交額約是易趣的3倍。因此，收費(fèi)策略是淘寶超越易趣的一大原因。

　　易趣被淘寶打敗的原因2、淘寶社區(qū)

　　淘寶為什么能打敗易趣，核心就在于淘寶給賣家能提供更大的交易量，能賺更多的錢，這是易趣所不能比的。所以大家才會選擇淘寶開店，而不是易趣開店。淘寶的成功很大程度是淘寶社區(qū)的成功，當(dāng)時的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展還比較慢，很多人都不知道如何網(wǎng)上開店，而淘寶大學(xué)卻義務(wù)的承擔(dān)教育網(wǎng)民如何網(wǎng)上開店。同時讓老賣家寫教材去教新人如何網(wǎng)上開店，當(dāng)然老賣家寫教材教人開店的同時也宣傳了自己。

　　淘寶就通過這樣的機(jī)制不斷的培養(yǎng)新人加入淘寶開店，而易趣在教育新人開店的方便差多了。易趣把在美國的那一套完完整整的搬到中國來，他們不了解中國的網(wǎng)民，易趣不懂得中國網(wǎng)民最需要的是學(xué)習(xí)如何開店。而淘寶恰好彌補(bǔ)了這一個空缺。就在現(xiàn)在淘寶、拍拍、易趣三分天下的市場里。如果一個新人想學(xué)習(xí)網(wǎng)上開店，他會選擇嗎?更多的會是選擇淘寶，因?yàn)樘詫氂懈嗟慕滩闹笇?dǎo)他如何開店，淘寶社區(qū)就是一個免費(fèi)的網(wǎng)上開店大全。這就是淘寶最成功之處，也是淘寶打敗易趣最核心之一。

　　易趣被淘寶打敗的原因3、支付工具與通訊工具

　　用戶更愿意選擇淘寶網(wǎng)而不是eBay易趣。這一比例分別為62.9%和38.2%。淘寶賣家對淘寶網(wǎng)最滿意的是支付工具(支付寶)和通訊工具(阿里旺旺);淘寶網(wǎng)之所以成功就在于其支付寶和阿里旺旺兩大工具的及時推出，讓買賣雙方能問清楚再買，能給安全交易免費(fèi)買個保險。而eBay易趣用戶對自己網(wǎng)站最滿意的則是商品的搜索功能。

　　易趣被淘寶打敗的原因4、消費(fèi)者構(gòu)成

　　和其他互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用市場不同，C2C網(wǎng)上購物女性扮演著“半邊天”的角色。最大宗的C2C網(wǎng)上購物商品中的服裝、化妝品及珠寶，女性買家和賣家的數(shù)量均超越男性買家和賣家數(shù)量。女性買家還在食品與保健品、居家用品、玩具及嬰幼兒用品以及寵物及寵物用品等方面超越男性買家。淘寶網(wǎng)的女性買家已經(jīng)接近一半，其中不少都是網(wǎng)上購物?？?。

　　易趣被淘寶打敗的原因5、管理策略

　　易趣的母公司Ebay這家美國國際公司不了解國內(nèi)市場，過分忽略了中國市場的特殊性，簡單地把美國化等同于國際化，把美國Ebay的一些做法照搬到中國來;其次易趣沒有熟悉本土的管理人員，目前易趣的主要高管都是Ebay空降過來，熟悉Ebay可是不熟悉中國環(huán)境，原先熟悉中國市場又了解Ebay的創(chuàng)業(yè)者基本上已經(jīng)引退;最后，技術(shù)平臺過早的國際化，易趣過分強(qiáng)調(diào)技術(shù)決定市場。

　　易趣被淘寶打敗的原因6、網(wǎng)站登陸速度

　　很多消費(fèi)者反映，易趣登錄速度過慢。