b2b平臺(tái)是什么意思啊
b2b平臺(tái)是什么意思啊
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b2b平臺(tái)是什么意思啊
B2B平臺(tái)是電子商務(wù)的一種模式，是英文Business-to-Business的縮寫，即商業(yè)對(duì)商業(yè)，或者說(shuō)是企業(yè)間的電子商務(wù)，即企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。
B2B平臺(tái)選擇技巧
分析市場(chǎng)
1、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的網(wǎng)絡(luò)使用情況;
2、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家搜索該產(chǎn)品的數(shù)量;
3、該產(chǎn)品交易的特征;
4、該產(chǎn)品在大型B2B買賣雙方的活躍程度;
5、該產(chǎn)品的行業(yè)B2B數(shù)量和質(zhì)量;
6、同行的經(jīng)驗(yàn)。
策略
以最快的速度廣撒網(wǎng)，并做重點(diǎn)布防(就是在對(duì)自己最重要的平臺(tái)占領(lǐng)要害位置)。
重點(diǎn)布防的關(guān)鍵就是選平臺(tái)，這也是大家特別關(guān)心的問(wèn)題.
根據(jù)
目標(biāo)客戶屬性、產(chǎn)品行業(yè)屬性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、公司投入資金多少，公司有多少外貿(mào)人員等.
準(zhǔn)則
1、獨(dú)立IP，就是這個(gè)網(wǎng)站一天有多少訪問(wèn)量;
2、PV，就是平均一個(gè)人會(huì)訪問(wèn)多少頁(yè)面，如果PV很低，說(shuō)明買賣雙方并不常用這個(gè)網(wǎng)站，也許它的大量 IP是通過(guò)技術(shù)手段來(lái)的;
3、區(qū)域IP，就是你的客戶是在英國(guó)，如果這個(gè)網(wǎng)站在中國(guó)有大量的訪問(wèn)，而在英國(guó)沒(méi)人訪問(wèn)，或者很少就不值得投放;
4、自己產(chǎn)品在該網(wǎng)站買賣雙方的活躍程度;
5、自己產(chǎn)品在該網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)情況，如果付費(fèi)會(huì)員(主打關(guān)鍵字)要排在30位以后，堅(jiān)決排除;
6、該網(wǎng)站的口碑;
7、該網(wǎng)站的公司背景
B2B平臺(tái)發(fā)展趨勢(shì)
報(bào)告指出，到2004年，在線交易雖然占到整個(gè)交易市場(chǎng)的40%的份額，但是，也許11%的B2B交易涉及到在線價(jià)格協(xié)商功能，絕大多數(shù)的在線交易只是簡(jiǎn)單的定單執(zhí)行。但實(shí)際上，對(duì)許多公司而言，在線價(jià)格協(xié)商是買賣雙方進(jìn)行網(wǎng)上開(kāi)展深度和廣度合作的不可缺少的環(huán)節(jié)。
報(bào)告還指出，隨著B(niǎo)2B交易的成熟和價(jià)格對(duì)比機(jī)制的完善，賣方市場(chǎng)面臨的壓力將增大。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，25%的賣方已經(jīng)感受到價(jià)格對(duì)比所帶來(lái)的沉重壓力，另外50%的被調(diào)查者聲稱，這種價(jià)格對(duì)比帶來(lái)的壓力將給他們帶來(lái)壓力。
這份報(bào)告提出了另外一個(gè)有價(jià)值的分析，即B2B市場(chǎng)的進(jìn)化趨勢(shì)。報(bào)告指出，B2B交易雙方都期望在每個(gè)交易領(lǐng)域的B2B交易市場(chǎng)的簡(jiǎn)單化，不希望出現(xiàn)交易平臺(tái)多樣化的局面。而作為交易平臺(tái)自身也希望整合，不希望有太多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
關(guān)于未來(lái)1至2年內(nèi)B2B的發(fā)展演化，出現(xiàn)了以下8種預(yù)測(cè)：
(1)B2B網(wǎng)站將呈現(xiàn)巨頭獨(dú)霸天下的"一邊倒"格局。呈幾何級(jí)數(shù)的收益增長(zhǎng)特性決定了第一個(gè)達(dá)到足夠規(guī)模和流動(dòng)程度的網(wǎng)站規(guī)模效應(yīng)甚至將會(huì)超過(guò)B2C消費(fèi)門戶或零售業(yè)巨人;而后來(lái)者即便能夠列居第二，在這方面的效應(yīng)也會(huì)大打折扣。
(2)行業(yè)性B2B網(wǎng)站難以脫離本行業(yè)轉(zhuǎn)向多元化經(jīng)營(yíng)。這類網(wǎng)站只能在某一特定行業(yè)或領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，也可能會(huì)在與所經(jīng)營(yíng)行業(yè)極為密切的領(lǐng)域取得一些進(jìn)展，但要涉足其它行業(yè)則難乎其難。
(3)行業(yè)性與功能性網(wǎng)站將會(huì)出現(xiàn)著眼于優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的聯(lián)合。行業(yè)性網(wǎng)站雖有行業(yè)優(yōu)勢(shì)，卻缺乏功能性專業(yè)知識(shí)，而功能型網(wǎng)站則欠缺行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及客戶關(guān)系，二者的聯(lián)合則可跨越行業(yè)性與功能性網(wǎng)站之間的溝壑，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在這類聯(lián)合中，行業(yè)性網(wǎng)站將主要轉(zhuǎn)向客戶關(guān)系管理。
(4)軟件供應(yīng)商將打破系統(tǒng)平臺(tái)界限。軟件供應(yīng)商根據(jù)所提供系統(tǒng)平臺(tái)的不同分為交易軟件供應(yīng)商(如Ariba和CommerceOne)、拍賣軟件供應(yīng)商(如Moai和OpenSite)和交易平臺(tái)供應(yīng)商(如Broadvison)等三個(gè)不同的陣營(yíng)，這種諸侯割據(jù)的格局將隨著軟件供應(yīng)商間的聯(lián)合和并購(gòu)熱潮的出現(xiàn)而被打破。
(5)交易型模式將增加派生服務(wù)。交易型模式尚局限于現(xiàn)貨市場(chǎng)，隨著客戶數(shù)量的增多和對(duì)市場(chǎng)的日益熟悉以及軟件平臺(tái)在功能方面的提升，這類交易中心將有望提供期貨和貨場(chǎng)等派生服務(wù)。
(6)除大型企業(yè)外，公司集中模式將會(huì)被擯棄。早期的B2B商務(wù)軟件將商品目錄、拍賣及交易集中于獨(dú)立的公司，這種以公司為中心、影響流動(dòng)性的模式將會(huì)讓位于集中于B2B網(wǎng)站的模式。
(7)提供基礎(chǔ)架構(gòu)及服務(wù)共享的新型超級(jí)網(wǎng)站(ASP)將會(huì)出現(xiàn)。雖然行業(yè)性網(wǎng)站難以逾越行業(yè)關(guān)隘，但這并不意味著它們只能采用獨(dú)立的基礎(chǔ)架構(gòu)與服務(wù)支持，提供共享后臺(tái)系統(tǒng)的新型網(wǎng)站和以租用形式服務(wù)于不同行業(yè)性網(wǎng)站的功能型網(wǎng)站(ASP)可望在近1～2年內(nèi)大行其道。
(8)傳統(tǒng)商品交易所將被吞噬。商品交易所不但缺少連貫性，難于集成強(qiáng)大交易功能與B2B網(wǎng)站匹敵，并且缺乏業(yè)務(wù)處理集成能力，最終傳統(tǒng)商品交易的領(lǐng)地將被新興B2B網(wǎng)站吞噬殆盡。"e時(shí)代的恐龍"將成為傳統(tǒng)商品交易所最好的詮釋。
B2B平臺(tái)大多成了惡性價(jià)格戰(zhàn)的戰(zhàn)場(chǎng)。由于國(guó)內(nèi)大多B2B平臺(tái)，供應(yīng)商數(shù)量大大的超過(guò)求購(gòu)商，導(dǎo)致各供應(yīng)商之間壓低價(jià)格來(lái)獲得訂單，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，惡劣的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)降低。同時(shí)，隨著國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力和原材料成本的增加，利潤(rùn)越來(lái)越低，很多中小企業(yè)開(kāi)始遭遇資金問(wèn)題，不得不摸索其他得以生存的途徑，慢慢放棄B2B這個(gè)平臺(tái)。
B2B產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。幾乎所有的B2B都停留在企業(yè)建站，廣告展示和作最淺層次的商業(yè)信息交流。同時(shí)，夸大的宣傳，不負(fù)責(zé)任的承諾，并未真正給有實(shí)力的企業(yè)帶來(lái)銷售收入，最終讓賣家客戶對(duì)B2B失去信心和信任，徹底離開(kāi)平臺(tái)。
B2B平臺(tái)誠(chéng)信的缺失。伴隨著B(niǎo)2B的快速發(fā)展，合同詐騙、假冒偽劣、拖欠貨款、虛假交易等信用問(wèn)題不斷出現(xiàn)，嚴(yán)重影響著B(niǎo)2B電子商務(wù)行業(yè)的快速、健康發(fā)展。
面對(duì)以上的B2B發(fā)展困境，我們不得不重新開(kāi)始認(rèn)識(shí)B2B的本質(zhì)，不得不開(kāi)始思考一些最基本的問(wèn)題：
作為賣家，開(kāi)展一切商業(yè)活動(dòng)都是為獲得利潤(rùn)，利潤(rùn)主要來(lái)自于獲得更多的訂單和降低成本。在人力和原材料成本不斷增長(zhǎng)的前提下，降低成本則可以通過(guò)減少經(jīng)營(yíng)成本來(lái)實(shí)現(xiàn)。傳統(tǒng)B2B平臺(tái)上的交易活動(dòng)，當(dāng)買賣雙方確認(rèn)訂單后，會(huì)在線下簽訂合同，這將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)一筆開(kāi)銷，從而增加交易成本。因此B2B平臺(tái)是否可以開(kāi)發(fā)一種可以在線締約的功能來(lái)幫助企業(yè)省掉這筆費(fèi)用呢?
如今這一功能的實(shí)現(xiàn)已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)，B2B新模式與傳統(tǒng)B2B模式的區(qū)別在于更關(guān)注企業(yè)用戶的需求，為企業(yè)服務(wù)，電子締約功能的實(shí)現(xiàn)恰好是降低企業(yè)成本的一種有效方式?！吨腥A人民共和國(guó)電子簽名法》明確規(guī)定：“可靠的電子簽名與手寫簽名或者蓋章具有同等的法律效力”。CA買賣網(wǎng)領(lǐng)先行業(yè)提供國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的在線電子合同功能，使企業(yè)用戶在線可以和商業(yè)伙伴簽署與線下紙質(zhì)合同具有同等的法律效力的網(wǎng)上采購(gòu)和網(wǎng)上銷售的電子合同。
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