寶潔公司成功的原因有什么

　　寶潔公司是世界知名企業(yè)之一，為什么寶潔公司會成功呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編精心為你整理的寶潔公司成功的原因，一起來看看。

　　寶潔公司成功的原因

　　多品牌戰(zhàn)略符合產(chǎn)品發(fā)展的規(guī)律，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程就是市場不斷擴(kuò)大并且不斷被私分的過程。不同的產(chǎn)品針對不同消費(fèi)者的不同需求被發(fā)展出來，然后推向市場，他們需要與原品牌形成區(qū)分，強(qiáng)化定位。

　　寶潔公司正是因?yàn)檎J(rèn)識到不同消費(fèi)能力的人群能夠承受不同價(jià)格，不同的人群，可能被不同的產(chǎn)品特性吸引，不同人群的價(jià)值觀、理念和生活方式也迥異，產(chǎn)業(yè)存在不同細(xì)分市場事實(shí)為多品牌戰(zhàn)略奠定了基礎(chǔ)。

　　如企業(yè)本身資金短缺，多品牌策略會使品牌的推廣費(fèi)用大幅增加，會增加近新品牌上市的阻力。在企業(yè)發(fā)展壯大的時(shí)候，可以集中資源建設(shè)一個(gè)品牌，更可以利用自己的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)讓消費(fèi)者很容易的引發(fā)聯(lián)想，從而節(jié)約了大量的新品的推廣費(fèi)用，但是如新產(chǎn)品不成功，可能會影響到原來的優(yōu)勢產(chǎn)品。

　　多品牌戰(zhàn)略是攻守兼?zhèn)涞膽?zhàn)略手段，我們可以尋找、引導(dǎo)、激發(fā)、創(chuàng)造不同人群的需要，如果企業(yè)不針對不同人群的不同需要提供特定的產(chǎn)品和服務(wù)，并打造強(qiáng)而有力的品牌，那么，它的競爭對手就會這樣做。它的競爭對手將創(chuàng)造出強(qiáng)而有力的品牌，在消費(fèi)者心目中建立清晰的定位。然后，企業(yè)將看到自己的消費(fèi)者被奪走，市場份額變小，利潤率受損。

　　因此，作為一個(gè)企業(yè)，要利用怎樣的商標(biāo)品牌策略，要考慮企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力是否可以承擔(dān)各種推廣費(fèi)用。

　　整合企業(yè)整體的優(yōu)勢和歷史資源，減少品牌推廣成本，提高市場占有率，這樣就容易形成新的 經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，分解風(fēng)險(xiǎn)。

　　寶潔公司的國際排名

　　準(zhǔn)確命名樹立品牌

　　寶潔公司對品牌的命名，非常講究，他們深諳一個(gè)貼切而絕妙的品牌命名，能大大地減小產(chǎn)品被消費(fèi)者認(rèn)知的阻力，能激發(fā)顧客美好的聯(lián)想，增進(jìn)顧客對產(chǎn)品的親和力和信賴感，并可大大節(jié)省產(chǎn)品推廣的費(fèi)用。寶潔公司通過對英文名字(單詞)的精確選擇或組合來給產(chǎn)品品牌命名，使中文名字與英文能在意義和發(fā)音上很協(xié)調(diào)貼切地配合。準(zhǔn)確地體現(xiàn)了產(chǎn)品的特點(diǎn)和要塑造的品牌形象以及消費(fèi)定位，提升了品牌的形象。當(dāng)然，廣告宣傳是必不可少的。

　　寶潔公司每年的廣告宣傳費(fèi)用占全年銷售總額的1/8，一方面，通過在電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志上做廣告另一方面，通過在全國范圍內(nèi)聘形象代言人、在高校設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金、與國家相關(guān)部門搞公益活動等來提高品牌的認(rèn)知度。與此同時(shí)，為了占領(lǐng)終端消費(fèi)市場，在農(nóng)村，寶潔公司搞了全國性的路演活動在城市，寶潔公司的產(chǎn)品在超市、商場中的陳列非常講究，占據(jù)很大的貨架空間，容易吸引消費(fèi)者的注意力。通過廣告宣傳，有效地提高了品牌的知名度和美譽(yù)度。

　　實(shí)施知識營銷提升品牌價(jià)值

　　知識營銷是指企業(yè)在營銷過程中注入知識含量，幫助廣大消費(fèi)者增加商品知識，提高消費(fèi)者素質(zhì)，從而達(dá)到銷售商品，開拓市場的目的。寶潔的知識營銷是很典型的，在營銷過程中打造一系列的概念。在洗發(fā)、護(hù)發(fā)類產(chǎn)品中，這一營銷理念被應(yīng)用到了極致，每個(gè)品牌都賦予了一定的知識，打造一個(gè)概念，從而給每個(gè)品牌賦予以個(gè)性。例如，“海飛絲”的個(gè)性在于去頭屑“潘婷”的個(gè)性在于對頭發(fā)的營養(yǎng)保健而“飄柔”的個(gè)性則是使頭發(fā)光滑柔順“沙宣”則定位于調(diào)節(jié)水分與營養(yǎng)“潤妍”定位于更黑、更有生命力。在廣告宣傳上，知識、概念的運(yùn)用也表現(xiàn)得淋漓盡致?？纯春ｏw絲的廣告：海飛絲洗發(fā)水，海藍(lán)色的包裝，首先讓人聯(lián)想到尉藍(lán)色的大海，帶來清新涼爽的視覺效果，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更干凈”的廣告語，更進(jìn)一步在消費(fèi)者心目中樹立起“海飛絲”去頭屑的信念看看潘婷：“含豐富的維他命原B5，能由發(fā)根滲透至發(fā)梢，補(bǔ)充養(yǎng)份，使頭發(fā)健康、亮澤”突出了“潘婷”的營養(yǎng)型個(gè)性飄柔：“含絲質(zhì)潤發(fā)，洗發(fā)護(hù)發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語配以少女甩動如絲般頭發(fā)的畫面深化了消費(fèi)者對“飄柔”飄逸柔順效果的印象。通過準(zhǔn)確的市場細(xì)分與定位，有效地阻擊了競爭對手的進(jìn)入而實(shí)施知識營銷，則使品牌具有了鮮明的個(gè)性，增強(qiáng)了品牌的核心價(jià)值。

　　利益訴求與情感訴求提高品牌的文化內(nèi)涵

　　利益訴求就是從品牌的功效來演繹概念情感訴求則從與消費(fèi)者的情感聯(lián)系中來演繹概念。寶潔的廣告訴求很注重利益，如“佳潔士”與全國牙防組推廣“根部防蛀”的防牙、護(hù)牙理念“舒膚佳”與中華醫(yī)學(xué)會推廣“健康、殺菌、護(hù)膚”的理念洗發(fā)水的“去屑、健康、柔順”理念等。這無一不是品牌的利益訴求。除此之外，寶潔的品牌還加強(qiáng)了情感訴求，如最近兩年，飄柔打出自信的概念大旗，從“飄柔吵架篇”、“飄柔老師篇”到現(xiàn)在的“飄柔指揮家篇”，飄柔廣告無不以自信作為品牌的訴求點(diǎn)。此外，飄柔還相繼推出“飄柔自信學(xué)院”、“多重挑戰(zhàn)”、“同樣自信”、“職場新人”、“說出你的自信”等系列活動，將“自信”概念演繹得爐火純青。通過利益訴求與情感訴求的有機(jī)結(jié)合，大大地提高了品牌的文化內(nèi)涵。

　　寶潔公司的品牌戰(zhàn)略不僅使得該公司在社會上有著良好的形象、較高的聲譽(yù)，而且還培育了一大批忠誠的顧客，獲得了較高的顧客滿意度，為該公司的可持續(xù)發(fā)展贏得了競爭優(yōu)勢。