cps廣告是什么意思
什么是CPs廣告?它的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)分別是?下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的cps廣告是什么意思，供大家參閱!
cps廣告是什么意思
CPS(Cost Per Sale)：以實(shí)際銷(xiāo)售產(chǎn)品數(shù)量來(lái)?yè)Q算廣告刊登金額。
CPS廣告是網(wǎng)絡(luò)廣告的一種，廣告主為規(guī)避廣告費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)，按照廣告點(diǎn)擊之后產(chǎn)生的實(shí)際銷(xiāo)售筆數(shù)付給廣告站點(diǎn)銷(xiāo)售提成費(fèi)用。網(wǎng)絡(luò)廣告是近幾年來(lái)隨著網(wǎng)絡(luò)的興起和普及才成長(zhǎng)起來(lái)的新型廣告模式，由于它借助Internet為媒體工具，因此在收費(fèi)模式上有別于傳統(tǒng)廣告，在國(guó)外，有每行動(dòng)成本〈CPA〉、每購(gòu)買(mǎi)成本〈CPP〉、每千人印象〈CPM〉、單次點(diǎn)擊成本〈CPC〉、LEAD。近幾年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)廣告的收費(fèi)模式更有發(fā)展和創(chuàng)新之勢(shì)，比如在我國(guó)繼承傳統(tǒng)的方式上提出了“包月制”以及Clickthrough ，hits，pageview等模式。
CPs廣告優(yōu)缺點(diǎn)
優(yōu)點(diǎn)
1、廣告主在廣告投放風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用的管理合理化
2、廣告主能在資金緊張時(shí)期優(yōu)化資金鏈
3、盤(pán)活企業(yè)庫(kù)存與擴(kuò)大廣告面
缺點(diǎn)
1、刺激
2、激勵(lì)措施
3、負(fù)面效果的管理
4、市價(jià)風(fēng)險(xiǎn)控制
管理措施
1、對(duì)刺激的管理
應(yīng)該從產(chǎn)品選擇和產(chǎn)品定價(jià)方面來(lái)著手
2、激勵(lì)措施的管控
著重從產(chǎn)品的面向程度來(lái)著手，其次是對(duì)定價(jià)的考量
3、負(fù)面效果的管控
首先投放的面和網(wǎng)站的不同，在一定程度上就對(duì)該產(chǎn)品做了價(jià)格區(qū)間的劃分，這樣導(dǎo)致產(chǎn)品總體銷(xiāo)量和其他供應(yīng)商的銷(xiāo)量的下滑。
4、市價(jià)風(fēng)險(xiǎn)的控制
很多企業(yè)將該銷(xiāo)量作為該次活動(dòng)的唯一指標(biāo)，所以導(dǎo)致后期的市場(chǎng)在價(jià)格方面形成了打價(jià)格戰(zhàn)的局面，這時(shí)候國(guó)內(nèi)的很多企業(yè)都是照舊，忘記了價(jià)格戰(zhàn)直接影響的是企業(yè)的利潤(rùn)，所以企業(yè)在進(jìn)行該類(lèi)活動(dòng)時(shí)應(yīng)該制定多個(gè)指標(biāo)。
CPs廣告主流平臺(tái)
CPS聯(lián)盟
目前國(guó)內(nèi)的CPS聯(lián)盟大大小小數(shù)百家，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)聚合了大量的個(gè)人網(wǎng)站、博客、導(dǎo)航類(lèi)等網(wǎng)站，根據(jù)加盟網(wǎng)站的規(guī)模以及銷(xiāo)售額，形成以領(lǐng)克特、億起發(fā)、成果、唯一、美通這5家為主的CPS聯(lián)盟。
返利型
在聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)變種模式比較有趣，做得比較出名的是一家1999年在美國(guó)創(chuàng)立的叫肥錢(qián)包(FatWallet)的公司，這間公司的特殊之處在于將之前全部放到自己腰包中的傭金中分出來(lái)一部分重新反饋給下單的消費(fèi)者，作為一種提升用戶黏性的手段。
返利型平臺(tái)本質(zhì)上屬于CPS，但跟CPS聯(lián)盟運(yùn)作上有較大差異。CPS聯(lián)盟主要是通過(guò)發(fā)展壯大加盟網(wǎng)站規(guī)模來(lái)實(shí)現(xiàn)廣告主銷(xiāo)售額的規(guī)模化;而返利型平臺(tái)則主要依賴于平臺(tái)自身的品牌和資源，以返現(xiàn)金的模式來(lái)吸引消費(fèi)者，從而賺取傭金。
如果說(shuō)CPS聯(lián)盟屬于發(fā)散型的效果營(yíng)銷(xiāo)，那么返利型平臺(tái)則是內(nèi)斂型的。主流的返利平臺(tái)包括：返利網(wǎng)、易購(gòu)和快錢(qián)等。
比如返利網(wǎng)，截至2009年年初運(yùn)營(yíng)如下：
* 返利網(wǎng)每月成交12萬(wàn)筆以上訂單;
* 日交易額為50萬(wàn)～80萬(wàn)、每月成交訂單總金額超過(guò)2000萬(wàn)元;
* 消費(fèi)者會(huì)員數(shù)量接近30萬(wàn)人、有超過(guò)3萬(wàn)/月新會(huì)員加入返利網(wǎng)、月平均增長(zhǎng)率為15%。
分銷(xiāo)平臺(tái)
該類(lèi)平臺(tái)主要服務(wù)于規(guī)?；腃2C平臺(tái)，如淘寶網(wǎng)和拍拍網(wǎng)，企業(yè)在上述平臺(tái)建立網(wǎng)店后，與分銷(xiāo)平臺(tái)商定CPS比例，即可把需要推廣的商品，推送到分銷(xiāo)平臺(tái)的推廣專(zhuān)區(qū)。而加盟分銷(xiāo)的個(gè)人/網(wǎng)站，即可從推廣專(zhuān)區(qū)獲取該商品代碼，進(jìn)行推廣(鏈接、個(gè)人網(wǎng)站、博客或者社區(qū)發(fā)的帖子)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售后，企業(yè)向平臺(tái)和個(gè)人支付協(xié)議規(guī)定的傭金。
比如阿里媽媽淘客，借助占領(lǐng)國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)80%市場(chǎng)份額的淘寶網(wǎng)，服務(wù)超過(guò)20萬(wàn)家淘寶店，同時(shí)吸引超過(guò)30萬(wàn)的站長(zhǎng)加盟，可以說(shuō)是一個(gè)細(xì)分化的CPS聯(lián)盟。
自建聯(lián)盟
除了以上三種CPS平臺(tái)，一些著名的B2C網(wǎng)站，隨著自身平臺(tái)知名度和供應(yīng)鏈的高度整合，也開(kāi)始通過(guò)建立CPS聯(lián)盟來(lái)提升營(yíng)收，當(dāng)中的典型當(dāng)數(shù)VANCL、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)CPS聯(lián)盟、駱駝網(wǎng)站聯(lián)盟 等等。
比如VANCL網(wǎng)站聯(lián)盟，加盟的網(wǎng)站可以享受15%～18%的CPS分成，已經(jīng)有上萬(wàn)家網(wǎng)站和網(wǎng)店加盟，聯(lián)盟所創(chuàng)造的銷(xiāo)售額，約占凡客誠(chéng)品總體銷(xiāo)量的10%～15%。
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