寶潔公司成功的原因
寶潔公司成功的原因
大家肯定聽過(guò)“護(hù)舒寶”、“碧浪”吧，這些都是寶潔公司生產(chǎn)出來(lái)的，那你們知道寶潔公司成功的原因嗎?下面是學(xué)習(xí)啦小編為你整理的寶潔公司成功的原因，希望對(duì)您有用。
寶潔公司成功的原因
1、 自身的品牌建設(shè)與當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代的緊密結(jié)合
作為全球最大的日用消費(fèi)品公司之一，寶潔公司非常注重自身品牌建設(shè)與當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代的緊密結(jié)合。畢瑞哲提出：技術(shù)正在改變一切;世界的經(jīng)濟(jì)重心由歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家向中國(guó)等新興市場(chǎng)傾斜;人們對(duì)于傳統(tǒng)權(quán)威的信任正在消失;越來(lái)越多的人正在積極參與各項(xiàng)社會(huì)活動(dòng)，等等。寶潔公司在數(shù)字化時(shí)代中的愿景是：努力同每一個(gè)消費(fèi)者建立一種終生的、一對(duì)一的、實(shí)時(shí)的聯(lián)系。而建立以宗旨為引領(lǐng)的基礎(chǔ)上的、富有創(chuàng)新性的大創(chuàng)意是實(shí)現(xiàn)這一愿景的關(guān)鍵。講座中，畢瑞哲先生通過(guò)對(duì)幫寶適和飄柔等品牌的廣告創(chuàng)意，以及寶潔與奧運(yùn)的跨品牌合作的闡述，向現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)生們深入淺出地介紹了寶潔公司特有的品牌建設(shè)理念——以宗旨為引領(lǐng)的品牌建設(shè)。作為品牌管理的先鋒，面對(duì)互聯(lián)時(shí)代的挑戰(zhàn)，寶潔通過(guò)“宗旨”的鼓舞性力量來(lái)改變品牌建設(shè)的方式。將思維方式從營(yíng)銷轉(zhuǎn)到服務(wù)，并通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的了解貫徹創(chuàng)意與執(zhí)行。
2、 看重人才
寶潔公司把人才視為公司最寶貴的財(cái)富。寶潔公司的一位前任董事長(zhǎng)Richard Deupree曾說(shuō)：“如果你把我們的資金、廠房及品牌留下，把我們的人帶走，我們的公司會(huì)垮掉，相反，如果你拿走我們的資金、廠房及品牌，而留下我們的人，十年內(nèi)我們將重建一切。”無(wú)論在世界哪個(gè)地方，寶潔員工每天都在展示自己的聰明才智、創(chuàng)新精神和工作主動(dòng)性。這一切都是我們業(yè)務(wù)發(fā)展的動(dòng)力。
寶潔公司向員工提供世界一流水平的福利待遇。在歷史上，寶潔是最早建立利潤(rùn)分享制度，使員工成為公司主人的先行者之一。
此外，寶潔公司珍視多元化的員工隊(duì)伍帶給公司的不同觀點(diǎn)和意見。我們堅(jiān)信多樣化能給公司帶來(lái)更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以公司努力創(chuàng)造一種有利于集思廣益的環(huán)境。
最優(yōu)秀的人才加上最好的培訓(xùn)發(fā)展空間以及開明的工作環(huán)境，這就是寶潔成功的基礎(chǔ)。
3、 產(chǎn)品的創(chuàng)新
寶潔公司認(rèn)為：消費(fèi)者就是老板，一切創(chuàng)新源自消費(fèi)者的需求。寶潔關(guān)注和研究消費(fèi)者的需求并進(jìn)行科技創(chuàng)新，滿足他們不斷變化的需求。多年以來(lái)，寶潔公司的研發(fā)人員不斷地將新的產(chǎn)品帶到消費(fèi)者的身邊，用行動(dòng)履行著親近和美化消費(fèi)者生活的承諾。
創(chuàng)新是寶潔業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的基石，是每一個(gè)寶潔人的使命，這種創(chuàng)新既包括廣為人知的品牌創(chuàng)新，更體現(xiàn)在研發(fā)領(lǐng)域的不斷突破上。
4、 本土化營(yíng)銷管理策略
① 知識(shí)營(yíng)銷：培育和引導(dǎo)消費(fèi)需求。知識(shí)營(yíng)銷是指在營(yíng)銷過(guò)程中加入知識(shí)理念，幫助增加消費(fèi)者商品知識(shí)，提高消費(fèi)者素質(zhì)。從而達(dá)到銷售商品開拓市場(chǎng)的目的。例如在洗發(fā)護(hù)發(fā)的廣告中，寶潔將這一策略發(fā)揮的淋漓盡致。 ② 強(qiáng)化情感訴求：提高文化品牌內(nèi)涵
如飄柔打出自信的概念。在電視廣告方面，寶潔有一套成功的模式。首先，指出一個(gè)你所面臨的問(wèn)題。其次，其解方案就是寶潔的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品還會(huì)在廣告中重復(fù)出現(xiàn)好幾次，廣告重點(diǎn)就是寶潔的產(chǎn)品可以為你帶來(lái)什么好處，通過(guò)利益訴求與情感訴求的緊密結(jié)合，大大提高了產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。 ③熱衷公益：美譽(yù)度與知名度雙豐收
在中國(guó)捐助希望小學(xué)，以及四川地震后為災(zāi)區(qū)捐款，等等一系列在中國(guó)的公益事業(yè)都大大提升了寶潔的知名度與美譽(yù)度。
?、芸茖W(xué)命名：中英文貼切搭配塑造值得信賴的品牌形象
寶潔公司對(duì)品牌的命名非常講究，他們深諳一個(gè)貼切而絕妙的品牌命名能大大地減小產(chǎn)品被消費(fèi)者認(rèn)知的阻力，能激發(fā)顧客美好的聯(lián)想，增進(jìn)顧客對(duì)產(chǎn)品的親和力和信賴感，并可大大節(jié)省產(chǎn)品的推廣費(fèi)用。寶潔公司通過(guò)對(duì)英文名字(單詞)的精確選擇或組合來(lái)給產(chǎn)品命名，使中文名字與英文能在意義和發(fā)音上很協(xié)調(diào)貼切地配合，準(zhǔn)確地體現(xiàn)了產(chǎn)品的特點(diǎn)和要塑造的品牌形象以及消費(fèi)定位，提升了品牌的形象。如幫寶適、舒膚佳等無(wú)一不是非常貼切。當(dāng)然，廣告宣傳是必不可少的。寶潔公司每年的廣告宣傳費(fèi)用占全年銷售總額的1/8，媒體廣告、路演活動(dòng)、陳列設(shè)計(jì)等等，有效地提高了品牌的知名度和美譽(yù)度。 ⑤品牌經(jīng)理：內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)造就卓越團(tuán)隊(duì)
寶潔公司在全球率先推出品牌經(jīng)理制，即“一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)品牌”，品牌經(jīng)理對(duì)于自己所負(fù)責(zé)的品牌，必須比公司里任何人都要了解，通過(guò)實(shí)行一品多牌、類別經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)策略，寶潔在自身產(chǎn)品內(nèi)部形成競(jìng)爭(zhēng)，使寶潔產(chǎn)品在日用消費(fèi)品市場(chǎng)中占有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
5、產(chǎn)品差異化經(jīng)營(yíng)
對(duì)于寶潔公司的產(chǎn)品，每個(gè)系列的都有針對(duì)不同問(wèn)題不同人群以及不同價(jià)格所研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品。例如洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品里的潘婷，飄柔及海飛絲，價(jià)格不同，所針對(duì)的發(fā)質(zhì)也是不同的。
寶潔成功的表現(xiàn)
建立了領(lǐng)先的大品牌
寶潔公司是中國(guó)最大的日用消費(fèi)品公司，大中華區(qū)年銷售額超過(guò)二十億美元。海飛絲、飄柔、舒膚佳、玉蘭油、幫寶適、汰漬及吉列等品牌在各自的產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)都處于領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。
業(yè)務(wù)保持了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)
中國(guó)寶潔是寶潔全球業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度最快的區(qū)域市場(chǎng)之一。寶潔大中華區(qū)的銷售量已位居寶潔全球區(qū)域市場(chǎng)中的第二位，銷售額也已位居前五位。
建立了出色的組織結(jié)構(gòu)
伴隨著公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，寶潔的中國(guó)員工得到了迅速的成長(zhǎng)。如今，在寶潔大中華區(qū)，越來(lái)越多的中國(guó)籍員工擔(dān)任起重要的管理職位，中國(guó)籍的員工占員工總數(shù)的98%以上，寶潔大中華區(qū)已成為向?qū)殱嵠渌袌?chǎng)的人才輸出地。
承諾做模范企業(yè)公民
二十年來(lái)，寶潔向中國(guó)的各項(xiàng)公益事業(yè)捐款的總額已超過(guò)五千四百萬(wàn)元人民幣，用于教育、衛(wèi)生及救災(zāi)等各個(gè)方面。例如：寶潔在1996-2005年期間向希望工程累計(jì)捐款兩千四百萬(wàn)元人民幣，在全國(guó)27個(gè)省級(jí)行政區(qū)興建100所希望小學(xué)，是在華跨國(guó)公司中建設(shè)希望小學(xué)數(shù)目最多的公司。
展望未來(lái)，寶潔秉承公司的根本宗旨，成為并被公認(rèn)為全球最優(yōu)秀的日用消費(fèi)品公司。寶潔以“親近生活，美化生活”為本，努力向中國(guó)的消費(fèi)者提供更多、更好的品牌產(chǎn)品及服務(wù)，使他們的生活日臻完美。
寶潔在中國(guó)的品牌
飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣、伊卡璐、舒膚佳、玉蘭油、SK-II、護(hù)舒寶、封面女郎、幫寶適、佳潔士、歐樂(lè)-B、汰漬、碧浪、吉列、朵朵。
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3.寶潔公司成功之道