《孫子兵法》個(gè)人讀后感（10篇）
兵法是謀略，謀略不是小花招，而是大戰(zhàn)略、大智慧。如今，《孫子兵法》已經(jīng)走向世界。它也被翻譯成多種語言，在世界軍事史上也具有重要的地位。下面小編給大家?guī)怼秾O子兵法》個(gè)人讀后感，希望大家喜歡!
《孫子兵法》個(gè)人讀后感1
讀了《孫子兵法》這本書。從中的兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也 。道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危 。天者，陰陽、寒暑、時(shí)制也。地者，遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也。將者，智、信、任、勇、嚴(yán)也。法者，曲制、官道、主用也······本篇是《孫子兵法》的首篇，其核心有兩點(diǎn)：一是戰(zhàn)爭與計(jì)謀的重要性;二是戰(zhàn)爭中取勝的必要條件。 《孫子兵法》的精髓是慎戰(zhàn)、重戰(zhàn)觀，宣揚(yáng)“以戰(zhàn)止戰(zhàn)”、“不戰(zhàn)而屈人之兵”的軍事思想，這些觀點(diǎn)在現(xiàn)在仍然有著極為重要的現(xiàn)實(shí)意義?，F(xiàn)代戰(zhàn)爭的破壞性更大，若想在國家競爭中立于不敗之地，必須要讓自己的國家各項(xiàng)實(shí)力變得更大，同時(shí)運(yùn)用外交手段，以起到武力威懾，不戰(zhàn)而勝的作用。
閑假日時(shí)看了《孫子兵法》這本書，對原文我?guī)缀跏强床欢?jīng)過譯文的解釋，也只能算是似懂非懂呀!
《孫子兵法》個(gè)人讀后感2
所以，想成就大事業(yè)的人，必須在日常生活中就自覺主動(dòng)地注意鍛煉自己的性格，才有可能如愿。而那些沒有修養(yǎng)，只有幻想的人，在關(guān)鍵時(shí)刻，一定會事與愿違的。
另外，培養(yǎng)人才、發(fā)現(xiàn)人才和管理人才時(shí)，也必須把治理個(gè)煉自己的性格，才有可能如愿。而那些沒有修養(yǎng)，只有幻想的人，在關(guān)鍵時(shí)刻，一定會事與愿違的。
另外，培養(yǎng)人才、發(fā)現(xiàn)人才和管人欲望和情感方面的問題放在一切問題的首要位置。正如劉備所說：“勿以惡小而為之，勿以善小而不為?！比粼谟托郧榉矫妗肮孟B(yǎng)奸”，將來必定會給集體或國家造成極為慘重的損失!而且，連小事都做不好的人，老天爺也不會讓他去做大事的。怨天尤人是于事無補(bǔ)的。
現(xiàn)在許多領(lǐng)導(dǎo)在使用人才時(shí)常說：“用人不疑，疑人不用”，其結(jié)果往往令人失望，其責(zé)任在于領(lǐng)導(dǎo)而不在于被使用的人才。因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)們在使用這句話的時(shí)候都忘了一個(gè)重要的前提，就是必須在對所使用人才的品行和才能有著全面的了解。否則，一味盲目地信任，只會造成終身遺憾。趙藩曾說：“不審勢即寬嚴(yán)皆誤?！?/p>
《孫子兵法》個(gè)人讀后感3
這是一本世界三大兵書之一，享有[兵學(xué)圣典]的美譽(yù);《三十六計(jì)》是我國古代卓越兵家的智慧結(jié)晶，是世界軍事謀略學(xué)的寶貴遺產(chǎn)之一。
孫子兵法里可分為計(jì)篇、作戰(zhàn)篇、謀功篇、形篇……每篇文章都有講作戰(zhàn)的重要因素?！肮式?jīng)之以五事，校之以計(jì)而索其情：一日道，二日天，三日地，四日將，五日法?！睉?zhàn)爭想要大獲全勝必須具備天者，陰陽、寒暑、時(shí)制。地者，遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生。將軍也應(yīng)該具備，智、信、仁、勇、嚴(yán)。也應(yīng)該主孰有道、將孰有能、天地孰得、法令孰行、兵眾孰強(qiáng)、士卒孰練 、賞罰孰明。意思是哪一方得國君政治清明，哪一方占得天時(shí)、地利，哪一方的軍隊(duì)武器裝備、物資保障更好。
三十六計(jì)可分為六套戰(zhàn)績。勝戰(zhàn)計(jì)、敵戰(zhàn)計(jì)、攻戰(zhàn)計(jì)、混戰(zhàn)計(jì)、并戰(zhàn)計(jì)、敗戰(zhàn)計(jì)。都有經(jīng)典的事例來告訴我們。
每一本書都可以告訴你一些你不知道的知識。打戰(zhàn)靠得不是武力，而是智慧。要有勇有謀才行。
《孫子兵法》個(gè)人讀后感4
今天，我讀了《孫子兵法之謀攻篇》其中“韓信一書平燕地”很是佩服韓信的智慧。
故事是這樣的漢高帝二年，韓信僅4個(gè)月就滅魏破代，乘勝進(jìn)擊趙國。韓信滅了趙國得知，趙國的某臣李左車向主將獻(xiàn)計(jì)但沒有成功。于是滅了趙國后獨(dú)不見謀士李左車，但發(fā)令愿出千金重賞，活捉李左車。
今天后，果然有人把李左車帶來了。所有的人都認(rèn)為韓信定會將他處斬。可是韓信一見李左車竟親自松綁，像學(xué)生對師長一般恭敬，虛心向他請教攻打燕地的策略。但李左車婉言謝絕，韓信卻用百里溪幫助秦國稱霸的故事勸李左車。把李左車比作百里奚，并說出當(dāng)初要不是陳馀沒有聽勸估計(jì)就沒有機(jī)會見他了。李左車見韓信如此敬重自己就幫了韓信。給他分析后出了策略，韓信連連點(diǎn)頭說：“好，就照你的意見辦?！惫谎鄧鈿w降。
就這樣，不用一兵一卒就攻下了燕國。所以說：“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”
《孫子兵法》個(gè)人讀后感5
孫子兵法，是兵家中的代表作，是一部總結(jié)戰(zhàn)爭經(jīng)驗(yàn)、智慧的書。上集是在說明伍子胥的家人都被費(fèi)無忌給殺害，他藉著吳國的軍隊(duì)攻打楚國，以及逃亡路途發(fā)生的事物。
這本書足足有三公分這么厚，從前，我都不看這些有關(guān)歷史故事的漫畫、典故。因此，媽媽常說我的課外知識非常差。借著開學(xué)這段期間，課業(yè)還不會繁忙時(shí)，我打開了本書，從上次的《楚漢英雄志》開始吸引了我，漸漸了解歷史故事。剛開始看時(shí)，一直搞不懂人物角色，常常要翻回“人物介紹”的地方才看得懂故事內(nèi)容。當(dāng)然，看完這本書也讓我了解到“孫子兵法”不僅僅適用于戰(zhàn)場而已。讀《孫子兵法》讓我明白競爭、變化得不可避免，與面對變化，提出策略的重要性，也體會出更多有關(guān)經(jīng)營、溝通、生涯規(guī)劃、處世的哲學(xué)。
《孫子兵法》個(gè)人讀后感6
《孫子兵法》是一部經(jīng)典的兵法著作，書中道“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法”。經(jīng)典之所以成為經(jīng)典，是因?yàn)樗诤笫辣粦?yīng)用被實(shí)踐，并且讓實(shí)踐者獲得成功。在《孫子兵法》出現(xiàn)過后的幾千年中，歷史歷經(jīng)了多少場戰(zhàn)爭，又有多少猛將銳兵借用《孫子兵法》中的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)大獲全勝?！秾O子兵法》古人用之于戰(zhàn)，現(xiàn)代人亦可用之，用之于生活。
何為道?道乃明政。古時(shí)的戰(zhàn)爭需要人力，更需要人心。君主應(yīng)當(dāng)同民眾一樣有必勝的目標(biāo)，有保家衛(wèi)國的理想，意志統(tǒng)一，共同生死。古之用兵需要有嚴(yán)明的政治，今之社會又何嘗不是如此。我們身處和平年代，沒有戰(zhàn)爭，卻又災(zāi)難。在大災(zāi)大難面前，我們需要“道”的存在。這不禁又將我的記憶帶回那段痛苦的時(shí)光，那段自豪的時(shí)光。我們，經(jīng)歷了雪災(zāi)地震。但是種種不幸并沒有打到我們，我們的領(lǐng)導(dǎo)人和祖國人民團(tuán)結(jié)一心，共同抗災(zāi)的場景令人感動(dòng)。這樣的`上下一心不就是兵法中“道”最好的體現(xiàn)嗎?或許那段往事不堪回首，但是那段往事讓人難忘。
何為天，何為地?天乃天時(shí)，地乃地利。古時(shí)用兵作戰(zhàn)不僅要靠軍隊(duì)實(shí)力，除了之前所說“道”之所用帶來的人和之外，還需依靠天時(shí)地利。如若不是江面大霧彌漫，或許諸葛亮便會因?yàn)樽约憾ㄏ碌娜熘畠?nèi)造十萬支軍箭的軍令狀而喪命了吧;如若不是東南風(fēng)的吹拂，或許火燒赤壁中周瑜只會燒傷自己了吧;如若荊州不是軍事要地，又怎會成就其兵家必爭的美名呢。天時(shí)地利在戰(zhàn)時(shí)很重要，在現(xiàn)在的生活當(dāng)中同樣很重要。為什么商人會在情人節(jié)將玫瑰花精美包裝然后賣出，為什么大雨天總會有人撐著一把傘外出賣傘，為什么經(jīng)營者會挑選店面位置?這些不都是人們在生存和競爭中對天時(shí)地利理解過后的運(yùn)用和實(shí)踐嗎?
何為將?將乃明將。戰(zhàn)時(shí)擁有一個(gè)賢明的大將是福，現(xiàn)在擁有一個(gè)賢明的領(lǐng)導(dǎo)人同樣是福。我們同樣期盼自己的領(lǐng)導(dǎo)富有才華，賞罰有信，對下屬關(guān)愛有加;我們也同樣期待著自己可以成為一個(gè)勇敢果斷受人尊重的領(lǐng)導(dǎo)?！秾O子兵法》中的“將”告訴了我們領(lǐng)導(dǎo)之方，告訴了我們成功管理的方法。
何為法?法乃軍法。古時(shí)戰(zhàn)爭中軍法嚴(yán)明是眾所周知的，只有擁有嚴(yán)明的紀(jì)律才會有嚴(yán)明的軍隊(duì)，只有嚴(yán)明的軍隊(duì)才會取得戰(zhàn)爭的勝利。古之軍法，現(xiàn)之律法。在現(xiàn)代這樣一個(gè)法治社會，我們需要懂法更需要守法。只有在有規(guī)有矩的社會中，我們才能夠自由發(fā)展，良好發(fā)展。試想一個(gè)沒有法律的國家將會是怎樣，那將會是沒有管制，沒有保護(hù)，沒有人權(quán)的混亂世界。
《孫子兵法》是兵書，指導(dǎo)軍隊(duì)在戰(zhàn)爭中獲得勝利;《孫子兵法》也是生存指南之書，指引我們在生活中走向成功。
《孫子兵法》個(gè)人讀后感7
我今天要給大家說的故事是《孫子兵法》的一個(gè)代表性戰(zhàn)例，講的是袁崇煥固守寧遠(yuǎn)。
明朝末年，后金皇帝努爾哈赤親率大軍進(jìn)攻寧遠(yuǎn)，消息很快傳到了寧遠(yuǎn)，一傳十，十傳百，一時(shí)間寧遠(yuǎn)城中人心惶惶。袁崇煥決定堅(jiān)守孤城，他告訴士兵和百姓說：“后金軍隊(duì)一向殘忍，向來是城破屠城，不管他們來多少人，我們都必須拼死一戰(zhàn)，只要寧遠(yuǎn)城不被攻破就還有活的希望。何況后金軍隊(duì)也是人，是人就會死，何況我們也已經(jīng)運(yùn)來了11門西洋大炮，一炮過去就能炸死他們一大片?！彼职褞旆看蜷_讓士兵們看著里面的金銀說：“誰要是殺死一名敵人就可以得到一兩銀子。”于是全城將士都斗志昂揚(yáng)，集思廣益，想出了許多殺敵的好辦法，最后擊退了后金軍隊(duì)，取得了固守寧遠(yuǎn)的勝利。
這篇故事講的是：善于用兵的人，能夠加強(qiáng)內(nèi)部的團(tuán)結(jié)，確保法則制度的貫徹執(zhí)行，所以就能夠掌握勝敗的決定權(quán)。
《孫子兵法》個(gè)人讀后感8
如果說《武穆遺書》是武俠小說中的兵學(xué)圣典，那么《孫子兵法》絕對是中國古代軍事文化遺產(chǎn)中的瑰寶。李世民說：“觀諸兵書，無出孫武”，可以說孫武可以稱得上是中國乃至世界的兵法之祖。這段時(shí)間我參讀了書中的“始計(jì)篇丶作戰(zhàn)篇和謀攻篇”，頗有收獲。
《始計(jì)篇》中孫子提到：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經(jīng)之以五事，較之以計(jì)，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。”戰(zhàn)爭是國家的大事，必須從道義丶天時(shí)丶地利丶將領(lǐng)丶組織結(jié)構(gòu)五個(gè)方面，將雙方各種情況進(jìn)行考察分析后，預(yù)測是否能夠獲勝，再選擇出兵與否。這其實(shí)就是當(dāng)今SWOT分析法(優(yōu)劣勢分析法)，它常用于制定集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略和分析競爭對手。我認(rèn)為，我們在日常學(xué)習(xí)生活中，也應(yīng)該應(yīng)用這種方法，與身邊的同學(xué)朋友相互比較，分析自己的優(yōu)劣勢，揚(yáng)長補(bǔ)短，使自己不斷進(jìn)步。不過孫子的思想不能完全照搬，這是為什么呢?因?yàn)椤秾O子兵法》畢竟是一部軍事理論著作，它強(qiáng)調(diào)以強(qiáng)勝弱，不是以弱勝強(qiáng)，比別人弱，就不要戰(zhàn)丶不能戰(zhàn)，戰(zhàn)必?cái)∫印Ｔ诒荣愔?，如果我的?shí)力比別人弱，難道我就棄權(quán)不比了嗎?顯然孫子的思想也是具有局限性的，即使不如他人，我們也應(yīng)該努力求勝。
《作戰(zhàn)篇》中強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)爭最重要的是速勝，他提到：“夫兵久而國利者，未之有也”，戰(zhàn)爭曠日持久，消耗的人力物力不斷積累，國家就變得疲憊，國力就會衰弱，所以就算贏得了戰(zhàn)爭，對國家也沒有益處。學(xué)習(xí)工作也是這樣，起初定了目標(biāo)，如果因?yàn)楦鞣N原因拖延行動(dòng)，到最后它也僅僅是個(gè)目標(biāo)。這里我所強(qiáng)調(diào)的不是為了最快達(dá)成目標(biāo)不擇手段，而是定了計(jì)劃就不要拖延，要為了實(shí)現(xiàn)它盡最大的努力。這個(gè)篇節(jié)中也講到，善于用兵的人，是懂得將敵軍的資源化為己有，減輕自己國家的負(fù)擔(dān)。諸葛亮草船借箭就是最好的例子。企業(yè)競爭中，如果能夠?qū)⒏偁帉κ值娜肆Y源搶占過來，那么對競爭對手的經(jīng)營會造成一定的沖擊，削敵壯己。
最后是《謀攻篇》，這篇的思想精要可以用一句話概括就是：不戰(zhàn)而屈人之兵。他被孫子譽(yù)為是“打仗用兵的最高境界”。凡是戰(zhàn)爭，必定是要付出代價(jià)的，但是如果利用高深的謀略讓敵軍不戰(zhàn)自敗，就獲得了全面勝利的利益。企業(yè)競爭也是一樣，如果通過商業(yè)間諜讓競爭對手內(nèi)部集團(tuán)人心渙散，自我瓦解，那樣企業(yè)就能避免消耗大量財(cái)力物力來取得競爭的勝利。
讀了《孫子兵法》前三篇，我發(fā)現(xiàn)《孫子兵法》也不像傳說中那樣神秘莫測，而是平凡的道理而已，只是我們習(xí)慣于將孫子看做圣人，把他的兵學(xué)著作看做天書而已。我了解到，外國對《孫子兵法》的推崇是很高的，美國人將它靈活運(yùn)用于戰(zhàn)場，日本人將它運(yùn)用于商場，日本二戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)僅用20多年就恢復(fù)有很大原因就是因?yàn)樵诮?jīng)濟(jì)中采用了孫子的思想。所以，我們也應(yīng)該重視起來，認(rèn)真學(xué)習(xí)體會其中的思想精要，把它運(yùn)用到學(xué)習(xí)生活，國家建設(shè)當(dāng)中去。
《孫子兵法》個(gè)人讀后感9
大家一看題目就知道這是一本兵書。的確，這本書在我國的歷史是是赫赫有名的?！秾O子兵法》是我國古代時(shí)期的軍事家孫武為中華文化留下的寶貴財(cái)富。在刀光劍影的歷史上，他用最為精彩的語言記錄下來那些令人驚嘆不已的軍事事跡和個(gè)人智慧，這本兵書得到了世界人民的認(rèn)同和高度的.評價(jià)，被稱為中華民族智慧的寶典。
我覺得這本書中所采用的語言都是非常精彩，也非常深?yuàn)W的。初讀的時(shí)候，像是“丈二和尚——摸不著頭腦”。后來借助于注解，才能一一看懂。其中的《計(jì)篇》是我比較喜歡的。原文是這樣的：“兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其不備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。
夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎!吾以此觀之，勝負(fù)見矣?！?/p>
這段話中的第二部分的意思是說：開戰(zhàn)之前，反思“廟算”獲勝的，是由于謀算籌劃得比較周密，得勝的條件就多，“廟算”不勝的，則由于謀算籌劃得不夠多，得勝條件就少。事先謀劃得多的就勝利，少的就不能勝利，何況不加謀劃呢?
《孫子兵法》不單單是用在戰(zhàn)爭上的，在生活中也是有用的。比如說下棋。也需要?jiǎng)佑貌呗?。就像上面說的那樣，需要多謀劃，并且要謀劃周密。不然容易失敗。最近和爸爸下棋的時(shí)候，我經(jīng)常采用《孫子兵法》上教我的有效方法去攻擊或者防守，在下每一步棋之前先好好想想，算算我這樣走之后爸爸會怎樣應(yīng)對，然后我又怎樣回?fù)簟褂昧诉@個(gè)方法，我連贏了爸爸好幾局呢!
《孫子兵法》是我國的文學(xué)巨著，它讓我知道了古人在軍事方面的偉大成就，在這本書中，同時(shí)還讓我體會到了孫子的寫作的筆調(diào)風(fēng)格和豪情壯志。
《孫子兵法》個(gè)人讀后感10
眾所周知，孫子兵法是中國古籍的經(jīng)典之作，通讀全篇，有一點(diǎn)很有意思的地方。在中華文明主要講求“仁義禮智信”的深刻儒家文化氛圍里，有這樣一部“兵者，詭道也”，這種仁義并不占據(jù)核心地位的著作傳世至今，這樣的差異很有值得玩味的地方，是否正是這樣才說明了孫子兵法是經(jīng)過長期歷史檢驗(yàn)具有實(shí)用性的著作呢?其實(shí)這種差異是求同存異的。
儒家和孫子兵法都是要完成目標(biāo)，不同的是，儒家的最高目標(biāo)是平天下，如此宏大目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)方法最終一步步推演到“人”這個(gè)核心上，“仁義禮智信”都是對人的修行要求，通過人的“格物、致知、正心、誠意、修身、齊家、治國”的修行，最終實(shí)現(xiàn)平天下;而孫子兵法更講究競爭性，講究的是做事的道天地將法，人不是成事唯一因素，環(huán)境以及人與環(huán)境的互動(dòng)同樣重要。
因此，相比起來，孫子兵法更有直接的實(shí)用價(jià)值，所以即使到了今天，只要是有紛爭的地方，孫子兵法都有用武之地，而現(xiàn)今，除了國際關(guān)系外，最大的紛爭場就是商業(yè)戰(zhàn)場了。
上文提到“道天地將法”，聯(lián)系商業(yè)，就是經(jīng)營企業(yè)要符合道，即符合社會運(yùn)行規(guī)律。天，是掌握好時(shí)機(jī);地，是要深刻了解市場需求環(huán)境，規(guī)避劣勢;將，是要有專業(yè)能力的可以帶團(tuán)隊(duì)的核心人才;最后是要運(yùn)用好方法。非常符合當(dāng)今戰(zhàn)略所說的外部、內(nèi)部環(huán)境分析以及戰(zhàn)略選擇。
孫子兵法圍繞這一核心思想寫就了13個(gè)篇幅，在講述道天地時(shí)直接融入相關(guān)的將法要領(lǐng)。全書主要有五大內(nèi)容：一是戰(zhàn)略運(yùn)籌，二是作戰(zhàn)指揮，三是戰(zhàn)場機(jī)變，四是軍事地理，五是特殊戰(zhàn)法。
我重點(diǎn)閱讀的行軍、地形、九地和火攻篇，就是軍事地理和部分戰(zhàn)場機(jī)變的內(nèi)容。行軍篇分別從地理位置、敵軍狀態(tài)和軍隊(duì)管理三個(gè)角度講述了處軍相敵的要領(lǐng)，地形篇是六種不同的作戰(zhàn)地形及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求，九地篇講的是依“主客”形勢采取相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)，火攻篇講述以火助攻的方法。
這四塊內(nèi)容如果聯(lián)系到商業(yè)，我做了以下思考和對應(yīng)：
行軍篇強(qiáng)調(diào)的是在競爭環(huán)境下，企業(yè)在日常運(yùn)營中的競爭風(fēng)險(xiǎn)管理。文中提到的各種地理位置對應(yīng)的是企業(yè)當(dāng)前所處的客觀環(huán)境，因此企業(yè)運(yùn)營要像孫子兵法一樣劃分不同的環(huán)境，預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)，并準(zhǔn)備應(yīng)對方案;這些應(yīng)對方案有一些共同點(diǎn)，就是最好要“視生處高”，就是站在高處是最有生機(jī)的，也就是說對競爭風(fēng)險(xiǎn)的管理，最好占據(jù)當(dāng)前環(huán)境最有利的位置，站在高一層的層面來看待競爭風(fēng)險(xiǎn)，因此也就出現(xiàn)了當(dāng)今的頭部效應(yīng)和贏者通吃，這在某種程度上來說成為市場的領(lǐng)頭羊是競爭風(fēng)險(xiǎn)管理的方法之一。
競爭風(fēng)險(xiǎn)管理不能只管理自己的位置，還要摸清敵軍的狀態(tài)。敵軍狀態(tài)這一部分對應(yīng)的就是企業(yè)競爭對手的狀態(tài)，孫子兵法提供了一個(gè)從現(xiàn)象推演競爭對手實(shí)際目的的模板，對企業(yè)而言就是在暫停搶占市場的運(yùn)營期，要摸清各種對手的行動(dòng)作為預(yù)警信號，并建立起預(yù)警體系。而這個(gè)體系的良好運(yùn)行還需要團(tuán)隊(duì)的力量，孫子兵法在此提到了員工對公司的認(rèn)同感與制度之間的抗衡與聯(lián)系。
除了企業(yè)的日常競爭風(fēng)險(xiǎn)管理，接下來企業(yè)面對的就是市場，進(jìn)入了地形篇。當(dāng)今在全面互聯(lián)的市場環(huán)境下，在國內(nèi)范圍看，地形對商業(yè)競爭并無太多意義，但其實(shí)它可以理解為客觀的消費(fèi)群體特征，企業(yè)可以學(xué)習(xí)孫子兵法構(gòu)建消費(fèi)群體特征畫像。本篇還強(qiáng)調(diào)了做這些工作需要合格的將領(lǐng)，商業(yè)中就是這個(gè)專業(yè)模塊的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，并且職責(zé)劃分要明確。
九地篇?jiǎng)t從市場競爭者角度描述市場占有的格局，在我們以地形篇分析消費(fèi)群體后，還要了解這些消費(fèi)群體市場已經(jīng)被哪些其他企業(yè)所占領(lǐng)，九地篇的思維就是如何選擇細(xì)分市場以及如何進(jìn)入細(xì)分市場的思維。虛與委蛇，迷惑競爭對手，以及合理利用管理團(tuán)隊(duì)成員的心理狀態(tài)，是有效的進(jìn)入細(xì)分市場手段之一。
因此，地形篇和九地篇可以說分別是市場營銷理論中很重要的初始部分，分別對應(yīng)分析市場機(jī)會和選擇目標(biāo)市場兩塊內(nèi)容。
火攻使用了君子善假于物的思維，比如借用機(jī)構(gòu)資金、找到風(fēng)口。更重要的是在接近于整篇文章的尾聲的時(shí)候，強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)爭的目的，在讀者可能沉浸于各種道法之時(shí)，不忘初心：戰(zhàn)爭應(yīng)時(shí)刻以國家利益為準(zhǔn)繩，競爭應(yīng)為企業(yè)目標(biāo)服務(wù)，不能出現(xiàn)將領(lǐng)為了邀功只考慮一場戰(zhàn)役的成敗，而是這場戰(zhàn)役是否能夠有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，并且考慮戰(zhàn)役之后是否有足夠的能力守住和管理好新獲得的市場。
綜上，孫子兵法的核心思想是，通過道天地將法，實(shí)現(xiàn)知彼知己，勝乃不殆。因此，對敵我信息的完全獲取非常重要，所以產(chǎn)生了最后一篇，用間篇，目的就是通過各種手段盡可能多的收集對手信息。這引出一個(gè)新的問題，收集信息固然重要，但是收集所有相關(guān)信息其實(shí)是不現(xiàn)實(shí)的，這就像求最優(yōu)解一樣，理論上收集了所有的信息就能求出明確的解或者無解，但還要考慮收集信息成本與做出決斷時(shí)刻的均衡點(diǎn)。
《孫子兵法》個(gè)人讀后感（10篇）相關(guān)文章：